好，但是還是驚訝了，畢竟這只是咸菜，又不是米飯，一次不用吃很多的。

“可不是嘛，還有人回來(lái)探親，吃了那個(gè)酸筍后，特意買(mǎi)了一堆，說(shuō)帶到外地送人吃，街坊鄰居都說(shuō)我家咸菜的味道好，你這次來(lái)，有沒(méi)有再帶點(diǎn)兒過(guò)來(lái)？”孫幸福期盼的看著(zhù)木秀身上的背簍。

“也不知道賣(mài)的好不好，就沒(méi)敢多做，這次只帶了十斤香菇醬，別的都沒(méi)做?！?/br>
“十斤就十斤吧，有總比沒(méi)有的好?！睂O幸福有些失望的說(shuō)道。

“孫叔，我今天來(lái)是跟你商量點(diǎn)兒事情的?！?/br>
“啥事情，你說(shuō)?！?/br>
“孫叔，這咸菜，其實(shí)換個(gè)人來(lái)做，也能做出來(lái)，只是味道會(huì )有一些不同，但是，如果賣(mài)的便宜，也會(huì )有一部分人去買(mǎi)，甚至有些人，還會(huì )故意說(shuō)是從你這里購買(mǎi)的，然后轉手賣(mài)給別人?！?/br>
“秀，你怎么知道？前幾日，的確有個(gè)人，來(lái)我店里，說(shuō)買(mǎi)的咸菜味道不對，后來(lái)問(wèn)他了，才知道，原來(lái)店里沒(méi)有香菇醬了，他從別處買(mǎi)的，說(shuō)是從我這里進(jìn)的貨?！睂O幸福驚訝的看著(zhù)木秀。

這些日子，孫幸福為這件事情頭都大了，但是卻是一點(diǎn)兒辦法都沒(méi)有，

“做生意就是這樣，只要有一件事情賺錢(qián)了，各種模仿就會(huì )出來(lái)，所以我這次來(lái)，就是想跟孫叔商量下，我們訂做一批壇子，上面注明我們獨有的圖案，并且，咸菜吃完了，拿著(zhù)壇子過(guò)來(lái)，多送一兩咸菜，這樣，以后大家買(mǎi)咸菜，只要認準了這個(gè)標志，就不會(huì )買(mǎi)到假冒的了?！蹦拘愕脑?huà)說(shuō)完，孫幸福一陣沉默，過(guò)了良久雙手一拍說(shuō)道：“秀，就照你說(shuō)的辦，你這丫頭也是厲害，天生就是做生意的好手?！?/br>
“孫叔，你過(guò)獎了，你既然同意了，那就說(shuō)下細節吧，這壇子做成一斤裝的，五斤裝的，方便攜帶還能保持衛生，畢竟就一斤，很快就能吃完，就算是送人，也看起來(lái)精致，還有，圖案你說(shuō)設計成什么樣？”木秀被夸的有些汗顏，這些事情都是后世商家經(jīng)常做的，并不是她想出來(lái)的......

“你有認識做壇子的人嗎？我還要去打聽(tīng)呢?！睂O幸福遲疑的說(shuō)道。

“有，咱們村里就有一位老大爺，做了幾十年的壇子了?！?/br>
“你說(shuō)的誰(shuí)？我這么不知道？”孫幸福好奇的問(wèn)道，畢竟都是一個(gè)村的。

“方大爺，他兒子還在縣城當老師呢?！蹦拘慊卮鸬?。

“原來(lái)是他啊，我還真不知道他會(huì )做壇子?！睂O幸福只聽(tīng)說(shuō)過(guò)村里出了位方老師，其余一概不知，畢竟他離開(kāi)家里也多年，回來(lái)之后，也只是大致了解一些人和事情。

“那壇子上面，就刻個(gè)孫記吧?！睂O幸福也是個(gè)務(wù)實(shí)的人。

木秀想了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“行，這樣簡(jiǎn)單好記，我讓方大爺將這兩個(gè)字，設計的特別一點(diǎn)?！?/br>
“只是，這做壇子也需要成本，咸菜的利潤就會(huì )下降?！睂O幸福皺起了眉頭。

“這壇子一個(gè)也就是兩毛錢(qián)，咱們提前預收兩毛錢(qián)，每次帶著(zhù)壇子過(guò)來(lái)買(mǎi)咸菜，返還五分錢(qián)，直到兩毛錢(qián)返還完畢，下次來(lái)購買(mǎi)，多送一兩，大家肯定想，多買(mǎi)幾次，這壇子錢(qián)就補回來(lái)了，同樣的價(jià)錢(qián)，還能得到一個(gè)壇子，長(cháng)期來(lái)說(shuō)，每次都多一兩咸菜，多劃算，最主要的是，買(mǎi)了這些壇子的人，以后就會(huì )成為了長(cháng)期顧客！”木秀頓了頓，接著(zhù)說(shuō)道：“當然如果不愿意買(mǎi)咱們的壇子，用自己壇子打咸菜的，不參與任何優(yōu)惠?！?/br>
孫幸福心中飛快算了一筆賬，木秀給他的咸菜，香菇醬和酸筍都是2毛錢(qián)一斤，他出售的時(shí)間是三毛錢(qián)，其余的都是五分錢(qián)一斤，他出售的是一毛五一斤。

如果按照木秀的說(shuō)的去做，平日里四斤咸菜，普通人家能吃一個(gè)月，但是，大家想把壇子錢(qián)賺回來(lái)，或者是貪圖那多的一兩，就會(huì )加快吃咸菜的速度，也許半個(gè)月就吃了一個(gè)月的量。

一兩咸菜也就是一分錢(qián)兩分錢(qián)的，只要大家買(mǎi)勤點(diǎn)兒，這點(diǎn)兒損失比起賺的利潤，完全可以忽略不計，倒真是個(gè)好辦法。

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第124章胡辣湯

“孫叔，還有那些外地來(lái)走親戚的，想要帶走咸菜的，肯定要買(mǎi)壇子吧，壇子一個(gè)三毛錢(qián)賣(mài)出去，也算是有利潤可賺?！蹦拘阈χ?zhù)說(shuō)道。

“對，你說(shuō)的太對了，那訂做壇子的事情，就交給你了，等做好了，我雇個(gè)車(chē)，再拉過(guò)來(lái)?！睂O幸福是了解行情的，現在的壇子，市場(chǎng)價(jià)格也就是一毛錢(qián)兩毛錢(qián)左右，既然是訂制，兩毛錢(qián)一個(gè)，也能接受。

“孫叔，我看你這鋪子挺大的，但是除了擺這些咸外菜，其余地方都空著(zhù)，這多浪費??！”木秀話(huà)題忽然一轉，聊起了孫幸福的店鋪。

“可不是，只是眼下就算有合適的生意，也沒(méi)有進(jìn)貨渠道?！睂O幸福嘆了一口氣，有賺錢(qián)的機會(huì )就是賺不到，那種感覺(jué)真是心塞。

“孫叔，你也開(kāi)個(gè)早餐鋪子吧?！蹦拘闾嶙h道。

“這個(gè)我也考慮過(guò)，但是你看就這條街上，早餐鋪子已經(jīng)開(kāi)了幾家了，除了有兩家生意好，剩下的也都是勉強維持著(zhù)，我和你姨雖然都會(huì )做飯，但也都是家常飯菜，真賣(mài)早餐，也無(wú)非是豆漿油條之類(lèi)的，這味道肯定比不過(guò)前面那家咸豆漿店?！?/br>
“我這里倒是有兩個(gè)食譜，一個(gè)是早餐的食譜，一個(gè)是做三餐都可以的食譜，不知道孫叔有沒(méi)有興趣?！蹦拘憔o接著(zhù)的話(huà)，讓孫幸福眼睛一亮。

“有，有興趣，秀，你趕緊跟叔說(shuō)說(shuō)?！睂O幸福急切的說(shuō)道。

“孫叔，別著(zhù)急，你家的廚房借我用一下，我今天把材料都帶來(lái)了，做給你和姨嘗嘗?！蹦拘阈χ?zhù)說(shuō)道。

“那我和你姨今天可是有口福了，來(lái)，跟我來(lái)?！睂O幸福帶著(zhù)木秀走進(jìn)后院。

木秀進(jìn)來(lái)才發(fā)現，這是個(gè)兩開(kāi)間的院子，前后的面積一樣大，前面是店鋪，后面是住的地方。

“孫叔，你這院子還有水井啊?！蹦拘憧吹綇N房不遠處就是一口井，羨慕的說(shuō)道，自從穿越之后，她就覺(jué)得用水最麻煩。

“這多虧了你黃嬸，這整條街啊，像我家這樣戶(hù)型的房子，僅此一間，對了，就我家老院，你們以后也可以找人做個(gè)壓水井?！睂O幸福說(shuō)道。

“挖個(gè)水井工程太浩大了，這壓水井也不知道怎么做的?！蹦拘汶m然對這個(gè)不了解，但是想到挖井要挖十幾米甚至二十多米，想想都麻煩。雖然上一世木秀小時(shí)候用過(guò)壓水井，但是具體制作原理，她也不知道。

“哈哈，這壓水井就是用一根細長(cháng)鋼管根據地下水深淺，確定好長(cháng)度打到地下，再加上一段一尺長(cháng)，五六寸粗的氣缸做成的，現在城里有人專(zhuān)門(mén)做壓水井的，就是有點(diǎn)貴，等你需要了，我幫你聯(lián)系下?！痹?huà)語(yǔ)間，孫幸福帶著(zhù)木秀走進(jìn)了廚房。

廚房收拾的干干凈凈，鍋碗瓢勺應有