張小川不屑地說(shuō)道：“你說(shuō)得這些，我們又不是我不知道，可你低估了我們的銷(xiāo)售能力，和占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就拿去年說(shuō)吧，我們在國內前100名的地產(chǎn)里，我們戰略合作的，就有34家，已經(jīng)占了三分之一的，再說(shuō)大項目上，超過(guò)30萬(wàn)平的項目，我們全國就做了204個(gè)，你說(shuō)，這是多大的市場(chǎng)份額吧？這里面還不包括，我們可以做，但我們沒(méi)做的項目！如果，我們現在降價(jià)的話(huà)，你覺(jué)得我們能得到多少市場(chǎng)份額？”

    我搖著(zhù)頭笑了笑道：“不是我覺(jué)得，而是應該你們自己覺(jué)得，先說(shuō)你們的34家戰略，有幾家是資金運轉正常的？有幾家是簽了戰略的，是根本就沒(méi)執行你們的戰略協(xié)議，再說(shuō)，你們所謂30萬(wàn)平項目，這是幾年的項目??？一年30萬(wàn)平自然是大項目，可你要是十年呢？也能算是大項目嗎？一年也才3萬(wàn)平。降價(jià)？你們降得起嗎？就算是國家同意你們降價(jià)，你真能降嗎？能降多少？你能降到二線(xiàn)品牌的價(jià)格嗎？你能降，別家就不能降了??？你們仍然會(huì )是最高的！”

    這輪辯論我勝了，大家都說(shuō)話(huà)了。

    鄭總還是一副趾高氣昂地態(tài)度說(shuō)道：“先不說(shuō)這些了，我現在就想問(wèn)問(wèn)，你打算怎么和我們合作？”

    我哦了一聲道：“現在我沒(méi)這個(gè)打算了！”

    鄭總臉色一邊，站了起來(lái)道：“亂彈琴，那你叫我們過(guò)來(lái)干什么？”

    我啊了一聲，疑惑道：“我沒(méi)叫你們來(lái)啊，是你們叫我來(lái)的！要談，也是你們談條件，不是我談，我無(wú)所謂，最多是一拍兩散，大家都拿不到這個(gè)項目！”

    鄭總深呼吸了一口氣，緩緩坐下來(lái)問(wèn)道：“我們拿不到不要緊，最多就是損失幾百萬(wàn)，你們呢？你們的設備怎么辦？你們輸得起幾百萬(wàn)嗎？”

    我笑了笑道：“你以為你們是公家的錢(qián)，輸了也就輸了，我們是自己的錢(qián)，輸不起是吧？正所謂，人爭一口氣，佛爭一炷香，你們都把話(huà)說(shuō)這么絕了，我不得為自己爭一口氣??！不蒸饅頭爭口氣！幾百萬(wàn)我也輸的起，但別以為就是這幾百萬(wàn)的事，從今往后，但凡你們公司參與的項目，我可以會(huì )插一手，不見(jiàn)得會(huì )搶得過(guò)你們，但一定不會(huì )讓你們好過(guò)！這個(gè)梁子咱們算是結下了！”

    鄭總拍了拍手道：“夠狠啊，沒(méi)看出來(lái)，小伙子，挺有氣魄的，這個(gè)好了，我們合作，你占三，我們占七，價(jià)格我們定，你們跟就可以了，你們的利潤也很客觀(guān)的，和氣生財嘛，你說(shuō)是不是？”

    我搖著(zhù)頭道：“不是！憑什么你們占七，我占三??？這項目我一早就盯上了，利潤這東西又不是你們給的！我還是那句話(huà)，這項目有你沒(méi)我，有我沒(méi)你們！你要怪，就怪你們這兩位不會(huì )說(shuō)話(huà)的小朋友，來(lái)我這兒和我耀武揚威個(gè)什么勁兒??？我可不吃你們那套！誰(shuí)給你們的優(yōu)越感呢？以為我們小公司就好欺負??？我能接這樣的項目，就有這個(gè)魄力！對不對張總！”

    張總抬起頭，同樣的語(yǔ)氣說(shuō)道：“鄭總，我們也打挺多年交道了，我自認對你們公司還算不錯的，幾個(gè)項目合作下來(lái)，我沒(méi)欠你們一分錢(qián)吧？為難過(guò)你們一次嗎？過(guò)年過(guò)節的，電話(huà)都不來(lái)一個(gè)，我大小也是個(gè)領(lǐng)導，這項目是我負責的，你以為隨便找個(gè)領(lǐng)導，就讓我把項目給你們??？給我打招呼的領(lǐng)導多了去了，我為什么要給你們面子，還不是看在這么多年合作過(guò)，還算愉快！可你們公司這兩位就不讓我愉快了，把我當什么人了？竟然命令起我來(lái)，你們是沒(méi)做過(guò)項目，還是怎么的？就算讓你們中了標，后期供貨，我能讓你們稱(chēng)心如意，你們覺(jué)得，你們的貨能順利進(jìn)廠(chǎng)？還是能順利拿到貨款??？”

    鄭總愣了一下，終于知道自己處于下風(fēng)了，急忙瞪著(zhù)眼睛，對著(zhù)兩個(gè)下屬呵斥道；“你們是怎么和張總對接的？”

    沈晶冰急忙解釋道：“我們只是傳達公司的意見(jiàn)而已！公司沒(méi)任何打算和其他廠(chǎng)家合作的意思！”

    張總呸了一聲道：“是啊，你們沒(méi)有，別人也一樣沒(méi)有，我告訴你們，這次評標，我會(huì )公開(kāi)公正的，誰(shuí)來(lái)說(shuō)情，我都是一樣，評標的標準我也可以告訴你們，主要是以?xún)r(jià)格評分，你們看著(zhù)辦，你們覺(jué)得你們中標的幾率能有多大？”

    鄭總多少有點(diǎn)驚慌了，他知道張總說(shuō)得是實(shí)話(huà)，不管是誰(shuí)，多有權力，可這個(gè)項目畢竟是張總在管的，總不能隨便找個(gè)理由就撤掉他吧？也沒(méi)人可以馬上接手，直接耽誤了項目進(jìn)程，那問(wèn)題就嚴重了。還有既然是其他人上來(lái)接替張總，也不見(jiàn)得，就得給他們面子，到時(shí)評標也未必能讓他們稱(chēng)心如意??！

    張小川看出了鄭總的為難，急忙自我檢討道：“張總，這事是我們處理不當，我在這兒給您賠禮道歉了！”

    張總一擺手道：“不必了，不妨和你們直說(shuō)，我和陳總幾十年朋友了，這事是我叫陳總參與進(jìn)來(lái)的，本來(lái)他是沒(méi)什么興趣的，本來(lái)想著(zhù)，既然上面的領(lǐng)導打了招呼，就叫你們一起參與進(jìn)來(lái)，這么大的項目，也不是一個(gè)人可以做的完的，但你們這樣的態(tài)度，讓我不寒而栗，我得罪不起！咱們合作，也是不太可能了，為了這事，我還特意求了陳總，陳總才勉為其難的答應了下來(lái)，現在好了，人都讓你們得罪完了，我就是肯，陳總也不肯了，這事咱們也別談了，咱們一切都公事公辦！”

    這輪談完，張總再次陷入了失望中，和我吃飯的時(shí)候，他只是一個(gè)勁兒地喝酒，我知道他悶悶不樂(lè )的原因，開(kāi)解道：“你剛剛不是說(shuō)得挺開(kāi)心的嗎？這會(huì )兒怎么就萎了？”

    張總哎了一聲道：“我那是不給你，也給自己爭一口嘛？話(huà)說(shuō)得也挺爽的，可說(shuō)完了就后悔了！我估計我這前途就算到頭了！不過(guò)，我這年紀也就這樣了，本想著(zhù)平平安安混到退休就行了，沒(méi)想著(zhù)往上走，可也想過(guò)要往下走啊，我這到退休還想7，8年呢！你說(shuō)，我可怎么混??？我這職位，要是被貶了下去，你說(shuō)我能干什么??？天天跑工地??？”

    我笑了笑道：“你怎么就這么悲觀(guān)呢？你要是真到了那地位，來(lái)我公司啊，我給你一間建筑公司，你也知道，我和杜總項目，也不小吧？這項目耀陽(yáng)實(shí)業(yè)要是能拿了下來(lái)，我全部交給你，你想啊，錢(qián)你也有了，權你也有了，那可是一人之下，萬(wàn)人之上的位置，也不是一人之下了！公司全部給你自己打理！”

    張總還是提不起精神道：“退路我也是有，不過(guò)，這些不是我的最好的選擇，我還是習慣了現在的工作，太快節湊的工作，強度太大的工作，我已經(jīng)不適合了，身上也一堆的病，你說(shuō)我還能干什么？”

    我哎了一聲道：“算了，算了，錢(qián)你不要，權力也不想要，還是覺(jué)得我給你的不夠??？”

    張總笑著(zhù)說(shuō)道：“突然想到一首歌，是否給你了太多，還是原本給的就不夠！”

    我切了一聲道：“你還有這個(gè)心情呢？我給你分析一下，讓你寬寬心吧！這事啊，沒(méi)你想得那么悲觀(guān)，第一，那幾個(gè)貨，應該不是最大的老板，雖然這個(gè)鄭總是名義上的老總，但他幕后應該有真正的老板，只是很少露面，就他那個(gè)水平，根本管理不了這個(gè)大的公司。

    第二呢，從他們今天的態(tài)度來(lái)看，他們根本就不可能跟咱們魚(yú)死網(wǎng)破，這個(gè)項目一定是他們本年度，甚至未來(lái)幾年最重視的項目，要是真的在他們三個(gè)手上丟了，他們誰(shuí)都吃不了兜著(zhù)走。

    第三天，別看他們是央企，也一樣是看業(yè)績(jì)，看銷(xiāo)量的，這件事要是傳了出去，對他們的業(yè)績(jì)也會(huì )是重創(chuàng )，同時(shí)名聲也差了，他們這么霸道，以后有這樣的大項目，誰(shuí)還敢和他們合作??？

    最后一點(diǎn)，你也不用太擔心，給你施壓的那位上級領(lǐng)導，這事說(shuō)白了，是他求你，而且不是名正言順地要求你，你現在的態(tài)度已經(jīng)表明了，他還真敢和你撕破臉??？那他才是老太太上廁所—找死！至少這段時(shí)間，他不敢公開(kāi)和你叫板！”

    張總一聽(tīng)后，豁然開(kāi)朗，笑著(zhù)說(shuō)道：“是啊，我怎么沒(méi)想到呢？那你說(shuō)，我們下一步該怎么辦？”

    我思考了一下道：“我想啊，這事很快就捅到你那位領(lǐng)導那里去了，估計還得找你談話(huà)，他們肯定是會(huì )添油加醋地告你狀，你就實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)就行，說(shuō)他們怎么對待你的，怎么低聲下氣地和他們商量，他們依仗著(zhù)領(lǐng)導的關(guān)系，一點(diǎn)面子都不給你，領(lǐng)導也不是傻子，自然能判斷事情到底是怎么回事兒？領(lǐng)導一松口，這事就有回旋的余地，領(lǐng)導要是一氣，說(shuō)不定這事他不管了，那虹雨就得來(lái)求咱們了！往壞了想，領(lǐng)導說(shuō)這事他是管定了，可他也不敢直接命令你，這事你就拖著(zhù)，直到直接評標，議標后，你按正常手續走，領(lǐng)導也拿你沒(méi)辦法的！”

    張總嗯了一聲道：“主動(dòng)權在咱們手上，咱們怕啥？就這么干！這事我還真的和你說(shuō)聲對不起，我也不知道這事能搞成這樣，要是以前的項目，還不就是我一句話(huà)的事，誰(shuí)知道這項目的利潤，大家都看在眼里，都盯上了，哎，不過(guò)不管怎么樣，你錢(qián)就是這項目上虧了，我也能幫你從其他項目上找回來(lái)，你放心！”

    我嘿嘿地笑著(zhù)說(shuō)道：“哎，你說(shuō)這話(huà)可是撞我槍口上了，記得我和杜總，紅色旅游項目的事吧？”

    張總點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我繼續說(shuō)道：“現在把你給加進(jìn)來(lái)了，杜總可是說(shuō)了，你們公司誠信可靠，是可以合作的伙伴！”

    張總驚喜地問(wèn)道：“是嗎？”

    我嗯了一聲道：“我說(shuō)下我的想法，這次這個(gè)項目，我們耀陽(yáng)實(shí)業(yè)要承接下來(lái)，但無(wú)論資質(zhì)和經(jīng)驗都是不足的，就想著(zhù)和你們公司聯(lián)合承接下來(lái)。這也算是你的一個(gè)業(yè)績(jì)，加上之前你們和華信做了一筆不錯的買(mǎi)賣(mài)，那合同簽的，我是看過(guò)了，就沒(méi)有比那個(gè)還優(yōu)惠的條件了！兩件事，加起來(lái)，說(shuō)不定你還真能往上再走一走呢！”

    張總想了想說(shuō)道：“好是好，就是你們現在連個(gè)項目影子都沒(méi)看見(jiàn)呢，就是個(gè)設想，會(huì )不會(huì )太遙遠了一點(diǎn)??！”

    我切了一聲道：“你是不相信我的辦事能力了，還是不相信人家杜總的實(shí)力??？你知道一個(gè)項目越早參與進(jìn)來(lái)，獲益就越多，等到后期項目基本成型了，要分蛋糕的人就多了！這也就是你手上這項目，為什么會(huì )出現這么多差頭的原因了！”

    張總埋怨道：“這事還不是怪你，你要是早點(diǎn)訂下來(lái)，這事現在都招標完了，還會(huì )殺出這么多廠(chǎng)家來(lái)？”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)道：“大哥，買(mǎi)設備也要時(shí)間啊，我可是第一時(shí)間就答應你了的！是你們自己把消息走漏了出去，這事要是別弄的這么公開(kāi)，他們怎么可能知道的？”

    張總辯解道：“怎么保密??？不對外公開(kāi)，不讓領(lǐng)導們批示，這事怎么往下進(jìn)行??？總要公示出來(lái)才行啊，一公示出來(lái)，人家就找上門(mén)，帳誰(shuí)不會(huì )算??？我就是沒(méi)想到，有這么多人敢冒險而已！”

    我哎了一聲道：“虧錢(qián)生意無(wú)人問(wèn)，殺頭買(mǎi)賣(mài)搶著(zhù)干，這年頭只要是賺錢(qián)的生意，多大的險，都有人會(huì )去嘗試的！這不是很正常的嗎？”

    張總嗯了一聲道：“是啊，富貴險中求??！多少人都是這么一搏，才搏出一片天來(lái)的！要想發(fā)家致富，也就是這一兩次的機會(huì )，錯過(guò)了就錯過(guò)了！穩穩當當的想發(fā)大財，是不可能的！”

    一頓酒喝完，我們兩個(gè)都心滿(mǎn)意足了，張總恢復了信心，我呢，知道了張總真正的想法，要說(shuō)以前我們是朋友，但絕對不是真正的合作好伙伴，最多只能說(shuō)，我幫他而已。這次就不一樣了，把他和我真正的綁在了一起，真正的合作一次了。