康士威經(jīng)過(guò)上次的事后，去到了他老婆的老家廣西南寧，拿著(zhù)賣(mài)店鋪的錢(qián)，開(kāi)了一家教人打拳的健身館，生意一直不錯，自己也是安分守己。這令我很是欣慰，放心了很多。

    董大少原名董志成，他的父親是國內有名的珠寶大王，旗下?lián)碛腥珖B鎖珠寶店數十家，未婚，沉迷于女色，喜歡出入各大娛樂(lè )場(chǎng)所，煙不離手，酒不離口，去年的七月，在一家酒吧門(mén)口被黑衣人打傷，左腿膝蓋粉脆性骨折。去國外療養了一段時(shí)間后回國，收身養性，專(zhuān)心做起了家族生意?，F人在北京，深入簡(jiǎn)出，未發(fā)現有異常。

    看完資料，杜詩(shī)陽(yáng)問(wèn)我：“你找他們兩個(gè)資料干什么？”

    我思考著(zhù)說(shuō)道：“康士威是耀陽(yáng)和我都得罪過(guò)的人，怕他報復。這個(gè)董志成嘛，自從和劉子然鬧翻了后，就一直對他心懷怨憤，我覺(jué)得他有可能在背后搞鬼，但又覺(jué)得他沒(méi)那么大的本事?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)說(shuō)道：“這很簡(jiǎn)單，他背后還有高人就是了?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“我也這么想的，就是想不通，花這么多的心思去搞劉子然，就是簡(jiǎn)單的報復，這有什么意義呢？都是無(wú)利不起早的生意人，勞民傷財的事，一般都不會(huì )做，就是為了爭一口氣？”

    杜詩(shī)陽(yáng)說(shuō)道：“這里不是說(shuō)他的腿被打斷過(guò)嗎？他會(huì )不會(huì )是懷疑劉子然做的??？如果是這樣的話(huà)，就不奇怪了，說(shuō)得通??！”

    我否定道：“人都不沒(méi)抓到，怎么就能肯定是劉子然找人干的，再說(shuō)，他跟了劉子然這么多年，能不知道劉子然的脾氣，他要是想打斷人的腿，就會(huì )明目張膽地告訴你，后背找人，不是他的風(fēng)格，我不信，董大少又不是傻子，他肯定也不信的！”

    杜詩(shī)陽(yáng)奇怪地說(shuō)：“那無(wú)冤無(wú)仇的，就沒(méi)必要了?！?/br>
    我也搖了搖頭說(shuō)：“估計也只有劉子然他自己知道了，咱也別杞人憂(yōu)天了，早晚會(huì )水落石出的?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是啊，要是真有人，早晚會(huì )自己浮出水面的?！?/br>
    吃完飯，我收拾完?yáng)|西說(shuō)道：“我走了，沒(méi)想到你手藝還不錯，還以為你們千金小姐都是十指不沾陽(yáng)春水的?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)笑著(zhù)說(shuō)：“我到是沒(méi)你說(shuō)的那么夸張，也會(huì )做幾個(gè)小菜，不過(guò)，今天這些是我叫的外賣(mài)。我在學(xué)呢?！?/br>
    我笑道：“就說(shuō)嗎，怎么每個(gè)菜都是味精味，吃起來(lái)和我們家樓下的小飯店一個(gè)味，我就是沒(méi)好意思說(shuō)?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)撇著(zhù)嘴說(shuō)：“得了吧，我不說(shuō)，你根本就不可能知道，再說(shuō)了，我這可不是你們家樓下的小飯店叫的，這可是……算了，明天我自己學(xué)就是了。不是我不想學(xué)，實(shí)在是沒(méi)機會(huì )學(xué)?！?/br>
    我哎了一聲說(shuō)：“你何必呢？你也知道，我是開(kāi)酒樓的，你想吃啥，咱們就直接去就是了?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)搖著(zhù)頭說(shuō)：“那不一樣！”

    月底，銷(xiāo)售員全都回來(lái)了，會(huì )議室黑壓壓的坐了一屋子人。

    茍文華和寶兒一臉嚴厲地走了進(jìn)去。我跟在他兩后面，微笑著(zhù)，向眾人點(diǎn)著(zhù)頭。

    寶兒先總結了過(guò)去一段時(shí)間的工作，重點(diǎn)說(shuō)了下成績(jì)。也表彰了幾個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表。

    接著(zhù)茍文華則強調了一下銷(xiāo)售部的紀律，很多人工作時(shí)間不在崗，日，周，月，計劃上交不及時(shí)，還有人不交，工作總結，日志，計劃經(jīng)常不交，還有代理商的投訴。點(diǎn)名批評了幾個(gè)人。

    我注意到，批評他們的時(shí)候，不但他們滿(mǎn)不在乎，而且還互相譏諷取笑對方。

    茍文華還在講話(huà)，我要他先停下來(lái)，指著(zhù)那幾個(gè)點(diǎn)名被批評的人說(shuō)：“你們幾個(gè)，來(lái)來(lái)來(lái)，我問(wèn)下你們的業(yè)績(jì)？”

    幾個(gè)人頓時(shí)有點(diǎn)緊張，但聽(tīng)到我問(wèn)他們業(yè)績(jì)時(shí)，各個(gè)都很驕傲的匯報著(zhù)，似乎看來(lái)業(yè)績(jì)都還不錯，甚至無(wú)可挑剔。

    我微笑著(zhù)說(shuō)道：“看來(lái)你們的業(yè)績(jì)都很好啊，所以，這些公司的制度也就不關(guān)緊要了，是吧？”

    幾個(gè)人你看看我，我看看你，一時(shí)沒(méi)明白我的意思。

    因為公司大多數的人都知道，我本身就是銷(xiāo)售出身，我在做銷(xiāo)售時(shí)，也是出了名的不按公司規矩做，公司的人也知道我經(jīng)常說(shuō)，我要的是結果，過(guò)程不重要，他們都知道我對什么考勤啊，報表，這類(lèi)表面文章，不太在意。

    所以，他們并不覺(jué)得他們違反公司紀律，是多大的事。

    可只有寶兒知道，這一刻，我在生氣。

    寶兒厲聲道：“犯了錯，還嬉皮笑臉的，你們還有功了??？公司的考核不光是考核業(yè)績(jì)的，你們不知道??？是不是想我扣你們的提成??？”

    幾個(gè)人還是沒(méi)往心里去，因為根據公司的考核政策，一次也就百十來(lái)塊錢(qián)，對于他們來(lái)說(shuō)，真不算回事兒。

    我不動(dòng)聲色地笑著(zhù)說(shuō)：“公司的考核制度本來(lái)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)量的，所以啊，你們銷(xiāo)量在那兒擺著(zhù)，公司的制度可有可無(wú)，如果都像你們一樣，公司的制度其實(shí)都可以取消了，對不？”

    剛開(kāi)始還說(shuō)說(shuō)笑笑的，聽(tīng)到這話(huà)后，全場(chǎng)一片安靜，氣氛變得緊張了起來(lái)。

    和我共事過(guò)的人，知道我的脾氣，這是要發(fā)作的跡象。

    我和寶兒說(shuō)道：“把這幾個(gè)人業(yè)績(jì)拿給我看看，我好好表?yè)P下他們?！?/br>
    寶兒緊張到極點(diǎn)，找了半天，把這幾個(gè)人業(yè)績(jì)單拿給我。

    我順便拿起一張，看了看說(shuō)道：“湖北武漢的張亮，來(lái)公司一年，之前在萬(wàn)眾就跟過(guò)我吧？算是老員工，這個(gè)月銷(xiāo)售排名16，算是中上?！睆埩量戳丝次?，微笑著(zhù)，還有點(diǎn)驕傲。

    下一刻，我拿著(zhù)他的出勤表看了看，說(shuō)道：“一個(gè)月未交報表4次，月報表沒(méi)交，未向省總報道5次，是吧？”

    張亮吐了吐舌頭，看來(lái)還不是很在意。

    我哼了一聲說(shuō)道：“你一天都忙啥??？就抽不出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)，寫(xiě)寫(xiě)你的報表，你的省總是透明的??？領(lǐng)導不了你了，整個(gè)湖北省容不下了唄？打個(gè)電話(huà)總會(huì )吧？電話(huà)欠費交不起??？”

    張亮不好意思地說(shuō)：“陳總，你也知道，我們跑銷(xiāo)售的時(shí)間不定，說(shuō)不定什么時(shí)候有事，一忙起來(lái)就忘了，沒(méi)啥事，我也不想麻煩省總，都挺忙的，我以后一定改正！”

    我看了看他，他低下了頭，我說(shuō)道：“全中國你最忙，人家排你前面的又不見(jiàn)沒(méi)時(shí)間寫(xiě)報表？叫你們寫(xiě)報表，不是監督你們，是讓你們記住，你們自己都干了什么，好記性不如爛筆頭，你們記性誰(shuí)有我好，我都不敢不寫(xiě)下來(lái)?！?/br>
    又拿過(guò)一張云南昆明的王喜銷(xiāo)售量單看了看，直接扔在了桌子上說(shuō)道：“倒數第三，你估計比張亮忙，我連解釋都懶得聽(tīng)，你是誰(shuí)招進(jìn)來(lái)的？”

    他們的省總要站起來(lái)回答，我瞪了他們省總一眼，省總坐下了，王喜吱吱嗚嗚半天，也沒(méi)回答上來(lái)。

    我有點(diǎn)急了問(wèn)：“我就問(wèn)你是誰(shuí)招你進(jìn)來(lái)的？不會(huì )回答嗎？”

    王喜不知道是緊張，還是真不知道，回答說(shuō)：“就是那個(gè)誰(shuí)啊?！闭f(shuō)了名字，我沒(méi)聽(tīng)懂。

    拿眼睛望了望安安，人事部的安安也有點(diǎn)緊張地回答說(shuō)：“是他們省總推薦的，之前在給他們省總當助理，沒(méi)上來(lái)幾個(gè)月?！?/br>
    我生氣指著(zhù)他們省總說(shuō)：“連個(gè)話(huà)都不會(huì )說(shuō)，怎么當銷(xiāo)售??？公司紀律還不守，你到是給我解釋解釋?zhuān)趺椿厥?？?/br>
    云南的省總擦著(zhù)額頭的汗回答道：“陳總，是這樣的，王喜之前一直給我當助理的，任勞任怨的，我覺(jué)得他還不錯，就把他調出來(lái)當銷(xiāo)售了。剛剛可能是一時(shí)緊張，平時(shí)不這樣的?！?/br>
    我問(wèn)道：“任勞任怨？連公司的制度都不遵守，還任勞任怨？銷(xiāo)售量上不去不說(shuō)，連紀律都不遵守，這樣的人留著(zhù)干什么，讓他回去吧，給他把路費報了?！?/br>
    王喜還想解釋下，被省總拉了出去，埋怨道：“丟不起這臉啊，被你害死了?！?/br>
    我又看了幾個(gè)，然后說(shuō)道：“你以為你們的業(yè)績(jì)說(shuō)的過(guò)去??？不過(guò)，你們能干，是公司的政策好，產(chǎn)品好，就剛剛那樣的，一年也能賣(mài)個(gè)百八十萬(wàn)的，都是一瓶子不滿(mǎn)半瓶子逛的手兒，我再和你們講講為什么要做這些，在你們看起來(lái)很沒(méi)必要的東西。

    第一，有利于公司更好更快的掌握市場(chǎng)動(dòng)向，填補市場(chǎng)的空白。

    第二，你們的計劃，直接決定了公司的生產(chǎn)進(jìn)度計劃，采購計劃。

    第三，是督促并幫助你們更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

    我叫你們早上八點(diǎn)報道了嗎？沒(méi)叫你們五點(diǎn)鐘才下班吧？就是一個(gè)星期寫(xiě)個(gè)總結，每天抽出十分鐘寫(xiě)個(gè)日志，一個(gè)月一次的計劃總結，都不夠你們喝一瓶酒的時(shí)間，有多難??？

    我看你們是懶撒慣了。

    我知道你們有些人肯定在質(zhì)疑我，說(shuō)我當初不也是你們那樣的嗎？

    時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，今日不同往日，數據化的時(shí)代來(lái)臨了，很多事情都是靠數據說(shuō)話(huà)了，不再是我們那個(gè)時(shí)候，靠經(jīng)驗來(lái)完成了。