我聳了聳肩道：“看我也沒(méi)用!你們的私人恩怨我不管，我說(shuō)了，我只要工作成果，小蓉有自己的打算，我也無(wú)權干預，她不要你，我也沒(méi)辦法，要不你就去求求寧寧！”

    王雄鐵青著(zhù)臉說(shuō)道：“求她？我可是連她都要一起開(kāi)除的！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“你不是先開(kāi)除我的嗎？”

    王雄尷尬地說(shuō)道：“我那是一時(shí)糊涂，您大人不記小人過(guò)，就原諒我一次吧？”

    我冷笑道：“我要是不原諒你，早把你整走了，我說(shuō)了，我對事不對人！一個(gè)星期，我要看到所有人的工作成果，我不管你用什么辦法，能做出成果來(lái)就行，進(jìn)不了組，你可以自己干！但要是一個(gè)星期后，你沒(méi)有任何成果的話(huà)，那時(shí)就別怪我不客氣了！我對你已經(jīng)夠仁慈的了？沒(méi)第一時(shí)間開(kāi)除你，就憑你對我做的那點(diǎn)事，我早就可以讓你隨時(shí)走人了！不過(guò)我現在給你這次機會(huì )，你要好好珍惜，你做出成績(jì)來(lái)，能證明自己的能力，我就讓你留下來(lái)，以前的事一筆勾銷(xiāo)，你要是完不成，那就別怪我不客氣！”

    王雄可憐地說(shuō)道：“我一個(gè)人怎么完成??？他們都是團隊合作，分工合作，我怎么跑??？怎么去找??？”

    我哼了一聲道：“我怎么找到，你就怎么找??？我不是也一個(gè)人完成了一整套的資料！”

    王雄哎了一聲，看了看小蓉，無(wú)奈地走了過(guò)來(lái)。

    小蓉怒氣未消，問(wèn)我道：“費總，你為什么要留著(zhù)他啊?”

    我哦了一聲，反問(wèn)道：“你怎么不問(wèn)問(wèn)，我為什么要讓你當組長(cháng)??？”

    小蓉一下子臉色緊張了起來(lái)，試著(zhù)問(wèn)道：“你不會(huì )也是想對我潛規則吧？”

    我譏笑道：“你還真把自己當成個(gè)寶？全世界的男人都對你垂涎欲滴??？都饞你的身子??？你沒(méi)自己想的那么誘人！”

    小蓉紅著(zhù)臉說(shuō)道：“那你為什么要我做組長(cháng)??？”

    我不屑地說(shuō)道：“那是因為沒(méi)人更好的人選！后來(lái)的，我不熟悉，就你們幾個(gè)我比較熟悉，排骨和小何難當大任，你呢，還有點(diǎn)野心，也想進(jìn)步，我就給你這次機會(huì )，不過(guò)，我可是說(shuō)好，我隨時(shí)都在考察人的，你做得好，我繼續用你，做得不好，我隨時(shí)換人！我還是那句，我要的是成果！”

    小蓉嗯了一聲道：“你就放心吧，我有這個(gè)能力的！就是沒(méi)機會(huì )，現在有了，我一定會(huì )珍惜的！”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我不是偏向寧寧，可她一直是默默支持我的，你要取得我的信任，就要比寧寧做得更好才行，不然在我心目中，寧寧永遠都是比你高的！這點(diǎn)你要清楚的認識到才行！”

    小蓉很善解人意地說(shuō)道：“我明白！我會(huì )加倍努力的！”

    這個(gè)星期，我什么都沒(méi)干，就是盯著(zhù)她們每天的進(jìn)展，觀(guān)察著(zhù)她們每一個(gè)人。

    華信那邊也開(kāi)始進(jìn)入采購程序了，很快就有人聯(lián)系到我，讓我盡快過(guò)去做實(shí)驗，根據他們的數據要求，和幾家廠(chǎng)家一起做實(shí)驗。

    寧寧最先找到了一家在新津的添加劑廠(chǎng)家，她已經(jīng)去了兩次，但對象似乎不太愿意合作，寧寧覺(jué)得他們的態(tài)度太過(guò)傲慢。

    我看了一下這家廠(chǎng)家的資料，注冊資金1.2個(gè)億，年產(chǎn)達到60萬(wàn)噸，總廠(chǎng)在上海，還真是個(gè)大廠(chǎng)家，條件還不錯，就是這傲慢的態(tài)度，讓我想直接放棄。

    可想來(lái)想去，離我們這么近，不妨直接去廠(chǎng)家看看，就叫寧寧約了他們的總經(jīng)理，可對方回復是，他們總經(jīng)理沒(méi)時(shí)間，可以讓我們見(jiàn)見(jiàn)他們副總。

    我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的供貨廠(chǎng)家呢，于是就決定去一探究竟。

    寧寧和我，開(kāi)著(zhù)我的二手車(chē)，直奔這個(gè)叫做路通添加劑的廠(chǎng)家，我們開(kāi)車(chē)就20分鐘，到了地方，竟然沒(méi)人來(lái)接我們，還是寧寧打了電話(huà)，好一會(huì )兒，一個(gè)帶著(zhù)眼睛，身材矮小，頭發(fā)亂糟糟的小伙子，走了出來(lái)，和門(mén)衛說(shuō)了半天，也不看我們，就是招手讓我們進(jìn)去。

    我一腳油門(mén)，直接開(kāi)進(jìn)了停車(chē)廠(chǎng)，也沒(méi)讓他上車(chē)，然后就看到他在后面跑著(zhù)過(guò)來(lái)，寧寧看著(zhù)我得意的笑容，瞪了我一眼道：“你這也太壞了點(diǎn)吧？”

    我嘿嘿地笑著(zhù)說(shuō)道：“他自己不上車(chē)的，能怪我嗎？”

    我們下了車(chē)，他才氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，和我們說(shuō)道：“您是林小姐吧？這位是你們的領(lǐng)導費總？”

    我和寧寧都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    他喘了一口氣，才領(lǐng)著(zhù)我們走進(jìn)了他們的工廠(chǎng)辦公區。

    這家工廠(chǎng)看規模的確是不小，有4個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，整個(gè)廠(chǎng)區干凈整潔，看不見(jiàn)一點(diǎn)垃圾，不過(guò)這工人也沒(méi)看見(jiàn)幾個(gè)，不像那種化工廠(chǎng)，到處是人來(lái)人往的。

    進(jìn)了辦公室的大廳，這小伙子讓我們先坐，他去請他們的副總出來(lái)。

    又是一個(gè)帶眼睛的，不過(guò)看起來(lái)年紀大了點(diǎn)，是個(gè)中年人。

    這位副總就會(huì )做人的多，見(jiàn)面先主動(dòng)伸出手來(lái)，自我介紹道：“小姓畢，是路通的技術(shù)副總！”

    我輕輕地握了握他的手，簡(jiǎn)單地介紹自己道：“衛華貿易公司費辰！”

    衛華兩個(gè)字顯然對于他們是很陌生的，他們沒(méi)什么反應，招呼我們坐下后，寧寧主動(dòng)說(shuō)道：“我們費總這次來(lái)，主要是想談?wù)労献鞯氖?，但?lián)系了貴公司幾次，似乎對于我們合作，不是很感興趣，就主動(dòng)過(guò)來(lái)看看，是我們溝通上有問(wèn)題呢？還是你們廠(chǎng)家對于合作沒(méi)有興趣！”

    畢總一愣，看著(zhù)那個(gè)小伙子，問(wèn)道：“小陳，這是怎么回事兒??？”

    小陳急忙解釋道：“是這樣的，這位林小姐，打過(guò)幾次電話(huà)過(guò)來(lái)給我，咨詢(xún)一下咱們公司的情況，說(shuō)想和咱們公司合作，讓我發(fā)一些公司資料給她，我都發(fā)了??！之后，她想進(jìn)一步的了解咱們公司的報價(jià)，和生產(chǎn)情況，您也知道，我對這方面也不是很熟悉，就沒(méi)給她！”

    寧寧不客氣地說(shuō)道：“這么說(shuō)，你也沒(méi)傳達我們費總想見(jiàn)你們總經(jīng)理了？”

    小陳尷尬地說(shuō)道：“我們魏總比較忙，再說(shuō)這事，我了解的還不是很清楚，就還沒(méi)跟魏總說(shuō)，這不先跟我們畢總說(shuō)了嗎？”

    寧寧抱歉地看了看我道：“費總，不好意思了，是我事先沒(méi)安排好！”

    我搖了搖頭道：“這誰(shuí)也不能怪，你就這樣打幾個(gè)電話(huà)，我要是廠(chǎng)家，也肯定不會(huì )給你報價(jià)啊，誰(shuí)知道你是不是競爭對手呢？再說(shuō)了，事情要給人家講清楚，人家才知道怎么回事兒！”

    然后越過(guò)小陳，對著(zhù)畢總說(shuō)道：“畢總，是這樣的，我們公司現在有渠道可以做進(jìn)，國內一家比較知名的水泥廠(chǎng)，供應她們添加劑，但你也知道我們是貿易公司，關(guān)系我們有，可產(chǎn)品我們沒(méi)有，所以，就聯(lián)系了一下川內比較大的廠(chǎng)家，看看有沒(méi)機會(huì )合作，我們呢，就是賺取點(diǎn)差價(jià)！”

    畢總哦了一聲道：“這么回事兒??？這是好事啊，可以合作，當然是好了，那您對我們添加劑這行業(yè)了解多少呢？”

    我看了看道：“不多，知道一點(diǎn)，這不過(guò)來(lái)請教一下，你們專(zhuān)業(yè)的東西嗎？”

    畢總馬上開(kāi)始了他的專(zhuān)業(yè)知識培訓，大多數我是沒(méi)聽(tīng)明白，只知道混凝土里一定要添加一些粉劑，可以達到施工的標準，具體都有什么添加劑就太多了，各項的技術(shù)指標，聽(tīng)得我也是云里霧里的。

    我制止了畢總的專(zhuān)業(yè)講座，問(wèn)道：“我大概了解了，那我想問(wèn)問(wèn)，如果我們以你們公司的名義去參加競投，不知道可以不可以呢？一旦中標了，這區間費用，我們怎么分呢？你們怎么樣能合理地給到我們呢？”

    畢總愣了一下，想了半天才說(shuō)道：“這方面，可能要讓我們薛總來(lái)和你們講一下！”

    然后，就自己走進(jìn)了里面的辦公室，又是好一會(huì )兒，一個(gè)胖胖的同樣戴著(zhù)眼睛的女人，走了出來(lái)，這女人一出來(lái)就微笑著(zhù)和我們打著(zhù)招呼，這熱情勁，彷佛我們是多年的熟人，這才是銷(xiāo)售人員啊，我太熟悉的對待客人的態(tài)度了，這才是我要找的人。

    簡(jiǎn)單介紹后，這位薛總可能覺(jué)得這生意有得談，把我們領(lǐng)進(jìn)了里面的會(huì )議室。還關(guān)上了門(mén)，這架勢搞得很神秘，為了配合她，我還主動(dòng)拿出了電話(huà)，放在了桌子上。

    我以為她懂規矩的，誰(shuí)知道，她也主動(dòng)把電話(huà)放在了桌上，還特意關(guān)了機。

    我笑了笑，無(wú)奈地亮起了手機屏幕，按了關(guān)機鍵。寧寧急忙也跟著(zhù)學(xué)起我們關(guān)了機。

    薛總這才開(kāi)口道：“既然是談比較私密的事，那咱們還是安全第一！”

    我哦了一聲道：“這樣很好！那我先說(shuō)說(shuō)我的訴求吧！我要找一家大型的，川內比較有名氣的水泥添加劑的廠(chǎng)家，做為我們的供應商。合同我去談，合約你們直接和那邊采購廠(chǎng)家簽，價(jià)格我定，款期你們能接受就談，接受不了我們就再去找其他廠(chǎng)家。至于中間的區間費用，你們要返給我們公司，咱們還要簽一個(gè)三方協(xié)議！”

    薛總很聰明，一聽(tīng)就懂，點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)道：“可以！那我要知道，你說(shuō)的是哪個(gè)廠(chǎng)家？一年有多大用量？”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“薛總是不是覺(jué)得我是來(lái)鬧著(zhù)玩的??？”

    薛總淡淡地笑道：“沒(méi)有，沒(méi)有！只是要是一般的小廠(chǎng)家，我們就覺(jué)得做得沒(méi)什么意思，說(shuō)實(shí)話(huà)，我們今年已經(jīng)和中聯(lián)，中建集團簽訂了合作協(xié)議，不是很缺客戶(hù)了！”

    我冷哼了一聲道：“看來(lái)薛總也不是什么成熟的銷(xiāo)售??？”

    薛總皺了皺眉問(wèn)道：“此話(huà)怎講？”

    我回答道：“一個(gè)熟悉的銷(xiāo)售，是不會(huì )放過(guò)任何一次銷(xiāo)售產(chǎn)品的機會(huì )的，不管是大是小，是多是少！任何一次合作，都可能是你銷(xiāo)售頂峰的地點(diǎn)。你可能錯過(guò)任何一次銷(xiāo)售的機會(huì )，就錯過(guò)了大生意！”

    薛總有些不好意思地說(shuō)道：“您說(shuō)的對！但您總不能什么都不說(shuō)，就讓我們跟著(zhù)你們屁股后面走吧？”

    我想了想也有道理，就說(shuō)道：“華信水泥，你們自己查吧！”

    薛總吃驚地看了看我道：“華信？您說(shuō)真的??？您是什么關(guān)系??？”

    我撇了撇嘴說(shuō)道：“這好像就不是你該知道的問(wèn)題了！我可以告訴你們，華信現在在川內就有26家廠(chǎng)，另外還準備在新建14個(gè)，另外重慶，貴州方面也開(kāi)始動(dòng)工了，他們將全國性的開(kāi)始擴張市場(chǎng)，我現在能做的就是把你們推進(jìn)華信，先成為他們的供貨商，之后看合作的利潤怎么樣，再決定下一步該怎么做？”

    薛總驚訝地說(shuō)道：“您是說(shuō)真的嗎？您真的可以把我們推進(jìn)華信？”

    我有些不耐煩地說(shuō)道：“你覺(jué)得我來(lái)這兒，有必要和你們開(kāi)玩笑嗎？不怕告訴你，我們不止考察了你們一家，而且也不會(huì )只用你們一家的產(chǎn)品，以我看，你們似乎也沒(méi)太大的興趣，如果是這樣的話(huà)，我們就耽誤大家彼此的時(shí)間了！”說(shuō)完，收起了電話(huà)，準備往外走。

    薛總急忙叫住我道：“費總，您千萬(wàn)別誤會(huì )啊，我們當然是想進(jìn)華信了，也做過(guò)很多功課，可我們能見(jiàn)到的最大領(lǐng)導，就是他們新津這邊廠(chǎng)的實(shí)驗室主任，可他的權力也僅限于幫我們推薦一下，禮是收了不少，兩年了，是一點(diǎn)動(dòng)靜沒(méi)有。而且一年到頭的，也有不少貿易公司來(lái)，說(shuō)要和我們合作，最后都是不了了之了！費用我們出了不少，可一點(diǎn)成效都沒(méi)有，所以……”

    我哦了一聲道：“那你們就放棄了，不珍惜每一次的可能性？那你們就真令我失望了，我想我么們可能還有其他更好的選擇，打擾了！”

    這次說(shuō)完，沒(méi)再理會(huì )她們，直接走向了停車(chē)場(chǎng)，開(kāi)著(zhù)車(chē)就走了。

    寧寧有些著(zhù)急地說(shuō)道：“辰哥，這家廠(chǎng)家真不錯的，我打聽(tīng)過(guò)了，國內都算做得挺大的，產(chǎn)品質(zhì)量也挺不錯的！我覺(jué)得可以合作??！”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我沒(méi)說(shuō)不可以合作??！”