我不滿(mǎn)地說(shuō)道：“是他問(wèn)我的，我當然有什么說(shuō)什么了！”

    王鶴同毫不在意地說(shuō)道：“好，我就一會(huì )兒再把你說(shuō)的幾樣都加進(jìn)去。我說(shuō)下原理吧，就是我找出了所有需要保鮮食物的保鮮期，和它們相對應的保鮮溫度，做一個(gè)線(xiàn)性排比，取一個(gè)平均值，那么這個(gè)溫度就是需要在這個(gè)保鮮期里，保持最長(cháng)時(shí)間的溫度，以此類(lèi)推，這樣我們所謂的智能其實(shí)就是我們設定好了的！”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“沒(méi)聽(tīng)明白！”

    唐杰又解釋道：“其實(shí)也有點(diǎn)投機取巧的意思，你想啊，人們都知道一個(gè)食品大概的保鮮期是多久，那也就是說(shuō)，到了保鮮期，她們就會(huì )自動(dòng)拿出來(lái)吃掉。像隔夜的飯菜，基本上她們都會(huì )第二天就吃了！蔬菜最多是買(mǎi)一個(gè)星期的，容易壞的肯定會(huì )先吃，不管咱們的冰箱怎么保鮮，她們都會(huì )依照自己的習慣來(lái)處理食物的！這就是說(shuō)，只要我們能保證最短保鮮期的食物，可以保鮮到最長(cháng)的時(shí)間，那么其他的食物就不成問(wèn)題了！王工，剛剛說(shuō)得大概就是這個(gè)意思！”

    我豁然開(kāi)朗道：“你這么說(shuō)，我就明白了！這有點(diǎn)偷換概念了吧？我們這冰箱不是什么智能吧？就是個(gè)最長(cháng)時(shí)間的保鮮柜而已?！?/br>
    王鶴同不贊成道：“不是的，這里面的確是有它的精妙之處在，除了上面說(shuō)的那些技術(shù)外，我們還加入了保鮮劑，不定時(shí)了釋放進(jìn)去，這個(gè)就是根據食物的多少，這個(gè)需要我們定期的上門(mén)保養，就像汽車(chē)一樣，這個(gè)當然會(huì )增加咱們的售后成本。另外，雖然外形大致和其他冰箱一樣，但我們的內部空間變大了很多，本來(lái)是想將整體的體積縮小的，但控制溫度效果不好，我們就放棄了外觀(guān)尺寸的變化，而是擴大了內部空間！像最上層，普通冰箱只能放進(jìn)23個(gè)雞蛋，但我們的就可以放進(jìn)30個(gè)雞蛋！而且占地空間還是一樣的！”

    我笑著(zhù)問(wèn)道：“那么我就想問(wèn)，這么好的冰箱是不是會(huì )很貴呢？”

    唐杰笑著(zhù)，用電視導購的語(yǔ)氣回答道：“這位顧客，您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，現在我就告訴您，不要9998，也不要8998，只要7998，你就可以把它拿回家！”

    我臉色一變道：“你這個(gè)就有點(diǎn)貴了吧？一個(gè)普通人家誰(shuí)買(mǎi)的起??？8000塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)冰箱，雖然是雙開(kāi)門(mén)的，但很難普及吧？”

    唐杰推了推眼鏡說(shuō)道：“這個(gè)性?xún)r(jià)比肯定是很高的，沒(méi)問(wèn)題，至于怎么賣(mài)就不是我的事了！我能做的也只有這些了！”

    怎么賣(mài)?這都不用我想，找袁志遠和于虹想辦法就是了。

    看到這冰箱的時(shí)候，他們兩個(gè)和我一樣的反應，這是啥玩意？和傳統冰箱有啥區別？

    像王鶴同給我解釋的一樣，我給他們兩個(gè)解釋了一遍，他們？也沒(méi)聽(tīng)懂！于是賀潔又解釋了一遍，他們兩個(gè)這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，想了半天，說(shuō)的都是老套路，我都不是很滿(mǎn)意！

    我有點(diǎn)不滿(mǎn)地說(shuō)：“你們自己說(shuō)，就這兒？你們自己會(huì )不會(huì )買(mǎi)？會(huì )不會(huì )引起你們的注意？做這么多年銷(xiāo)售了，來(lái)來(lái)去去的，都是老套路，就沒(méi)點(diǎn)創(chuàng )新??？人家冰箱都做得這么創(chuàng )新，你說(shuō)自己連個(gè)好點(diǎn)子都想不出來(lái)！”

    袁志遠低著(zhù)頭，不敢說(shuō)話(huà)，于虹卻毫不示弱地說(shuō)道：“你也是銷(xiāo)售出身啊，你怎么不想個(gè)好點(diǎn)子出來(lái)，我們學(xué)習下??？”

    我哼了一聲道：“我要是能想出來(lái)，還要你們干啥？”

    于虹撇著(zhù)嘴說(shuō)道：“切，那就老大別嫌老二，大家一起想就是了！”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)道：“你要造反??！”

    賀潔在一旁笑著(zhù)勸道：“行啦！你那套官威對我們沒(méi)用！你看這樣好不好，咱們公司內部舉辦個(gè)創(chuàng )意大賽，看看誰(shuí)能想出好點(diǎn)子出來(lái)，就獎勵誰(shuí)？眾人拾柴火焰高，集思廣益，這么多個(gè)臭皮匠，肯定能有個(gè)諸葛亮出來(lái)！”

    我點(diǎn)著(zhù)頭道：“這個(gè)想法不錯！就這么定了，重賞之下必有勇夫，一等獎10萬(wàn)塊，二等獎5萬(wàn)，三等獎1萬(wàn)，這錢(qián)銷(xiāo)售部和大客戶(hù)平攤，從你們的費用里扣??！”

    袁志遠這下不干了，急忙說(shuō)道：“這可不行，我現在的費用緊得很，今年肯定得超！”

    于虹也說(shuō)道：“你還不知道我們大客戶(hù)部，天天請人吃飯，我桌子上的發(fā)票一沓一沓的，我到現在都沒(méi)批完呢！”

    我望了他們兩個(gè)說(shuō)道：“這也是為你們想創(chuàng )意，替你們辦事，這錢(qián)你們不出誰(shuí)出??？一年賺那么多錢(qián)，都留著(zhù)干什么??？這創(chuàng )意要是好，這點(diǎn)錢(qián)還不早就補回來(lái)了，就這么定了！”

    賀潔笑著(zhù)說(shuō)道：“行啦，行啦！我們總裁辦出一半，剩下的一半，你們兩個(gè)出！”

    袁志遠急忙感謝道：“謝謝賀潔，還是賀總大氣，不像……”

    我撇著(zhù)嘴說(shuō)道：“說(shuō)下去！”

    袁志遠沒(méi)理我，而是和于虹說(shuō)道：“于總，那就你們出個(gè)通告吧，我叫人發(fā)下去，就給他們一個(gè)星期的時(shí)間，然后匯總，咱們兩個(gè)看看，我明天回趟哈爾賓，回來(lái)了，咱們再討論一下！”

    于虹嗯了一聲道：“好，那就這么定了！”

    說(shuō)完，兩個(gè)人就走了出去。

    我不滿(mǎn)地對著(zhù)他們兩個(gè)說(shuō)：“越來(lái)越不懂禮貌了，也不和我打著(zhù)招呼再走，也不問(wèn)我還沒(méi)有沒(méi)事！”

    賀潔笑著(zhù)說(shuō)道：“行啦！行啦！你要是有事，叫住他們就是了！”

    我哼了一聲道：“你也是，拿著(zhù)咱們的錢(qián)做起人情來(lái)了！”

    賀潔拿起了一支煙，誘惑我道：“來(lái)一支？”

    我還真是有點(diǎn)心癢癢，但表面上還是說(shuō)道：“要抽出去抽啊，我這里現在禁煙了！”說(shuō)完，指了指墻上禁止吸煙的標簽。

    賀潔收起了煙，笑道：“逗你笑呢，看你意志堅定不堅定！”

    創(chuàng )意大賽引起了整個(gè)公司的巨大反響，全公司上下都在討論，連安安都一樣，天天在我面前轉，一會(huì )兒?jiǎn)?wèn)我，這個(gè)行不行，一會(huì )兒?jiǎn)?wèn)我那樣行不行的，還真是有錢(qián)能使鬼推磨！

    初選結果出來(lái)了，10個(gè)創(chuàng )意被選了出來(lái)。

    我簡(jiǎn)單看了一下，其中的一個(gè)把我給吸引住了，就是那一臺冰箱出來(lái)，直接展示出來(lái)，里面放進(jìn)去水果，蔬菜等常見(jiàn)的食物，然后讓媒體來(lái)關(guān)注，看看到底哪天能壞，拿出來(lái)還是不是新鮮的？

    這個(gè)創(chuàng )意我很喜歡，只是對于這個(gè)提出創(chuàng )意的人不太喜歡！不是別人，正是安南，安南就像個(gè)蒼蠅一樣，老是時(shí)不時(shí)地出現在我的視野里，趕又趕不走，打又打不死。

    還有你說(shuō)他這個(gè)創(chuàng )意吧，雖然說(shuō)不上怎么高大上，但卻簡(jiǎn)單實(shí)用，直觀(guān)可見(jiàn)，比起那些做了一大堆ppt的，好多頁(yè)文案的實(shí)用多了。不過(guò)，我還是想聽(tīng)聽(tīng)其他人意見(jiàn)。

    袁志遠回來(lái)了，不但自己回來(lái)了，還把長(cháng)海帶過(guò)來(lái)了。

    長(cháng)海進(jìn)我辦公室，顯得十分的局促，雖然一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)他了，可我們的關(guān)系還是很親密的。

    我急忙招呼長(cháng)海坐下，泡起茶來(lái)，熱情地說(shuō)道：“有段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)你了，還真挺想你的，這次來(lái)什么事??？不會(huì )又是來(lái)學(xué)習的吧？這次培訓不會(huì )還有你吧？又被培訓部的人抽到了，又不合格??？”

    袁志遠笑著(zhù)說(shuō)道：“我們長(cháng)?，F在可不同于以前了，上次培訓可是拿了第一名的，這次來(lái)是有其他的事。不過(guò)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，培訓部的做法是不是有些過(guò)了，你說(shuō)choucha我們這些公司員工還說(shuō)得過(guò)去，老有事沒(méi)事的choucha代理商，人家又不是咱們公司員工，需要學(xué)習咱們公司那么多的條條框框嗎？不合格就得過(guò)來(lái)公司培訓，誰(shuí)那么有時(shí)間??？好多代理商的電話(huà)都打到我這兒來(lái)了！”

    我還沒(méi)說(shuō)話(huà)，長(cháng)海就說(shuō)話(huà)了：“袁總，話(huà)也不是這么說(shuō)，剛開(kāi)始第一次來(lái)，我也是像你這么想的，不過(guò)培訓過(guò)后，我發(fā)現的確是對我們銷(xiāo)售有幫助。對公司的經(jīng)營(yíng)理念了解清楚，才能更好地貫徹公司的指導精神，領(lǐng)悟公司的方針政策，不能像無(wú)頭蒼蠅似的亂撞，還有啊，對于我們這些土八路出身的代理商來(lái)講，多學(xué)些商業(yè)知識，對我們有著(zhù)莫大的好處，這個(gè)在外面，想學(xué)都學(xué)不到的！”

    我滿(mǎn)意地點(diǎn)著(zhù)頭道：“長(cháng)海同學(xué)學(xué)習得很到位嘛！這才是萬(wàn)眾人該有的精神！袁志遠同學(xué)，你這狀態(tài)要不得??！”

    袁志遠笑罵道：“媽的，長(cháng)海你還跟我留一手啊，你在車(chē)上可不是這么說(shuō)的??！”

    長(cháng)海急忙解釋道：“我可是一直都是這么說(shuō)的！袁總，你可別陷害我！”

    我擺著(zhù)手說(shuō)道：“行啦！行啦！正好你們都在這兒，你們一起幫我看看，這十個(gè)創(chuàng )意里面，哪個(gè)最好，我一時(shí)也拿不定主意！”

    兩個(gè)人拿起了十個(gè)創(chuàng )意文案，看了起來(lái)。

    過(guò)了一會(huì )兒，又交換了一下，長(cháng)?？吹揭粋€(gè)后，眼睛一亮說(shuō)道：“這個(gè)不錯啊，我覺(jué)得可以在我區域里試一下，我搞大它，就在沈陽(yáng)市中心的文華廣場(chǎng)上，就擺一臺這樣的冰箱，放它一個(gè)星期，肯定吸引眼球！”

    袁志遠接過(guò)長(cháng)海的文案，看了看說(shuō)：“這個(gè)的確不錯，不過(guò)長(cháng)海你可別隨便許愿，你知道文化廣場(chǎng)擺個(gè)攤，一天得多少錢(qián)嗎？還擺一個(gè)星期，就算你把這冰箱賣(mài)出去了，賺的錢(qián)還不夠一天的費用呢！”

    我板著(zhù)臉說(shuō)道：“志遠，你格局怎么越老越小了??？這冰箱要是真推廣出去了，別說(shuō)一天的擺攤錢(qián)，就是一年的擺攤錢(qián)都出來(lái)了！”

    袁志遠不吭聲了。

    長(cháng)海以為我真怪袁志遠了，急忙打著(zhù)圓場(chǎng)說(shuō)道：“袁總也是體恤我們下面的代理商，袁總就是一直替我們代理商著(zhù)想，我們代理商才能死心塌地的跟著(zhù)萬(wàn)眾干??！”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“行啦！我又沒(méi)真怪他！志遠，你知道這創(chuàng )意是誰(shuí)想的嗎？”

    袁志遠這才看了看文案下面的名字，撇著(zhù)嘴說(shuō)道；“怎么又是這小子，他還真是陰魂不散??！那怎么辦？再選一個(gè)？”

    我這次是真的有點(diǎn)不悅地說(shuō)：“怎么總把私人感情，摻和到公事里面了？”

    袁志遠也意識到自己不對了，急忙說(shuō)道：“我就是這么一說(shuō)，說(shuō)不定還有更好的呢？”

    我哎了一聲道：“你不得不承認，這小子是有點(diǎn)本事的，你看他現在的湖北省，這銷(xiāo)量個(gè)個(gè)月銷(xiāo)冠，再這么下去，今年你肯定得升他上來(lái)了，這是公司的規定！”

    袁志遠嘆氣道：“你說(shuō)也怪啊，東北區天氣涼快就不說(shuō)了，你說(shuō)南方區域廣東福建海南，也比不上他，這是為什么呢？走了一個(gè)羅總，廣東省就一蹶不振了嗎？換了幾個(gè)總代理了，就沒(méi)一個(gè)能有羅總一半能力的！真是氣死個(gè)人！”

    長(cháng)海急忙說(shuō)道：“袁總，你別急，我這個(gè)月再沖一沖，還是有望上來(lái)的！”

    袁志遠撇嘴道：“你沖個(gè)屁啊，大冬天的誰(shuí)買(mǎi)空調??？家里都有暖氣，難道還用空調制熱??？”

    長(cháng)海一時(shí)無(wú)語(yǔ)了。

    我批評道：“我發(fā)現志遠，你這段時(shí)間情緒不對勁兒，回了趟東北，怎么想問(wèn)題都這么負面呢？冬天就不能賣(mài)空調了，那你北方的直營(yíng)店不能得餓死??？”

    袁志遠感慨地說(shuō)道：“你是不知道，這人情冷暖??！我這次回去，是有個(gè)大項目，一個(gè)新疆副產(chǎn)品的集鮮基地，要在東北哈爾濱落地，這項目300多畝地，全部是內部中央空調，還有地下的冷藏庫，要投資5.1個(gè)億，咱們空調設備就占了4000萬(wàn)預算，按說(shuō)這甲方代表，項目經(jīng)理，我都搞定了，這事肯定能成，可我一個(gè)多年的哥們，還是我扶他起來(lái)的呢，從我這兒知道消息了，活活把這項目給我撬走了，你說(shuō)我能不氣嗎？我堂堂萬(wàn)眾集團銷(xiāo)售總監，帶個(gè)項目都拿不下來(lái)！我失職??！”

    我好奇地問(wèn)道：“你哥們也是代理空調的??？還是他是廠(chǎng)家代表??？”

    袁志遠哼了一聲說(shuō)道：“最氣的就在這兒啊，他是海鷗廠(chǎng)家代表！”