我驚訝道：“不會(huì )吧？我才什么級別??？我連給你當助理的資格都沒(méi)有，我還能有助理？”

    老馮說(shuō)：“你急個(gè)屁啊，你級別也不低了，估計王總也快讓你再上一步了?！?/br>
    我欣喜若狂，可還是有些擔憂(yōu)地問(wèn)：“無(wú)功不受祿??！”

    老馮哎了一聲：“本來(lái)想和你晚點(diǎn)說(shuō)，怕你太驕傲，還是和你說(shuō)了吧，鐵道部來(lái)信了，叫你去簽合同呢，樣本我都研究過(guò)了，條件很好，你又立大功了！”

    我哈哈大笑，心想風(fēng)雨過(guò)后總會(huì )有彩虹啊，可真的要再回去湖南嗎？

    老馮似乎看出我的心思說(shuō)：“我回了鐵道部那邊，我親自去簽合同，你有更重要的事做！”

    我感激地望著(zhù)老馮，這也太貼心了，問(wèn)：“什么大事，要我辦??？”

    老馮向外努了努嘴，說(shuō)：“外面的一群人啊，你負責挑選，然后培訓，競爭上崗，然后分片區，咱們開(kāi)始進(jìn)軍全國市場(chǎng)，這次要大刀闊斧啦！”

    我沒(méi)想到這么快，公司就開(kāi)始行動(dòng)了。

    門(mén)被敲了敲，寶兒進(jìn)來(lái)，手里拿著(zhù)一沓表格，遞給老馮，老馮分了我一半，我看了下，大多數是剛畢業(yè)的大學(xué)生，我抗議道：“都是張白紙，這我得培養到什么時(shí)候??？”

    老馮不以為然地說(shuō)：“那是你的事，反正我最多給你三個(gè)月，三個(gè)月后我必須看到成效！”

    我嘴上嘟噥了一句，和老馮討論起了表格里的人。

    最后敲定了23個(gè)人，初試算是通過(guò)了。然后叫寶兒帶他們去會(huì )議室，老馮說(shuō)他要過(guò)堂。

    會(huì )議室的圓桌坐了滿(mǎn)滿(mǎn)一桌，連前面的位置都有人坐了。寶兒和我的助理，叫坐在前面的兩個(gè)人讓開(kāi)了位置。

    我和老馮坐了下來(lái)。

    老馮開(kāi)口道：“我點(diǎn)誰(shuí)，誰(shuí)就答，問(wèn)什么，說(shuō)什么！”

    然后指著(zhù)一個(gè)年輕人問(wèn)：“你介紹下自己吧！”

    這年輕人站了起來(lái)，有點(diǎn)緊張，鞠了個(gè)躬說(shuō)：“領(lǐng)導們好，我叫葛師旦，是去年畢業(yè)的，在茂名上了一年班?！?/br>
    我還等著(zhù)下文呢，結果，沒(méi)動(dòng)靜了，老馮問(wèn)：“你說(shuō)完了??？”葛師旦點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    老馮和我互望了一眼，一起笑了笑。老馮又指了一個(gè)中年禿頂男人問(wèn)：“你工作幾年了？上一份工作月薪多少？為什么辭職？”

    中年男人開(kāi)始沒(méi)反應過(guò)來(lái)，旁邊的人提醒他，他才忙說(shuō)：“俺工作二十一年了……”

    然后沒(méi)不說(shuō)了，老馮好奇地看著(zhù)他，等他繼續說(shuō)下去。好一會(huì )兒那男人才說(shuō)：“俺沒(méi)聽(tīng)懂領(lǐng)導的第二個(gè)問(wèn)題？”

    老馮很不耐煩，打算跳過(guò)去，我忙接話(huà)道：“你之前在哪工作的？”

    中年男人答道：“俺在山東日照工作，俺是做電機維修和銷(xiāo)售滴！”

    我又問(wèn)道：“日照有多少人口，下面有幾個(gè)縣區??？”

    中年男人流利地答道：“一共常住人口210萬(wàn)，下面有2縣2區，50個(gè)鎮，俺都跑過(guò)！”

    我又望了望老馮，老馮臉上有了點(diǎn)笑容。老馮用眼神告訴我，下面你來(lái)。

    我指著(zhù)一個(gè)年紀不大的小女孩問(wèn)：“你告訴我該怎么跑市場(chǎng)？”

    小女孩沒(méi)想到會(huì )有這樣的問(wèn)題，戰戰兢兢地回答道：“首先，得熟悉當地情況，了解當地的風(fēng)土人情……”

    還沒(méi)說(shuō)完，我已經(jīng)沒(méi)有興趣聽(tīng)了，指著(zhù)一個(gè)大學(xué)生模樣地問(wèn)：“你期待自己的收入是多少？”

    大學(xué)生到是不怯場(chǎng)，反問(wèn)我：“你的收入是多少？”

    我疑問(wèn)地看著(zhù)他，他解釋道：“我期望和你的工資一樣高，只要公司給我機會(huì )，有一天我一定會(huì )超越你的，坐上你的位置！”

    老馮笑道：“我知道，你屬于給你個(gè)支點(diǎn)，你能撬動(dòng)地球的那種人，是吧？”

    大學(xué)生驕傲地說(shuō)：“我相信自己的能力，心有多大，舞臺就有多大！”

    我實(shí)在忍不住了，哈哈地笑出聲來(lái)，然后抱歉地說(shuō)：“對不起，我沒(méi)忍??！”

    老馮指著(zhù)一個(gè)漂亮的女生問(wèn)道：“你是沈洋的徒弟吧？你怎么會(huì )想來(lái)我這兒，沈洋的條件可比我這兒好??！”

    我驚奇地看著(zhù)這個(gè)漂亮的女生，她充容淡定，微笑著(zhù)回答：“我想鍛煉下自己，看看在我師傅學(xué)的東西，在這兒能不能有用武之地！”

    老馮沒(méi)給她機會(huì )發(fā)揮，接著(zhù)說(shuō)：“我這兒又不是學(xué)校，我也沒(méi)時(shí)間讓你學(xué)習，你能勝任，我就用，不能一樣得走人，你要是有著(zhù)你師傅的那份驕傲，就不該來(lái)我這兒！”

    那女孩沒(méi)有其他的人怯懦和緊張，回答道：“我會(huì )通過(guò)公司的考核的，如果不勝任，我會(huì )主動(dòng)離職的！”

    我好奇地問(wèn)：“誰(shuí)給你的自信呢？讓你覺(jué)得你一定能勝任？”

    女孩回答道：“我天生的，我覺(jué)得只要肯努力，就一定能勝任任何一個(gè)崗位，只是看是不是用心而已.“

    老馮說(shuō)道：“不是每一個(gè)人都適合做銷(xiāo)售的?！?/br>
    然后指著(zhù)剛剛回答過(guò)問(wèn)題一個(gè)人說(shuō)：“這人思維邏輯混亂，說(shuō)話(huà)顛三倒四，不適合.“又指了另一個(gè)說(shuō)：“他，過(guò)于心高氣傲，眼高手低，不適合。還有這個(gè)，天生膽子小，沒(méi)說(shuō)話(huà)，就開(kāi)始哆嗦了，不適合。我還能指出很多來(lái)，符合條件的太少了，即使你們勉強做了銷(xiāo)售，也不會(huì )成功的！”

    女生還是不肯放棄要繼續說(shuō)下去。我和老馮都沒(méi)給她再發(fā)揮的機會(huì )，接著(zhù)往下指。

    就這樣整整一天，老馮和我折磨著(zhù)每一個(gè)人，有的是嘲笑，有的是挖苦，還有的直接批評，甚至有人想直接走人的。

    當我和老馮走出會(huì )議室時(shí)，每一個(gè)人都低著(zhù)頭，大氣都不敢喘一聲，每個(gè)人情緒都很低落，老馮笑著(zhù)對我說(shuō)：“整人真挺爽??！”我問(wèn)道：“達到目的了？”老馮沒(méi)回答我這問(wèn)題，而是說(shuō)：“走，選人！”

    出乎我意料，老馮只淘汰了三個(gè)人，其中一個(gè)還是我比較看好的，老馮說(shuō)：“選人就先看人品，其他后天都可以補救，人品不好，人絕對不能用！”我嗯一聲。

    老馮說(shuō)：“公司對這次招聘很重視，明天直接去珠海度假村培訓，你帶隊，你負責講課，之后叫車(chē)間的人，再講講技術(shù)，辦公室講講企業(yè)文化，生產(chǎn)紀律。你看著(zhù)選吧，好的就都留下，不行的，你就全趕走?！?/br>
    我問(wèn)：“你干嘛去??？你不把把關(guān)，你看人比我準?！?/br>
    老馮笑笑說(shuō)：“你是夸自己呢吧?你的爛攤子，我不得去收拾啊，我明天飛湖南了。之后，還得去趟新疆?！?/br>
    晚上安排所有通過(guò)二試的人，去度假村。度假村的客房主管，見(jiàn)到我，就像見(jiàn)到自己親媽親爸一樣，左一個(gè)陳總，又一個(gè)陳總，殷勤的像個(gè)娛樂(lè )場(chǎng)所的老鴇似的。

    給我單獨安排了一間商務(wù)套房，并告訴我，這間房間免費住。

    第二天一早，公司在會(huì )議室來(lái)了個(gè)培訓開(kāi)始的儀式，王總和李總都來(lái)了。

    王總首先講話(huà)，歡迎大家來(lái)到萬(wàn)興這個(gè)大家庭，希望大家好好學(xué)習，盡快上崗，進(jìn)入自己的角色，為公司貢獻自己的力量，你們也將會(huì )有個(gè)美好的未來(lái)。

    接著(zhù)李總講話(huà)，李總則沒(méi)那么溫和了，對著(zhù)臺下的人說(shuō)：”這次招聘培訓，對你們每一個(gè)人都很重要，我不希望有掉隊的，我希望都能通過(guò)考核，但如果有混日子，不努力，心高氣傲的，一律趕走！”

    接著(zhù)寶兒臺上介紹道：“下面請這次培訓的指導老師，咱們銷(xiāo)售部的陳經(jīng)理講話(huà)?！?/br>
    我今天想沒(méi)過(guò)發(fā)言，但點(diǎn)到名了，沒(méi)辦法，只能硬著(zhù)頭皮上。

    我看了下面一圈，然后說(shuō)道：“我正式介紹下，我是咱們銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理，我姓陳，各位可以叫我小陳，老陳，陳老師，陳經(jīng)理都行，未來(lái)的幾天，將由我和大家一起度過(guò)，我將會(huì )把我在市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗傾囊相授，各位能學(xué)多少算多少。之后還會(huì )有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員教你們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，企業(yè)文化等等。

    課上有任何問(wèn)題，隨時(shí)可以提問(wèn)，但課下請不要和我套近乎，我一律不接待。公司給我權利，我就要為公司盡責，只要我覺(jué)得你不行，我就會(huì )隨時(shí)讓你走人，別說(shuō)我霸道，不近人情，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，我沒(méi)那么多心思，去培養沒(méi)用的人。我的話(huà)講完了，誰(shuí)有問(wèn)題？”

    底下鴉雀無(wú)聲，我做回了座位。王總低聲對李總說(shuō)：“霸氣！”李總回道：“王霸之氣！”王總哈哈大笑，李總和我也是跟著(zhù)笑了起來(lái)。臺下的人都莫名其妙的看著(zhù)我們。

    送走了王總和李總。我開(kāi)始了我人生的第一次講課。

    站在臺上，我并不怯場(chǎng)，因為這樣的場(chǎng)面我大大小小也經(jīng)歷了數十回。

    我用伶俐地眼神掃了一圈臺下的人，開(kāi)始提問(wèn)：“誰(shuí)能告訴我，什么是銷(xiāo)售？”

    沒(méi)人回答，我提醒道：“你們每一次的發(fā)言，都會(huì )給我加深印象，無(wú)論是好是壞，但要是沒(méi)印象，你就會(huì )覺(jué)得你毫無(wú)存在感，可有可無(wú)了?！?/br>
    話(huà)說(shuō)完，馬上有幾個(gè)人舉手，我點(diǎn)了其中一個(gè)人，回答道：“銷(xiāo)售就是賣(mài)東西，把自己的東西賣(mài)給人！”

    另一個(gè)補充道：“還得從中取得利益，賺到錢(qián)！”

    沈洋地徒弟說(shuō)道：“銷(xiāo)售是一種讓產(chǎn)品可以實(shí)現自身價(jià)值的過(guò)程，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)進(jìn)行產(chǎn)品交換?！?/br>