坐在桌邊，端起杯子輕輕抿了一口，潤潤嗓子后繼續：“鑒于廠(chǎng)里的資金不足，咱們掏出一半的錢(qián)用來(lái)買(mǎi)版面，另外一半的錢(qián)先生產(chǎn)出一批2毫升的試用裝，分裝起來(lái)贈送出去。等一周后活動(dòng)結束，再花兩三天的時(shí)間進(jìn)行評選和頒獎，資金回籠后，全部的錢(qián)迅速投入生產(chǎn)，借著(zhù)活動(dòng)的東風(fēng)賣(mài)一波成品?！?/br>
2毫升的試用裝只夠用幾次，她有信心人們在試用過(guò)后大多數能成為這兩款香水的回頭客。

國外進(jìn)口的香水味道比較濃郁一些，是因為他們的汗腺比國人要發(fā)達，體味重，所以需要較為濃郁的香水做為遮掩。而且進(jìn)口香水剛噴出來(lái)時(shí)多數是濃烈到刺鼻的，過(guò)了幾秒鼻子漸漸適應后才好一些。

范晴雪挑選的兩款香水，一個(gè)是果調香，取名傾橙戀，一個(gè)是木質(zhì)的中性香，取名時(shí)光與你，特點(diǎn)都是偏清新淡雅，適合國人的審美。

相較于國外香水分的前調、中調和后調，和國內香水目前單一的平調，她研發(fā)的香水是前調加后調兩種調和在一起。

傾橙戀的前調是橙子，后調為雪松加牛奶，甜美不失莊重，適合女性使用。時(shí)光與你的前調是雪松，后調是香根草和琥珀，適合男性和比較英氣的女性使用。

因為同時(shí)含有雪松的味道，也可以說(shuō)這兩種香是情侶香。

“你的想法不錯，可是還有些問(wèn)題我比較擔心?！崩钣栏χ?zhù)電扇吹了一會(huì )兒，感覺(jué)稍微涼快些了才慢吞吞地開(kāi)口。

☆、第八十章

汗水在電扇的吹拂下漸漸揮發(fā),帶來(lái)一絲涼爽,李永福隨便找個(gè)凳子坐下,接著(zhù)剛才的話(huà)題繼續。

“第一，咱們選擇哪幾家報紙刊登，報紙需要排版的時(shí)間,現在花錢(qián)托關(guān)系的話(huà)，估計等征集活動(dòng)發(fā)表出來(lái)至少也要三四天的時(shí)間。第二,贈品的運輸問(wèn)題,京市那么大,近處的還好，遠一點(diǎn)的寄一份掛號信需要2毛錢(qián),累積起來(lái)也不少，再加上香水本身的價(jià)格，這些都是無(wú)形增加的成本啊?！?/br>
范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲兩下,垂眸淺笑,“關(guān)于報紙的選擇,其實(shí)咱們的選擇余地很小,既要找權威的又要找可以提供廣告位的，最好各大機關(guān)單位都統一訂購的報刊,數來(lái)數去一共只有三家?！?/br>
她的聲音溫軟,不緊不慢地說(shuō)：“有關(guān)排版的問(wèn)題，李廠(chǎng)長(cháng)就不用考慮了，前兩天我已經(jīng)找關(guān)系去接觸過(guò)報刊的編輯了,有兩位編輯同意先給咱們排版，等錢(qián)到位后直接印刷?！?/br>
停頓了一下，范晴雪打開(kāi)抽屜，從里面取出來(lái)一份樣刊，翻到固定的一頁(yè)遞給李永福。

“這是京市各大學(xué)出版的聯(lián)合刊物，里面有第一屆研究生優(yōu)秀畢業(yè)生的一期訪(fǎng)談，我拿下了其中一個(gè)名額，為咱們廠(chǎng)的香水免費做了一波宣傳?！边@個(gè)名額和聯(lián)系報紙編輯都是祁沛韻幫的忙。

為了增加在日化廠(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，除了強大的實(shí)力，也需要適時(shí)展現深厚的背景關(guān)系。

李永福低頭看了一眼翻開(kāi)的頁(yè)面，詫異地挑挑眉，“天才研究生自主研發(fā)香水：國貨崛起?！?/br>
范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一縷淺紅，“題目是他們瞎取的，我抗議過(guò)了，可是他們覺(jué)得這樣比較博人眼球。李廠(chǎng)長(cháng)，主要看內容?！?/br>
難得看到一向自信的小范主任露出這種表情，李永福失笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，仔細起來(lái)。采訪(fǎng)內容所占篇幅不太長(cháng)，里面夾雜了一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和實(shí)驗論據，最后突出的重點(diǎn)是這兩款香水被紅福日化廠(chǎng)收錄為星標產(chǎn)品準備即刻投入生產(chǎn)，近幾天還會(huì )有活動(dòng)希望大家關(guān)注之類(lèi)的。

雖然通篇沒(méi)有一句是號召學(xué)生們去購買(mǎi)的話(huà)，可是描述香水的語(yǔ)句全部帶著(zhù)勾子，再加上什么天才研究生、國貨之光的賣(mài)點(diǎn)，看的人會(huì )對它們產(chǎn)生強烈的好奇。好奇是購買(mǎi)欲的先決條件。

李永?？聪蚍肚缪┑难凵裨鎏砹艘唤z不可思議，“沒(méi)想到你還能利用這個(gè)開(kāi)拓京市大學(xué)生們的市場(chǎng)?！?/br>
京市各個(gè)大學(xué)的學(xué)生未來(lái)的發(fā)展不可限量，拿下這批學(xué)生，幾乎可以說(shuō)是拿下未來(lái)高端領(lǐng)域的半壁江山。

“你的腦子到底是怎么長(cháng)的？主意真多?！彼钌畹馗袊@一聲，自己的腦袋怎么就沒(méi)有人家那么靈活，要不然紅福日化廠(chǎng)也不至于淪落到在倒閉邊緣徘徊的境地。

范晴雪輕咳一聲，把話(huà)題轉移回他的問(wèn)題上，“至于李廠(chǎng)長(cháng)剛剛提到的第二個(gè)問(wèn)題，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不著(zhù)狼’。沒(méi)有贈品加深市民們對咱們廠(chǎng)香水的認知，過(guò)不了多久她們就會(huì )忘了這個(gè)品牌。而一旦她們聞過(guò)，即使不買(mǎi)，在大街上碰到有人噴這款香水時(shí)，腦海中會(huì )第一時(shí)間浮現咱們廠(chǎng)的名字?！?/br>
“咱們要打持久戰，前期投入必不可少?！彼曇艉挽銋s堅定地為這場(chǎng)對話(huà)做了總結。

李永福笑瞇瞇地點(diǎn)點(diǎn)頭，“這件事全權交給你負責，需要抽調人手和調用資金的時(shí)候直接來(lái)找我，我第一時(shí)間給你批?！?/br>
范晴雪起身為李永福倒了一杯水，聲線(xiàn)漾出三分清甜，“感謝李廠(chǎng)長(cháng)對我的信任?！?/br>
“哈哈，要是辦好了，你就是咱們紅福日化廠(chǎng)的大功臣，到時(shí)候少不了你的好處?！?/br>
“李廠(chǎng)長(cháng)客氣了，我也是為廠(chǎng)子辦事，這些都是我應該做的?！?/br>
兩人又客套了幾句，李永福喝過(guò)水后跟范晴雪要走了樣刊，才輕飄飄地踱步離開(kāi)。

八零年電視機比較稀少，大家的娛樂(lè )活動(dòng)以看報紙為主，京市基本家家戶(hù)戶(hù)的長(cháng)輩都有看報紙的愛(ài)好。機關(guān)干部和老師工人們由單位統一訂購報紙，也養成了每天讀兩三份報的習慣。

這一天，大家不約而同地在兩家報紙上看到了紅福日化廠(chǎng)的香水故事征集活動(dòng)。

“紅福日化廠(chǎng)？是咱們京市的廠(chǎng)子嗎，以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊?！?/br>
“唔，優(yōu)勝獎?dòng)?00塊錢(qián)呢，真的假的？閨女，你快過(guò)來(lái)看看這個(gè)報紙，你不是在文學(xué)院讀書(shū)嗎，寫(xiě)個(gè)故事應該沒(méi)問(wèn)題吧？”

“啊，我知道這個(gè)香水，是清大的一個(gè)研究生自己研發(fā)的，還上過(guò)我們的高教聯(lián)刊呢?！?/br>
“一個(gè)香水故事還要求浪漫、唯美、有畫(huà)面感，該怎么寫(xiě)??？”

京市屠宰場(chǎng)的垃圾處理中心。

“侯巖，過(guò)來(lái)把垃圾收拾一下?！币粋€(gè)穿著(zhù)一身連體防水褲的工人抬起眼皮掃了一眼新到的廢物，身子一動(dòng)不動(dòng)地直接指揮道。

侯巖邁著(zhù)沉重的步伐，默不吭聲地開(kāi)始干著(zhù)最臟最累的活，這么多年，已經(jīng)習慣了不是嗎。

“資本家的狗崽子，干點(diǎn)什么都這么費勁，想當初騎在咱們身上作威作福的時(shí)候想沒(méi)想到過(guò)今天?！惫と瞬恍嫉仄财沧?，和一旁正在看報紙的工友嘀咕著(zhù)。

看報紙的工人抬起臉，把報紙隨手扔在桌