好了?！?/br>
她不僅不生氣，還一副語(yǔ)重心長(cháng)的樣子：“我實(shí)話(huà)跟您說(shuō)啊，我們廠(chǎng)子收購了百分之九十的貨，如果你在我這里訂不到，國內就別太想了。而您還能去哪兒，東南亞那些國家？您信得過(guò)？他們有我們的成品質(zhì)量好做工細？我想你愿意來(lái)參加這個(gè)貿易博覽會(huì )，就說(shuō)明已經(jīng)考察過(guò)市場(chǎng)了，知道他們不行。我們貨就這么多，反正定一些少一些，您要是不抓緊，今年可就沒(méi)有了。就算您明年想定，我們肯定也是先緊著(zhù)今年定過(guò)的客戶(hù)的。我毫不懷疑，他們明年還會(huì )再來(lái)，因為我們就是這樣價(jià)格合適又品質(zhì)好??！這樣占便宜賺大錢(qián)的事兒，人家那些資本家不是看的很清楚？到時(shí)候可就沒(méi)您什么事兒了。您難道要去定普普通通一般品質(zhì)的？我說(shuō)句不好聽(tīng)的，您定品質(zhì)好的，拿貨給各大精品店是一個(gè)價(jià)錢(qián)，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市場(chǎng)賣(mài)了。你拿一百八的羊絨衫，你能賣(mài)八百九百。你要是拿三十的，就算是賣(mài)三百又怎么樣呢？這賬我不算你都清楚的了?！?/br>
徐莎總算是找到個(gè)能聽(tīng)懂中文的，自然要發(fā)揮一下自己的口才。

果然，剛才還嗶嗶的趾高氣揚的被她一番話(huà)說(shuō)的眼神發(fā)直。

就，覺(jué)得她說(shuō)的好像也有點(diǎn)道理??！

“我們也沒(méi)看誰(shuí)賣(mài)上那么貴?！?/br>
徐莎：“那怎么就不能了？你們國外進(jìn)來(lái)的一些進(jìn)口的，難道不貴？你們還沒(méi)回歸，你從我這兒買(mǎi)，也算是進(jìn)口?！?/br>
港商：“……”你可真能狡辯啊。

徐莎：“真的很合適啦?！?/br>
“那、那你給我算一下！”

這人被說(shuō)服了：“除了毛衣，我要還三千條白圍脖，許文強同款，知道嗎……”

徐莎微笑：“行的啊，小呂，你來(lái)給這位先生辦手續?！?/br>
小呂已經(jīng)回來(lái)了，并且進(jìn)入了繁忙的工作。

陳盛悄悄湊到徐莎面前，說(shuō)：“他那么煩人，咱不理他也行?！?/br>
徐莎：“就是看他煩人，才要掙他的錢(qián)。我們干啥跟錢(qián)過(guò)不去？雖然出口國外很好，但是港城距離我們近啊，也是有優(yōu)勢的。這樣的客戶(hù)，我們也不能放過(guò)?！?/br>
“哎對?！?/br>
陳盛再看剛才還顯擺的這個(gè)家伙，突然就覺(jué)得，這人也沒(méi)那么面目可憎了。

“繼續?！?/br>
這邊的合同，談得很順利。

不過(guò)卻讓圍觀(guān)的一行人目瞪口呆。

“這也太能說(shuō)了?！?/br>
“你們就看到她能說(shuō)？”為首這位領(lǐng)導倒是立刻總結了幾點(diǎn)，他意味深長(cháng)：“你們沒(méi)有發(fā)現，她很善于抓重點(diǎn)嗎？”

“港城自己不生產(chǎn)羊毛羊絨，單靠自己產(chǎn)量是根本沒(méi)有。所以她要價(jià)只要合適，外商就不會(huì )走?！绷⒖逃腥朔磻^(guò)來(lái)。

“她也抓住了客人的心里，就是在她這里拿貨是能賺到錢(qián)的。雖然她開(kāi)價(jià)高，且承認外面更便宜，但是在質(zhì)量上做了重點(diǎn)標記，她反復的重申了質(zhì)量?！?/br>
“也很善于看人，我還真沒(méi)看出這個(gè)港商是個(gè)二道販子?！?/br>
這些人統一住在他們安排的酒店，說(shuō)話(huà)其實(shí)挺財大氣粗的，他們倒是沒(méi)想到這人不是老板而是二道販子。

“我現在相信，沒(méi)有什么人能夠隨隨便便成功了。開(kāi)始的時(shí)候看她，我還以為她是個(gè)花瓶……”

“嗤！”

“就算是花瓶人家也是古董，她很厲害的?！弊鳛楸镜厝?，跟班之一低聲說(shuō)：“徐莎很厲害的，不過(guò)江楓也厲害，你敢信？他的英文學(xué)了不到半年?！?/br>
“臥槽！”

“真的假的??？”

“那咋是假的？十來(lái)歲就念大學(xué)的人，你以為腦子是草包？”

“我的媽?zhuān)　?/br>
當領(lǐng)導的終于看不下去了：“你們能不能給我關(guān)注正事兒?！?/br>
“是?！?/br>
“可是她這也不好模仿啊?！?/br>
“小林，你去安排，我今天中午一定要跟他們夫妻見(jiàn)一面，取取經(jīng)，咱們一定用得上?！?/br>
“好的！”

當領(lǐng)導的，也是很難的。

他說(shuō)：“看了他們展臺，我反而是有點(diǎn)信心了，我覺(jué)得，我們就是沒(méi)有選對方式，只要方式對了。我們一定可以把這個(gè)展會(huì )盤(pán)活的，打開(kāi)局面，也絕對不會(huì )白做無(wú)用功?！?/br>
第99章小日子(三更合一)

說(shuō)實(shí)在的,徐莎還是第一次見(jiàn)大領(lǐng)導，商務(wù)部的負責人，這說(shuō)出去多厲害啊。

大概這位老先生并不格外的威嚴,反而是透著(zhù)幾分和善的慈祥,倒是讓徐莎不那么緊張，反而能夠侃侃奇談。其實(shí)他們夫妻也是沒(méi)有什么經(jīng)驗的,這種事兒,她根本都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)啊。

但是,她知識面廣啊,思考的也多。

“我覺(jué)得,咱們不能拼技術(shù)的,你跟人家說(shuō)我們的機床做得好，人家卻并不看得上。雖然我不想這樣說(shuō)，但是現在還是有些差異的，咱們不能用自己的短處跟人家的長(cháng)處比，這樣即便是我們拿出最好的東西，在人家看來(lái)也是不好的?！?/br>
徐莎停頓一下，又說(shuō)：“我們得用自己的長(cháng)處跟他們的短處比?！?/br>
說(shuō)起這個(gè),再坐幾位都來(lái)了精神。

現在已經(jīng)不是六七十年代了,談到國外是滿(mǎn)滿(mǎn)的嫌棄。相反的，現在是一個(gè)對國外比較向往的時(shí)期,要不怎么說(shuō)，八十年代九十年代。這段時(shí)間是出國潮呢。

特別是九十年代,幾乎是頂峰了。

大家都覺(jué)得國外好，反倒是不知道自己哪里好了。

徐莎：“我們好的東西比他們多了去了,但是你要是讓我說(shuō)在展覽會(huì )上能夠出眾的，我說(shuō)不出。畢竟我也不是各行各業(yè)都懂,不過(guò)就是著(zhù)眼這么一畝三分地罷了。但是我知道啊，國外的人工很貴。這就是我們的優(yōu)勢?！?/br>
幾人點(diǎn)頭，他們也看到徐莎與人溝通的過(guò)程了，這一點(diǎn)，她是拿出來(lái)著(zhù)重說(shuō)的。

“很貴很貴，特別貴，所以你得讓他們知道，在這里訂貨，那是省錢(qián)?！?/br>
江楓在一旁補充：“我來(lái)舉例吧，例如機械廠(chǎng)或者電子元件廠(chǎng)，可以拆分零件賣(mài)，他們覺(jué)得我們技術(shù)不高，那我們可以賣(mài)小零件。這個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量，他們一樣要用，能在我們這邊進(jìn)口，肯定不樂(lè )意自己花大價(jià)錢(qián)在本國做。如果是服裝廠(chǎng)，服裝廠(chǎng)就更好說(shuō)了，衣服這個(gè)東西是看款式?jīng)]錯，但是講究款式的，也是條件不錯的。難道國外就沒(méi)有普通人了嗎？不管哪里都是普通人更多，那么他們完全可以進(jìn)口設計感不那么強的服裝。這個(gè)就不要說(shuō)什么技術(shù)含量了，他們喜歡什么突然就訂制什么圖案就好了。同理家具廠(chǎng)也是一樣，他們覺(jué)得款式不好看不合心意。那么可以訂制??！我們報價(jià)一個(gè)桌子多少錢(qián)，在他們國內，同樣的錢(qián)都買(mǎi)不到一個(gè)凳子腿兒吧？即便是算上國際運費，也是在這邊定更合適?；ㄍ瑯拥腻X(qián)，得到兩倍三倍甚至