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海棠搜書(shū) - 其他小說(shuō) - 一個(gè)銷(xiāo)售員的自白書(shū)在線(xiàn)閱讀 - 第三百四十一章 失敗的產(chǎn)品

第三百四十一章 失敗的產(chǎn)品

    我和賀潔也是饑腸轆轆的,不知道怎么地,聞著(zhù)這從來(lái)都不愛(ài)吃的方便面,特別的香。

    我還特意拿起方便面的包裝袋說(shuō)道:“哎呦,華豐啊,我從小就愛(ài)吃這個(gè)!”

    看著(zhù)唐杰把面盛了出來(lái),剛剛好一碗,上面還有個(gè)煎蛋,看得我是直吞口水。

    唐杰沒(méi)理我,端著(zhù)碗,走出了廚房,問(wèn)我道:“找我有急事???怎么都找到我家來(lái)了?”

    我笑著(zhù)說(shuō)道:“也沒(méi)啥急事,這不這幾天沒(méi)看見(jiàn)你,想問(wèn)問(wèn)咋樣了?”

    唐杰動(dòng)筷子了,一口下去,我是真的有點(diǎn)受不了了。

    恬不知恥地問(wèn)道:“你就不問(wèn)問(wèn),我們兩個(gè)吃了沒(méi)?”

    唐杰哦了一聲道:“那你們吃了沒(méi)???”

    我們兩個(gè)一起搖了搖頭,唐杰哦了一聲道:“要是沒(méi)啥事,你們兩個(gè)去吃飯吧,我吃完就回公司了!”

    我實(shí)在忍不住了,直接自己走進(jìn)了廚房問(wèn)道:“還有沒(méi)有了?我是真餓壞了!”說(shuō)完,就去翻碗架,真讓我找到兩包方便面,也不等他同意,自己點(diǎn)火燒水,說(shuō)道:“就在你這兒湊活一下吧!”

    賀潔望著(zhù)廚房里我的喊道:“給我也煮一包!啊,兩包!”

    三個(gè)人吃著(zhù)方便面,唐杰疑惑地問(wèn)道:“你們兩個(gè)到底找我什么事?不會(huì )就為了蹭我家的方便面吧?”

    我一邊吃著(zhù),一邊說(shuō)道:“問(wèn)賀總,她說(shuō)要來(lái)的!”

    賀潔也吃著(zhù)面,含混地說(shuō)道:“這面還真好吃,和其他泡面不一樣!我沒(méi)說(shuō)要來(lái)??!”

    唐杰收起了我們吃完的碗,說(shuō)道:“要是沒(méi)事,我真回公司了!”

    我急忙說(shuō)道:“行啦,行啦,又沒(méi)人催你,回什么公司???休息下吧,真累壞了,還得算工傷!那天呢……賀總你說(shuō)吧!”

    賀潔支支吾吾地說(shuō)道:“那天我的態(tài)度不是很好,我道歉……”

    最后幾個(gè)字聲音小得可憐。

    我急忙說(shuō)道:“是她不對,她道歉了!你也別太怪她,她這人就這樣!沒(méi)壞心眼,就是嘴上不饒人?!?/br>
    唐杰哼了一聲道:“我可沒(méi)生賀總的氣,她至少還講點(diǎn)道理,倒是你,一點(diǎn)道理都不講,你就說(shuō)為了你的一個(gè)想法,我們這是沒(méi)日沒(méi)夜的干,到最后還被你這么說(shuō),是誰(shuí)都有脾氣??!”

    賀潔緊跟著(zhù)說(shuō)道:“是啊,研發(fā)部的同事真的是很辛苦,我是看在眼里,疼在心中,陳總不體諒你們,我體諒!這樣,你們需要什么,只管和我提,我滿(mǎn)足你們的一切需求!陳總,你們是指望不上了,他那么小氣,鐵公雞一毛不拔的,有什么問(wèn)題,直接找我!”

    我切了一聲道:“你現在到裝好人了!當初你可不是這么說(shuō)的!”

    賀潔不滿(mǎn)地說(shuō)道:“我什么時(shí)候都是這么說(shuō)的,你別冤枉好人??!”

    唐杰制止道:“行了,你們別唱雙簧了,我知道了!工作上有些爭執再正常不過(guò)了,兩位老總都親自來(lái)我家了,我還能說(shuō)什么呢!不過(guò),面你們不能白吃!”

    我哎了一聲,埋怨道:“就知道吃人家的嘴短,來(lái)事了吧!”

    唐杰不悅地說(shuō):“剛說(shuō)完,就不認賬了???”

    我急忙點(diǎn)頭說(shuō):“認!你說(shuō)吧,什么要求!你就是要我這董事長(cháng)的位置,我都讓給你!”

    唐杰白了我一眼道:“我想把那天那個(gè)小子,調到我們部門(mén)來(lái)!”

    賀潔一聽(tīng),不干了說(shuō)道:“這可不行!你要是還怨恨他,我可以處分他,但你把他調到你們部門(mén),不是等于直接讓他走人嗎?唐總,你停我說(shuō),這小子雖然傻乎乎的,但的確是有真材實(shí)料的!”

    唐杰搖著(zhù)頭說(shuō)道:“我有那么小氣嗎?我后天想了想,他可能真的有自己的想法,我覺(jué)得可以用一下試試!”

    賀潔還是反對道:“那可不行,這可是我重點(diǎn)培養的對象,我的金融部還得靠他呢!”

    唐杰笑著(zhù)說(shuō)道:“別那么小氣嘛,這樣,我借來(lái)用用總可以了吧?”

    賀潔想了想說(shuō)道:“那還行,但不能太久??!”

    我們仔細參觀(guān)了下唐杰的家,我好奇地說(shuō)道:“你家怎么就不像個(gè)家呢?連個(gè)電視都沒(méi)有,你平時(shí)不看電視的?冰箱,洗衣機,這些也沒(méi)有,別告訴我你真的是以廠(chǎng)為家??!”

    唐杰解釋道:“我不太喜歡看電視,吃的東西也很簡(jiǎn)單,冰箱買(mǎi)回來(lái)也是浪費,衣服習慣了自己用手洗,干凈!”

    這時(shí)賀潔好奇地指著(zhù)地上一部不大的音響設備問(wèn)道:“這是dynaudio音響???怪不得你不買(mǎi)其他電器了,你這一套設備,估計夠買(mǎi)半套房子了吧?”

    唐杰有點(diǎn)意外地說(shuō)道:“咦,你也懂音響?。??沒(méi)你說(shuō)的那么嚇人,我就是喜歡這個(gè)?!?/br>
    賀潔點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō):“我終于知道你為什么技術(shù)做得好了,心無(wú)雜念??!永遠鐘愛(ài)自己喜歡的東西!播來(lái)聽(tīng)聽(tīng)可以嗎?”

    唐杰打開(kāi)了開(kāi)關(guān),悠揚悅耳的音樂(lè )傳了出來(lái),一首《alanwalker-fade》純音樂(lè )版,我聽(tīng)過(guò)無(wú)數次這曲子,可就是覺(jué)得現在聽(tīng)得不同,很不同!

    三個(gè)人就這么默默地聽(tīng)完了,半張碟。

    賀潔有點(diǎn)激動(dòng)地說(shuō):“為什么我平時(shí)聽(tīng)得不一樣呢?明明是同一首曲子???”

    我嗯了一聲說(shuō):“太好聽(tīng)了,這碟子借我回家聽(tīng)聽(tīng)!”

    唐杰拿出碟子遞給我說(shuō)道:“其實(shí)真不一定是曲子的問(wèn)題。這音響我找了很久,最后直接去廠(chǎng)家訂做的,所有參數都是我提供給他們的,廠(chǎng)家知道我是他們品牌的發(fā)燒友,還特意在我音響上,刻上我的名字!”說(shuō)著(zhù),用手摸著(zhù)音響上tj兩個(gè)英文字母。

    賀潔似乎有所感悟道:“我知道這家丹麥的音響公司,全球最火,最受發(fā)燒友喜愛(ài)的公司。還不是有錢(qián)就能得到的!”

    唐杰說(shuō)道:“是啊,你們知道他們公司的口號嗎?因為喜愛(ài),所以專(zhuān)注。他們有很多次機會(huì ),做一些于音響有關(guān)的產(chǎn)品,可他們沒(méi)有,一直就致力于揚聲器和音響的開(kāi)發(fā),不斷進(jìn)步,做到精益求精?!?/br>
    賀潔接著(zhù)說(shuō)道:“你的意思我們也該專(zhuān)注我們自己的產(chǎn)品,而不是三心二意的去做其他產(chǎn)品?”

    唐杰沒(méi)說(shuō)話(huà)。

    我反對道:“咱們其實(shí)早就再做其他產(chǎn)品了,像之前咱們做得攜帶式冰箱,洗衣機,這不都是小家電做出來(lái)的,唯一不同的,咱們其實(shí)是代加工,沒(méi)有屬于咱們自己的產(chǎn)品,等唐杰你做出真正屬于自己的冰箱,我們一定會(huì )大賣(mài)!”

    功夫不負有心人,我們萬(wàn)眾的第一臺冰箱,終于生產(chǎn)出來(lái)了,不同于原來(lái)的冰箱,這是我們絕對的自主研發(fā)的產(chǎn)品,沒(méi)有一個(gè)配件是別人的。

    這冰箱的外形是全透明的,可以清楚地看見(jiàn),里面的內部構造,外部還有感光裝置,隨著(zhù)溫度的變化,內部燈光跟著(zhù)變化。整個(gè)冰箱看起來(lái),更像是個(gè)發(fā)光的霓虹燈球。

    所有人都歡欣鼓舞,我卻看到角落處賀潔,卻沒(méi)和其他人一樣那么開(kāi)心。

    我走了過(guò)去問(wèn)道:“這么短時(shí)間,就做出了產(chǎn)品,你怎么一點(diǎn)都不高興呢?”

    賀潔擔憂(yōu)地說(shuō)道:“我怎么覺(jué)得這產(chǎn)品不像冰箱呢?會(huì )有人買(mǎi)嗎?”

    我信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)道:“會(huì )的,一看咱們這東西就是高檔貨,成本還不高,肯定是大賣(mài)!”

    賀潔哎了一聲說(shuō):“我怎么總覺(jué)得太嘩眾取寵了,華而不實(shí),消費者真不一定會(huì )買(mǎi)單,你想啊,誰(shuí)會(huì )買(mǎi)了霓虹燈球回家擺著(zhù)啊,這玩意兒還耗電!價(jià)錢(qián)雖然不高,可也不太實(shí)用??!”

    我是真沒(méi)想那么多,笑著(zhù)說(shuō)道:“沒(méi)事兒,就算賣(mài)不好也無(wú)所謂,就當個(gè)宣傳廣告了,讓消費者知道咱們萬(wàn)眾開(kāi)始產(chǎn)冰箱了就可以!”

    賀潔搖著(zhù)頭道:“一步錯就會(huì )步步錯!凡事都是先入為主的,一旦給消費者留下了不好的印象,后面的銷(xiāo)售肯定也不好做的!”

    我雖然也知道賀潔說(shuō)的有道理,但還是沉浸在歡樂(lè )之中,笑著(zhù)說(shuō):“管他那么多呢,就當個(gè)實(shí)驗品嘗試下就是了!”話(huà)雖然這么說(shuō),可后果卻比我想象中的嚴重多了。

    老白的銷(xiāo)售計劃早早就做好了,雖然還沒(méi)開(kāi)始批量生產(chǎn),我就已經(jīng)下令,銷(xiāo)售部,市場(chǎng)部所有人員發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)模式,輔天蓋地的宣傳起來(lái)。

    效果是不錯,可惜銷(xiāo)量是大不盡人意??诒菑姴钊艘?,說(shuō)我們的冰箱就是小孩子過(guò)家家的玩具,不但不實(shí)用,而且并不好看,耗電量大不說(shuō),裝飾的燈還關(guān)不掉,經(jīng)常大半夜地把人嚇個(gè)半死。一旦冰箱溫度極低,燈就會(huì )變化成藍光,可想而知,大半夜的家里有個(gè)冒著(zhù)藍光的冰箱,不嚇人才怪呢。

    除了一些新新人類(lèi)的年輕人,比較鐘愛(ài)外,基本上是無(wú)人問(wèn)津。

    我知道我錯誤了預計了市場(chǎng),太過(guò)樂(lè )觀(guān),太自以為是了,市場(chǎng)告訴我們一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理,就是東西不好,再怎么嘩眾取寵,東西也賣(mài)不出去。

    接踵而來(lái)的麻煩,是我完全沒(méi)預計到的,本來(lái)以為我們最多做了一款失敗的產(chǎn)品,大不了改進(jìn)一下就是了。誰(shuí)知道,卻引起了一系列的連鎖問(wèn)題。

    一款不成熟的產(chǎn)品上市,就是對消費者不負責,是對自己品牌口碑的一次嚴重打擊。

    接下來(lái)的消費者滿(mǎn)意度調查報告顯示,萬(wàn)眾的空調雖然還是穩居第一位,但卻掉了4%,別小看這4個(gè)點(diǎn),這就意味著(zhù)每100個(gè)人,又有4個(gè)人對我們萬(wàn)眾不滿(mǎn)意了。

    年度的最佳家電產(chǎn)品評選,我們也有可能不是第一名。

    與此同時(shí),盈科開(kāi)始發(fā)動(dòng)攻勢,也推出了他們的第一款冰箱,這是運用中京的硬件技術(shù),結合盈科的軟件技術(shù),做了一款,觸摸屏面板,智能冰箱。

    在他的冰箱門(mén)上,一個(gè)碩大的中控數碼顯示屏,上面有冰箱每一格的溫度,并且注明適合什么樣的食物儲存,冰箱還會(huì )根據儲存時(shí)間的長(cháng)短,來(lái)自動(dòng)調節溫度。還可以根據重量,顯示冰箱的儲存量,可以存放多少東西。

    這簡(jiǎn)直是顛覆傳統家電,這可真的是實(shí)實(shí)在在的高科技產(chǎn)品!

    贏(yíng)在創(chuàng )新科技——盈科!看著(zhù)電視上這不斷重復播放的廣告,我關(guān)了電視。

    一辦公室的人,沒(méi)人說(shuō)話(huà)。

    我拿起一支煙,想點(diǎn)起來(lái),又看了看一屋子人,又放了下去。

    然后,大聲地說(shuō)道:“這次冰箱的嘗試失敗,在我!是我太異想天開(kāi)了,是我太cao之過(guò)急了,辛苦大家了!”

    唐杰開(kāi)口道:“其實(shí),也不用那么悲觀(guān),至少我們知道了我們目前的研發(fā)能力,只是研發(fā)方向不對。我們還是有機會(huì )的,知恥而后勇,再給我一個(gè)月時(shí)間,我一定做出比盈科更好的產(chǎn)品出來(lái)的?!?/br>
    賀潔接話(huà)道:“是啊,我們才剛剛邁出第一步,失敗也是預料中事,如果我們每出一款產(chǎn)品,就能大賣(mài)的話(huà),那我們就是神話(huà)了,這也給我們提了個(gè)醒,讓我們能清晰地認清自己,吸取教訓就是了!”

    于虹開(kāi)口道:“任何一款產(chǎn)品真的是需要時(shí)間慢慢積累的,就說(shuō)咱們當初研發(fā)的便攜式家電,從研發(fā)到發(fā)售,整整用了一年時(shí)間,而這款冰箱,從陳總開(kāi)始有創(chuàng )意到最后成品,不過(guò)有一個(gè)多月,成品本身就不成熟,定位模糊,成本雖然控制的很好,但毫不賣(mài)點(diǎn),唯一一點(diǎn)值得稱(chēng)贊地就是外觀(guān)的創(chuàng )意,還是比較新穎的!總的來(lái)講,這是一款非常失敗的產(chǎn)品!”

    唐杰瞪著(zhù)眼睛說(shuō)道:“這個(gè)不用你說(shuō),我也知道!問(wèn)題在我這兒,冰箱不難做,難做的是,做和別人不一樣的,又不能抄襲,能想到這個(gè)外觀(guān),已經(jīng)很不容易了,我不是在推卸責任,而是的確給我們的時(shí)間太少,產(chǎn)品經(jīng)不起推敲,市場(chǎng)要求的產(chǎn)品也越來(lái)越挑剔了,這個(gè)我只能在后面的日子不斷地改進(jìn)了!”

    我制止了大家的說(shuō)話(huà),說(shuō)道:“都停吧,不用在檢討和自我批評了,這事的起源在我這兒,是我逼得你們太緊,我自己太欠考慮了!現在大家相信針對盈科的產(chǎn)品,我們該有什么樣的對策?”





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