這本是很尋常的事，只是那一個(gè)個(gè)小餅子模樣的點(diǎn)心卻不尋常，看著(zhù)橙瑩瑩的，讓人有忍不住想吃上一塊的沖動(dòng)。

    幾位掌柜確實(shí)也這樣做了，只見(jiàn)他們各自從盤(pán)子里拿起一塊，先是輕輕捏了捏，軟軟的，而后放到嘴邊咬上一口，嚼了嚼，軟糯甜香，味道還真不錯。

    只是，這到底是啥點(diǎn)心??？

    按理來(lái)說(shuō)，像他們這些做買(mǎi)賣(mài)的人，走南闖北是常有的事，見(jiàn)過(guò)的世面更是不少，可這樣的吃食，幾個(gè)掌柜表示自己從未見(jiàn)到過(guò)。

    面對幾人眼里的好奇，早已組織好了語(yǔ)言的林遠秋，正準備打開(kāi)自己的推銷(xiāo)話(huà)匣。卻聽(tīng)其中一方臉掌柜驚喜問(wèn)道，“這該不會(huì )就是吉祥如意餅吧？”

    林遠秋倒不防對方知道這個(gè)，遂點(diǎn)頭道，“沒(méi)錯，此樣吃食正是咱們永寧州的特產(chǎn)，名喚吉祥如意餅?！?/br>
    得到證實(shí)后，方臉掌柜從盤(pán)子里又拿起一塊仔細瞧了起來(lái)，“原來(lái)這就是吉祥如意餅啊，先前就聽(tīng)人說(shuō)起過(guò)，卻是從未目睹，只聽(tīng)說(shuō)甜糯不粘牙，味道也是極佳，沒(méi)想到今日鄭某倒是有口福遇上了?！?/br>
    其他幾個(gè)掌柜卻是想的更多。

    方才聽(tīng)這位青年掌柜說(shuō)吉祥如意餅是永寧州的特產(chǎn)，看來(lái)這邊應該有很多才是。

    想到這里，幾個(gè)掌柜忍不住又從盤(pán)里捏起一塊吃了起來(lái)，嗯，甜而不膩，最不錯的還是它軟糯的口感，想來(lái)有不少老人愛(ài)吃。

    幾個(gè)掌柜突然覺(jué)得，此次過(guò)來(lái)的馬車(chē)似乎太少了些，不過(guò)永寧州這邊肯定有車(chē)行，大不了再雇上幾輛就是。

    看到對面幾人一副若有所思的樣子，林遠秋便收了繼續推銷(xiāo)的心思。

    都說(shuō)上桿子的不是買(mǎi)賣(mài)，既然對方已有了購買(mǎi)的心思，那自己就等著(zhù)他們先開(kāi)口詢(xún)問(wèn)好了，這樣才不至于被壓價(jià)。

    果然，幾個(gè)掌柜很快問(wèn)起了吉祥如意餅的賣(mài)價(jià)以及供貨量。

    而林遠秋，雖心中高興的只差飛起，可臉上卻是一副我家吉祥如意餅從來(lái)不愁賣(mài)的模樣，“不瞞各位，吉祥如意餅本作坊就有。再過(guò)上一些時(shí)候，京城便有客商會(huì )過(guò)來(lái)運走，若幾位掌柜有意買(mǎi)上一些，作坊里倒是可以勻些出來(lái)，至于賣(mài)價(jià)，與京城客商一樣，也是六十文一斤?！?/br>
    幾個(gè)掌柜倒沒(méi)有開(kāi)口嫌價(jià)錢(qián)太貴，做慣生意的人都知道，任何物品都是越貴越俏，越便宜越?jīng)]人要。就目前來(lái)說(shuō)，吉祥如意餅算是獨一份的買(mǎi)賣(mài)，人家開(kāi)這個(gè)價(jià)還算合理。到時(shí)他們可以跟客人說(shuō)，就說(shuō)這餅子京城達官貴人最是愛(ài)吃，想來(lái)他們翻上一倍價(jià)錢(qián)，都應該會(huì )有人買(mǎi)的。

    這樣想著(zhù)，幾人很快把主意定了下來(lái)。

    這一日的生意，對林家人來(lái)說(shuō)，算是前所未有的大買(mǎi)賣(mài)了，不但手袋和畫(huà)框賣(mài)出去一大半，就連柿餅也銷(xiāo)了三千多斤。

    待林遠秋把兩千多兩銀票拿給吳氏時(shí)，吳氏當即數出一千多兩遞給小孫子，“遠秋，這些銀子是先前你墊出來(lái)的，現下拿還給你?！?/br>
    林遠秋并沒(méi)推遲，而是大大方方地接了過(guò)來(lái)，一碼歸一碼，該是他的，他自然不會(huì )假客氣。

    林大柱和林二柱見(jiàn)后忍不住點(diǎn)點(diǎn)頭，周氏劉氏亦是如此。這銀錢(qián)原本就是遠秋先墊出來(lái)的，自然得還給遠秋了。

    說(shuō)來(lái)，他們最是喜歡小侄兒的性子，從不虛頭巴腦的，什么事都擺在明面上，讓人覺(jué)著(zhù)敞亮。

    讓老伴把銀票都收好后，老林頭便開(kāi)口叮囑，“柿餅的價(jià)錢(qián)和繡品的賣(mài)價(jià)你們不要往外說(shuō)，知道了嗎？”

    林大柱點(diǎn)頭，“爹您放心吧，咱們不會(huì )往外透露半句的?！?/br>
    林遠柏和林遠槐也齊聲答道，“爺，孫兒不會(huì )告知旁人的?！?/br>
    林遠秋原本也想有此叮囑，他可不想惹來(lái)紅眼病。任何時(shí)候，悶聲發(fā)大財都是金石良言。

    至于那幾個(gè)掌柜會(huì )不會(huì )把進(jìn)貨價(jià)說(shuō)給城里的人聽(tīng)，林遠秋覺(jué)得這樣的可能性不大，話(huà)說(shuō)哪有買(mǎi)賣(mài)人會(huì )把自己的老底透露給別人的。

    ……

    翌日上午，田掌柜一行人很快離開(kāi)了永寧城。

    此次除了過(guò)來(lái)時(shí)的十二輛馬車(chē)，昨日他們又從車(chē)行另雇了七輛，這會(huì )兒近二十輛的車(chē)隊行走在官道上，看著(zhù)浩浩蕩蕩的。

    處于塞北邊境，鏢師們可不敢掉以輕心，一直都留意著(zhù)路上。

    等馬車(chē)差不多走出二里地的時(shí)候，前方突然出現了一隊騎馬的兵衛，看樣子好像早就等候在這兒了。

    眾鏢師大驚，只以為是碰到了明搶的兵痞子，忙抓緊手上的長(cháng)矛和大刀，準備隨時(shí)做出回應。

    鐘榮眼尖，早就看到了鏢師們的防備，他也不靠近，只朝車(chē)隊高聲喊道，“知州大人有令，日后凡來(lái)永寧州商貿者，州府兵衛定會(huì )一路護送至磐壁地界！”

    磐壁地界？

    那不正是駐扎了大營(yíng)盤(pán)的地方嗎？

    作為鏢師，他們當然清楚，只要到了磐壁縣，那么接下來(lái)的路程就要放心許多了。

    只是知州大人居然會(huì )這般好心？

    此刻，包括幾名掌柜在內，可以說(shuō)大家都是半信半疑的。

    走南闖北這么多年，他們還從未碰到過(guò)會(huì )派兵衛護送做買(mǎi)賣(mài)的商賈的官老爺。

    所以，該不會(huì )是特地扯了個(gè)幌子待會(huì )兒好搶他們東西的吧？

    可以說(shuō)，這樣的擔心，田掌柜幾人持續了一路。

    等磐壁地界的路碑出現在眼前時(shí)，眾掌柜忙轉頭看向車(chē)隊的最后頭，只見(jiàn)那隊原本跟著(zhù)他們的兵衛已收住了馬，此時(shí)正目送著(zhù)他們一路向前呢。

    田掌柜忍不住心想，若此趟貨物銷(xiāo)路好的話(huà)，自己肯定還會(huì )再來(lái)永寧州的。畢竟有了兵衛們的護送，安全上也無(wú)須再有太多的擔心。

    ……

    都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，而只要有了好的開(kāi)頭，那么接下來(lái)就順理成章了。

    自田掌柜一行人離開(kāi)后，永寧州又陸陸續續來(lái)了不少商隊，無(wú)一例外，全都是奔著(zhù)手袋和畫(huà)框來(lái)的。

    從那日田掌柜他們買(mǎi)走了一大半存貨后，為了增加產(chǎn)量，馮氏作坊又招了一回女工。

    如今兩邊的作坊人數加起來(lái)，已有女工八百多人了。所以在供貨上還是基本能確保的。

    而平安，依舊與上回一樣，都會(huì )適時(shí)捧了兩盤(pán)吉祥如意餅出來(lái)待客。

    如此甜糯味美的新奇吃食，在品嘗過(guò)之后，自然不乏帶走它的人。

    看到一只只空出來(lái)的陶缸，林家人原本提著(zhù)的心，終于穩穩當當地落回到了實(shí)處。

    吳氏則是滿(mǎn)臉是笑，走起路來(lái)更是只差帶著(zhù)風(fēng)。

    依照這樣的勢頭，想來(lái)等三娃回來(lái)時(shí)，那柿餅應該已經(jīng)賣(mài)的差不多了，哪還用老三他們再跑一趟商啊。

    ……

    到了十一月下旬，寒風(fēng)起的時(shí)候，又有商隊過(guò)來(lái)了。

    讓林遠秋意外的是，此次的領(lǐng)隊之人居然是田掌柜來(lái)著(zhù)，算是他們作坊的第一個(gè)回頭客了。

    田掌柜這次是獨他一家商戶(hù)過(guò)來(lái)的，馬上就到了臘月辦年貨的時(shí)候，這一趟他可是專(zhuān)門(mén)為著(zhù)吉祥如意餅過(guò)來(lái)的。

    上次拉回去的那批，不出幾日就全賣(mài)光了，可謂痛痛快快的大賺了一筆。

    好多年沒(méi)這般暢快的賣(mài)過(guò)貨了，加上接下來(lái)正是年尾，是以田掌柜也沒(méi)耽擱，雇上鏢師后，隔日就整裝出發(fā)，徑直往永寧州來(lái)了。

    可讓田掌柜沒(méi)想到的是，原本他以為的滿(mǎn)載而歸并未如愿，那吉祥如意餅只有最后的五千多斤了。要知道，自己這次可是特地多安排了十輛馬車(chē)過(guò)來(lái)的。

    看著(zhù)田掌柜眼巴巴的，林遠秋也沒(méi)好意思多留，只讓大伯父剩了一陶缸柿餅準備自家吃外，其余的，全用布袋仔細裝了，都讓田掌柜搬上了車(chē)。

    來(lái)都來(lái)了，田掌柜自然不會(huì )傻到空著(zhù)馬車(chē)回去，于是剩下的幾輛空車(chē)上，裝上了馮記作坊最新樣式的布手袋和畫(huà)框。

    特別是那款小金魚(yú)的手袋，看著(zhù)紅紅火火的，田掌柜一口氣拿了一千多只，準備到了上元節時(shí)，再拿出來(lái)售賣(mài)。

    想來(lái)屆時(shí)定會(huì )跟那款兔子手袋一樣，才拿出來(lái)，就被搶了個(gè)干凈。

    等鐘鈺柔做滿(mǎn)了雙月子，寶兒能逗出笑臉時(shí)，離家兩個(gè)多月的林三柱，還有林遠楓和林遠松，終于風(fēng)塵仆仆的回來(lái)了。

    ……

    第199章 奏報

    常言道“在家千日好，出門(mén)一時(shí)難”，在外奔波了兩個(gè)多月，不止是林三柱，就連林遠楓和林遠松也都瘦了一圈。

    自家娃兒自家心疼，周氏和劉氏對著(zhù)自家大兒子就是一陣噓寒問(wèn)暖。而吳氏，在看到又瘦又黑的三兒子后，老淚早已包在了眼眶里。

    林三柱倒是不以為意，外頭肯定沒(méi)家里自在，會(huì )瘦上一些也正常，再說(shuō)自己也就是黑了點(diǎn)瘦了點(diǎn)，精神頭可還是十足的。

    “娘，等兒子歇上一日，后日再出門(mén)哈?！绷秩呎f(shuō)邊吸溜了一口面條，隨后又喝了一口湯，肚子立馬暖乎乎的了。

    “出門(mén)做啥？”

    吳氏納悶，不是才回家嗎，咋又要出去了？

    “去賣(mài)柿餅啊，咱家今年不是做了柿餅嗎?！?/br>
    林遠楓也跟著(zhù)說(shuō)道，“對啊，奶，咱們家不是還有柿餅未賣(mài)嘛，這幾日三叔特地讓車(chē)夫把車(chē)趕的快些，為得就是好早些回來(lái)賣(mài)柿餅，別到時(shí)下了雪，路上可就難走了?！?/br>
    一聽(tīng)原來(lái)是準備出去賣(mài)柿餅的，吳氏兩手一拍，忍不住笑道，“不用賣(mài)了不用賣(mài)了，咱們家的柿餅早就賣(mài)光光了?！?/br>
    “賣(mài)光了？”林三柱難以置信，“咋賣(mài)的？”

    還能咋賣(mài)的，吳氏得意，“還不是遠秋想的好法子，那些掌柜自己拉走的?！?/br>
    見(jiàn)自家爹有越聽(tīng)越糊涂的趨勢，林遠秋笑著(zhù)解釋?zhuān)扒靶r(shí)候有不少客商來(lái)咱們作坊拿貨，兒子順帶就與他們說(shuō)了咱們家的柿餅。商客們嘗過(guò)之后，都覺(jué)得不錯，就拿了不少的貨，說(shuō)來(lái)這些客人還是爹您招來(lái)的呢，要不是爹與他們說(shuō)了咱們這兒，人家也不會(huì )往這邊來(lái)?！?/br>
    林三柱自然明白兒子說(shuō)的是他告知買(mǎi)家馮記作坊地址的事，便忍不住說(shuō)道，“你是不知道，這一路的買(mǎi)賣(mài)可不好做，那些店家要么不搭理人，要不就嫌咱家的東西貴，一上來(lái)就狠命往下壓價(jià)。不過(guò)爹都沒(méi)答應，遠楓和遠松可是仔細算過(guò)成本的，若按他們給的價(jià)，咱們馮記到時(shí)白忙一場(chǎng)不說(shuō)，說(shuō)不得還要倒貼給他們不少，這樣的買(mǎi)賣(mài)傻子才會(huì )做呢?！?/br>
    林遠楓和林遠松齊齊點(diǎn)頭，表示三叔說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯。

    對了，還有京城的柿餅，想起京城的事，林遠楓有些激動(dòng)，道：“奶，此次孫兒和三叔還順道回京城住了十多日?！?/br>
    老林頭詫異，“你們回京城啦？”

    “是啊?！绷诌h松興奮道，“爺，奶，孫兒和三叔，還有三妹四妹，一起把莊子里的柿子都做成柿餅，全賣(mài)了呢?！?/br>
    聽(tīng)到做柿餅，且還跟春燕春草一起，這下屋里眾人都驚訝不已，這到底是咋回事，怎么突然回到京城做柿餅去了。

    林三柱也沒(méi)賣(mài)關(guān)子，捧起碗，把最后一口面湯吃進(jìn)肚里后，就開(kāi)始說(shuō)起了此事。

    原來(lái)，按著(zhù)林三柱他們原先的打算，是準備由北往南一路把貨賣(mài)到汾巖府的。只是打算雖好，可銷(xiāo)量卻不樂(lè )觀(guān)，等行程過(guò)半，也就是到了闔州時(shí)，居然連一半的量都沒(méi)銷(xiāo)出去。依照這樣的情況，林三柱可以肯定，他們即使到了汾巖府，怕還能剩下不少貨來(lái)。再想到闔州離著(zhù)通州并不遠，而過(guò)了通州便是京城了，所以他們與其千里迢迢再往南去，還不如直接回京，最起碼京城還有墨林軒呢。再有就是朱掌柜，林三柱相信，就憑朱掌柜的生意經(jīng)，想來(lái)會(huì )拿不少貨才是，至于剩下的，林三柱準備放到墨林軒售賣(mài)。而除了這些打算，還有最最重要的一點(diǎn)，那就是半年多未見(jiàn)，林三柱有些想兩個(gè)閨女了，不知她們姐妹倆如今怎樣，過(guò)得好不好，他準備去看一看。

    于是林三柱和鏢師一商量，然后車(chē)隊就轉道去了通州，接著(zhù)是京城。

    等到了京城后，林三柱也沒(méi)耽擱，直接拿著(zhù)樣品去四寶齋找了朱掌柜。

    看到林三柱過(guò)來(lái)，朱掌柜的眼睛驚喜成了圓溜溜的銅板，“哎喲，林老弟，什么風(fēng)把你給吹過(guò)來(lái)了?！?/br>
    林三柱把手里的大布袋拎起，笑道，“自然是給朱兄送些貨品過(guò)來(lái)瞧瞧的?！?/br>
    一聽(tīng)這話(huà)，朱掌柜只以為林三柱又給他送畫(huà)過(guò)來(lái)了，可他觀(guān)這大口袋，怎么也不像裝著(zhù)畫(huà)的樣子啊。

    朱掌柜正疑惑，接著(zhù)就看到林老弟從布袋里拿出一塊塊木板來(lái)。

    不對，這可不是木板，看到上頭繃著(zhù)的繡布后，朱掌柜疾步上前，很快把一塊繡著(zhù)《煮茶圖》的畫(huà)框拿了起來(lái)，只見(jiàn)畫(huà)上，紅泥小火爐和蒲扇，還有爐邊坐著(zhù)的兩位執子對弈之人。

    除了這些，畫(huà)上還繡了一首詩(shī)：春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，莫將閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節。

    整幅畫(huà)清逸逍遙、寧神靜氣，朱掌柜立馬想到掛它的位置，那就是書(shū)房，此畫(huà)若掛在書(shū)房，絕對應景應情。