張總是好心好意和你們商量，不想把大家的利潤都用在競爭上，不過(guò)，看你們的意思，也沒(méi)有要合作的意思，這樣也好，本來(lái)我還想做出讓步，大家商量著(zhù)把價(jià)格做高點(diǎn)，你們既然都這樣說(shuō)了，那就走著(zhù)瞧，看看誰(shuí)的價(jià)格低？”

    沈晶冰這時(shí)才正眼看了我一下道：“你怎么就知道，這次評標只看中價(jià)格??？你知道這次評價(jià)的標準嗎？如果，讓我們知道，你和張總內部串通，這事我們可是要上告的！”

    我冷哼了一聲道：“你這級別的思維，真不是和我一個(gè)檔次，這還需要內部溝通嗎？即使是內部溝通，那又能怎么樣？你們又在干什么呢？不是就在內部溝通嗎？你還上告？官大一級壓死人??？可你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，閻王意見(jiàn)，小鬼難纏嗎？縣官不如現管！你真當我們張總是怕你們??？可笑！”

    沈晶冰像是受到了奇恥大辱一般，馬上就要站起來(lái)，指著(zhù)我的鼻子罵了，張小川拉了拉就要失態(tài)的沈晶冰，對著(zhù)我問(wèn)道：“既然你把話(huà)說(shuō)得這么直白了，那我們就不妨開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，這項目我們志在必得，上面的領(lǐng)導都打過(guò)招呼了，我不管你和張總是什么關(guān)系，如果這個(gè)項目我們拿不下來(lái)，誰(shuí)也別想拿下來(lái)！”

    這時(shí)的張總已經(jīng)怒不可遏了，狠狠地說(shuō)道：“給你們面子，讓你們來(lái)談合作，不想合作就滾蛋，別拿上面的人壓我，真以為我是泥菩薩??？就是菩薩，佛都有火了！回來(lái)告訴你們領(lǐng)導，我一天沒(méi)撤職，這項目就是我一天說(shuō)得算！信不信，我讓你們連參與投標的資格都沒(méi)有！本來(lái)想著(zhù)大家和氣生財，可你們步步緊逼，氣勢凌人，真以為我怕你們??！你有關(guān)系，我就沒(méi)有了，我在中建混了多少年，你們算個(gè)屁??？”

    然后對著(zhù)我說(shuō)道：“陳總，不好意思了，小孩子不懂事，等他們家大人來(lái)了，咱們再和他們談吧！”

    我對著(zhù)他們兩個(gè)說(shuō)道：“你們還沒(méi)資格和我談合作，我能坐在這里算是給你們面子了，你們最好回去打聽(tīng)，打聽(tīng)我是誰(shuí)！這項目我要是做不成，我不但讓你們兩個(gè)吃不了兜著(zhù)走，我還能讓你們公司天翻地覆，這話(huà)我就說(shuō)在這兒了，看看我是不是吹牛逼！”

    說(shuō)完，和張總一起站了起來(lái)，我不忘和張總補充道：“跟我這兒裝牛逼，牛逼的人我見(jiàn)多了，他們還不夠級別！”

    出了酒店，我看到張總衣服已經(jīng)濕透了，我急忙安慰道：“你說(shuō)你充什么大頭蒜呢？這事讓我來(lái)說(shuō)就行了，翻臉的是我，又不是你！你真沒(méi)必要得罪一個(gè)領(lǐng)導，這樣你以后的路就不好走了！”

    張總哎了一聲道：“我是看清看透了，這活兒沒(méi)法干了，你都不知道多少個(gè)領(lǐng)導給我打電話(huà)，都在扯關(guān)系，要我幫忙，我能推的都推了，就這位，直接把話(huà)說(shuō)死了！加上來(lái)了這么兩個(gè)不知深沉的東西，你說(shuō)我能不氣嗎？不過(guò)，你放心，我也是有底氣的，混了這么多年，我還能沒(méi)點(diǎn)關(guān)系啊，不行，我就找我老上級評評理，這還說(shuō)不定誰(shuí)的關(guān)系硬呢！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“不到最后，不用魚(yú)死網(wǎng)破的！這事還有回旋的余地，這兩個(gè)玩意兒，還不夠分量，等他們老總過(guò)來(lái)了，看看什么態(tài)度吧？我還有我的殺手锏！這事要是真不成，我肯定也不會(huì )讓他們成的，我剛剛的話(huà)可不是吹牛逼，建設不行，破壞我可是把好手！”

    張總展開(kāi)了笑容道：“這點(diǎn)我信！關(guān)系你不一定有多硬，可這腦子肯定比他們都好使！你們他們公司怎么派來(lái)兩個(gè)不懂輕重的家伙呢？就這么目中無(wú)人的？連我這個(gè)項目負責人，都不放在眼里！”

    我解釋道：“這個(gè)很好理解，像他們這樣的央企，后臺硬，靠關(guān)系，拿市場(chǎng)，可對于真正的市場(chǎng)，他們根本就沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)受過(guò)市場(chǎng)的毒打，他們懂個(gè)屁??！就算關(guān)系再硬，就得對下面人和顏悅色吧？不然，隨便一個(gè)人都能搞定他們雞犬不寧的！”

    張總嗯了一聲道：“寧得罪君子，不得罪小人??！”

    我白了他一眼道：“自己罵自己是吧？”

    張總嘿嘿地笑道：“這有啥不敢承認的，你我皆是小人！”

    事情正如我想象的一樣，我的那番話(huà)起了作用，僅僅過(guò)了一天，虹雨的那兩個(gè)回去后，估計是匯報過(guò)我的囂張態(tài)度，他們也想看看，我到底是個(gè)什么樣的人，能說(shuō)出這樣的話(huà)。

    張總和我說(shuō)，他們公司的銷(xiāo)售副總親自過(guò)來(lái)了，想再找我談?wù)劇?/br>
    我和張總說(shuō)，讓他們最高級別過(guò)來(lái)再談。

    張總有些為難地說(shuō)道：“這個(gè)級別不低了，人家也是上市公司，又是央企，一個(gè)銷(xiāo)售副總，一般人都見(jiàn)不到的！”

    我切了一聲道：“那我呢？你不想想我什么級別？就算你們公司老總過(guò)來(lái)，見(jiàn)我也不丟臉吧？”

    張總陪著(zhù)笑道：“和你比較熟，一時(shí)都忘了你身上的標簽了！那真不見(jiàn)??？”

    我堅定地說(shuō)道：“不見(jiàn)！他們老總不過(guò)來(lái)，我誰(shuí)也不見(jiàn)！”

    張總無(wú)奈地說(shuō)道：“好吧，那我去回復他們了！”

    我叫住張總道：“我怎么覺(jué)得，你在他們面前就低人一等呢？你現在都什么級別了，你怎么還總是低聲下氣呢？他們有什么好傲嬌的？不過(guò)就是個(gè)供材料的公司！還是建材里最小，最微不足道的一道工序！”

    張總詫異道：“不是你說(shuō)得，防水工程是建筑工程里的重中之重嗎？”

    我訕笑道：“我這不是給你鼓氣嗎？我推銷(xiāo)材料的時(shí)候，肯定又是另一種說(shuō)法了！”

    張總哈哈大笑道：“你這招挺管用的，別說(shuō)，我現在還真不怕誰(shuí)了，就該挺直腰板做人！”

    我嗯了一聲稱(chēng)贊道：“這就對了！挺起胸膛吧！”

    我可以想象到他們那位副總憤怒的樣子，可這關(guān)我什么事呢？是他們先不禮貌再先的。

    估計是經(jīng)過(guò)了一番調查，這次真的來(lái)的是他們老總，這人以前是工業(yè)部的一位領(lǐng)導，內退后，被直接調派到這家企業(yè)，年紀應該不小了，可以說(shuō)是德高望重，我以前經(jīng)常在建筑材料雜志上，看到這個(gè)人，他還是全國什么模范標兵，具體怎么個(gè)標兵，我就不太清楚了。

    這次見(jiàn)面輪到我選地方了，我考慮了下對方的身份，找了一家不太高調，但又很具文化氣息的茶樓，就在秦淮河邊上。

    我先到的地方，為了表示對他的敬意，可當我看到他把張小川和沈晶冰也帶了過(guò)來(lái)，我有點(diǎn)心存不滿(mǎn)，想著(zhù)當年孫勝?lài)灰粯痈叩纳咸?，可最后呢，還不是一樣讓我跟滅了。

    我大方地站了起來(lái)，張總迎了上去，這次沒(méi)有那么卑微，只是和這位老總握了握手，也沒(méi)看帶著(zhù)的另外兩個(gè)人。

    然后，我對著(zhù)他們笑了笑，簡(jiǎn)單地握了握手，坐了下來(lái)。

    張總率先開(kāi)口道：“鄭總，感謝您這次親自先來(lái)，我也不說(shuō)廢話(huà)了，還是合作的事！”

    鄭總看了我一眼，沒(méi)理會(huì )張總，直接問(wèn)我道：“聽(tīng)說(shuō)如果這個(gè)項目你做不成，也不讓我們做成是嗎？”

    這么不客氣的對話(huà)，我何必對他客氣，哦了一聲道：“是我說(shuō)的！”

    鄭總有點(diǎn)驚訝，沒(méi)想到我會(huì )這么不客氣，對他逼人的氣勢，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)畏懼。

    接著(zhù)緩緩開(kāi)口說(shuō)道：“你有這個(gè)本事嗎？”

    我切了一聲道：“不知道呢？你可以試試看??！”

    鄭總冷哼了一聲道：“你是第一個(gè)這么和我說(shuō)話(huà)的人！”

    我同樣冷哼道：“那只能說(shuō)你見(jiàn)識少！我一向對待那些對我不客氣的人，都是這么說(shuō)話(huà)的！”

    沈晶冰沉不住氣了，憤怒道：“你有什么資格和我們鄭總這么說(shuō)話(huà)??？”

    我哦了一聲道：“那你又有什么資格和我這么說(shuō)話(huà)呢？你什么職位??？我公司就算小，我大小也是公司最大的，你頭頂上還有多少個(gè)人，你自己心里不清楚嗎？”

    鄭總揮了揮手，示意她不要說(shuō)話(huà)了，而是質(zhì)問(wèn)我道：“你知道你這樣說(shuō)話(huà)的后果嗎？”

    我冷笑道：“我做事都不想后果的，更別說(shuō)說(shuō)話(huà)了！”

    鄭總笑了笑道：“原來(lái)是個(gè)愣頭青??！”

    這次輪到張總笑了，對著(zhù)我說(shuō)道：“我也這么覺(jué)得，你就是個(gè)愣頭青！”

    然后相視一笑，我問(wèn)鄭總道：“你要是來(lái)興師問(wèn)罪的，我覺(jué)得大可不必了，浪費大家時(shí)間！”

    鄭總呵呵笑道：“快人快語(yǔ)，我不知道你為什么會(huì )這么狂，不過(guò)，我相信你應該有狂的資本，不妨直接告訴我，這樣咱們才可以坐下來(lái)，平等對立的談?wù)?！?/br>
    我譏笑道：“需要嗎？難道我還得告訴你，我認識誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我有多少錢(qián)？你要是就這水平，我嚴重懷疑你的能力，這么大個(gè)公司給你管理，你的見(jiàn)識就這??？”

    鄭總被我說(shuō)得愣了一下，然后輕蔑地說(shuō)道：“我總不能就因為你幾句狂妄的話(huà)，就相信你，和你合作吧？”

    我呵呵笑道：“又不是我先出言不遜的，你不問(wèn)問(wèn)你的小朋友，他們是怎么和我談判的？我什么還沒(méi)說(shuō)呢，就說(shuō)這個(gè)項目志在必得，不需要同人合作！多大的本事啊，能說(shuō)出這樣的話(huà)，你怎么不問(wèn)問(wèn)他們，認識什么人？有什么資本這么說(shuō)話(huà)？我肯和他們談，他們卻這種態(tài)度，你不是該問(wèn)問(wèn)他們嗎？哦，也不用問(wèn)了，上梁不正下梁歪！別老是一副高高在上的模樣，你們再怎么說(shuō)，也就是一個(gè)供方，又不是什么供不應求的產(chǎn)品，你們又有什么資格和買(mǎi)方這么說(shuō)話(huà)呢？”

    鄭總看了看帶來(lái)的那兩個(gè)人，那兩個(gè)人本能地低下了頭，然后看向我：“他們的態(tài)度是有點(diǎn)問(wèn)題，不過(guò)我們有我們驕傲的資本，國內市場(chǎng)只要我們想，想占多少就能占多少，只是我們不愿意降價(jià)而已！”

    我哼了一聲道：“既然可以統治市場(chǎng)，為什么不那樣做呢？因為不喜歡嗎？”

    張總沒(méi)忍住，笑了笑。

    鄭總白了一眼張總，然后對我說(shuō)道：“那是因為國家不允許我們這樣做，不允許我們壟斷市場(chǎng)而已！資本的運作，你明白嗎？”

    張總再次哈哈大笑道：“他不懂？他是……”

    我接過(guò)話(huà)道：“我是啥不要緊！你以為真能降到市場(chǎng)能接受的價(jià)格嗎？看來(lái)不但見(jiàn)識淺薄，而且根本不懂市場(chǎng)！你真以為市場(chǎng)是你降了價(jià)，就能拿到的嗎？你想得太簡(jiǎn)單了，即使國家不干預你們正常市場(chǎng)運作，讓你們降價(jià)，你很以為就拿到市場(chǎng)了！教教你吧，市場(chǎng)可不是以?xún)r(jià)格為主導的，不然現在市場(chǎng)上早就被低廉產(chǎn)品充斥著(zhù)了！”

    鄭總不屑地說(shuō)道：“那是低端產(chǎn)品，如果高端產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)的話(huà)，你覺(jué)得他們占領(lǐng)不了市場(chǎng)嗎？能花同樣的錢(qián)買(mǎi)阿迪耐克，誰(shuí)會(huì )買(mǎi)鴻星爾克，李寧呢？”

    我撇了撇嘴道：“那是因為以前的國貨產(chǎn)品質(zhì)量還跟不上，國人對于很多國貨失去了信心，可這幾年呢？國貨已經(jīng)開(kāi)始占領(lǐng)了主導市場(chǎng)，而且國貨也開(kāi)始注意到包裝，營(yíng)銷(xiāo)了，以前的確是要以?xún)r(jià)格換銷(xiāo)量，現在能一樣了嗎？說(shuō)回剛剛的話(huà)題，你認為你的產(chǎn)品，現在處于國內頂端級別，高端市場(chǎng)?？赡阆脲e了，我雖然對你們的產(chǎn)品，你們公司不了解，但我也知道市場(chǎng)情況，防水材料市場(chǎng)現分為三類(lèi)，一類(lèi)是甲方需求，這類(lèi)客戶(hù)對于防水材料質(zhì)量有要求，是你們的主體客戶(hù)，但并不意味著(zhù)你們就一定能拿下全部市場(chǎng)，這里面的份額，到底有多少，只有你們自己清楚；二類(lèi)是乙方需求，這類(lèi)客戶(hù)相對對防水材料質(zhì)量要求就沒(méi)那么高了，他們更多是誰(shuí)價(jià)格低，就用誰(shuí)的，這里面的份額，你們就絕對沒(méi)有任何的優(yōu)勢了；三類(lèi)客戶(hù)是散戶(hù)，大多是門(mén)店銷(xiāo)售，這里面你們的店面是比較多，可也不見(jiàn)得有多少市場(chǎng)！”