寧寧愣了一下，沒(méi)明白我的意思。

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“哪有上桿子的買(mǎi)賣(mài)??？越是感興趣的東西，就越是要拖著(zhù)它，不能讓對方看出我們的意向，這樣我們就取得了主動(dòng)權！現在是我們給她們生意做，她們就這個(gè)態(tài)度，我能滿(mǎn)意嗎？憑什么一定要給她們做??？你就找不到更多的廠(chǎng)家了嗎？你啊，做事太心急了！”

    寧寧委屈地說(shuō)道：“華信那邊都開(kāi)始催了，讓我們盡快派人過(guò)去做實(shí)驗呢，現在廠(chǎng)家都定不下來(lái)，可怎么做實(shí)驗??？”

    我哎了一聲道：“這不還有時(shí)間呢嗎？不然干嘛給你們設兩個(gè)小組？多給自己幾個(gè)選擇，你就能找到更多的，即使沒(méi)有，這家路通也會(huì )主動(dòng)再找咱們的，你怕什么，現在有市場(chǎng)，你還怕沒(méi)有要??？”

    寧寧哦了一聲道：“你是欲擒故縱，這個(gè)我懂！可人家剛剛說(shuō)的也沒(méi)錯啊，你什么都不說(shuō)，咱們干嘛理你??？上來(lái)就要見(jiàn)人家的總經(jīng)理，人家大小也是幾百人廠(chǎng)的老總??？”

    我切了一聲道：“這就是她們工作的失誤了，這是不是一次機會(huì )，一次很大很好的機會(huì )，她們呢，也不調查清楚，就這樣怠慢我們，這說(shuō)明什么？說(shuō)明她們的公司體系還不夠成熟，一家成熟的公司，完整的體系，就會(huì )避免這樣失誤！在萬(wàn)眾，早在多少年前，我就……她們就定下了一條規矩，客戶(hù)無(wú)論小大，都必須一直對待，就是進(jìn)來(lái)一個(gè)騙子，你也得認真地像對待你親爹親媽一樣！這就是完整的銷(xiāo)售體系!很明顯她們沒(méi)做到，而且做得很不好！”

    寧寧頻頻點(diǎn)頭道：“是啊，如果這次她們錯過(guò)了，估計的后悔死！那個(gè)小陳就是最大的罪人了！”

    我嗯了一聲道：“凡事不要急，越是這種情況，你越要讓自己靜下來(lái)，想想怎么樣才能讓咱們得到利益的最大化，沉不住氣的人，永遠都是被動(dòng)的！”

    寧寧點(diǎn)頭道：“我知道了，辰哥！那我們下一步就是等嗎？”

    我搖著(zhù)頭道：“當然不是，我們要主動(dòng)出擊！把我們可以進(jìn)入的華信的事，報出去，但不要讓太多人知道，就是僅僅限于這些大廠(chǎng)家！讓她們都知道，有一家貿易公司，可能進(jìn)入華信，目前正在考察供貨廠(chǎng)家呢！”

    寧寧有點(diǎn)遲疑地問(wèn)道：“這可怎么做得到??？”

    我有點(diǎn)失望地說(shuō)道：“動(dòng)動(dòng)你的腦子??！她們這些公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，要是但凡有責任心，有銷(xiāo)售欲望，就會(huì )聞風(fēng)而動(dòng)，就像貓聞到魚(yú)腥味一樣！這消息怎么放出去，你還不會(huì )??？以同行的口吻，直接問(wèn)她們廠(chǎng)家，不就行了嗎?再說(shuō)了，就算我們自己不宣傳，路通的人，也會(huì )到處詢(xún)問(wèn)的！等這事炒起來(lái)了，咱們就可以趁機壓價(jià)，坐收漁翁之利了！”

    寧寧豎起大拇指夸獎道：“辰哥高明??！”

    不出意外，路通公司的老總魏總，直接找到了寧寧，親自給寧寧打電話(huà)，說(shuō)要見(jiàn)我。

    我指著(zhù)桌子上另一個(gè)廠(chǎng)家的圖片，寧寧馬上明白了過(guò)來(lái)說(shuō)道：“我們費總去了南充，還沒(méi)回來(lái)……啊，什么？黃石化工？這個(gè)我就不知道了，他沒(méi)說(shuō)，就說(shuō)那邊離重慶還近一點(diǎn)，成都這里遠，運費多很多！……??？差不多？那家產(chǎn)品不行？這個(gè)我可以轉告……好的，等他回來(lái)我就轉告他……??？現在就打電話(huà)，這不好吧？……他電話(huà)多少？這個(gè)真不方面告訴您，這樣等他回來(lái)，我馬上轉告他！”

    掛了電話(huà)，我笑著(zhù)稱(chēng)贊道：“做得好，馬上給這家南充的廠(chǎng)家打電話(huà)，我現在就過(guò)去談！”

    南充的廠(chǎng)家第一反應和路通差不多，先是不相信，然后也拒絕讓我們現場(chǎng)參觀(guān)，等寧寧說(shuō)出是華信后，急忙轉變了態(tài)度，不但邀請我們馬上過(guò)去，還主動(dòng)要派車(chē)來(lái)接我們。

    到了南充，他們的總經(jīng)理過(guò)來(lái)后，卻遲遲不讓我們去廠(chǎng)家，而是準備帶我去吃喝玩樂(lè )一番，我當然不會(huì )禁不起這種誘惑，以身體不適拒絕了，如果不能參觀(guān)廠(chǎng)家，我們就打道回府了。

    最后迫于無(wú)奈，他們只好讓我們去參觀(guān)，結果令我很失望，這廠(chǎng)家分明就是個(gè)手工作坊，我估計他們的產(chǎn)品大部分都是貼牌的！根本就不行！就委婉地說(shuō)，我們回去考慮一下，讓他們等結果。

    回去的路上，我責怪寧寧道：“這怎么都不調查清楚??？就這么個(gè)廠(chǎng)，我們怎么可能和他們合作呢？”

    寧寧解釋道：“這廠(chǎng)家我也看調查過(guò)呢，是你剛剛看到了，就隨便說(shuō)了出去的！”

    我不悅地問(wèn)道：“這是誰(shuí)調查的??？”

    寧寧猶豫著(zhù)說(shuō)道：“是小何推薦的！”

    我哼了一聲道：“看出來(lái)了吧，這就是沒(méi)做功課！”

    接著(zhù)兩天，小蓉那組也給我拿來(lái)了兩家廠(chǎng)家，一家在成都的青白江，一家在自貢，這兩個(gè)廠(chǎng)家應該是聽(tīng)到了什么風(fēng)吹草動(dòng)，都是以最高規格招待我，經(jīng)過(guò)考察后，我們定了自貢那家和源添加劑作為備選。

    這樣，兩家廠(chǎng)家，一組一家，都對自己選的廠(chǎng)家很有信心，就是不知道我到底是怎么選擇。

    這個(gè)星期是最后的限期，因為下一個(gè)星期一，就是要做實(shí)驗了。

    為了這最后的勝利，她們兩個(gè)也是拼盡了全力，先是寧寧終于說(shuō)動(dòng)了去見(jiàn)了路通的老總魏總，魏總態(tài)度很誠懇，也主動(dòng)承認了錯誤，說(shuō)是自己馬虎大意，這段時(shí)間太忙，就沒(méi)太關(guān)注下面的銷(xiāo)售情況，所以，怠慢了我，對于這次合作他充滿(mǎn)了信心，和拿出了百分百的誠意。最后，還答應，這事如果做成了，不但會(huì )給公司區間費用，還會(huì )給我個(gè)人1個(gè)點(diǎn)的提成。

    至于另外自貢的那家和源老板，是個(gè)老太太，誠意更是十足，初次見(jiàn)面，估計是從小蓉那里打聽(tīng)到我會(huì )抽煙，就先拿了兩條大重九我給，還帶了一瓶好酒，和一只手表，所謂是不惜血本??！只是他她的專(zhuān)業(yè)性，就明顯不如路通了，在價(jià)格上和款期上，先是和我說(shuō)了條件，還希望通過(guò)我，可以把條件放得更寬一些，當然答應我個(gè)人的回扣就比路通多了1個(gè)點(diǎn)。

    星期六晚上，大家都在等待著(zhù)，我的最后決定。

    我一個(gè)人在辦公室里，思考了很久，然后找她們兩個(gè)組的人都進(jìn)來(lái)。

    我先是對著(zhù)寧寧說(shuō)道：“你覺(jué)得我會(huì )選你們，還是她們呢?”

    寧寧自信地說(shuō)道：“當然是我們組了，我們談的條件是最優(yōu)惠的，廠(chǎng)家也是比她們的規模大，名氣大！”

    我又看了看小蓉，小蓉同樣自信地說(shuō)道：“優(yōu)惠都是相對而言的，這要看華信那邊開(kāi)出的是什么條件，我覺(jué)得不管怎么樣，路通的價(jià)格肯定都會(huì )比和源的高，就單從這一點(diǎn)上看，利益最大化，我們肯定是贏(yíng)了！”

    我笑了笑說(shuō)道：“好像都挺有道理的！不過(guò)，你們要明白一件事！推薦誰(shuí)，都是我們說(shuō)了算，單從利益的角度上講，我們肯定會(huì )選擇價(jià)格便宜的！只要我們肯推薦，華信那邊就會(huì )用誰(shuí)的！我查過(guò)了，這添加劑其實(shí)沒(méi)那么復雜，都是成熟的廠(chǎng)家，做出來(lái)的東西都是大同小異的！”

    寧寧馬上沮喪著(zhù)臉說(shuō)道：“可我們也得為華信負責??！一旦出了質(zhì)量問(wèn)題，不還是會(huì )找到我們，嗎？找大一點(diǎn)的廠(chǎng)家保險，最起碼她們不會(huì )拖欠我們的中介費！小廠(chǎng)家就不一定了，萬(wàn)一有個(gè)幾百萬(wàn)，說(shuō)不定明天就跑了呢！”

    小蓉氣憤地說(shuō)道：“和源也不是什么小廠(chǎng)家，只是名氣不如路通而已，路通做的都是共建項目的材料居多，不像和源，專(zhuān)業(yè)做攪拌站的調價(jià)劑，專(zhuān)業(yè)性強??！”

    我制止了她們的爭吵，拿出了那本南充的廠(chǎng)家簡(jiǎn)介問(wèn)道：“這家是誰(shuí)調研的？”

    小何舉起手答道：“是我！”

    我責怪道：“你知不知道，這廠(chǎng)家和咱們一樣，就是家貿易公司??？”

    小何搖了搖頭道：“不知道??！這公司不是我找的！”

    我哦了一聲，順著(zhù)小何的眼神望去，我看到了小蓉。

    小蓉馬上變臉狡辯道：“小何，你看我干嘛？我手頭上那么多廠(chǎng)家，看你自己也沒(méi)找到合適了，就給你一家，我怎么知道你沒(méi)去調查，就報了上去呢？”

    小何委屈地說(shuō)道：“你當時(shí)可不是這么和我說(shuō)的！”

    小蓉急忙搶過(guò)話(huà)說(shuō)道：“我就是這么和你說(shuō)的，你自己說(shuō)，找了這么久，也沒(méi)知道一家合適的廠(chǎng)家，我想著(zhù)幫幫你，就給了這家，你自己不去調查，現在還來(lái)責怪我了？真是好心當成驢肝肺了！”

    我放下了那本簡(jiǎn)介，直接宣布道：“不用再說(shuō)了，這次我們就先推薦路通吧，寧寧你去通知路通那邊，明天準備材料，后天去華信做實(shí)驗！”

    寧寧興高采烈地歡呼道：“好嘞！”

    她們這一組高興地走了出去，小蓉這組非常的不滿(mǎn)。

    我厚道：“小蓉留下，其他人都出去！”

    其他人走了出去。

    小蓉不忿地說(shuō)道：“我不服！憑什么??？就憑那一本簡(jiǎn)介嗎？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“就是這份簡(jiǎn)介！公平競爭懂嗎？”

    小蓉帶著(zhù)哭腔說(shuō)道：“我怎么就不公平競爭了，是他主動(dòng)和我訴苦，說(shuō)自己找不到合適的廠(chǎng)家，我這邊剛好有一家，我就隨手拿給他了，誰(shuí)知道他都不調查研究一下的！這不能怪我??！”

    我看了看她，看得她發(fā)怵為止，才緩緩說(shuō)道：“你要是沒(méi)有一點(diǎn)私心，你就不會(huì )解釋那么多了！你干的這些事，幾十年前，我就干了過(guò)，這都是我玩剩下的，你覺(jué)得還有解釋的必要嗎？按照我以前的性格，你現在就該撿包裹走人了！不要以為你和寧寧是永遠的競爭對手，這次把你們分成兩個(gè)小組，只是為了你們能更快，更好的完成工作而已！你們始終還是一個(gè)部門(mén)的人，我還是要你們合作無(wú)間的，可你們還沒(méi)合作呢，就搞成這樣了，以后我還怎么能讓你們在一個(gè)部門(mén)??？”

    小蓉這會(huì )不敢說(shuō)話(huà)了。

    我繼續說(shuō)道：“這事就過(guò)去了，以后別在耍小聰明了，聰明反被聰明誤的，其實(shí)這次也做得的也很好，自貢這個(gè)廠(chǎng)家和你提供的其他幾家，我看了，都不錯！可惜，你真不該耍什么心機！還有啊，我之所以選她們組的廠(chǎng)家，也不光是因為這一點(diǎn)！你好好想著(zhù)，價(jià)格便宜的話(huà)，我完全還可以找更便宜的廠(chǎng)家的，何必找他們呢？

    那個(gè)老太太第一次見(jiàn)面就送了那么多東西給我，還提出了給我個(gè)人2個(gè)點(diǎn)回扣，這都是問(wèn)題??！既然我這里都有2個(gè)點(diǎn)，你那里是不是也有1個(gè)點(diǎn)??？”

    小蓉的頭低得更低了。

    我知道我猜中了。

    我緩和了一下語(yǔ)氣道：“我不是批評你，這也沒(méi)什么的？只是咱們兩個(gè)都給了3個(gè)點(diǎn)，那價(jià)格怎么談??？條件怎么談??？還不是什么都是他們說(shuō)得算，到時(shí)候就是他們控制咱們了，不是咱們控制他們的，我們要做的是完全控制廠(chǎng)家，把他們的成本壓到最低，我們的利益最大化，公司賺錢(qián)了，不就等于我們賺錢(qián)了，唯一不同的就是，我們要分出去一部分給其他人，這也是他們應得的??！他們也是付出努力的??！”

    小蓉緩緩抬起頭，已是淚流滿(mǎn)面地說(shuō)道：“我沒(méi)答應她的，我也不會(huì )要她的錢(qián)的，我真是只是覺(jué)得她公司的產(chǎn)品便宜，替公司多賺一點(diǎn)錢(qián)！”

    我嗯了一聲道：“這點(diǎn)我信！我就再個(gè)你一次機會(huì )，讓他們也去做實(shí)驗吧，結果出來(lái)了，如果的確不如人家，他們就沒(méi)話(huà)說(shuō)了，你也好和那邊交差，不過(guò)，我可警告你，這是最后一次，下次再讓我發(fā)現，你在我面前耍小聰明，你就立馬走人！”

    小蓉點(diǎn)頭道：“不會(huì )了，以后絕對不會(huì )了，辰哥就我放心吧！”

    當寧寧得知了小蓉的選的廠(chǎng)家也去參加實(shí)驗后，激動(dòng)地找到我，質(zhì)問(wèn)我：“為什么她們選的廠(chǎng)家也要去做實(shí)驗??？不是說(shuō)，我們去的嗎？”