牛車(chē)上，秦氏與有榮焉，笑道，“早與你們說(shuō)過(guò)，大柱結了鎮上的親家，你們偏還不信，看吧看吧，人家鎮上的親家，一大早就上門(mén)來(lái)接大柱去鎮上做客嘍?！?/br>
    ……

    第34章 買(mǎi)賣(mài)做成

    橫溪鎮離周善縣相隔一百多里，兩地算不上太遠，加之官道還算好走，四個(gè)多時(shí)辰后，一行人就已到了縣城。

    車(chē)夫看了一下時(shí)間，申時(shí)初，大約再過(guò)半個(gè)時(shí)辰就要關(guān)城門(mén)了，當下沒(méi)再耽擱，趕著(zhù)馬車(chē)就進(jìn)了城。

    三兄弟早已經(jīng)想好了今晚睡覺(jué)的地方，依舊住在興來(lái)客棧好了，先前他們來(lái)縣城置辦繡布和繡線(xiàn)時(shí)，住的就是那兒，住宿價(jià)格適中不說(shuō)，最主要的還是那邊離著(zhù)城里的店鋪近，只要轉過(guò)一個(gè)彎，就到了大街上，街上有好幾家糕點(diǎn)鋪子，明日他們直接找過(guò)去就成。

    每隔上三、兩日，車(chē)夫就會(huì )來(lái)一趟縣城，自然對城內的地形熟悉，不多會(huì )兒，馬車(chē)就到了興來(lái)客棧。

    等把車(chē)上的布袋全搬下來(lái)后，林大柱就掏出錢(qián)袋，和車(chē)夫結了車(chē)費。

    車(chē)夫明日一大早就要趕車(chē)回鎮上，自然今晚會(huì )歇在城外客棧。

    擔心晚了會(huì )關(guān)了城門(mén)，便也沒(méi)耽擱，告辭之后就趕著(zhù)馬車(chē)離開(kāi)了。

    兄弟三人也沒(méi)挑，只讓店掌柜給安排一間稍微大點(diǎn)的房間就成。

    然后，由林大柱在大堂里守著(zhù)袋子，林二柱和林三柱背著(zhù)柿餅一趟趟往樓上扛。

    很快，兄弟三人在店伙計的詫異目光中，就把十幾袋柿餅扛到了客房里。

    店伙計詫異的可不是因為這些布袋，而是覺(jué)得，這么三個(gè)大男人擠在一張床上該怎么睡，不說(shuō)旁的，就是被子也不夠啊。

    林家三兄弟倒是沒(méi)有這樣的擔憂(yōu)，他們三人身形都不胖，睡在一張床上絕對沒(méi)問(wèn)題。

    至于擠不擠什么的，兄弟三人還真沒(méi)往這邊多想。

    想到小時(shí)候，剛和爺奶大伯他們分家的那會(huì )兒，那時(shí)老宅只有爹娘的屋里不漏雨，他們一家七口只能擠在一個(gè)炕上睡覺(jué)，后來(lái)爹娘把邊上幾間屋頂都修繕好了，才分開(kāi)了住。

    所以這會(huì )兒三兄弟擠在一張床上睡，還真沒(méi)啥，再說(shuō)，出門(mén)在外，三人住在一起，總感覺(jué)放心一些。

    不過(guò)為了保險起見(jiàn)，林三柱還是讓店伙計給另加了兩床被子，這樣一人蓋一床，就不用擔心會(huì )睡不好了。

    關(guān)上客房門(mén)，兄弟三人就把布袋一一打了開(kāi)來(lái)，等檢查一遍發(fā)現都沒(méi)問(wèn)題后，終于松了口氣。

    沒(méi)想到柿子做成柿餅后，居然這么扛折騰，要知道這可是一百多里地呢。

    林三柱拿起一個(gè)咬了一口，又軟又甜，且還不膩口，想來(lái)明日就能全部賣(mài)出去。

    至于價(jià)格，早在前幾日就商量過(guò)了，依著(zhù)新鮮柿子的賣(mài)價(jià)，再往上翻個(gè)七、八倍，到時(shí)就賣(mài)十五文一斤，那么五百多斤柿餅，就能賣(mài)上八兩多銀子，比起新鮮柿子，可要多掙了不少銀錢(qián)。

    很快，一個(gè)柿餅，沒(méi)幾口就被林三柱吃下了肚，拿著(zhù)剩下的柿子蒂，他正準備扔進(jìn)屋角的竹簍，可動(dòng)作卻停頓了下來(lái)，而后林三柱再看看手里的柿子蒂，又看看布袋里裝的滿(mǎn)滿(mǎn)的柿餅，突然一個(gè)想法在他腦海生起，“大哥二哥，咱們要不要把這些柿餅的蒂子都去了？”

    聽(tīng)了林三柱的話(huà)，林大柱和林二柱有些愣住，可立馬，兩人就猜出了三弟這么做的用意，是不想讓別人看出這是用柿子做的吃食。

    “這能行嗎？”林大柱拿起一個(gè)柿餅看了看，擔心去掉柿子蒂會(huì )不會(huì )影響賣(mài)相。

    而林二柱想到的則是，這么多柿子蒂加在一起，最起碼也得有個(gè)四、五斤吧，十五文一斤，這么一扔不就等于扔掉七、八十文銀錢(qián)嗎，也太可惜了吧。

    林三柱搖頭，“有啥可惜的，咱們的柿餅又不只做今年的買(mǎi)賣(mài)，你們也知道，做柿餅其實(shí)一點(diǎn)都不難，若是被人知曉了這個(gè)餅子就是用柿子做成的，難保別人不會(huì )想出同樣的做法來(lái)，到時(shí)咱們做出來(lái)的柿餅就賣(mài)不出價(jià)來(lái)了?！?/br>
    說(shuō)著(zhù)，林三柱又從布袋里拿出幾個(gè)柿餅，用手把柿子蒂全都掰了下來(lái)。

    然后再把幾個(gè)柿餅并排擺在一塊兒，再仔細瞧了瞧，還真一點(diǎn)都看不出，這是用柿子做成的，且看著(zhù)一個(gè)個(gè)依舊圓圓的，賣(mài)相肯定不會(huì )受影響。

    還有，他們的柿子，里面的果核只有小小軟軟的幾粒，做成柿餅后，根本就吃不出來(lái)。

    見(jiàn)大哥二哥還是有些猶豫，林三柱當下給出了主意，那就是，明日他們先拿著(zhù)摘了柿子蒂的柿餅去試試，若是沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，那么他們馬上把柿子蒂統統給去了。

    反之，就直接連著(zhù)柿子蒂一起賣(mài)。

    林大柱跟林二柱連連點(diǎn)頭，對，明日就去試試。

    晚飯過(guò)后，兄弟三人直接回了房，坐馬車(chē)顛簸了大半日，他們也實(shí)在有些累了，還是早些睡覺(jué)吧。

    一夜無(wú)夢(mèng)。

    ……

    吃過(guò)早飯，兄弟三人，留下林二柱留在客房看柿餅后，林大柱和林三柱就出了客棧，兩人快步往街上而去。

    而林三柱提著(zhù)的包袱里，就是去了蒂的柿餅，約摸有個(gè)兩、三斤的樣子。

    周善縣不大，在大景朝算是中等縣，有人口九千多，大多居住在城東這邊，是以，這會(huì )兒也才過(guò)辰時(shí)，街上就有了來(lái)來(lái)往往的不少行人。

    兄弟倆先從街頭走到了街尾，發(fā)現整條街上共有糕餅鋪子八家，最大的那家就在街中心的位置，有兩間門(mén)面，大早上的，就看到店里已有好幾人在買(mǎi)著(zhù)點(diǎn)心糕餅了，想來(lái)生意應該不錯。

    而在這家鋪子的對面，還有一家糕餅鋪子開(kāi)著(zhù)，比起對面的那家，這家店鋪要稍微小一些，生意看著(zhù)也比對面那家冷清。

    林三柱抬頭朝兩邊看了看，發(fā)現牌匾上的字，自己除了一個(gè)“記”，一個(gè)“餅”，其他啥都不認識，再看看自家大哥，也是盯著(zhù)牌匾瞧了半天。

    看來(lái)也跟他一樣，算是睜眼瞎了。

    林三柱突然生出了自己要不要也跟著(zhù)遠楓識字的想法，如今自己大小也做著(zhù)好幾兩銀子的買(mǎi)賣(mài)，若依舊啥字都不識的話(huà)，多對不起自己的身份啊。

    正猶豫著(zhù)要往哪家店鋪邁腿的林大柱，要是知道，自家三弟此時(shí)的心中想法，肯定會(huì )忍不住提醒上一句，“啥啥身份，拜托，咱倆就是個(gè)賣(mài)柿餅的?！?/br>
    見(jiàn)自家大哥要往那家生意好的點(diǎn)心鋪子去，林三柱立馬拉住了他，而后朝右邊指了指，“大哥，咱們就去這家?！?/br>
    林大柱只以為三弟也跟他一樣的想法，準備拿著(zhù)柿餅去兜售，便沒(méi)多想，就跟著(zhù)一起走了過(guò)去。

    “客人想買(mǎi)點(diǎn)啥？”

    見(jiàn)有人進(jìn)來(lái)，店伙計忙笑著(zhù)招呼，“咱們店里有剛從嶺南過(guò)來(lái)的離枝干，客人要不要稱(chēng)一些嘗嘗？”

    林三柱搖頭，問(wèn)，“你家掌柜在嗎？”

    沒(méi)等店伙計回答，就見(jiàn)一名身穿靛藍長(cháng)衫的中年男子從店內走了出來(lái)，而后對林大柱和林三柱說(shuō)道，“鄙人正是這家鋪子的掌柜，請問(wèn)客人找我有何事？”

    林三柱一直都是干脆之人，一聽(tīng)來(lái)人就是店掌柜后，也沒(méi)磨嘰，提過(guò)包袱放在柜臺上，而后解開(kāi)，很快，十幾只橙瑩瑩的柿餅就露了出來(lái)。

    林三柱笑道，“掌柜，我這兒有一款點(diǎn)心，您看看，您店里需不需要?！?/br>
    從林三柱把包袱解開(kāi)后，中年掌柜的眼睛就沒(méi)離開(kāi)過(guò)，他賣(mài)糕餅果子這么些年，還從未看到過(guò)有這種點(diǎn)心呢。

    聽(tīng)到林三柱的話(huà)后，中年掌柜就伸手拿起一個(gè)仔細瞧，褐中透橙，橙中透黃，看著(zhù)有些剔透，再捏上一捏，軟軟的。

    “掌柜可以吃一個(gè)嘗嘗?！绷秩谶吷线m時(shí)開(kāi)口。

    中年掌柜依言拿起咬了一口，嚼了嚼，口感軟糯，味道香甜，溏心也十足，這讓他的眉毛，不自覺(jué)的挑了挑。

    不過(guò)，他很快就收回表情，接著(zhù)一口一口把一塊柿餅吃完了。

    林三柱沒(méi)說(shuō)話(huà)，剛才掌柜的挑眉他可是看到了，當下心里已有了八分成算。

    看到三弟沒(méi)吭聲，林大柱也沒(méi)說(shuō)話(huà)。

    想起自己挑著(zhù)柿子上鎮上賣(mài)時(shí)，如果老追著(zhù)別人問(wèn)買(mǎi)不買(mǎi)的，人家反而抬腿就走，所以林大柱覺(jué)得，在這關(guān)鍵時(shí)候，自己還是不要多嘴的好。

    中年掌柜又拿起一個(gè)柿餅看了看，心下覺(jué)得奇怪，明明剛才自己嚼著(zhù)吃的時(shí)候，那糯糯的口感讓他認為這點(diǎn)心就是用糯米粉做的。

    可這會(huì )兒看起來(lái)，怎么又像是什么果子來(lái)著(zhù)。

    所以到底是用啥做的呢？

    中年掌柜搖頭，既然想不明白，他也就懶得去想，這世間美食百千種，自己有沒(méi)見(jiàn)過(guò)的點(diǎn)心也很正常。

    不過(guò)，這點(diǎn)心的味道可真不錯，特別是這軟糯的口味，小孩和老人肯定都愛(ài)吃。

    若是放在鋪子里，想來(lái)會(huì )有好多人來(lái)買(mǎi)，說(shuō)不定還能帶動(dòng)店里其他糕餅果子的生意呢。

    這樣想著(zhù)，中年掌柜笑著(zhù)對林大柱和林三柱說(shuō)道，“不知這樣的點(diǎn)心你們有多少？”

    一聽(tīng)這話(huà)，林大柱心下驚喜，真沒(méi)想到會(huì )這樣順利，他們這才走了一家呢，

    心情激動(dòng)的林大柱忍不住開(kāi)口說(shuō)道，“這點(diǎn)心我們那兒還有五百六十七斤?！?/br>
    這興奮的表情，加上還把零頭斤兩都給報了出來(lái)，中年掌柜心里便有了數，眼前這人，應該還是頭一回做這樣的買(mǎi)賣(mài)。

    想到這里，中年掌柜當下就對待會(huì )兒的壓價(jià)有了信心。

    他忙請了兩人去內堂相談。

    林三柱搖手，一副你家若是不成，我便去他家去問(wèn)的急切模樣。

    見(jiàn)狀，中年掌柜也沒(méi)耽擱，忙問(wèn)起點(diǎn)心多少一斤的賣(mài)價(jià)來(lái)。

    林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖，生怕他大哥太實(shí)誠，直接把底價(jià)給報了出來(lái)，到時(shí)人家掌柜狠狠一砍價(jià)，說(shuō)不定來(lái)時(shí)的馬車(chē)費都得搭了進(jìn)去。

    林大柱收到三弟給的信號后，立馬不吭聲了。

    林三柱想了想掌柜大概能砍多少價(jià)的可能，然后眼睛一閉，直接報出了三十文一斤的價(jià)格來(lái)。

    林大柱一聽(tīng)，貼在褲腿上的手頓時(shí)用力掐著(zhù)自己的腿，生怕自己會(huì )忍不住一腳朝三弟踹過(guò)去。

    豬rou才賣(mài)七文，你小子一開(kāi)口就是四斤多豬rou，不是成心讓生意沒(méi)得談嗎？

    林大柱正想著(zhù)要不要接上一句“咱們價(jià)錢(qián)好商量”，結果就聽(tīng)掌柜說(shuō)道，“三十文著(zhù)實(shí)貴了些，我也不還你多，咱們二十文一斤咋樣？”

    林三柱頭搖成了撥浪鼓，“不成不成，二十文我連本都收不回來(lái)，不瞞掌柜，我這點(diǎn)心可是下足了好料，想必您剛才也已經(jīng)嘗出來(lái)了?！?/br>
    聽(tīng)到二十文，林三柱雖心里歡呼雀躍的不行，可面上卻一點(diǎn)都沒(méi)顯，且他覺(jué)得，自己要是應下太快的話(huà)，這人指不定還得咬下幾文。

    所以自己一定不能輕易松口。

    而林大柱，在聽(tīng)了自家三弟的話(huà)后，心里忍不住的想，三弟睜眼說(shuō)瞎話(huà)的本事，也不知像了誰(shuí)。

    接下來(lái)一個(gè)還價(jià)，一個(gè)不松口，這樣你來(lái)我往好幾回后，中年掌柜先敗下了陣來(lái)。

    他看了看對面時(shí)時(shí)有人進(jìn)出的鋪子，一咬牙，道，“這樣吧，你也別三十文了，咱們就二十八文一斤咋樣？”

    一聽(tīng)這話(huà)，林大柱掐著(zhù)大腿的手，愣是不敢松開(kāi)。

    林三柱頓了頓，而后有些勉為其難道，“二十八文就二十八文吧，我見(jiàn)掌柜也是誠心想做這單生意的，就讓一讓價(jià)算了，不瞞掌柜，我們可是大老遠過(guò)來(lái)的，就是車(chē)馬費都貼進(jìn)去不少，還有，掌柜您盡管放心，這款點(diǎn)心，只我們一家有，到時(shí)您店里保證是獨一份?！?/br>
    中年掌柜聽(tīng)到獨一份后，方才壓價(jià)的失敗感，終于好多了。

    都是現貨買(mǎi)賣(mài)，也不用交啥定金，所以在中年掌柜聽(tīng)林三柱說(shuō)要明天才能送貨過(guò)來(lái)后，除了怕對方變卦不賣(mài)，其他擔心倒是一點(diǎn)都沒(méi)有的。

    所以，等送林三柱和林大柱到店門(mén)口時(shí)，中年掌柜還一個(gè)勁的強調，“明日一早我便在店里候著(zhù)?！?/br>
    林三柱點(diǎn)頭，“掌柜放心吧，明兒一早我們一定送貨過(guò)來(lái)?！?/br>
    其實(shí)，林三柱巴不得現在就送貨上門(mén)，然后結了白花花的銀子回家。

    之所以要拖到明天，還不是因為柿餅上的柿子蒂還沒(méi)掰下來(lái)嘛。

    這可有五百多斤呢，再說(shuō)掰的時(shí)候還得小心一些，可不能傷了柿餅的賣(mài)相。