們的正常運轉?！?/br>
徐莎開(kāi)口之后，江楓緊接著(zhù)就跟上了。

徐莎聽(tīng)了個(gè)七七八八，很想給她男人豎一下大拇指，同樣的，也覺(jué)得這次結束之后，是真的要學(xué)習了，不然跟人談生意，都說(shuō)不明白。這種憋著(zhù)的感覺(jué)真是太堵挺了。

江楓說(shuō)話(huà)不像徐莎那么沖，但是卻娓娓道來(lái)。

大概因為學(xué)的時(shí)間不長(cháng)，所以他邊想邊說(shuō)的時(shí)候，語(yǔ)調很慢，可是配合他的姿態(tài)，反而是很紳士的感覺(jué)。

“你說(shuō)的倒是有幾分道理?！?/br>
江楓微笑：“那是自然，談生意就是一個(gè)互相拉鋸的過(guò)程，并且讓雙方都滿(mǎn)意。我自然也希望，我們都因此而獲利?！?/br>
“我要先預定一萬(wàn)件?！?/br>
“嗨，哥們，我先來(lái)的?！?/br>
金發(fā)中年男微笑：“可是我先開(kāi)了口，再說(shuō)，不是還有嗎？我們也不是競爭關(guān)系?！闭f(shuō)完看向了江楓：“年輕人，你說(shuō)服了我，你很棒?！?/br>
江楓也含笑：“謝謝您的贊揚?！?/br>
“這位是您的妻子？”他看向了徐莎。

江楓挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我們是不是特別郎才女貌？”

這話(huà)引得幾個(gè)老外都笑起來(lái)，點(diǎn)頭：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮?！?/br>
這個(gè)話(huà)徐莎當然很懂了，被人夸獎好看，她也笑成花：“雖然您沒(méi)有我丈夫英俊，但是您看起來(lái)很有氣質(zhì)?！?/br>
“噗！”

“謝謝美麗的女士?！?/br>
這邊順利的開(kāi)張，其他的展臺卻不那么順利，畢竟，不是每個(gè)人都清楚自己的優(yōu)勢在哪里。

徐莎他們這邊優(yōu)勢明顯是因為他們對國外沒(méi)有那么遙遠的距離感，他們清楚知道自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里，同時(shí)，也善于溝通。他們自家有翻譯，而江楓可以無(wú)障礙溝通，徐莎也能說(shuō)個(gè)大概。

但是更多的展臺是沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)的，雖然大會(huì )配了翻譯，可是翻譯卻不可能了解每一個(gè)展臺的優(yōu)點(diǎn)。這樣介紹起來(lái)，就相對很吃虧了。

有幾個(gè)展臺眼看自己沒(méi)人，人家那邊火熱，倒是不解的問(wèn)：“那邊嘰哩哇啦的叭叭叭說(shuō)啥呢？跟兔子咒似的？”

“他們在磋商合同，那個(gè)男的，應該是他們的江總，他說(shuō)他家那個(gè)批發(fā)價(jià)一百八的羊絨衫，即便是不賣(mài)給外商，在國內也不愁賣(mài)?！?/br>
“噗！”聽(tīng)到的人直接噴了：“他可真能吹牛逼啊?！?/br>
周?chē)鷰讉€(gè)人聽(tīng)了，都默默的點(diǎn)頭。

一百八還是批發(fā)的價(jià)錢(qián)，那么賣(mài)下來(lái)的得多少？

至少得二百多吧？

這不愁賣(mài)？

敢問(wèn)你吹的是什么極品牛逼？

“他說(shuō)一件衣服能穿八年，一才幾十，一個(gè)月就幾塊，一天就幾分……”

“……他可真能叭叭，這她娘還能這么算？”

“能……能把？”

人家不都這么算了，不是還挺有用？

“那他媳婦兒說(shuō)啥呢？”

“他媳婦兒再自吹自擂呢……”

聽(tīng)到這話(huà)，幾個(gè)不太懂這些的老大爺按著(zhù)太陽(yáng)xue，說(shuō)：“我可真是老了，咋就沒(méi)看懂呢，這吹牛逼倒是嘮的好?！?/br>
這話(huà)不假啊，其實(shí)人真的老了，才沒(méi)理解。

任何人之間的相處，都要講究一個(gè)因人而異。徐莎看出來(lái)他們這幾個(gè)客人比較隨和，所以適當的玩笑，減少一點(diǎn)彼此的距離。溝通起來(lái)更方便。

但是外人沒(méi)明白。

大家就看到了一百八一件的羊絨衫，可是事實(shí)上，徐莎他們只有羊絨衫是一百八，其他并不是的，他們的羊毛衣是一百一，至于服裝就更低了。

別看徐莎他們展臺熱鬧，但是真的簽訂合同，他們卻仍舊做的很細致，是完全不會(huì )有一點(diǎn)岔子的。不管任何條款，都很詳細的對過(guò)一次。

“A款的男款羊絨衫，貨號7300，五個(gè)尺碼，每個(gè)尺碼的六百件。黑白灰三個(gè)顏色，每個(gè)顏色是二百件。B款男款羊毛衫，貨號……”這邊一個(gè)個(gè)盤(pán)點(diǎn)好，計算總數：“一共是三萬(wàn)件。合同承諾是合約簽訂之日起，五十天內合約出港……”

“是的?！?/br>
“漢斯先生，您的一萬(wàn)件，只要女款……”

誰(shuí)都沒(méi)有想到，最先開(kāi)張的，竟然是他們一直都很看不上眼，覺(jué)得就顧著(zhù)花里胡哨，不講實(shí)際的私營(yíng)企業(yè)。

而且，在許多人看來(lái)，這單子真是不小了。

徐莎和江楓這邊忙碌起來(lái)。倒是更顧不上別人了，展會(huì )負責人過(guò)來(lái)的走訪(fǎng)，低聲跟身邊的人說(shuō)：“同樣是在展廳，人家還是最差的位置，你們有沒(méi)有總結，為什么他們反倒是開(kāi)門(mén)紅?！?/br>
他身邊幾個(gè)人都有點(diǎn)尷尬，其實(shí)本場(chǎng)的銷(xiāo)售額并沒(méi)有他們想的那么好，所以壓力還是很大的。

其中一人說(shuō)：“是不是他們的展廳比較吸引人，花里胡哨？”

“展廳吸引人只說(shuō)明能讓人過(guò)來(lái)，那么是這么讓人下手的？”這花出來(lái)的是真金白銀，歪果仁也不傻，不會(huì )只看你展廳好看就花錢(qián)買(mǎi)東西。

“江總和徐總都算是很有能力的，我想他們有自己的見(jiàn)解。要不，我們晚上見(jiàn)一見(jiàn)？聽(tīng)一聽(tīng)他們的經(jīng)驗，不管有沒(méi)有用，倒是多了一個(gè)思路的?！边@一聽(tīng)就是本地的，對江楓和徐莎都熟悉了。

“你安排吧，肯定要見(jiàn)的，最好中午。我們花費了大力氣做這個(gè)展覽會(huì )，肯定是不希望這個(gè)展覽會(huì )辦的不盡如人意。對我們自己不好看倒是其次，沒(méi)有開(kāi)展出更有利的渠道，才是失敗。如果真是就是沒(méi)有一點(diǎn)用，我倒是無(wú)言以對。但是很明顯，你看看人家怎么都能做好。同樣是服裝企業(yè)，你看首都服裝廠(chǎng)怎么就沒(méi)有開(kāi)門(mén)紅？”

他湊到了徐莎的展臺前，就聽(tīng)徐莎正在叭叭叭，她對面這位也是黑頭發(fā)黃皮膚。

不過(guò)，這位應該是港商，現在香港還沒(méi)有回歸，這人還有點(diǎn)牛氣。

徐莎笑容不變，不過(guò)語(yǔ)氣倒是挺堅定的：“便宜是堅決不能便宜的啊，我們東西就是值這么多錢(qián)的?！?/br>
“你別以為我不曉得，你們國內物價(jià)可沒(méi)有那么高，人手更沒(méi)有那么貴！你要這么多錢(qián)，不是坑錢(qián)嗎？你要是這樣，我可要跟那些老外說(shuō)一說(shuō)你們的本質(zhì)了，如果你肯最優(yōu)惠的價(jià)格給我……”

徐莎心里罵娘，不過(guò)語(yǔ)氣很輕松：“您可以去跟任何人說(shuō)的，我其實(shí)并不介意，大家都是生意人，肯定是賺錢(qián)為第一要素，他們不知道我價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高嗎？也是知道的呀。但是高的有沒(méi)有道理呢？也是有的呀！如果我們拿出商場(chǎng)一樣的貨，賣(mài)便宜的價(jià)錢(qián)，人家還不想要呢！人家來(lái)這里，要的就是好東西呀。我們的商品跟現在外面的根本不是同一個(gè)品質(zhì)的。一分價(jià)錢(qián)一分貨，這個(gè)道理從古至今都有的，我看您也不是哪個(gè)廠(chǎng)商，而是二道販子吧？其實(shí)你也更該清楚的，在香港，這個(gè)羊絨的產(chǎn)量你們更加跟不上的。我這個(gè)價(jià)錢(qián)其實(shí)挺