雖自己不是唯利是圖之人，可倒貼銀子的事，他林遠秋是絕對不會(huì )做的。

    ……

    臨近午時(shí)，摘柿果的百姓們就開(kāi)始陸續回城。鼓鼓的布袋、沉甸甸的擔子、以及滿(mǎn)滿(mǎn)的籃子，無(wú)不彰顯出今早頗豐的收獲。

    而百姓們進(jìn)城后的第一件事，就是直接奔向周記作坊，大家眼中除了興奮，剩下的全是期盼了。

    至于期盼什么，那還用說(shuō)嗎，當然是賣(mài)柿子的銀錢(qián)了。

    周記作坊自然不會(huì )讓他們失望，收柿果的攤子早已擺了出來(lái)。依著(zhù)順序，先檢查有無(wú)爛果，然后再稱(chēng)重，最后結算銀錢(qián)，方便又迅速。

    為了能順利給百姓們把柿子錢(qián)給了，昨日林大柱他們，還特地去錢(qián)莊換了兩籮筐銅錢(qián)回來(lái)。

    看到自己采摘的柿子果真換成了一枚枚銅板，心情激動(dòng)的百姓們只差仰天大笑了。

    然后，永寧城里隨處可見(jiàn)或挑著(zhù)空擔子、或提著(zhù)空籃子往家跑的百姓，那搗騰著(zhù)腿的速度，說(shuō)是風(fēng)火輪都不為過(guò)。

    這是都趕著(zhù)回家吃飯，準備再繼續出城摘柿果呢，這樣下午還能掙上一筆賣(mài)柿子的錢(qián)。

    哎呦，真是越想越開(kāi)心啊。

    而一大早就來(lái)了作坊的林大柱和林遠槐，此時(shí)也沒(méi)閑著(zhù)，既然柿果已進(jìn)作坊，自然是快快安排工人削皮了。

    至于削果皮的刀，早在上個(gè)月，家里就準備好了。

    且為了趕制柿餅，做畫(huà)框的活計先停了下來(lái)。

    原本堆木頭的大院子里，這會(huì )兒早已鋪滿(mǎn)了晾曬柿餅的竹簾子。

    因著(zhù)有做柿餅的打算，當初買(mǎi)地蓋作坊時(shí)，林家就特地多買(mǎi)了兩畝用來(lái)建造院子，所以在晾曬這方面，是肯定不會(huì )有耽擱的。

    只不過(guò)晾曬沒(méi)問(wèn)題，可削皮卻遇到了困難，原因還是送來(lái)的柿果實(shí)在太多，削皮人手有些跟不上。

    同樣的問(wèn)題，在定胡縣作坊這邊，林二柱和林遠柏也遇到了。

    要知道柿果采摘下來(lái)的當天，是削皮的最佳時(shí)候，這時(shí)的柿子皮緊，削起來(lái)最不費勁，也不會(huì )傷了果rou。

    一家人經(jīng)過(guò)商量，最后想出了再招人的主意。

    聽(tīng)到周記作坊又招人，且要求會(huì )削柿子皮就成。至于工錢(qián)，不論老少，統統三十文一天。

    這下，城里只要還能走動(dòng)的大爺大娘，都到作坊報名來(lái)了。

    啥，你問(wèn)為何來(lái)的都是些年紀大的？

    這還用說(shuō)嗎，當然是年紀輕的都去摘果子了啊。

    這些時(shí)日，吳氏和老林頭，還有家里的婆子們，也都在作坊幫忙。馮氏她們也是，畢竟像這種季節性的東西可等不得人，自然得齊心協(xié)力先把柿餅趕制出來(lái)才成。

    至于繡品作坊里，只留了高翠和王云香兩人看著(zhù)，高翠在永寧城這邊，而王云香則在定胡縣那里。

    可以說(shuō)，如今林家除了還在坐月子的鐘鈺柔，以及每日上值的林遠秋，其余人可以用三個(gè)字來(lái)形容，那就是“忙忙忙”。

    這不，就連家里幾個(gè)歲數小的都不例外，不過(guò)他們都忙在了學(xué)業(yè)上。

    自秦秀才接過(guò)府里小少爺和小小姐的學(xué)業(yè)后，墨宣墨昊還有墨晟，幾個(gè)男孩子的每日作息就有了具體的安排。

    卯時(shí)三刻早讀，辰時(shí)二刻用早飯，歇上半個(gè)時(shí)辰后，就開(kāi)始了一日的上課，上午兩節，下午兩節，而后秦秀才再布置今日的寫(xiě)字作業(yè)，并叮囑明日交給他批閱。

    相比起家里的男孩子們，婉清婉瑩還有婉雪，這些女孩子就要輕松了一些，秦秀才給她們的安排是，每隔一日來(lái)上課，只不過(guò)每日的練字是不能少的。

    雖姑娘家不用舉試，可有一手好的字，還是很有必要的。

    ……

    臨近十一月的永寧州已漸漸開(kāi)始冷了。

    而忙忙碌碌二十多天的周記作坊，終于把所有收來(lái)的柿果都制成了柿餅。

    只是看著(zhù)裝滿(mǎn)柿餅的幾百個(gè)大陶缸，吳氏怎么都笑不出來(lái)。

    其實(shí)不止是她，老林頭、林大柱林二柱，還有馮氏她們也都開(kāi)心不起來(lái)，就連林遠秋也隱隱有著(zhù)擔心。

    至于為啥，當然是沒(méi)預料到的緣故。

    林遠秋是怎么都沒(méi)想到，永寧州和定胡縣居然會(huì )有這么多的柿子樹(shù)，原本他以為有個(gè)三、四萬(wàn)斤就頂天了，豈知實(shí)際數字遠遠超出了他的意料。

    兩個(gè)地方加起來(lái)，居然有十萬(wàn)多斤。

    林遠秋算了算賬，此次周記作坊收柿子共支付三百二十兩銀子，顧人工用了一百二十兩，還有買(mǎi)陶罐花了三十五兩，所有這些加起來(lái)一共用了四百七十五兩銀子。

    而晾干的柿餅水分差不多減半，十萬(wàn)多斤的柿果能曬五、六萬(wàn)斤的柿餅出來(lái)。

    事實(shí)也確實(shí)如此，在柿餅裝缸之前，都是稱(chēng)過(guò)重量的，一共有五萬(wàn)九千多斤。

    按理來(lái)說(shuō)，四百七十多兩銀子的本錢(qián)攤到柿餅上，每斤劃到九文錢(qián)都不到。這樣的成本，按著(zhù)先前賣(mài)六十文一斤的價(jià)格，并不高。

    可還有路上的運輸成本沒(méi)算進(jìn)去呢，近六萬(wàn)斤的柿餅，單是雇馬車(chē)就得一百多輛，算算馬車(chē)費用和車(chē)夫的吃住，實(shí)在嚇人。

    何況，一口氣要雇這么多的馬車(chē)，哪是件容易的事。

    所以，他這是失算了啊。

    唉，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，全因自己沒(méi)有預料到會(huì )有這么多柿子的緣故。

    再想到自己原本的計劃，林遠秋覺(jué)得，此次賣(mài)柿餅他一定要好好打算好了才是。否則自己為永寧州和定胡縣將來(lái)的規劃怕是要泡了湯。

    原本林遠秋的計劃，是準備讓吉祥如意餅成為永寧州的特產(chǎn)的，也就是招牌的意思。

    而這樣的好處就是，往后只要有人提起吉祥如意餅，大家就會(huì )不自覺(jué)地想起永寧州，因為只有永寧州的吉祥如意餅才是最最地道的。

    如此，等自己離開(kāi)永寧州之后，這邊的百姓也不用發(fā)愁吉祥如意餅的銷(xiāo)路了，畢竟時(shí)人最注重的就是“正宗”。

    ……

    正當林遠秋為怎樣節約成本一籌莫展時(shí)，轉機卻是不經(jīng)意間就來(lái)了。

    這日，永寧城突然來(lái)了一支商隊，看著(zhù)有十來(lái)輛馬車(chē)的樣子。

    這行人進(jìn)城住下后，就馬上打聽(tīng)起馮記作坊的位置來(lái)。

    一聽(tīng)是找馮記作坊的，城里百姓自是相當的熱心，很快就給他們指了路。

    找到地方的幾位商賈，當即表明了他們想進(jìn)貨的意思，而所進(jìn)的貨，正是抽繩手袋和畫(huà)框。

    馮氏和周氏，還有劉氏，妯娌三人覺(jué)得自己快高興瘋了。

    這這這么快就有自動(dòng)送上門(mén)的啦？

    “哎喲，曹媽?zhuān)炜炜?，快去把少爺喊?lái)！”

    ……

    第198章 商隊

    馮氏的猜想沒(méi)錯，這幫人還真是自己送上門(mén)的。

    不過(guò)，他們之所以會(huì )往永寧州來(lái)，還是因為林三柱的告知。

    正如林遠秋叮囑的那樣，每賣(mài)一次貨，林三柱就會(huì )拿給掌柜們一張寫(xiě)了永寧州馮記作坊的信箋。

    說(shuō)來(lái)，林三柱的這次賣(mài)貨之行并不怎么順利，究其原因還是價(jià)錢(qián)太高的緣故。

    所以每當林三柱拿著(zhù)樣品去推銷(xiāo)時(shí)，所有掌柜的第一反應就是壓價(jià)，甚至對半砍的都有。

    林三柱自然一文錢(qián)都沒(méi)給他們讓?zhuān)I(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒，既然自己已經(jīng)不遠千里出來(lái)了，大不了多走幾處就是，反正他是絕對不會(huì )搭上精力和運費白忙一場(chǎng)的。

    而這樣的結果就是，大約每問(wèn)上十家，才有一兩家拿貨，而那些拿貨的掌柜也只是每種各挑了一、兩件，生怕賣(mài)不出去積壓了貨?？刹荒糜钟X(jué)得舍不得，畢竟這些布手袋和畫(huà)框實(shí)在太好看了。

    可讓人沒(méi)想到的是，等掌柜們把貨品擺出來(lái)后，但凡進(jìn)到店鋪里的客人，就沒(méi)有一個(gè)不喜歡的。

    特別是擺在書(shū)案上的小畫(huà)框，那什么“難得糊涂”，又什么“常醒不如半醉”，實(shí)在太好看了。至于價(jià)格貴不貴的，壓根就沒(méi)人提起。才一天期間，就賣(mài)了個(gè)干凈。

    而那些手袋，富家夫人或是官家小姐一買(mǎi)就是五六個(gè)、七八個(gè)，也是立馬就沒(méi)。

    看到轉眼就掙了十多兩銀子，那些掌柜都傻眼了，他們真沒(méi)想到這些貨品會(huì )這般暢銷(xiāo)。

    于是就有頭腦靈光的店家，立馬照樣畫(huà)起了葫蘆，很快安排人仿照了起來(lái)。

    不過(guò)更多的掌柜，則準備親自去永寧州一趟。畢竟林三柱離開(kāi)他們店鋪時(shí)，可把馮記作坊還有好些新樣式的事，都與掌柜們一一說(shuō)了。

    當時(shí)聽(tīng)的時(shí)候并沒(méi)在意，可這會(huì )兒掌柜們都對新樣式生了心，特別在看到那些仿照品沒(méi)幾件像樣的，就更加下定了直接去永寧州拿貨的決心。

    就這樣，你一家我一家他一家，再雇上幾名鏢師，很快就組成商隊往永寧城進(jìn)貨來(lái)了。

    只不過(guò)這會(huì )兒在看到一個(gè)又一個(gè)好看的布手袋，以及一塊又一塊賞心悅目的禪意畫(huà)時(shí)，幾個(gè)掌柜看的目不轉睛的同時(shí)，又生出了其他打算。

    原本掌柜們過(guò)來(lái)是準備進(jìn)了貨回去賣(mài)的，可現在他們卻不這樣想了。

    既然有這么多好貨，自己為何不多拿一些回去，直接做批發(fā)呢。

    這樣想著(zhù)，其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了懷里，然后轉頭對周氏說(shuō)道，“掌柜，這種樣式的手提袋我全都包了！”

    這款兔子手袋共有八種樣式，也就是八只不同的兔子，有手捧如意的，有雙手撫琴的，也有抱著(zhù)梅瓶的。每只兔子看著(zhù)都憨態(tài)可掬，好看極了。

    一聽(tīng)到全包了，其他幾個(gè)就不干了，“我說(shuō)田掌柜，你這般行事可就太不地道了，咱們都是一起來(lái)的，有好貨自然該平分才是?！?/br>
    “是極是極，都一道過(guò)來(lái)，有好貨就該分一分?！?/br>
    “對對對，咱們見(jiàn)者有份，平分平分！”

    三人雖這樣說(shuō)，可他們懷里抱著(zhù)的心儀樣品，可一點(diǎn)都不比田姓掌柜少。

    是以，等林遠秋換了便服過(guò)來(lái)時(shí)，就看到幾個(gè)商賈，正抱住樣品舍不得放手呢。

    周氏還是第一回 見(jiàn)到這樣的場(chǎng)面，正不知怎么辦才好，這會(huì )兒看到侄子過(guò)來(lái)，立馬松了口氣，“遠秋，這幾個(gè)掌柜到咱們作坊進(jìn)貨來(lái)了！”

    林遠秋點(diǎn)頭，對一旁的馮氏說(shuō)道，“娘，您跟大伯娘和二伯娘，先去把今日做好的布手袋都清點(diǎn)入庫。還有派人去周記那邊看看，若有做好的畫(huà)框也都清點(diǎn)裝箱，讓三哥四哥先拉過(guò)來(lái)?！?/br>
    “誒誒誒！”妯娌三人齊點(diǎn)頭，很快就去作坊點(diǎn)貨去了。

    林遠秋轉身，見(jiàn)幾位掌柜依舊跟剛才一樣，還是抱著(zhù)樣品舍不得放下。這樣的場(chǎng)景，讓林遠秋心下肯定，今日作坊里的買(mǎi)賣(mài)鐵定不小。

    “各位掌柜請坐?！绷诌h秋指著(zhù)椅子請大家坐下，而后又道，“本作坊存貨量足，最近還出了好些新的樣式，定能讓諸位挑到滿(mǎn)意的貨品?！?/br>
    一聽(tīng)貨源充足，并且還有新的樣式，幾位掌柜終于放下心來(lái)，隨即忍不住暗暗慶幸，慶幸他們直接來(lái)了永寧州。

    平安見(jiàn)自家公子才幾句話(huà)，就讓差點(diǎn)翻臉搶貨的幾位掌柜心平氣和了，心里自是忍不住的佩服。

    待看到門(mén)口有婆子向他招手時(shí)，平安忙走了出去。

    不一會(huì )兒，與林遠秋相談?wù)龤g的幾個(gè)掌柜，就看到方才退出去的小廝，端了兩盤(pán)子點(diǎn)心上來(lái)。