我再強調一遍，最后一遍，每個(gè)銷(xiāo)售人員都必須嚴格遵守公司的各項規定，你們有異議的，可以向你上級反映，如果大家都覺(jué)得這制度有問(wèn)題的話(huà)，咱們就取消，但如果沒(méi)有，就都老老實(shí)實(shí)地給我遵守！”

    大家看我重拿輕放，都松了口氣。

    可馬上又緊張了起來(lái)。

    茍文華接著(zhù)說(shuō)道：“相比于剛剛陳總說(shuō)的這些，你們中有人違反的是公司不可饒恕的紀律，這件事今天必須要嚴懲不貸?！?/br>
    寶兒面色難看地說(shuō)道：“王輝，你解釋下，你杭州的貨怎么會(huì )跑到上海去了？你的報價(jià)是怎么回事兒？為什么會(huì )有低于市場(chǎng)價(jià)的紙質(zhì)報價(jià)單出來(lái)？”

    負責杭州的王輝一驚，但馬上淡定了下來(lái)說(shuō)道：“寶兒姐，上海的客戶(hù)其實(shí)是我們杭州代理商，一直在我們杭州拿貨的，不過(guò)，最近去了上海，我就發(fā)了批貨給他。至于報價(jià)單，我就是把他年底可能得到的返點(diǎn)，直接給算了進(jìn)去，所以，價(jià)格上看起來(lái)就比市場(chǎng)價(jià)低，其實(shí)算下來(lái)，他到年底的返點(diǎn)，也就是這樣價(jià)格?！?/br>
    這個(gè)王輝比寶兒來(lái)的還早，剛開(kāi)始我還想重點(diǎn)培養的，人很聰明，就是愛(ài)耍小心眼，我本想讓他下放市場(chǎng)鍛煉一下，再提上來(lái)，可聽(tīng)他這么一狡辯，就知道他完了。

    我哼了一聲問(wèn)：“王輝，你是越來(lái)越長(cháng)進(jìn)了？你們省總知道這回事兒??？你們片區總知道嗎？你上報了嗎？”

    王輝還笑著(zhù)說(shuō)道：“我和省總說(shuō)過(guò)的，他同意了的，片區總就得問(wèn)省總了?！?/br>
    他們省總急忙站起來(lái)說(shuō)道：“陳總，他的事是和我提過(guò)，本來(lái)就是我們省的代理商，就這么一次，我就想說(shuō)，別傷了代理商的心，就發(fā)了貨，還沒(méi)來(lái)得及和片區總匯報呢，我們也沒(méi)打算掙錢(qián)，提成直接拿給他們上海區的經(jīng)理就是了?！?/br>
    上海區域經(jīng)理馬上反駁道：“這客戶(hù)早就和我詢(xún)過(guò)價(jià)的，我按公司的市場(chǎng)價(jià)報了，他肯定和很多人詢(xún)過(guò)價(jià)的，最后打聽(tīng)到你們那里最低，才找你們的，當時(shí)我很肯定的告訴他，他到哪兒詢(xún)價(jià)，都一樣，我們是全國統一價(jià)的，誰(shuí)知道你們竟然私自降價(jià)，這客戶(hù)回頭就和我的很多客戶(hù)說(shuō)，你們那里便宜，我的代理商很多都直接來(lái)找我，問(wèn)怎么回事兒？你們竄貨就算了，還直接壓低價(jià)格，上海離杭州本來(lái)就近，你們這樣，我還怎么做我的代理商??？”

    王輝辯解道：“我們可沒(méi)有報最低價(jià)，我們也是在市場(chǎng)價(jià)的基礎上降低了返點(diǎn)的價(jià)格，直接報給銷(xiāo)售商的，也不算違反公司規定吧？再說(shuō)，是你們把價(jià)格抬得太多，和我們有什么關(guān)系？”

    我沒(méi)理會(huì )他們的爭吵，直接問(wèn)寶兒：“現在他們那個(gè)代理商收到貨沒(méi)有？”

    寶兒也不太清楚，就去查收貨單。王輝直接回答道：“貨已經(jīng)在路上了，明天下午就可以收貨了?！?/br>
    我嗯了一聲命令道：“貨到了，直接拉到上海辦事處去，運費你們杭州辦事處出！”

    王輝著(zhù)急了，說(shuō)道：“陳總，那我怎么和我的代理商交代??？”

    我哼了一聲說(shuō)：“那你怎么跟公司交代??？就告訴你的代理商，公司規定在什么地區銷(xiāo)售，就老老實(shí)實(shí)地在什么地方拿貨，覺(jué)得上海的貨貴，可以不買(mǎi)。這是公司規定，你不會(huì )說(shuō)，叫他直接來(lái)找我?！?/br>
    王輝還要說(shuō)什么，被他們的省總瞪了一眼，他們的省總說(shuō)道：“陳總，我們知道怎么處理了?以后絕對不會(huì )再發(fā)生類(lèi)似的事件了?！?/br>
    寶兒已經(jīng)氣得不行了，馬上就爆發(fā)出來(lái)說(shuō)：“王輝我就不說(shuō)了，我也懶得管，但你是省總，這種事還需要我教你怎么做嗎？你竟然在知道的情況下，允許發(fā)生，串貨是什么性質(zhì)，你不知道嗎？還擅自報低價(jià)給代理商，破壞市場(chǎng)，你的省總也是干到頭了?！?/br>
    接著(zhù)指著(zhù)片區總說(shuō)道：“從你開(kāi)始，各自下放一級，你去當省總，省總下杭州市場(chǎng)，王輝你主動(dòng)提出離職吧？三個(gè)月內，我要看到你們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，不能提升，就在下一級，然后直接走人?！闭f(shuō)完，頓了頓，繼續說(shuō)道：“有意見(jiàn)現在提，不想干的直接說(shuō)！”

    王輝一臉怒意地說(shuō)：“憑什么？你算老幾啊，我進(jìn)公司的時(shí)候，還沒(méi)有你呢，我不也是為公司創(chuàng )效益嗎？”

    寶兒激動(dòng)地說(shuō)：“我算老幾？你不知道嗎？你這么為公司創(chuàng )效益，公司的客戶(hù)都能讓你搶光，你一個(gè)人做市場(chǎng)就可以了，公司一再強調，給你們的底價(jià)是為了，讓你們靈活掌控，不是讓你們惡意競爭，搶客戶(hù)用的?！?/br>
    茍文華幫腔道：“王輝，還有，你的代理商金華電器貿易公司是怎么回事？代理商一次都沒(méi)來(lái)過(guò)公司，連培訓都沒(méi)參加過(guò)，也沒(méi)經(jīng)過(guò)審核，你怎么就發(fā)貨了？而且，你解釋下，為什么他們還賣(mài)其他品牌的貨？這也是為了公司創(chuàng )效益嗎？”

    王輝還狡辯道：“這代理商是我新跟的，還沒(méi)來(lái)得及參加公司的培訓，人家想要貨，我還不發(fā)??？再說(shuō)，他手上其他品牌的貨，早就有了，總不能不讓人家賣(mài)完吧？”

    寶兒用力地拍了下桌子吼道：“公司每一條規定都白紙黑字的寫(xiě)得很清楚，在預備代理商沒(méi)清完之前的其他廠(chǎng)家的存貨時(shí)，是不能成為公司的代理商的，更不能在沒(méi)簽代理商的情況下發(fā)貨，你不認字嗎？你的代理商來(lái)連公司的新品是什么都弄不清，怎么賣(mài)貨，不經(jīng)過(guò)培訓，怎么知道我們的新品的特點(diǎn)，同比其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品差異化在哪里？你告訴我，他是怎么銷(xiāo)售的？是不是你手把手教的??？還是你親自上陣??？”

    王輝知道事到如今，已經(jīng)沒(méi)有挽回的余地了，破罐子破摔起來(lái)說(shuō)道：“拿出證據來(lái)??？你有證據嗎？就算我發(fā)貨給他了，也是我一不小心的疏忽，既然我錯了，我走就是了，有什么大不了的，東家不打打西家，不過(guò)我告訴你，以后別來(lái)杭州，不然我見(jiàn)一次打一次！”說(shuō)完，作勢就要沖過(guò)去打寶兒，寶兒嚇的向后退了退。

    茍文華攔在了中間，吼道：“是不是男人，還要打女人！”

    王輝推了一把茍文華罵道：“狗東西，不打女人，打你也行！”說(shuō)完，又要去推茍文華。

    我哼了一聲說(shuō)：“好氣魄啊，還見(jiàn)一次打一次，在這動(dòng)手，你還想打誰(shuí)??？你敢打誰(shuí)??？在哪也輪不到你撒野，你要玩狠的，我就陪你玩。在公，你涉嫌故意造成用人單位損失，我們有權追究你民事責任，如果舉例證明你具有嚴重過(guò)失，或重大失誤的，我們將追究的民事責任附帶刑事責任，同時(shí)根據《工資暫行條例》第十六條，我們有權扣留你的工資。我要你賠的傾家蕩產(chǎn)，我們有的是時(shí)間和錢(qián)陪你玩。

    在私，你想和我玩，我奉陪到底，你今天要是打了人，我就叫你出不了這個(gè)門(mén)，你就能弄死你，公司里這么多保安呢，我不揍你，保安也能把你抬出去。再說(shuō)，到了杭州，你還敢動(dòng)我們的人，給你幾個(gè)膽??？你自己是什么貨色，你不知道嗎？離開(kāi)了公司，你啥也不是！我就想知道，他們是買(mǎi)我的帳，還是你的帳。

    沒(méi)理還要跟我辯三分，道理說(shuō)不過(guò)人，就想動(dòng)粗，這是你撒野的地兒?jiǎn)?？趕快滾蛋，錢(qián)一份都別想拿了，還有你那個(gè)什么狗屁親戚的，趕快滾蛋，以后你見(jiàn)到我們小家電，有多遠滾多遠！”

    王輝像一條惡犬似的盯著(zhù)我，想動(dòng)手，但他真不敢，最后，只好甩出一句狠話(huà)：“山水有相逢，咱們走著(zhù)瞧！”

    然后，灰溜溜地走了。

    我在他背后大聲地說(shuō)道：“你們以后都記住了，咱小家電可以丟人，但不但丟氣勢，上哪都別怕，要比誰(shuí)流.氓，他們都還嫩著(zhù)呢！萬(wàn)事有我在背后撐著(zhù)你們！”

    送走了瘟神，我又望了望下面，微笑著(zhù)說(shuō)：“這種類(lèi)似的事情，還有誰(shuí)做過(guò)，現在一起說(shuō)出來(lái)，這次我就既往不咎了，不過(guò)，下次再犯，肯定讓你們比他走的還狼狽?！?/br>
    其中一個(gè)西安的女銷(xiāo)售經(jīng)理，戰戰兢兢地站了起來(lái)說(shuō)：“陳總，我真不知道我的代理商，串貨到延安去了，我發(fā)現的時(shí)候，貨已經(jīng)到了那邊，不過(guò)我是按著(zhù)市場(chǎng)價(jià)賣(mài)的，我承認我沒(méi)有嚴格管控，但我真沒(méi)有故意串貨的?！?/br>
    陜西的省總臉色一變說(shuō)道：“什么時(shí)候的事？我怎么不知道？”

    寶兒搖了搖頭說(shuō)：“你不用這么急著(zhù)把自己摘出去，也沒(méi)說(shuō)你什么?！?/br>
    我又問(wèn)道：“還有誰(shuí)嗎？”

    接連幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理都說(shuō)出了類(lèi)似的事，寶兒坐不住了，她知道這是她的責任，監管不力，祈求的眼神看了看我。

    我心一軟，說(shuō)道：“好了，說(shuō)了下不為例，違反規定的片區總扣5000，省總2000，區域銷(xiāo)售經(jīng)理違章發(fā)貨的業(yè)績(jì)取消，提成全部上繳，提成了多少就扣多少工資，銷(xiāo)售總監扣，有不滿(mǎn)意這個(gè)決定的現在提?！?/br>
    沒(méi)人敢說(shuō)話(huà)，沒(méi)人答話(huà)。