袁志遠抱怨的話(huà)，引起了我的注意，他說(shuō)的海鷗，在空調這一塊的市場(chǎng)，近年來(lái)不太具有競爭優(yōu)勢，無(wú)論是小型家用空調，還是大型的中央控制空調，他們做得都很一般，很多大項目，他們連投標都不投。

    我也很少聽(tīng)到我們的業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)上碰見(jiàn)過(guò)海鷗的銷(xiāo)售人員。

    我再次好奇地問(wèn)道：“那你這哥們最后是以什么取勝的？”

    袁志遠回答道：“甲方項目經(jīng)理說(shuō)，這項目最后是他們集團定的，采取集采方式，他也沒(méi)辦法?！?/br>
    我皺了皺眉道：“這么大的項目，你不去集團上面找，就找個(gè)項目經(jīng)理，你還指望能成？這事你和于虹溝通過(guò)沒(méi)有？”

    袁志遠搖了搖頭道：“沒(méi)有，我知道這個(gè)項目的時(shí)候，項目已經(jīng)定局了！”

    我有點(diǎn)怒意道：“你這工作做得很到位嘛！下面的人也不上報給你，你呢，也不和于虹溝通，方向都沒(méi)找準，這項目能做成才怪！做這么多年業(yè)務(wù)呢，怎么還能犯這么低級的錯誤？”

    長(cháng)?？吹轿艺娴纳鷼饬?，急忙說(shuō)道：“這事不怨袁總，哈爾濱那邊一向有項目自己做，從來(lái)就不通過(guò)袁總，更不會(huì )到大客戶(hù)那邊。那個(gè)區域經(jīng)理是...”

    袁志遠急忙制止道：“行了，長(cháng)海，說(shuō)這些有什么用？項目丟了，就是丟了，錯了就是錯了，別找借口！”

    我聽(tīng)出這里面有事了，問(wèn)長(cháng)海道：“是誰(shuí)的誰(shuí)??？你怎么知道這么多??？又不是你的區域？”

    長(cháng)?？戳丝丛具h，把想說(shuō)的話(huà)，憋進(jìn)了肚子里，不肯答話(huà)。

    我對著(zhù)長(cháng)海說(shuō)：“你看他干什么？這里他說(shuō)得算還是我說(shuō)得算??？”然后瞪了一眼袁志遠說(shuō)道：“你把東北區總監給我找過(guò)來(lái)，是接替你的宮進(jìn)發(fā)吧？”

    袁志遠嗯了一聲道：“嗯，這是賀總的意思，我是不太贊同的！”

    我哎了一聲道：“你！??！還是太嫩！賀總什么意思，你不明白??？還不看緊點(diǎn)宮進(jìn)發(fā)，那家伙就是個(gè)棒槌，這意思是給你面子，讓他上去，行，她這人情做了，不行，借你手炒了他！一個(gè)被人當槍使的人，自己還不知道，能有多大用處？”

    袁志遠有點(diǎn)惱火地說(shuō)：“我哪想那么多，我都沒(méi)太留意東北市場(chǎng)，你也知道，一向比較穩定的！”

    “長(cháng)海，你剛剛吞吞吐吐的，到底怎么回事？趕快說(shuō)！”我指著(zhù)長(cháng)海問(wèn)道。

    “沒(méi)事啊，就是我認識，之前想讓我做哈爾濱代理，我沒(méi)答應，我和他說(shuō)了我和袁總的關(guān)系?！遍L(cháng)?；卮鸬?。

    我接著(zhù)問(wèn)道：“你是說(shuō)，你已經(jīng)是萬(wàn)眾的代理商了，他一個(gè)區域經(jīng)理，還來(lái)找你?！?/br>
    長(cháng)海點(diǎn)頭說(shuō)道：“是啊，我都和他說(shuō)了，他說(shuō)袁總算個(gè)啥？還說(shuō)他是...”

    袁志遠制止道：“行啦！你還打算打小報告??？”

    我呵斥道：“你沒(méi)完了？你去把宮進(jìn)發(fā)和那個(gè)區域經(jīng)理找過(guò)來(lái)！”

    袁志遠回答道：“他們都在區域上呢?！?/br>
    我帶著(zhù)怒意說(shuō)道：“坐火箭也得給我坐過(guò)來(lái)，明天一早我要見(jiàn)到他們兩個(gè)！”

    袁志元知道我生氣了，只好點(diǎn)頭說(shuō)好。走出了辦公室。

    我向著(zhù)長(cháng)海問(wèn)道：“那個(gè)區域經(jīng)理到底是誰(shuí)？”

    長(cháng)海猶豫著(zhù)回答道：“袁總不讓我說(shuō)，我也不好說(shuō)??！”

    我真的是快失去耐心了，吼道：“那你一開(kāi)始就別說(shuō)，天王老子在我這都一樣?！?/br>
    長(cháng)海只好回答道：“他姓云..”

    我一下子明白了，點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)道：“那我知道怎么回事兒了，袁總不讓你說(shuō)，是怕我誤會(huì )他什么吧？”

    長(cháng)海搖著(zhù)頭回答道：“不是的，袁總一直壓著(zhù)這事，是不想你為難，他說(shuō)也沒(méi)什么的，只要他做得好，完成業(yè)績(jì)就可以了?！?/br>
    我思考著(zhù)整件事情，袁志遠知道了云曼妮的親戚在做區域經(jīng)理，還違反了公司規定，但卻忍氣吞聲，什么都不肯說(shuō)，這是應該在云曼妮的事件之前的，云曼妮出了事，以袁志遠的性格更不可能說(shuō)了。

    還有一種可能就是，云曼妮知道了她的親戚違反了公司規定，袁志遠給她面子沒(méi)說(shuō)出來(lái)，云曼妮一是想除掉賀潔，順帶把袁志遠提上來(lái)，也算還袁志遠一個(gè)人情。

    但無(wú)論是哪一種，云曼妮又做錯了！這里面還有沒(méi)有其他事情，我這還不知道呢。

    宮進(jìn)發(fā)和那個(gè)哈爾濱的區域經(jīng)理，一大早就來(lái)到了我辦公室。

    我和袁志遠來(lái)到的時(shí)候，賀潔正好找我有事，就叫她一起進(jìn)來(lái)，來(lái)個(gè)三堂會(huì )審。

    宮進(jìn)發(fā)進(jìn)辦公室低著(zhù)腦袋，可沒(méi)了上次的氣勢，他后面的年輕人，看起來(lái)有幾分相似云曼妮。

    大家坐下后，我很直接地問(wèn)那個(gè)年輕人：“你叫云迪？”

    云迪點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我又問(wèn)道：“云曼妮是你什么人？”

    那年輕人趾高氣昂地回答道：“我jiejie，我親姐！”

    我嗯了一聲問(wèn)道：“你是什么時(shí)候叫長(cháng)海去你區域，給你做代理商的??？”

    云迪想了想說(shuō)：“兩年前吧？這事有什么不妥嗎？”

    我哼了一聲沒(méi)回答他，看了看袁志遠。

    袁志遠只好硬著(zhù)頭皮說(shuō)道：“公司有規定，不可以對已是公司代理商的客戶(hù)，進(jìn)行跨區拉攏，這樣會(huì )形成惡行競爭，你來(lái)公司也挺久的了，你不會(huì )不知道這事違反公司規定吧？”

    云迪毫不在意地說(shuō)道：“我就是那么一說(shuō)，又沒(méi)真的拉長(cháng)海過(guò)去，再說(shuō)都過(guò)那么久了，不也沒(méi)怎么樣嗎？給公司造成損失了嗎？”

    袁志遠知道他這種態(tài)度，我下一刻就會(huì )把他趕出去。

    急忙訓斥道：“不是沒(méi)造成損失，你就可以這樣做，等造成損失就晚了，你好好反省一下吧！”接著(zhù)不等我說(shuō)話(huà)，就對著(zhù)宮進(jìn)發(fā)說(shuō)道：“你怎么回事兒？新疆副產(chǎn)品的集鮮基地，這么大的項目，怎么不和公司大客戶(hù)部溝通呢？”

    宮進(jìn)發(fā)很無(wú)辜地說(shuō)道：“不是和你說(shuō)了嗎？”

    袁志遠嗯了一聲道：“這事也怪我，太自信了！”

    我撇著(zhù)嘴說(shuō)道：“別什么事都往自己身上攬了！你懶得過(guò)來(lái)嗎？叫你做銷(xiāo)售總監，不是讓你背鍋的！”

    然后指著(zhù)宮進(jìn)發(fā)問(wèn)道：“你什么時(shí)候和袁總匯報的？項目已經(jīng)失敗了，才說(shuō)得吧？然后，讓袁總替你抗??？你以為袁總是你們的擋箭牌??？什么事都得替你們抗??？”

    袁志遠急忙說(shuō)道：“也不是的，那時(shí)候還沒(méi)最后定用哪一家的呢？告訴我的時(shí)候，我們還是有機會(huì )的！”

    我哼了一聲道：“這事，一開(kāi)始就該匯報的，我到要看看，你們是怎么報備項目的，真當公司的規定都是擺設??？上有政策，下有對策??？”

    說(shuō)完，我打開(kāi)電腦，打開(kāi)公司系統，點(diǎn)開(kāi)報備單，查詢(xún)了一下，一拍桌子說(shuō)道：“這上面寫(xiě)的什么，要我讀給你們聽(tīng)嗎？4000萬(wàn)的項目，報備400萬(wàn)？小寫(xiě)我就算你寫(xiě)錯了，這大寫(xiě)也能錯??？”

    又看了看袁志遠和賀潔，責怪道：“你們也是，還簽了名通過(guò)！”

    袁志遠急忙解釋道：“這事不能怪賀總，她是不知道這項目的，是我的失職，我該第一時(shí)間去現場(chǎng)調查一下的！”

    我擺了擺手道：“你看得過(guò)來(lái)嗎？他們下面要是有心欺瞞，你有什么辦法？”

    宮進(jìn)發(fā)解釋道：“那時(shí)候一期真的就是那么多體量的，誰(shuí)知道后面增資那么多呢？”

    我皺著(zhù)眉說(shuō)道：“我最煩你們這種做錯事，還給自己找借口的人了！這預算不是一開(kāi)始就有的嗎？400萬(wàn)預算，增資到4000萬(wàn)，是你傻還是我傻??？我告訴你，真以為我們什么都知道??？你不過(guò)是想自己拿下這個(gè)項目，要是你很有這個(gè)本事的話(huà)，我也就不說(shuō)啥了!可你有嗎？真以為自己是百萬(wàn)經(jīng)理人??？

    我再問(wèn)你，這么大的項目，為什么不去總部做工作，只在項目上找項目經(jīng)理做工作，你也是老業(yè)務(wù)員了，不會(huì )不知道咱們做業(yè)務(wù)的基本技巧了吧？能往上找就往上找，你就找個(gè)項目經(jīng)理，這能起什么作用？”

    宮進(jìn)發(fā)低著(zhù)頭說(shuō)道：“其實(shí)就差一點(diǎn)！我們也差點(diǎn)做成的！”

    我怒道：“你做成個(gè)屁！這么大的事，一個(gè)項目經(jīng)理就能說(shuō)的算？你自己以為你搞定項目經(jīng)理了，可惜他根本就說(shuō)了不算！工作做成你這樣，我覺(jué)得你也可以告老還鄉了！”

    賀潔看我有點(diǎn)激動(dòng)，就說(shuō)道：“行了，行了，既然項目已經(jīng)失敗了，咱們就總結經(jīng)驗教訓就是了！宮總，你說(shuō)說(shuō)整個(gè)過(guò)程吧，是怎么失敗的，競爭廠(chǎng)家到底有幾個(gè)？”

    宮進(jìn)發(fā)磨嘰了半天，才說(shuō)道：“這項目是小云一直在跟的，我也沒(méi)下去幾天，也就知道個(gè)大概！”

    我看了看云迪，云迪一副還很驕傲的樣子說(shuō)道：“是我跟的，從他們甲方選址開(kāi)始，我就知道這個(gè)項目了，就一直在跟，大到他們這邊最大的項目經(jīng)理，小到保安，我都很熟悉！建筑單位的人，我也認識。其實(shí)只要是他們定，這事就十拿九穩了，可誰(shuí)知道到臨尾了，突出又從總部下來(lái)個(gè)項目負責人，我再去找他，就說(shuō)已經(jīng)定完了！當時(shí)，中京的人，樂(lè )天的人，還有華生，和松下都去了，可我知道我們的勝算最大，誰(shuí)知道他們最后定的是海鷗呢，之前海鷗的人去都沒(méi)去過(guò)項目的！這事沒(méi)完，我代理商的關(guān)系很硬的，咱們做不成，他們誰(shuí)都別想做成，那家海鷗我讓他都進(jìn)不了廠(chǎng)！”

    話(huà)說(shuō)完，再看所有人的臉色都很難看，賀潔勸導道：“不能這么做事的，咱們又不是什么惡勢力，競爭不過(guò)人家，就認輸就是，下一個(gè)項目吸取教訓，做好就是了！”

    云迪卻氣焰囂張地說(shuō)道：“那可能就這么算了，我下了那么大的功夫，臨門(mén)一腳，讓人給截胡了，我氣不順，這事不能就這么算了！”

    袁志遠急忙說(shuō)道：“你是萬(wàn)眾的銷(xiāo)售經(jīng)理，你以為你在混社會(huì )呢？你能怎么辦？找幾個(gè)人堵人家門(mén)口??？還是找找關(guān)系，為難一下人家開(kāi)工??？這么大的項目，省里都會(huì )特別關(guān)注的，你真以為咱們東北，還是拳頭闖天下的時(shí)代??？你自己回去好好反省，反省吧，我過(guò)幾天再去找你！你們都先回吧！”

    我瞪著(zhù)眼睛說(shuō)：“回什么回？當我小孩哄呢！袁總，現在開(kāi)始，你給我閉嘴！這里的事，不用你管了！”

    然后對著(zhù)云迪說(shuō)道：“項目沒(méi)拿下來(lái)，你怪別人？你知道人家是什么價(jià)拿下來(lái)的嗎？有什么優(yōu)惠政策給到甲方嗎?再說(shuō)得直白點(diǎn)，總部那邊，你知道他們打點(diǎn)過(guò)什么人嗎？你不算？你打算怎么個(gè)不算法??？做違法的事？你要做你自己去做，但先把萬(wàn)眾這份工給我辭了！我可不想和你扯上什么關(guān)系！你怎么就沒(méi)跟你姐好好學(xué)學(xué)，怎么為人處事呢？”

    云迪不滿(mǎn)地看著(zhù)我說(shuō)道：“辭就辭，不過(guò)，你別再說(shuō)我姐了！說(shuō)到我姐，我就氣！你算個(gè)什么東西??？我姐辛辛苦苦為你賣(mài)命這么多年，你說(shuō)炒就炒了！你對得起她嗎？她對你可是癡心一片，就是你把她炒了，她還沒(méi)說(shuō)過(guò)你一句壞話(huà)，這么多公司找她去，她都不去，還不是為了你！我告訴你，別惹我，惹了我，我就叫你好看！”

    這氣勢，果然是初生牛犢不怕虎??！

    我其實(shí)心里還是有點(diǎn)內疚的，對于云曼妮，我覺(jué)得我沒(méi)做錯，這是為了公司著(zhù)想，而且的確是她做錯了，做的是不可饒恕的錯誤。

    但對于她這個(gè)弟弟，我覺(jué)得我真得替她，教訓一下了。

    就笑著(zhù)對云迪說(shuō)道：“你沒(méi)問(wèn)問(wèn)你jiejie，我為什么要炒她??？還有你，要不是因為你jiejie，你估計根本就沒(méi)資格進(jìn)萬(wàn)眾做銷(xiāo)售經(jīng)理。還把這么大的區域分給你？這么沖動(dòng)，你能干成什么大事??？項目跟成你這樣，你還好意思怨別人！什么都不知道，就以為自己穩cao勝券了，被人耍了，都不知道！你以為那個(gè)項目經(jīng)理不知道，這事得總部定嗎？既然要集采，他就早該告訴你，拖到最后了才告訴你，就是為了拖住你！”