落在香水展柜上，自嘲地一笑。當初他是有多相信馮平，現在就有多想給那個(gè)孫子一腳。

馮平是他曾經(jīng)的老同學(xué)，兩人的友情維持了近二十年，他的舅舅和妻弟都在政府部門(mén)工作，提前告訴了他一些關(guān)于外貿出口政策的“內部消息”，再加上工廠(chǎng)面臨轉型和倒閉的壓力，李永福才孤注一擲地向政府申請進(jìn)口生產(chǎn)線(xiàn)。

剛剛宣布改革開(kāi)放時(shí)，政府對這些準備做進(jìn)出口貿易的企業(yè)持支持的態(tài)度，批下來(lái)不少條子，但是近兩年發(fā)現很多產(chǎn)品在銷(xiāo)往國外時(shí)外國人是不買(mǎi)賬的，這也就導致大批工廠(chǎng)虧損，轉外銷(xiāo)為內銷(xiāo)，國內市場(chǎng)慢慢繁榮起來(lái)。

紅福日化廠(chǎng)本就是在艱難求生，去年國家對原材料實(shí)施了價(jià)格改革，所有原材料的進(jìn)價(jià)幾乎全部漲了一倍，使得廠(chǎng)內資金立刻周轉不靈，桂花香水的滯銷(xiāo)又導致資金不能回籠，因而日化廠(chǎng)陷入垂死掙扎階段。

李永福把馮平當時(shí)給他做的市場(chǎng)分析和所謂的“內部消息”抱怨似的跟范晴雪說(shuō)了一通，范晴雪只是笑著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有發(fā)表任何見(jiàn)解。

他以為范晴雪是認同他的抱怨，撇撇嘴嘟囔了幾句后停下話(huà)茬。

“咱們把原材料備齊后，生產(chǎn)線(xiàn)不能直接用嗎？”沈玉抱著(zhù)兩本范晴雪送給她的化學(xué)專(zhuān)業(yè)書(shū)，偏過(guò)頭疑惑地問(wèn)道。

她讀的是工農兵大學(xué)，理論知識不如恢復高考后的大學(xué)生深厚，范晴雪為了鼓勵不斷她提升自己，不僅送了書(shū)本，還會(huì )抽空教她一些更加深奧的化學(xué)原理，利用研發(fā)部的實(shí)驗室帶她做實(shí)驗。

范晴雪在沈玉心里是半師半友的存在，她對她十分信服。

范晴雪聞言腳步頓住，耐心地解釋?zhuān)骸盎瘜W(xué)是一個(gè)非常嚴謹的學(xué)科，任何細微的數據偏差都會(huì )導致結果大相徑庭。我研發(fā)出來(lái)的香水的配方，是在嚴格的實(shí)驗室環(huán)境下完成的，投入生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)不可避免的會(huì )出現偏差，所以必須重新調整數據參數，爭取盡可能的完善生產(chǎn)流程，制造出完全同比例的香水?！?/br>
她的唇角帶著(zhù)淺淺的笑意，說(shuō)話(huà)時(shí)輕言細語(yǔ)，純黑的眸子望過(guò)來(lái)，沈玉呆呆地望著(zhù)她片刻，忽然有些臉紅心跳，不自覺(jué)地收緊抱著(zhù)書(shū)本的胳膊，“小范主任，你真的太厲害了?！?/br>
長(cháng)得好、性格好、頭腦好又實(shí)力不俗，簡(jiǎn)直太完美了。

沈玉看向范晴雪的眼神蓄滿(mǎn)了欽佩，長(cháng)長(cháng)的睫毛忽閃忽閃地眨動(dòng)，臉頰半鼓起看起來(lái)軟乎乎的十分好捏。

伸手輕輕捏了一下她的頰rou，范晴雪笑了一聲，“走吧，我再帶你看看怎么調試設備?！闭f(shuō)完，率先邁開(kāi)步子。

“好！”沈玉在她收回手后，迷茫地揉了揉被捏過(guò)的臉頰，下一刻聽(tīng)清范晴雪的話(huà)，腳步歡快地跟在她身后。

范晴雪側過(guò)頭，看著(zhù)她明媚的笑臉，指尖輕輕抵住額頭，眼尾的笑意加深：對付手底下的員工，必須該拉攏的拉攏，該震懾的震懾，該敲打的敲打，該無(wú)視的無(wú)視，恩威并施，才能讓自己永遠立于不敗之地，令行禁止。

＊

“小范同志，香水皂全部賣(mài)出去了，貨款也收回來(lái)一部分了，是不是可以開(kāi)始生產(chǎn)香水了？”李永福憋屈了兩年，終于又有點(diǎn)意氣風(fēng)發(fā)的感覺(jué)，為了慶祝積壓的庫存全部清空，他一大早起來(lái)跑去理發(fā)店花了一毛錢(qián)剪頭發(fā)，理發(fā)的師傅還幫他刮了胡子掏了耳屎，別提多舒心了。

放下手頭的工作，范晴雪抬眸看了提起精神的李永福一眼，視線(xiàn)落在他锃光瓦亮的光頭上，猶豫了兩秒鐘，最后也沒(méi)有說(shuō)出他的頭型不好看不適合留光頭的話(huà)。

偏過(guò)頭，目光轉向李永福的手上的貨款單，嗓音柔和地問(wèn)：“目前廠(chǎng)里的流動(dòng)資金有多少？”

李永福說(shuō)了一個(gè)數字。

范晴雪沉吟片刻后追問(wèn)道：“剩余的尾款什么時(shí)候能結清？”

廠(chǎng)里的香水皂除去被國家按統配價(jià)收購走的一部分，剩余的部分算是國家允許工廠(chǎng)超計劃自銷(xiāo)產(chǎn)品，可以按照市場(chǎng)價(jià)自行出售。李永福不知道從哪里走的關(guān)系，按照比統配價(jià)高將近一倍的市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出去剩余的大部分香水皂。不過(guò)國家的部分是當時(shí)清結算的，他走關(guān)系的那部分人家只給了定金，說(shuō)是等賣(mài)出去后再給錢(qián)。

其實(shí)范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是銷(xiāo)往各地的自由市場(chǎng)了。

“估計得等一個(gè)多禮拜吧?！崩钣栏蠐项^，興奮的心暫時(shí)冷靜下來(lái)，目前廠(chǎng)里的錢(qián)太少，光是購買(mǎi)原材料加宣傳的話(huà)就需要不少錢(qián)，再加上工人的工資和政府貸款，即使賣(mài)香皂的資金全部回籠也只是杯水車(chē)薪。

起身打開(kāi)窗戶(hù)，范晴雪站在窗邊望向薔薇花叢，火熱的光線(xiàn)灼傷了它們外部的花瓣，內里卻依然嬌嫩。

“李廠(chǎng)長(cháng)，即使生產(chǎn)出香水，做不好宣傳工作的話(huà)，它們還是會(huì )砸在手里，所以先不要大規模啟動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)?！彼凵袂辶?，手指卷了卷發(fā)尾。

窗外炎炎的微風(fēng)夾著(zhù)幾縷燥意穿進(jìn)室內，勾的李永福額頭滲出細密的汗珠，他是愛(ài)出汗的體質(zhì)，在夏天尤其難挨。

掏出手帕擦了擦額頭，順便抹了一下新出品的光頭，李永福皺著(zhù)眉毛說(shuō)：“可是印宣傳冊的話(huà)需要不少錢(qián)，而且咱們廠(chǎng)里也沒(méi)有宣傳部門(mén)負責設計廣告畫(huà)??？”

范晴雪伸出食指，在李永福面前左右搖搖兩下，“咱們不印宣傳冊，只需要在京市的各大報紙上花錢(qián)購買(mǎi)一小塊地方搞一個(gè)活動(dòng)就行?！?/br>
“什么活動(dòng)？”

“關(guān)于香水故事的征集活動(dòng)?！?/br>
李永福的神情愈發(fā)疑惑，眉頭不解地緊鎖著(zhù)。

“我在之前做過(guò)一個(gè)相關(guān)的規劃，咱們可以對即將生產(chǎn)的香水面向整個(gè)京市有獎?wù)骷适?，只要參與活動(dòng)的人就可以免費獲得香水的簡(jiǎn)易試用裝，一周后評出一個(gè)優(yōu)勝獎，獎勵創(chuàng )作者100元錢(qián)加咱們廠(chǎng)香水的終生免費使用權，再評出十個(gè)優(yōu)秀故事獎，每人獎勵30元錢(qián)加一瓶正裝香水?！?/br>
只要寫(xiě)一個(gè)有關(guān)香水的小故事，就有機會(huì )獲得100元錢(qián)，相信許多人都不會(huì )拒絕這種誘惑的?，F在工人的工資即使經(jīng)過(guò)七六年和七九年兩次調薪，平均算下來(lái)也只有40元左右，100塊錢(qián)就是兩個(gè)多月工資，即使是30元的優(yōu)秀故事獎，左不過(guò)動(dòng)動(dòng)幾下筆桿子的事，這簡(jiǎn)直和天上掉餡餅無(wú)異。

李永福感興趣地挑了挑眉，拿手帕又囫圇地擦了一下額頭，雙眼出神地注視范晴雪。

拉下紗窗，范晴雪走回辦公桌前幫李永福打開(kāi)電扇，一時(shí)間驅散不少熱意。

“能動(dòng)筆寫(xiě)故事的人至少也是初高中學(xué)歷，而最后得獎的人學(xué)歷會(huì )更高，這些人在社會(huì )里是未來(lái)的中流砥柱，也是我們廠(chǎng)香水的潛在客戶(hù)或者可以說(shuō)是高端客戶(hù)。在有獎?wù)骷^(guò)程中，我們送出試用的樣品，不僅是拉攏客戶(hù)更是在為產(chǎn)品做推廣?！?/br>
范晴雪