第十三回 薄利自多銷(xiāo)細水長(cháng)流，店大不欺客如沐春風(fēng)

    在江寶嫦的cao持下，端陽(yáng)公主、崔妙顏和孟筠有銀子的出銀子，有力的出力，沒(méi)過(guò)幾日，絨線(xiàn)鋪子便敲鑼打鼓，開(kāi)門(mén)迎客。

    掌柜、賬房先生、伙計等人都是江寶嫦從越州帶過(guò)來(lái)的，個(gè)個(gè)能說(shuō)會(huì )道，精明能干。

    因著(zhù)主顧大多是女眷，其中不乏慕名而來(lái)的名門(mén)貴女，江寶嫦擔心無(wú)意間沖撞了哪個(gè)，又把底下的月見(jiàn)和南星兩個(gè)二等丫鬟抽調過(guò)來(lái)，命她們留在樓上招待女客。

    端陽(yáng)公主對做買(mǎi)賣(mài)一事抱以極大的熱情，今日往鋪子里送兩箱御用的金線(xiàn)銀線(xiàn)，明日拉著(zhù)幾位郡主縣主強買(mǎi)強賣(mài)，忙得不亦樂(lè )乎。

    然而，她親眼看著(zhù)江寶嫦盤(pán)了一回賬目，當即鬧騰起來(lái)。

    “怎么忙了這么多日，才賺三百兩銀子？”端陽(yáng)公主不信邪，抓起賬本翻來(lái)覆去地琢磨，直看得頭暈眼花，“寶嫦jiejie，你是不是算錯了？”

    “沒(méi)算錯?！苯瓕氭鲜炀毜負芘?zhù)手里的算盤(pán)，耐心給她解釋?zhuān)岸搜舖eimei，雖說(shuō)你介紹了幾位大主顧，買(mǎi)走不少上等貨，不過(guò)，扣除鋪子的租金、伙計和繡娘的工錢(qián)、置辦桌椅貨架的花銷(xiāo)……確確實(shí)實(shí)只剩下三百兩?！?/br>
    她抬起白凈的臉，往呆若木雞的端陽(yáng)公主頭上又潑了一盆冷水：“下個(gè)月沒(méi)有這么多主顧捧場(chǎng)，生意一定會(huì )變差，在我看來(lái)，若能收支相抵，便足夠令人欣慰了?！?/br>
    端陽(yáng)公主“啪”的一聲把賬本拍到桌上，怒道：“我這就去拉人！”

    大不了逼著(zhù)內侍省把她剛運出來(lái)的金線(xiàn)高價(jià)買(mǎi)回去！

    江寶嫦忍俊不禁，抬手拉住端陽(yáng)公主，道：“端雅meimei，生意不是這么做的。絨線(xiàn)不比珠寶首飾，本就是薄利多銷(xiāo)之物，須得細水長(cháng)流，慢慢經(jīng)營(yíng)?！?/br>
    端陽(yáng)公主跺了跺腳，不耐煩地坐在她身邊，道：“這樣下去，我出的一千兩銀子，什么時(shí)候才能回本？”

    “咱們先把眼前的事做好，等回頭客越來(lái)越多，名聲一點(diǎn)點(diǎn)打出去，到時(shí)候自有我一番道理?！苯瓕氭嫌稳杏杏嗟匕矒嶂?zhù)端陽(yáng)公主，用別的事吸引她的注意，“你不是打算編一些五彩繩，留到端午節的時(shí)候在店里售賣(mài)嗎？阿筠meimei選好了五種顏色，只差一些配套的珠子……”

    “我那里珠子多的是！這就派人去??！”端陽(yáng)公主見(jiàn)自己的建議被采納，又來(lái)了精神，站起身風(fēng)風(fēng)火火地往外跑，“你讓阿筠在家等我！”

    江寶嫦看著(zhù)端陽(yáng)公主的背影，笑著(zhù)搖了搖頭，拿起毛筆在賬本上記了幾筆。

    適逢春暖花開(kāi)之時(shí)，陸恒換上新買(mǎi)的成衣，從游人如織的河岸走到城門(mén)，又從城門(mén)走到長(cháng)街盡頭，反復幾個(gè)來(lái)回，終于將腳步停在江寶嫦所開(kāi)的絨線(xiàn)鋪子前。

    頭頂的匾額并不如何奢華，名字卻雅，難得的是四個(gè)字他都認識，名曰“彩絲香絨”。

    陸恒暗調吐息，抬腳走進(jìn)鋪子。

    他不動(dòng)聲色地打量四周，發(fā)覺(jué)這家店面既寬敞又明亮，柜臺后站著(zhù)一位神似彌勒佛的賬房先生，右手邊整整齊齊地擺著(zhù)兩排木架，一丈開(kāi)外垂下秋香色的布簾，簾后擺著(zhù)兩張矮案，四五個(gè)蒲團，以供客人休息。

    一個(gè)打扮得精明利落的伙計小跑著(zhù)迎上來(lái)，朝陸恒打了個(gè)千兒，笑容滿(mǎn)面地道：“公子來(lái)買(mǎi)絨線(xiàn)嗎？想要什么樣的？要不您先進(jìn)來(lái)瞧瞧？”

    陸恒微微頷首，跟著(zhù)伙計走到木架前，見(jiàn)每個(gè)架子都用橫桿隔成大小相等的六排，桿上掛滿(mǎn)各色絨線(xiàn)，柔軟順滑，五彩斑斕，奇道：“你們就這么把絨線(xiàn)掛在外頭，不怕吃灰嗎？”

    據他所知，別的絨線(xiàn)店往往把絲線(xiàn)卷成團，疊在一起存放。

    “公子有所不知，我們小姐說(shuō)了，‘貨比三家，方能心中有數’，客人不親自摸一摸，比一比，怎么能知道我們家絨線(xiàn)的好？”伙計隨手取下一把絨線(xiàn)，又是拉拽，又是揉搓，“當然，這些絨線(xiàn)只是給公子小姐們驗看的，您瞧中哪個(gè)，小的立時(shí)去后頭取新的，保管一塵不染！”

    陸恒心下了然，看見(jiàn)木架后面藏著(zhù)一座樓梯，又隱約聽(tīng)見(jiàn)說(shuō)笑聲，問(wèn)：“樓上也是你們家的嗎？”

    伙計不著(zhù)痕跡地擋在他面前，道：“公子恕罪，樓上只招待女客，不方便放您過(guò)去?！?/br>
    那伙計觀(guān)陸恒年歲不大不小，料想已有妻室，為著(zhù)緩和氣氛，笑道：“公子要是實(shí)在想上樓看看，不如下回帶夫人一起過(guò)來(lái)?！?/br>
    陸恒面色微僵，沒(méi)有接話(huà)，又問(wèn)了許多關(guān)于絨線(xiàn)的問(wèn)題，見(jiàn)伙計知無(wú)不言，言無(wú)不盡，毫無(wú)不耐之色，心中微震。

    于他而言，買(mǎi)絨線(xiàn)是假，對江寶嫦感到好奇是真。

    從家仆的一言一行推測主人的品行，雖不能說(shuō)十拿九穩，總不會(huì )相差太多。

    這鋪子里的貨物雖然分為三六九等，伙計卻沒(méi)有看人下菜碟，殷勤備至，令他如沐春風(fēng)。

    顯而易見(jiàn)，江寶嫦胸中有丘壑，無(wú)論眼光還是見(jiàn)解，都遠遠勝過(guò)尋常女子。

    是他先入為主，小瞧了她。

    陸恒將伙計問(wèn)得口干舌燥，從袖子里摸出十枚銅板，厚著(zhù)臉皮道：“你們這兒哪種絨線(xiàn)最便宜？我今日只帶了這么多錢(qián)?！?/br>
    伙計的嘴角抽搐了一下，卻沒(méi)表露出不高興，笑道：“公子您稍等，小的去庫房找找?！?/br>
    陸恒被伙計的態(tài)度打動(dòng)，攔道：“罷了，不必麻煩?！?/br>
    “不麻煩，不麻煩！干咱們這行，不怕生意小，就怕客人少！”伙計熱情地請陸恒到簾子另一頭歇息，“公子您先坐著(zhù)，小的去去就來(lái)！”

    一盞茶的功夫，陸恒拎著(zhù)一小把紅線(xiàn)離開(kāi)絨線(xiàn)鋪子，迎面撞上金戈。

    “你來(lái)得正巧，我有事吩咐你?！彼鸭t線(xiàn)拋給金戈，壓低聲音叮囑，“接下來(lái)的這段日子，你不必跟著(zhù)我，去崔侍郎那邊，替我牢牢地盯著(zhù)江小姐的動(dòng)靜，她一出門(mén)，立即報與我?！?/br>
    “前幾日還罵小的胡說(shuō)八道，這么快就改主意啦？”金戈小聲嘀咕了一句，低頭看著(zhù)鮮紅的絲線(xiàn)，又困惑地撓了撓頭，“爺，小的又不是月老，沒(méi)本事往您和江小姐的腳上系紅線(xiàn)，您給小的這么多線(xiàn)做什么？”

    陸恒拋下一句：“打絡(luò )子，編彩繩，都隨你?！?/br>
    “編彩……”金戈要不是知道主子愛(ài)拿自己尋樂(lè )子，真要懷疑自己的眼睛出了什么毛病，“不是，全是紅的怎么編呀？您真會(huì )難為人……”

    不過(guò)，關(guān)乎主子的終身大事，金戈還是打起全部精神，兢兢業(yè)業(yè)地扎進(jìn)崔府后巷。