約瑟的團隊回酒店休息了，我安排阿廖，叫上幾個(gè)人，等他們休息好了，隨便找幾個(gè)地方，讓他們體會(huì )下中國驚天動(dòng)地的變化，和美麗的景色。晚上直接把他們拉到我們酒家，去那里吃飯，另外把他助理的清單拿來(lái)，告訴酒家的殷師傅，做菜的時(shí)候，千萬(wàn)小心，別做哪些他們不吃的！

    下午，董總有事，沒(méi)有參加我們的會(huì )議，我把上午開(kāi)會(huì )的人都叫了過(guò)來(lái)，讓他們說(shuō)下自己的看法，云曼妮是這里面對約瑟團隊意見(jiàn)最大的，開(kāi)口說(shuō)道：“這個(gè)約瑟還不如之前的史密斯呢，興師動(dòng)眾的來(lái)了這么一群人，結果沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，要是讓咱們做oem，可是想錯他們的心了！你沒(méi)看他們囂張的態(tài)度，各個(gè)都是眼睛長(cháng)到腦瓜頂上說(shuō)話(huà)?！?/br>
    于虹有些不同的見(jiàn)解，說(shuō)道：“也不是這么說(shuō)，他帶著(zhù)這么一大堆人過(guò)來(lái)，山長(cháng)水遠的，就是來(lái)中國旅游??？只是他們一向就是有著(zhù)優(yōu)越感，總是覺(jué)得咱們中國人好欺負，和他們做生意就得低三下四的，一下子碰到鋼板上了，肯定是七個(gè)不忿八個(gè)不爽的！我看了下他們的條款，其中有一些還是對咱們的商品有保證的。例如，進(jìn)駐他們超市的商品，販賣(mài)的區域都是超市的中心地帶，而且都明確地寫(xiě)出了區域的大小，考慮到中國的商品，在國外消費者的口碑問(wèn)題，他們要求我們的商品標簽都要是英文的，這算是為咱們著(zhù)想的?！?/br>
    云曼妮馬上反駁道：“這也算是為咱們著(zhù)想??？不打咱們自己的商標，誰(shuí)知道是咱們萬(wàn)眾的產(chǎn)品，那還算什么進(jìn)入歐洲市場(chǎng)??？就是要打響咱們萬(wàn)眾的品牌，而且就是要告訴洋鬼子，這就是我們中國制造的商品！要揚我國威！”

    我笑了笑說(shuō)道：“行了，上政治課呢??！萬(wàn)眾的商標肯定是要貼出去的，而且是必須寫(xiě)上中國制造，這點(diǎn)是無(wú)可置疑的，其他條款呢？你們覺(jué)得還有什么問(wèn)題，看看有沒(méi)有一些折中的辦法？”

    海外事業(yè)部副部長(cháng)的美國人喬治，是第一次參加萬(wàn)眾的高層會(huì )議，我其實(shí)不太明白為什么一個(gè)美國人會(huì )甘于人下，做艾文的副手，而且他還是個(gè)中國通。用他自己的話(huà)解釋?zhuān)褪敲绹藢嗔?，沒(méi)那么渴望，他們更多的追求是自己事業(yè)上的滿(mǎn)足感和金錢(qián)。

    可是以他的資歷，在美國本土或者是中國國內，都是可以找到一份收入不錯，職位較高的職位，我的猜想就是他喜歡上了艾文。

    這個(gè)美國男人一口的塑料普通話(huà)說(shuō)道：“約瑟的fanco公司，在歐洲還是很有名氣的，他們的商品是出了名的誠實(shí)可信，而且是無(wú)理由退貨，只要你覺(jué)得不好，一個(gè)星期內隨時(shí)可以退貨，而且只要你購買(mǎi)超過(guò)100元美金的東西，他們都是免費送貨的。我在歐洲的時(shí)候，都是在他們的超市賣(mài)東西。

    能進(jìn)入他們的超市，是一個(gè)非常不錯的選擇，他開(kāi)的條款，是和所有進(jìn)駐他們超市的廠(chǎng)商的條款一樣的。并沒(méi)有區別對待咱們?！?/br>
    我問(wèn)道：“你確定他的條件都是一樣的？所有商品都是印有他們公司商標？”

    喬治搖著(zhù)頭說(shuō)道：“你可能是誤會(huì )他們的意思了，他們的意思是在外包裝上貼上他們的標簽，而不是要求咱們的包裝上，必須改成他們的商標，你們仔細看他們的條款！”

    我疑問(wèn)地望向艾文，艾文急忙翻開(kāi)了那份條款文件，再仔細地閱讀了一遍，然后對著(zhù)我說(shuō)道：“這里沒(méi)有詳細地說(shuō)明，只是說(shuō)要我們更換所有中文標簽，并貼上他們fanco的字樣商標??！”

    喬治解釋道：“中文標簽，在歐洲不受歡迎，這個(gè)是實(shí)情，所以必須更換，貼上他們fanco的標簽，是一種質(zhì)量信譽(yù)保證，所有在他們fanco出來(lái)的商品都是這個(gè)樣子的，他們會(huì )有一層外包裝，而且這包裝費用是他們自己出的，里面的商品還是自己的商標，他們只是要求我們將自己的中文標簽改了，并沒(méi)要求我們連自己的商標名字都改成他們的。他們也不會(huì )這么要求的，相信我，這不可能！”

    我嗯了一聲說(shuō)：“那還真是咱們誤會(huì )他們了，這個(gè)中文標簽的事，我覺(jué)得暫時(shí)可以做出讓步，只要有咱們萬(wàn)眾的logo，不管是中文還是英文的，只要有就可以，等咱們的腳跟站穩了，再換也不遲，那其他的呢？”

    喬治繼續說(shuō)道：“有一條，和咱們的代理商條款沖突比較大，他們要求我們必須配合他們的一年一度商品促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是說(shuō)，到他們店慶或者什么大型節日時(shí)，他們超市統一降價(jià)，咱們也得做出相應的降價(jià)，因為銷(xiāo)量上來(lái)了，自然價(jià)格上就得做出讓步，像他們的圣誕節前夕，一定有一次大型的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)可能全場(chǎng)商品都是8折或者更低，購買(mǎi)超過(guò)多少錢(qián)，再要求降多少價(jià)。的確是比平時(shí)便宜很多，很多人都在那個(gè)時(shí)候，買(mǎi)一些禮物作為圣誕禮物?！?/br>
    我猶豫了一下說(shuō)道：“這個(gè)倒是可以商量的，咱們自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，不也是有個(gè)變相的降價(jià)嗎？只不過(guò)，不能太明顯了。不過(guò)，一定要細化里面的條款，降多少，怎么個(gè)降法?！?/br>
    云曼妮有些疑問(wèn)道：“那關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題，退貨問(wèn)題呢，這個(gè)就比較嚴重了，一旦收到質(zhì)量投訴，必須無(wú)條件的退貨和及時(shí)補貨，這里說(shuō)的，收到投訴就退貨，這個(gè)會(huì )不會(huì )太武斷了點(diǎn)??？萬(wàn)一是消費者cao作不當引起的呢？這運費可不是國內，用個(gè)貨車(chē)拉回來(lái)這么簡(jiǎn)單啊，包括出關(guān)的手續，這都是很麻煩的?！?/br>
    喬治解釋道：“我沒(méi)有任何貶低中國人的意思，我就事論事地說(shuō)，歐洲的消費者很少會(huì )自己給自己找麻煩的，除非真的是商品有問(wèn)題，他們才會(huì )要求退貨，一般都不會(huì )無(wú)理取鬧的，也不是他們的素質(zhì)有多高，而是一旦發(fā)現他們有欺詐，惡意報復等不法行為，你們的征信等級就會(huì )降到很低，他們就幾乎寸步難行了，連車(chē)都開(kāi)不了的，所以，我覺(jué)得咱們大可不必擔心這個(gè)，而是要注意咱們自己商品的質(zhì)量控制?！?/br>
    我贊賞地說(shuō)道：“說(shuō)得很好，打鐵就得靠自身硬，是咱們的問(wèn)題，一定得自己承擔，我還是相信大多數消費者是會(huì )惡意地投訴，報復的。這點(diǎn)我不擔心?！?/br>
    喬治對我的贊賞并不很是在意，而是繼續地問(wèn)道：“我還想問(wèn)下，咱們的價(jià)格怎么定？考慮到咱們產(chǎn)品的自身價(jià)格成本就比較高，加上運輸費用和關(guān)稅，還有外包裝，fanco也是要賺錢(qián)的，我怕我們的價(jià)格會(huì )很高，我們的利潤點(diǎn)會(huì )很低，甚至可能不賺錢(qián)！”

    我還沒(méi)答話(huà)，艾文已經(jīng)很不耐煩地接過(guò)話(huà)說(shuō)道：“這不是你該問(wèn)的問(wèn)題！”

    喬治馬上縮了縮肩膀，不再說(shuō)話(huà)了。

    我抬起頭，盯著(zhù)艾文，艾文和我的眼神交接后，馬上意識到自己的話(huà)，說(shuō)得有問(wèn)題，漲紅了臉，低下了頭。

    我收回了目光，回答喬治的問(wèn)題：“這個(gè)問(wèn)題，我也考慮過(guò)，是應該先考慮利潤點(diǎn)的問(wèn)題，如果不賺錢(qián)，還談什么其他問(wèn)題??！”

    喬治點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出了一張紙說(shuō)道：“這是我在歐洲市場(chǎng)做的一個(gè)，其他廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格表，我們可以先參考一下，看看我們的成本和他們的銷(xiāo)售價(jià)格，相差多少，這樣就知道咱們賺不賺錢(qián)了？”

    我拿過(guò)來(lái)看了一眼，遞給了安安，安安馬上明白過(guò)來(lái)，拿去復印了。

    我對著(zhù)在會(huì )的人員說(shuō)道：“馬上對咱們的成本進(jìn)行預估，同時(shí)把運輸成本，外包裝和關(guān)稅都算進(jìn)去，我要知道咱們出口的成本價(jià)格，馬上去做。下班之前，把成本送到我辦事室去，先散會(huì )吧！”

    我回到自己的辦公室，艾文像個(gè)做錯了事的小學(xué)生一樣，跟在我后面進(jìn)了辦公室。

    我坐了下來(lái)，點(diǎn)了一支煙，沒(méi)說(shuō)話(huà)。

    艾文進(jìn)萬(wàn)眾后，和我初見(jiàn)她時(shí)，那種趾高氣揚的氣質(zhì)，已經(jīng)蕩然無(wú)存了。

    艾文想坐下，可又不敢坐下，終于鼓起了勇氣低聲地和我說(shuō)道：“陳總，我知道錯了！”

    我嗯了一聲，沒(méi)接話(huà)。

    艾文想了想說(shuō)道：“陳總，我想好了，我打算就做你的商務(wù)助理算了，海外事業(yè)部部長(cháng)的位置，我是肯定不行的，我主動(dòng)讓出來(lái)給喬治算了！”

    我抬起頭，看了看她，說(shuō)道：“你說(shuō)讓就讓??？你怎么這么沒(méi)信心??？你剛來(lái)的時(shí)候，可不是這么和我說(shuō)的！”

    艾文低聲說(shuō)道：“做過(guò)才知道，我的確還不能勝任，剛剛我也看到了，喬治的表現，他想問(wèn)題比我全面得多，而且比我細致，海外市場(chǎng)比我熟悉得多，我雖然在外企干過(guò)，但都是在做國內市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)我一無(wú)所知。自己知道自己事?！?/br>
    我哎了一聲說(shuō)：“你知道我最煩的就是嫉賢妒能的人，剛剛喬治說(shuō)得都是在點(diǎn)子上，人家說(shuō)得對，就該認同人家，你可好上來(lái)就是一句，他不該問(wèn)的？能開(kāi)會(huì )的，有什么不能問(wèn)的？你啊，也別對自己那么沒(méi)信心，你有你的長(cháng)處，好好干吧，多學(xué)習學(xué)習，這個(gè)項目就先讓喬治跟吧，你重點(diǎn)先跟其他海外市場(chǎng)吧，另外你和喬治都不可能做到海外事業(yè)部部長(cháng)的位置的，我估計董總會(huì )空降一個(gè)人過(guò)來(lái)，具體是誰(shuí)，我也不知道，你得有這個(gè)心里準備，等你有了那么能力，我自然會(huì )讓你做到你想坐的位置?！?/br>
    艾文有點(diǎn)失落地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好的，我知道了！”

    下班前，成本價(jià)格送過(guò)來(lái)了，我看了看，對比了一下其他廠(chǎng)家歐洲的價(jià)格，滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    然后，打了電話(huà)給阿廖，問(wèn)了一下下午約瑟那邊的情況。

    阿廖說(shuō)道：“他們中午回去了，就一直在開(kāi)會(huì )，根本就沒(méi)出來(lái)過(guò)，也不知道晚上他們怎么安排??？”

    我聽(tīng)完，像是個(gè)做錯事的小學(xué)生，覺(jué)得自己上午的態(tài)度，太過(guò)魯莽了，可能就真的錯過(guò)了這次進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的機會(huì )了。

    還好，約瑟的助理打電話(huà)過(guò)來(lái)，同意了我們晚餐的邀請。

    我叫今天開(kāi)會(huì )的人，都去吃飯。

    我比約瑟他們先到的酒家，殷師傅正在廚房指揮著(zhù)廚師備菜，我笑著(zhù)打著(zhù)招呼道:“忙著(zhù)呢？“

    殷師傅和我發(fā)起牢sao來(lái)：“你說(shuō)你搞一群洋鬼子來(lái)吃飯，咱們這里是做中餐的，西餐根本就不會(huì )，還這么一大張清單，這也不吃，那也不吃，你說(shuō)我該怎么做菜??？”

    我笑嘻嘻地說(shuō)道：“您老是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承人，肯定得露兩手，就按咱自己的做法做，要是來(lái)吃西餐，還來(lái)咱們家干什么??？不過(guò)，清單上還是得注意，一定不能用??！”

    殷師傅哎了一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    約瑟他們來(lái)了，和董總前后腳到的。

    約瑟好奇地參觀(guān)了一圈酒家，也是各種新奇，對什么都好奇，我讓艾文跟著(zhù)，給他一一的解釋。

    開(kāi)餐了，殷師傅很細心，不但在桌子上擺放了筷子，還加了刀叉，怕他們不會(huì )用筷子。

    約瑟對于每上的一道菜，吃的都很謹慎，都是先問(wèn)清楚，是什么東西，怎么制作出來(lái)的。每樣都是先小口的品嘗一下，好吃的，合胃口的才多吃?xún)煽?，不喜歡一點(diǎn)都不動(dòng)。

    董總提議喝幾杯，問(wèn)約瑟要喝什么酒，約瑟反問(wèn)道：“吃這些菜，應該喝什么酒？”

    我叫服務(wù)員拿過(guò)來(lái)各種酒，讓約瑟自己選，約瑟看到了花瓶似的五糧液，情有獨鐘，就選了五糧液，看到服務(wù)員開(kāi)酒的時(shí)候，更是新奇，覺(jué)得這酒一定是瓊漿玉液，入口后，才知道這酒的辛辣。

    其他的人，也覺(jué)得我們這是在喝酒精，根本就不是什么酒。

    等勉強喝了幾杯后，才覺(jué)得漸入佳境，話(huà)也比之前多了很多。

    酒真的是溝通最好最快的催化劑。

    本來(lái)我是不打算，在酒桌上談生意上的事，我知道鬼佬對休閑和工作是很分得開(kāi)的，一般是非常不喜歡在工作以外的時(shí)間談工作的。