2021年5月5日

    第五章·起步

    清晨的陽(yáng)光依舊升起，聽(tīng)說(shuō)太陽(yáng)伯伯有五十億年的壽命，卻也每天早出晚歸

    的工作著(zhù)，服務(wù)著(zhù)銀河系，老婆吃了我做的愛(ài)心營(yíng)養早餐已經(jīng)出門(mén)上班，我們相

    約下午五點(diǎn)去他們公司接她，一起去張姐家，昨晚聊到凌晨才回家，到家后沒(méi)有

    再zuoai，相擁入眠，一覺(jué)睡到了天亮。

    火鍋是這個(gè)城市的名片之一，講到渝慶，不得不提到火鍋，網(wǎng)上流傳著(zhù)一段

    話(huà)：鴛鴦鍋是我們最后的妥協(xié)。這看上去是個(gè)小笑話(huà)，其實(shí)不然。

    渝慶人民愛(ài)吃辣，猶如我們的性格，那么總有人不能吃辣呀，于是出現了鴛

    鴦鍋。但是你要是在渝慶，想要全清湯的火鍋，抱歉，沒(méi)有。渝慶人不承認那是

    火鍋，一鍋沒(méi)有辣椒的火鍋已經(jīng)沒(méi)有了靈魂，那將毫無(wú)意義。所以渝慶人把他叫

    做湯鍋。

    來(lái)到渝慶，你會(huì )發(fā)現大街小巷到處都是火鍋店，渝慶人嗜火鍋如命，聚餐吃

    火鍋，過(guò)節吃火鍋，團年吃火鍋，發(fā)工資吃火鍋，高興吃火鍋，難過(guò)吃火鍋，失

    戀吃火鍋，反正就是有事沒(méi)事，走，吃火鍋。

    約上三五兩個(gè)好友，一鍋火鍋，一件啤酒，一群人，在火鍋桌前，從詩(shī)詞歌

    賦，談到人生理想。在外的游子，最思戀的，除了mama的拿手菜，一定就是火鍋

    了。

    火鍋發(fā)展到現在，菜品多種多樣，每家店有每家店的招牌，但是萬(wàn)變不離其

    宗，毛肚，鴨腸，黃喉，牛rou等是一個(gè)火鍋必不可少的。

    當然每個(gè)人心中都有一道必點(diǎn)菜，只要你喜歡，每個(gè)菜品都可以稱(chēng)作經(jīng)典。

    火鍋隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，隨著(zhù)人們的富裕，到了現如今的地步，我如果想拿火鍋創(chuàng )

    業(yè)，還是追溯一下火鍋的由來(lái)，然而當我追溯到起源，那又是另一個(gè)故事。

    渝慶火鍋起源于明末清初的渝慶嘉陵河畔，當時(shí)的生活條件艱難，渝慶位于

    山林地帶，道路交通并不發(fā)達，走水路成了另外一種選擇。

    然而河道也并不是一帆風(fēng)順，許多淺灘造成了阻礙，船只根本無(wú)法通過(guò)，只

    有擱淺在河中，這個(gè)時(shí)候就出現了一種職業(yè)，叫做纖夫。

    所謂纖夫，就是將繩子綁在船的一頭，纖夫手里拿著(zhù)一頭，在淺淺的河灘上

    用力拽著(zhù)船只緩緩地向前行徑。這種工作是非常辛苦且危險，他們不知道這一去

    多久才能回來(lái)，能知道的只有前路的兇險。

    由于這種獨特的職業(yè)，他們會(huì )很久都得不到補給，然而他們干的又是體力活，

    溫飽問(wèn)題成了第一大難題。

    但是人類(lèi)的智慧是無(wú)窮的，在當時(shí)的條件下，纖夫們用一口鍋，加上身邊的

    材料，形成了最初火鍋的樣子。

    當然，條件并沒(méi)有我們現在這么好，在當時(shí)纖夫們是有什么吃什么，只是最

    低限度的解決了溫飽問(wèn)題。

    隨著(zhù)發(fā)展，這種吃法在民間流傳起來(lái)，隨著(zhù)渝慶人愛(ài)吃，敢吃的天賦一點(diǎn)點(diǎn)

    改良，行成了現在的火鍋。

    時(shí)代在進(jìn)步，人們的生活越變越好，火鍋的菜品也越來(lái)越多，火鍋也不再是

    基層人民，為了解決溫飽問(wèn)題而存在的一種吃法。

    現在祖國的強大，讓我們過(guò)上了更好的生活，纖夫這種職業(yè)也在歷史的長(cháng)河

    上滿(mǎn)滿(mǎn)的退卻，然而我們不能忘記他們所做的貢獻，不只是火鍋。

    火鍋的背后，有著(zhù)心酸的故事，但是也同時(shí)體現出了勞動(dòng)人民的創(chuàng )造力。如

    果你要吃火鍋，一定要來(lái)渝慶吃，我不會(huì )推薦你哪家店好吃，只要是在渝慶就行。

    吃的不僅僅是味道，在渝慶你才能吃出火鍋的文化，火辣的天氣，渝慶人火

    辣耿直的性格，火鍋桌前一群人，用方言劃著(zhù)亂劈材，也許你聽(tīng)不懂，但是你能

    感受到渝慶人的豪放于熱情，他們不拘小節，熱愛(ài)生活。

    渝慶有著(zhù)火鍋最好的土壤，產(chǎn)業(yè)結構配套完全，成本會(huì )比其它城市低些，菜

    品也更加的新鮮，也因為這些原因，在全國市場(chǎng)很難推廣開(kāi)來(lái)，在渝慶開(kāi)一家店，

    保生活，這個(gè)問(wèn)題不大。

    但是按照佳杰的意思，要做品牌，要上市，就不止是站在考慮一個(gè)店，或幾

    個(gè)分店的的角度上考慮了。

    我需要思考，是的，我需要思考。

    晚上九點(diǎn)多來(lái)張姐家做客的朋友才陸續離開(kāi)，我和老婆抱著(zhù)目的來(lái)的，所以

    一直留到最后。

    你們兩個(gè)小子有什么事，說(shuō)吧，張姐送走了最后一波客人回到客廳問(wèn)道，老

    江湖就是不一樣，猜到我們找她有事，一直在她家賴(lài)著(zhù)不走。

    是這樣的張姐，我回答道，我從雅致商貿辭職了，想自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)，本來(lái)想

    多和朋友交流，慢慢考慮做什么。

    張姐喝著(zhù)茶，沒(méi)有回應。

    我繼續說(shuō)著(zhù)，有一位做私募基金的朋友，叫周佳杰，他建議我打造一

    個(gè)火鍋

    品牌，后來(lái)他聽(tīng)到我說(shuō)我另一位做律師的朋友也要加入進(jìn)來(lái)，負責法務(wù)問(wèn)題，佳

    杰就興趣來(lái)了，說(shuō)要打造一個(gè)品牌上市。

    張姐認真的聽(tīng)著(zhù)，依舊沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    今天來(lái)一個(gè)是祝賀你喬遷之喜，再有就是上次聽(tīng)說(shuō)你要退休，我妄想病就發(fā)

    了，想請你加入，當然我不會(huì )讓你坐班，更不會(huì )讓你前期一起做一些雞毛蒜皮的

    小事，你想帶著(zhù)威風(fēng)旅游就旅游，想養養花花草草就養花花草草，我一邊說(shuō)，一

    邊撫摸著(zhù)旁邊的威風(fēng)。（威風(fēng)是一只雄性的純種德國牧羊犬）

    張姐還是沒(méi)有開(kāi)口，繼續喝著(zhù)茶。

    老婆在旁邊給張姐續著(zhù)茶，也沒(méi)有開(kāi)腔。

    張姐，周五我邀請周佳杰兩口子，還有我那律師朋友凌云，在家里商談這個(gè)

    事，如果張姐有時(shí)間，可以勞駕你移步到我們家一起聚聚嗎？我誠懇的問(wèn)道。

    凌云？那個(gè)凌云，張姐問(wèn)道就是我們市那位十佳美女律師，老婆回答著(zhù)張姐。

    張姐若有所思的看看我，又看看老婆，說(shuō)道，那行，可以帶威風(fēng)一起去嗎？

    當然可以，張姐，我回答道。

    張姐笑道，凌云居然和你們是朋友，我和她有過(guò)幾面之緣，當初想請她給我

    們公司做法律顧問(wèn)，后來(lái)沒(méi)請的動(dòng)，這妮子是風(fēng)云人物呀，文武雙全，全市的公

    子哥都對她入迷，她誰(shuí)都不理，卻誰(shuí)也不敢冒犯她。

    我們夫妻和凌云做了五年的朋友，平時(shí)她就不顯山不露水的，這兩天聽(tīng)到佳

    杰和張姐這樣的人物對她贊不絕口，我挺驚訝的，而且如果不說(shuō)出凌云，可能還

    請不動(dòng)張姐。

    回到家后，和老婆親熱了一番，老婆依舊沒(méi)有到高潮，本來(lái)還想在做一次的，

    老婆說(shuō)明天在做，我剛才又把她頂疼了。

    我覺(jué)得我就是個(gè)牛，明明知道要先親吻，要撫摸，要慢慢的調情，慢慢的撩

    老婆，可是一抱住老婆我就忍不住了，老婆也不好拒絕我把jiba狠狠的插進(jìn)她還

    干澀的yindao。

    老婆是被我弄疼了，洗完澡后我摸著(zhù)老婆的xiaoxue，都有微微的紅腫。想著(zhù)徐

    麗說(shuō)的我如果能自學(xué)成才就不會(huì )這么多年性生活還不協(xié)調。還有徐麗說(shuō)的要好好

    的開(kāi)發(fā)我，看來(lái)閨房之樂(lè )我還是應該虛心的和徐麗好好的討教。

    周五，今天是大家聚會(huì )商談創(chuàng )業(yè)的日子，前幾個(gè)晚上，每天晚上都與老婆做

    愛(ài)，老婆還是和往常一樣的沒(méi)有到過(guò)高潮，牛就是牛，每次都忍不住就插進(jìn)去，

    不知道是臉皮薄不好意思，還是我懶，不愿意多花時(shí)間挑逗老婆，還是我太猴急，

    接觸到老婆就情不自禁的想馬上插進(jìn)去。

    周一去張姐家前就已經(jīng)打電話(huà)給佳杰兩口子和凌云，他們也答應周五過(guò)來(lái)，

    張姐那邊聽(tīng)到有凌云，也答應大家一起聊聊，對于入股的事情一直沒(méi)有表態(tài)，不

    過(guò)能來(lái)就證明有機會(huì )嘛，估計他想聽(tīng)聽(tīng)我們怎么cao作在做決定。

    這幾天我也跑遍了渝慶的大街小巷，看了大大小小幾十個(gè)店鋪，又找朋友帶

    我去拜訪(fǎng)了多位行業(yè)內的前輩，從文化，底料到配料，菜品，進(jìn)貨渠道，到管理，

    再到現在一些網(wǎng)紅店的模式，甚至一些品牌加盟，都有了一定的了解。

    我也有自己的一些理念，等他們到齊后一一和大家碰撞，最終定下規矩開(kāi)始

    創(chuàng )業(yè)。這時(shí)門(mén)鈴聲傳來(lái)，我拿手機開(kāi)著(zhù)門(mén)外的監控，順便點(diǎn)開(kāi)開(kāi)門(mén)鍵。

    徐麗兩口子真是說(shuō)道做到，說(shuō)中午吃完飯先過(guò)來(lái)幫忙，其實(shí)也沒(méi)什么幫忙的，

    我這糟糕的廚藝給老婆做做飯還行，要宴請，那肯定上不了臺面，就燉了個(gè)雞湯，

    其它菜品都是在小區下面飯店定的。

    兩位，請進(jìn)，我站起來(lái)迎接著(zhù)。

    佳杰穿的很職業(yè)，他每次出門(mén)都是非常正式的穿著(zhù)，和我差不多的身高，差

    不多的體重，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的肚腩，對于比我大十歲的他來(lái)說(shuō)，生活還是自律的。

    徐麗今天穿了一條熱褲，雖然只有160的身高，但加上腿上的高跟涼鞋，

    還是顯得腿特別長(cháng)，上身一件黃色的吊帶，鼓鼓的胸部緊撐著(zhù)小吊帶卻看不出胸

    罩的痕跡，估計是沒(méi)穿，貼了乳貼，外面是一件薄如蠶絲的純白色襯衫。

    徐麗走到我旁邊就緊緊的給了我一個(gè)擁抱，還叫著(zhù)，小老公，想我了沒(méi)。我

    不好意思的看了佳杰一眼，趕緊和徐麗分開(kāi)，兩個(gè)豐乳貼著(zhù)我的胸膛，這種感覺(jué)

    還是舒服的。

    先坐，我泡茶。

    老公你看，致遠這個(gè)家伙臉又紅了，徐麗說(shuō)著(zhù)。

    致遠，等大家到齊吃飯的時(shí)候我們在聊創(chuàng )業(yè)的事，我們提前來(lái)就先聊聊其它

    的，佳杰說(shuō)道。

    我家老公想你老婆了。徐麗說(shuō)道我不知道怎么回答，就嘻嘻的笑著(zhù)說(shuō)，老婆

    要五點(diǎn)左右才能到，有一個(gè)抹不開(kāi)的客戶(hù)下午去他們公司改方案。

    我知道，佳杰

    說(shuō)道，我這幾天都給寧靜發(fā)微信了，一直想約她吃飯，她都說(shuō)

    有點(diǎn)忙，剛才我問(wèn)她在家沒(méi)有，她就告訴我在給客戶(hù)介紹方案。

    哦，我若有所思的問(wèn)道，那你們有聊點(diǎn)其它的嗎？

    我從來(lái)不會(huì )看老婆的手機，她也不會(huì )看我的，我們的社交軟件其實(shí)都是為了

    方便工作，這下好了，還多了一個(gè)聯(lián)系情人的功能。

    沒(méi)有，現在時(shí)機還不成熟，不過(guò)我今天約了寧靜明天周末，帶她單獨出去玩

    玩，她答應了。佳杰說(shuō)道，臉上露出了笑容。

    我老公要出差一段時(shí)間，如果小靜不出來(lái)，那我老公要和小靜見(jiàn)面大概得一

    個(gè)月。徐麗說(shuō)道，她又繼續說(shuō)，你也別怕一個(gè)人寂寞，我明天過(guò)來(lái)陪你，你這頭

    牛，這幾天一點(diǎn)變化都沒(méi)，昨天晚上小靜都給我抱怨了，看來(lái)我真的要用心好好

    開(kāi)發(fā)你。

    我聽(tīng)到徐麗的話(huà)，不好意思的低下了頭，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    沒(méi)事的致遠，慢慢就習慣了，有些技巧就是熟能生巧。佳杰看我沒(méi)說(shuō)話(huà)，安

    慰著(zhù)我。

    我想問(wèn)佳杰明天會(huì )不會(huì )和我老婆zuoai，但又問(wèn)不出口，憋著(zhù)不知道說(shuō)些什么。

    徐麗這尤物看出了我的焦慮說(shuō)道，致遠，明天佳杰和小靜不管發(fā)生什么，那

    一定是建立在快樂(lè )的基礎上，我老公也不是那種不知輕重的人。

    我看著(zhù)徐麗，又看了佳杰一眼，佳杰肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    這些年聽(tīng)著(zhù)小靜說(shuō)著(zhù)你們的性生活，我確實(shí)給你們捏了一把汗，和佳杰商量

    了多次，才決定幫助你們，你們也得感謝你們的父母，給了你們一副好皮囊和優(yōu)

    良的品質(zhì)。徐麗笑嘻嘻的說(shuō)著(zhù)。

    我也附和著(zhù)笑著(zhù)。

    徐麗看我沒(méi)有說(shuō)話(huà)，繼續說(shuō)著(zhù)，你知道我是心理醫生，這些年接觸最多的病

    人就是家庭問(wèn)題，大多是離婚而又舍不得的，有顧慮孩子的，有舍不得以前共同

    過(guò)往的，什么樣的都有。

    徐麗喝了口茶又道，還有出軌了，無(wú)法走得出來(lái)，沉迷于性愛(ài)之中，心里受

    不了瞞著(zhù)愛(ài)人的愧疚，怕隨時(shí)隨地被撞破的jian情來(lái)找我咨詢(xún)的。

    還有一群在外面打拼的男人在事業(yè)有成后，嫌棄在家中經(jīng)營(yíng)著(zhù)后院，照顧著(zhù)

    父母和孩子的愛(ài)人。

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    其實(shí)這些問(wèn)題我有自己的看法，陰陽(yáng)之道是有道理的，性愛(ài)只是生活的一部

    分，但生活中不能沒(méi)有，有些夫妻結婚時(shí)間長(cháng)了，彼此沒(méi)有了興趣，覺(jué)得勝似親

    人，一樣能過(guò)好，大家忽視了一個(gè)問(wèn)題。

    性愛(ài)能高粘連，能減壓，能消耗一部分多余的精力和糟糕的情緒，你知道情

    緒這東西是需要發(fā)泄的，要么發(fā)泄在zuoai中，要么發(fā)泄在吵架中。

    吵架和誰(shuí)吵都行，但大概率會(huì )和身邊的人吵得多些，吵厲害了，也傷害了彼

    此，，性愛(ài)呢，對著(zhù)結發(fā)妻子或老公，時(shí)間長(cháng)了沒(méi)了興趣，亢奮不起來(lái)，怎么辦，

    出軌，偷情，傷害的還是夫妻雙方的感情。

    那怕又一些男人或女人知道外面只是玩玩，不帶任何情感，隱瞞著(zhù)對方，老

    公或者老婆也知書(shū)達禮不去計較，或者忍辱負重的為了家庭的完整，但你想想，

    雙方還會(huì )覺(jué)得是親人嗎？感情真能和好如初嗎？心里肯定是有裂痕的。

    所以我作為一個(gè)心理醫生深刻的明白性愛(ài)對一個(gè)家庭，一對愛(ài)人的重要性，

    而且再深?lèi)?ài)的兩個(gè)人，隨著(zhù)時(shí)間的推移，變成了所謂的親人，那就危險了，不注

    重性愛(ài)，遲早有一方出軌，或者憋著(zhù)，憋到憋不住為止，當然你的情況特殊，說(shuō)

    著(zhù)徐麗看了我一眼。

    我點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)道，是的，這個(gè)事確實(shí)很困擾我，也困擾著(zhù)靜兒，謝謝你們帶入

    我們進(jìn)入了新的世界，那天我和靜兒都很舒服，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的舒服，但是回來(lái)這

    幾天，我心里想著(zhù)慢慢的和靜兒調情，到實(shí)施的時(shí)候又忍不住，說(shuō)完我又低著(zhù)頭。

    這事循序漸進(jìn)你也不要著(zhù)急，而且也要有方法，或者用道具，我們慢慢的教

    你，佳杰說(shuō)道。

    致遠，如果以后你們遇到可以一起相互體驗性愛(ài)游戲的，要么和我說(shuō)一聲，

    要么自己一定要可控，記住我的話(huà)。徐麗接著(zhù)說(shuō)道。

    我看了徐麗一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后問(wèn)佳杰，你有什么方法？

    先不告訴你，反正不會(huì )強迫，不會(huì )傷害，這個(gè)你可以把心放進(jìn)肚子里，然后

    你這邊也是需要學(xué)習一些技巧，要懂女人需要什么，什么時(shí)候要，這個(gè)我就交給

    我老婆，讓她慢慢的指導你，佳杰說(shuō)完笑道。

    說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，老婆和張姐，凌云還有張姐家的威風(fēng)，一起進(jìn)了家門(mén)，原來(lái)張姐

    和凌云不約而同的一起去接

    老婆下班，張姐和凌云本來(lái)就見(jiàn)過(guò)幾次，她們又正好

    一起去接老婆，一路上聊著(zhù)天，使得就更加的熟悉。

    我給凌云和張姐介紹著(zhù)佳杰和徐麗，大家有說(shuō)有笑的聊著(zhù)。

    六個(gè)人加一個(gè)威風(fēng)，在廚房的中島吃飯肯定是擠的，老婆收拾著(zhù)我們面前的

    茶幾，說(shuō)著(zhù)，晚飯就在這茶幾上將就了哦。大家示意沒(méi)有問(wèn)題。

    徐麗向張姐請教著(zhù)養生的學(xué)問(wèn)，張姐也詢(xún)問(wèn)著(zhù)一些簡(jiǎn)單的心理問(wèn)題，佳杰這

    面就像小粉絲一樣，采訪(fǎng)著(zhù)凌云，三句不理恭維的句子。

    我不合時(shí)宜的打斷了大家，說(shuō)道，今天大家來(lái)家里聚會(huì )，都是為了幫助小弟

    解決生存的問(wèn)題，我在這先謝謝大家了，佳杰，向我提議創(chuàng )建一個(gè)火鍋品牌，后

    來(lái)他聽(tīng)到凌云也要加入，興奮的表示要把這個(gè)事做上市，張姐這面呢，是我請過(guò)

    來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看我們的規劃，并希望張姐能不舍賜教。

    佳杰聽(tīng)到我提到他的名字的時(shí)候，給大家微笑著(zhù)示意，凌云和張姐沒(méi)有任何

    的表示，專(zhuān)心的聽(tīng)著(zhù)。

    致遠說(shuō)說(shuō)你的想法，徐麗道。

    好的，我答道，這段時(shí)間我確實(shí)對渝慶的火鍋進(jìn)行深入的了解，根據201

    9年的調查數據，渝慶全市火鍋店在工商注冊的有26991家，直接帶動(dòng)就業(yè)

    人口近56萬(wàn)人，全產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值近500億元。

    我喝了口茶，看了看大家，繼續說(shuō)道。

    渝慶火鍋大多數只是在產(chǎn)品上口味上下功夫，他們沒(méi)有在人才的發(fā)展上下功

    夫，我覺(jué)得按照佳杰的思路，想做大做強，要不斷的培養有主人翁意識的員工成

    為管理者，那么這個(gè)企業(yè)就完全不一樣了，絕不是聚焦產(chǎn)品的口味，我們要做到

    在環(huán)境方面達到標準，人才培養方面達到標準，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面達到標準，我們

    要轉標思維，要把做法的思維，轉換成規范化的思維。

    你怎么培養員工的主人翁意識，佳杰問(wèn)道。

    財務(wù)透明，店面投資回款后，把店面純利潤的百分之70左右分給店面的員

    工，讓他們知道是為自己干。我答道。

    怎么樣培養員工，佳杰問(wèn)道。

    剛開(kāi)始我親力親為，帶頭沖鋒，中期規定企業(yè)文化，后期企業(yè)商學(xué)院。我答

    道。

    百分之70的純利潤怎么分配，佳杰又問(wèn)道。

    大家崗位輪值，平均分配，犯錯的扣分配的金額滾動(dòng)到下一個(gè)月。我答道。

    看大家沒(méi)有說(shuō)話(huà)，我繼續道，在餐飲業(yè)，好吃的做不大，能夠做大的基本上

    不好吃，但是也不難吃，怎么能把餐飲業(yè)做大，我覺(jué)得沒(méi)有廚師的餐廳可以做大，

    把核心食材加工好標準化，火鍋，洋快餐，他們只有食品加工的師傅，不需要廚

    師，他將廚師的功能給替代掉了，這樣的產(chǎn)業(yè)反而可以做大，可以用三流的人才

    創(chuàng )造一流的業(yè)績(jì)。

    用什么方法標準化，佳杰問(wèn)道。

    我答道，我看上了一個(gè)商標叫渝食堂，大家同意就可以直接買(mǎi)過(guò)來(lái)，而且他

    這個(gè)商標在商品34個(gè)類(lèi)別和服務(wù)項目中的11個(gè)類(lèi)別，總共45類(lèi)全部注冊了。剛起

    步時(shí)我會(huì )找一個(gè)食品加工廠(chǎng)給我們代工，把底料標準化，并能在市場(chǎng)，網(wǎng)店，流

    通。甚至在店面銷(xiāo)售，客戶(hù)買(mǎi)回去后，都能加工。

    除了加工火鍋底料還加工什么。佳杰問(wèn)道。

    前期只加工底料，把成本控制在最低，有一定的市場(chǎng)競爭力，有一定的規模

    后，可以把蘸料，主要配菜打上LOGO，整個(gè)品牌也要請高端的設計工作室設計VI。

    都沒(méi)人有意見(jiàn)，我繼續說(shuō)道。每一個(gè)店面都做一個(gè)自媒體賬號，它不屬于那

    一個(gè)人，屬于店面，公司可以提供業(yè)務(wù)支持，用來(lái)宣傳品牌形象，解釋顧客問(wèn)題，

    和吸收新鮮的血液，每一個(gè)店都要具備四個(gè)條件。

    第一個(gè)，必須是體驗中心。

    第二個(gè)，招商渠道，每一個(gè)店，每一個(gè)直營(yíng)店，加盟店，托管店，都可以來(lái)

    進(jìn)行二次加盟。

    第三個(gè)，每一個(gè)店都是一個(gè)融資平臺。

    第四個(gè)，每一個(gè)店都是一個(gè)直播基地，每天加上實(shí)時(shí)直播，介紹了店面，也

    能賣(mài)產(chǎn)品。

    未來(lái)所有的店，都要具備這四個(gè)條件。

    那公司的核心競爭力是什么？佳杰問(wèn)道。

    我答道，肯定不是產(chǎn)品好，服務(wù)好，產(chǎn)品好，服務(wù)好，要堅持，但是它是有

    周期的，我的核心競爭力，第一個(gè)是品牌，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以養企業(yè)一輩子，只

    有品牌才可以養企業(yè)一輩子。第二個(gè)就是從一生一次的生意變成一生一世的生意，

    能夠讓企業(yè)可持續。第三，什么東西可以讓企業(yè)持續，掌控上下游，上游是自己

    的，下游是自己的，供應商是自己的，渠道也是自己的，底料專(zhuān)利是自己的，可

    持續。第四個(gè)，經(jīng)營(yíng)人群，比經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品能夠讓企業(yè)可

    持續。

    上游的原材料加工，一旦面臨食品安全問(wèn)題，怎么設立防火墻，凌云終于開(kāi)

    口問(wèn)道。

    這個(gè)問(wèn)題我有想過(guò)，一開(kāi)始我覺(jué)得要么控股，要么以后完全代工，后來(lái)覺(jué)得，

    在食品安全上就杜絕發(fā)生任何問(wèn)題，品質(zhì)是我們的命根子，我答道。

    我現在就是有一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有想透，就是如何讓客戶(hù)加盟，我只想到讓企業(yè)員

    工加盟，從內部發(fā)展。我說(shuō)道。

    佳杰看了一周，沒(méi)有人說(shuō)話(huà)，說(shuō)道，中國有300個(gè)地級市，如果一個(gè)地級市加

    盟你50萬(wàn)，加盟你的人往往是同行業(yè)的人愿意加盟還是外行業(yè)愿意加盟？外行，

    同行的人他都不花錢(qián)的，外行才愿意加盟，把產(chǎn)品不要賣(mài)給需要的人，要把產(chǎn)品

    賣(mài)給需要賺大錢(qián)的人。

    去年疫情的時(shí)候，川都有一個(gè)火鍋的企業(yè)叫做川大俠，因為疫情的原因，沒(méi)

    有人去吃火鍋，在自媒體上面賣(mài)合伙人，賣(mài)加盟，賣(mài)了200個(gè)，20萬(wàn)一個(gè)，賣(mài)了

    4000萬(wàn)，迅速回籠資金，給員工發(fā)工資。

    我們50萬(wàn)的加盟費，送50萬(wàn)的股權，再送五十萬(wàn)的產(chǎn)品，這五十萬(wàn)的產(chǎn)品，

    你拿出去賣(mài)100萬(wàn)，賺50萬(wàn)的差價(jià)，我還給你50萬(wàn)的股份，萬(wàn)一你做不起來(lái)，還

    擁有母公司的股權，母公司的股權東邊不亮西邊亮，但是我們要想做成這樣一件

    事情，需要具備三個(gè)條件。

    第一個(gè)，你的產(chǎn)品要有價(jià)值。

    第二個(gè)，你的品牌要有價(jià)值。

    第三個(gè)，你的股權要有價(jià)值。

    誰(shuí)來(lái)證明你的產(chǎn)品有價(jià)值，客戶(hù)來(lái)證明，誰(shuí)來(lái)證明你的品牌有價(jià)值，主流財

    經(jīng)媒體來(lái)證明，誰(shuí)來(lái)證明你的股權有價(jià)值，資本來(lái)證明，資本的投資人來(lái)證明，

    證明你的股權以此來(lái)進(jìn)行招商。

    五十萬(wàn)的股權怎么給，凌云問(wèn)道，大家沒(méi)有吱聲，凌云繼續說(shuō)，這個(gè)股權要

    以送的方式給加盟的人，不能是賣(mài)的，買(mǎi)股權送合伙人就是違規的，賣(mài)合伙人送

    股權這個(gè)東西才合規。因為股權到了最后，落地的東西就是一紙協(xié)議。

    什么協(xié)議，我問(wèn)道。

    賣(mài)城市合伙人的協(xié)議，那樣的話(huà)，你賣(mài)的是賺錢(qián)的機會(huì )。

    佳杰微微點(diǎn)了頭沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    張姐這時(shí)終于開(kāi)口，問(wèn)道，在公司人事管理方面怎么解決員工更好的融入企

    業(yè)文化，主人翁意識，怎么深挖員工的價(jià)值。

    我來(lái)說(shuō)兩句，張姐繼續到，我們公司需要拿出一部分收入，建立員工之家，

    建立黨支部，建立對員工服務(wù)的應急分隊，公司在五險一金和商業(yè)保險的基礎上

    在創(chuàng )建一個(gè)應急資金庫，每一位實(shí)習期滿(mǎn)的員工家庭的直系親屬有困難，需要出

    錢(qián)或者出力，有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)進(jìn)行處理。

    餐飲行業(yè)由人進(jìn)行服務(wù)才有煙火味，所以就注定了豐富的人才儲備和人力資

    源，可以建商學(xué)院，員工托兒所，員工親屬體檢，養老中心等等機構來(lái)增加內部

    粘連性和可擴張性的產(chǎn)業(yè)。

    聽(tīng)到張姐說(shuō)我們公司的時(shí)候，我看了大家一眼，都露出了微笑的表情。

    張姐像看穿了我的心思一樣，說(shuō)道，你周一和我說(shuō)這個(gè)事的時(shí)候，我原本沒(méi)

    有打算占一股，只是有在考慮讓誰(shuí)來(lái)和你們一起創(chuàng )業(yè)，今天過(guò)來(lái)也是想聽(tīng)聽(tīng)你們

    的理念，聽(tīng)完我覺(jué)得還行，最主要的是大家人都不錯，我愿意和你們在一起玩。

    商業(yè)模式定了之后，大家決定圍繞著(zhù)，品質(zhì)共贏(yíng)發(fā)展榮譽(yù)來(lái)打造公司的企業(yè)

    文化。我，周佳杰，張姐，凌云，為公司董事會(huì )成員，凌云負責公司所有法務(wù)問(wèn)

    題兼任公司法務(wù)顧問(wèn)，張姐任公司HRD，佳杰任公司CFO，我推辭不掉，被

    任命為CEO。

    在四人中我肯定是最差的，但佳杰說(shuō)了，公司的模式，文化，定了，但要有

    人去執行，去帶頭做，這個(gè)人就是你，所以你辛苦一些，給你個(gè)CEO，先讓公司生

    存下來(lái)。

    大家都點(diǎn)頭附和，我就勉為其難的答應了。

    在吃飯時(shí)，大家都喝了一些酒，聊著(zhù)家常，工作，開(kāi)著(zhù)玩笑，彼此之間又加

    深了情誼，我是最開(kāi)心的，最幸運的，人生第一次創(chuàng )業(yè)就拿著(zhù)兩個(gè)王和四個(gè)二的

    牌面，心里暗暗的發(fā)誓，一定不負大家的眾望。

    快12點(diǎn)的時(shí)候，張姐叫囂著(zhù)反正明天周末，分南北，亂劈材搞起，搞了幾把，

    周姐又改了規矩，讓我和佳杰一家，她們四位美女一家，輸的懲罰卻是一樣的一

    方喝兩杯酒，明顯就是想把我們灌醉的節奏。

    佳杰不以為然的帶著(zhù)酒意說(shuō)道，張姐，你把我和致遠灌醉了就沒(méi)意思了哦，

    誰(shuí)來(lái)保護你們。

    張姐摸著(zhù)蹲在旁邊的威風(fēng)說(shuō)道，這些年都沒(méi)人保護，全靠著(zhù)我家威風(fēng)陪著(zhù)我，

    然后看著(zhù)其它三位美女繼續說(shuō)道，我家威風(fēng)猛的很，你們需要威風(fēng)的保護么，

    說(shuō)

    完哈哈的笑道。

    佳杰若有所思的回道，張姐，以后都是一個(gè)戰壕的同志了，有什么事，或者

    想換個(gè)口味啥的盡管招呼。

    張姐臉上微微皺了一下又恢復了笑容回答道，好啊。

    徐麗也看出了端倪，轉移了話(huà)題，說(shuō)道，凌云，我聽(tīng)致遠說(shuō)你喜歡他，真的

    假的啊。

    我聽(tīng)到這話(huà)狠狠的恨了徐麗一眼，正準備說(shuō)話(huà)。

    凌云搶先說(shuō)道，是啊，致遠這個(gè)人挺細心的，也很會(huì )為朋友著(zhù)想，和他們兩

    口子在一起相處很舒服，我從小獨生，家人也沒(méi)有在身邊，所以一直把他當我弟

    弟看待，凌云說(shuō)完微笑著(zhù)看了老婆一眼。

    老婆本來(lái)想說(shuō)話(huà)。

    徐麗搶著(zhù)說(shuō)到，沒(méi)關(guān)系，凌云，可以當情弟弟，這事我做主了，說(shuō)完哈哈哈

    的大笑。

    我觀(guān)察著(zhù)身邊的朋友，感覺(jué)張姐若有所思著(zhù)，但并沒(méi)有開(kāi)口。

    老婆也忍著(zhù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    這時(shí)佳杰發(fā)聲了，他問(wèn)道凌云，想找什么樣的男朋友。

    凌云說(shuō)不想找了，然后繼續說(shuō)道，張姐剛才說(shuō)的公司養老中心挺好的，我老

    了后預定一個(gè)床位就行。

    老婆聽(tīng)到這終于開(kāi)口了，老婆道，凌姐，別這么悲觀(guān)，說(shuō)不定以后就遇到喜

    歡的人了，以后的事誰(shuí)知道呢，再說(shuō)了，你不是把致遠當弟弟嘛，那我們就是一

    家人，我們家就是你家，我們隨時(shí)歡迎你。

    徐麗接著(zhù)老婆的話(huà)說(shuō)道，就是嘛，遇到合適的人之前，把你情弟弟家當自己

    的家，不用客氣的，寧靜很大氣的，說(shuō)完對著(zhù)凌云眨眨眼。

    張姐看著(zhù)眼前的氛圍打斷道，認親完了嗎？先把這兩個(gè)小子灌倒。

    佳杰明顯想拖延一下，說(shuō)道，張姐，你看他們都認親戚了，你看我可以做你

    的弟弟嗎？

    什么樣的弟弟，張姐問(wèn)道。

    徐麗這家伙又搶著(zhù)說(shuō)道，什么樣的都可以啊，我批準了。

    這時(shí)蹲在張姐旁邊的威風(fēng)沖著(zhù)徐麗汪汪的叫了兩聲。

    佳杰看到這個(gè)狀況說(shuō)道，喲，這小家伙還吃醋了。

    凌云好像意識到了什么，看了威風(fēng)一眼，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    張姐聽(tīng)到佳杰的話(huà)，老臉一紅，說(shuō)道，我先單獨找你12拳。

    依稀記得昨晚喝到了天麻麻亮，我醒來(lái)時(shí)，全身沒(méi)勁的躺在我們家大床上，

    怎么進(jìn)來(lái)的一點(diǎn)印象也沒(méi)有，看了看表，已經(jīng)中午了，出了臥室看見(jiàn)老婆和凌云

    在聊著(zhù)天，老婆看到我出來(lái)，趕忙給我倒了杯蜂蜜水，關(guān)心的問(wèn)道頭疼不疼，凌

    云也看著(zhù)我發(fā)出關(guān)心的目光，我說(shuō)著(zhù)沒(méi)事，坐在了沙發(fā)上。

    你這小酒量還逞能，老婆說(shuō)道。

    我怎么了，都不記得了。我問(wèn)著(zhù)老婆。

    老婆說(shuō)，昨天張姐不知道怎么的，和佳杰懟上了，一直想辦法灌佳杰酒，你

    可倒好，幫著(zhù)佳杰喝了不少，自己先喝倒了，然后凌姐就留下來(lái)陪著(zhù)我照顧你。

    那后面我醉了后，你們沒(méi)喝了嗎？我問(wèn)道喝的，佳杰到最后都沒(méi)醉，清醒得

    很，還約了張姐，說(shuō)出差回來(lái)單獨拼一場(chǎng)。

    那昨晚你們這么睡的，我看著(zhù)老婆和凌云，問(wèn)道。

    佳杰，徐麗，張姐，他們一起走的，佳杰他們把張姐送到家后，才回的家，

    都打電話(huà)報了平安。凌姐和我們一起睡的，老婆說(shuō)著(zhù)。

    一起睡的，我去，我心里想著(zhù)，不知道說(shuō)什么。

    老婆繼續到，凌姐想回家，但是方向不順路，太麻煩佳杰他們了，又喝了不

    少酒，大家都勸凌姐留在這休息，她說(shuō)睡沙發(fā)的，我沒(méi)同意，拉著(zhù)和我們一起睡

    了，可惜某些同志啊，沒(méi)那個(gè)福氣，睡得可死了。

    我看了凌云一眼，臉上依舊沒(méi)有什么表情，胡言亂語(yǔ)的說(shuō)道，沒(méi)事，沒(méi)事，

    以后還有機會(huì )的。

    凌云噗呲一笑，也沒(méi)有說(shuō)話(huà)，老婆做著(zhù)打我的樣子，然后對著(zhù)凌云說(shuō)道，凌

    姐看到了吧，不可能有男人不喜歡你的。

    凌云還是沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是笑著(zhù)看著(zhù)我們。

    我不知道老婆她們后面說(shuō)了什么，感覺(jué)怪怪的，想著(zhù)有機會(huì )問(wèn)一下老婆。

    老婆又開(kāi)口了，說(shuō)道，我們準備出門(mén)了，我答應佳杰和他出去吃飯的，他后

    天就出差了，凌姐說(shuō)他要回家看一下父母，我們正好一起出門(mén)，你看你怎么安排。

    還有徐麗在過(guò)來(lái)的路上，她說(shuō)給你帶了稀飯。

    我不知道老婆是不是把我們和徐麗他們家游戲的事和凌云說(shuō)了，應該是說(shuō)了

    吧，不然不會(huì )當著(zhù)凌云這么說(shuō)吧。所以回答道，我也不知道，聽(tīng)徐麗的吧，說(shuō)完

    我看了凌云一眼。

    凌云發(fā)現我看著(zhù)她，微微一笑說(shuō)，跟人家學(xué)習本領(lǐng)，要謙虛，要虛心求教，

    說(shuō)完，哈哈的笑著(zhù)站了起來(lái)，招呼著(zhù)老婆出門(mén)。

    目送著(zhù)兩位大美女出門(mén)，剛洗完漱出來(lái)，門(mén)鈴響了，拿出手機，看著(zhù)門(mén)外的

    監

    控，是徐麗，這簡(jiǎn)直是無(wú)縫連接啊。

    徐麗擰著(zhù)幾個(gè)方便盒和一個(gè)不像她平時(shí)風(fēng)格的手提袋走了進(jìn)來(lái)，我問(wèn)道，你

    們是約好的嗎？我老婆剛走。

    是啊，徐麗回答道，我老公在下面等著(zhù)寧靜呢，你老婆這是羊入虎口，等著(zhù)

    你老婆回來(lái)讓她慢慢告訴你，佳杰是怎么撩她，cao她的，說(shuō)完嫵媚的看了我一眼。

    聽(tīng)著(zhù)徐麗的話(huà)，我的jiba不爭氣的硬了起來(lái)，頂在睡褲上。

    徐麗看到了我的反應，走到我的旁邊，輕輕的撫摸著(zhù)我的jiba笑道，小伙子

    還很精神嘛，先吃點(diǎn)稀飯，我拿點(diǎn)好東西給你看看。

    打開(kāi)徐麗拿過(guò)來(lái)的方便盒，喝著(zhù)稀飯，酒喝多了，喝點(diǎn)稀飯還是舒服的，配

    上精致的泡菜，小籠包，填著(zhù)肚子，我抬頭準備問(wèn)徐麗吃了沒(méi)有，這家伙居然把

    包里的性愛(ài)玩具一件件的拿出來(lái)。

    她這個(gè)寬大的手提袋像機器貓的百寶箱一樣，有拿不完的東西，一個(gè)粉色的

    包裝，躺著(zhù)五個(gè)大小不一樣的無(wú)繩跳彈，盒子上面寫(xiě)著(zhù)藍牙連接，緊跟著(zhù)拿出來(lái)

    的，還有眼罩，繩子，仿真陽(yáng)具，震動(dòng)棒，狼牙套，拉珠等等。

    徐麗邊拿邊說(shuō)著(zhù)，我這個(gè)包不夠大，先給你拿一些，我家里還有很多新的，

    那天去選。

    我看著(zhù)琳瑯滿(mǎn)目的成人用品，想著(zhù)佳杰今天帶老婆出去，會(huì )不會(huì )在老婆的身

    上使用這些東西，jiba又更加堅挺著(zhù)，本來(lái)想詢(xún)問(wèn)徐麗，佳杰出門(mén)有沒(méi)有帶工具，

    或者想知道他們今天怎么安排，正猶豫著(zhù)。

    徐麗看了我賤兮兮的說(shuō)道，你老婆今天有得爽了。