因為沒(méi)吃早餐肚子餓得我發(fā)暈，嚴重影響我的發(fā)揮，我也顧不上是眾目睽睽了，在吃的時(shí)候，余光掃到月兒在捂嘴笑，云水也是一副忍俊不禁的樣子。

    吃了一塊后餅干后，我又喝了點(diǎn)水，感覺(jué)胃里曖和多了，人也精神多了，于是繼續開(kāi)始往下說(shuō)。

    “就像剛才的例子，如果只有一頭狼去捕獵，不團隊合作，我估計就是二郎神的嘯天犬也懸，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮錢(qián)包了?！毕旅嬉魂嚂?huì )心大笑。

    接下去我開(kāi)始用親身經(jīng)歷的事情來(lái)繼續闡述我理解的團隊合作。

    二個(gè)小時(shí)很快就過(guò)去了，我總算忽悠完這堂培訓課，一臉疲憊地回到位置上的時(shí)候，瑤瑤過(guò)來(lái)找我。

    “老拆，你真行，大家反映你的培訓很精彩，是這幾天聽(tīng)到最生動(dòng)的培訓，梅姐還說(shuō)要請你到別的平臺去做培訓呢?！?/br>
    月兒和云水這時(shí)候也過(guò)來(lái)了。她們也不停地夸獎我的培訓，說(shuō)是語(yǔ)言生動(dòng)，表情豐富，案例很有意思。

    三個(gè)美女一起夸我，搞得我像開(kāi)場(chǎng)的那根鳥(niǎo)毛一樣，飄了起來(lái)。

    就在我正在暗爽的時(shí)候，健哥出現了，讓我到會(huì )議室有事溝通。

    唉，這個(gè)死胖子為什么總是在不合適的時(shí)間出現在不合適的地點(diǎn)。

    我跟著(zhù)他到了會(huì )議室，會(huì )議室里有一個(gè)人正在等我們。

    我的眼睛一亮，覺(jué)得會(huì )議室剎那間明亮起來(lái)，里面的女人一頭微起波浪長(cháng)發(fā)，柔順地流淌在她的螓首蛾眉的臉蛋旁，華容婀娜，衣著(zhù)得體，她的美麗與月兒、云水她們明眸皓齒的青春無(wú)敵的美不一樣，那是一種成熟女人才擁有的歲月累積成的美麗。

    她叫采韻，正是我們在做的會(huì )展中心的“槍手”，她是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司的老總，但據說(shuō)這家小公司在背后cao作廣東許多的大項目。是很有實(shí)力的人物，但從人淡如菊的外表和她細聲慢語(yǔ)的說(shuō)話(huà)，我真的和一個(gè)商場(chǎng)強人聯(lián)系不在一起。

    我們坐了下來(lái)，和采韻開(kāi)始聊起了這個(gè)項目。

    目前這個(gè)項目有八個(gè)品牌在競爭，每個(gè)品牌身后都代表了一派勢力?！翱ǘ亍弊顝?，它的身后是商務(wù)部的副部長(cháng)級的人物，其次是“北頂”它身后是某個(gè)黃姓的高干子弟，然后是“捷網(wǎng)”它的背景是省里某個(gè)相關(guān)副廳長(cháng)，再次之就是我們的品牌“思特”，身后是分管鐘副市長(cháng)。

    這種大項目最早拼的是品牌入圍，然后就進(jìn)入最關(guān)鍵技術(shù)參數和解決方案，因為技術(shù)參數如果能把自己的優(yōu)勢而別的品牌的弱勢的參數寫(xiě)進(jìn)去，那么就能提高自己的分數，把對手拉開(kāi)，最后的才是價(jià)格。

    這種大型運作型的項目的價(jià)格不像一些小型的投標，價(jià)格是最關(guān)鍵的因素，這種大項目?jì)r(jià)格一般占的分數只在50%左右，而且分數的標準是最高價(jià)與最低價(jià)之間的平均值，因此，殺低價(jià)往往是自掘墳墓。

    所以，第二步就是最關(guān)鍵的環(huán)節了，這個(gè)環(huán)節又是最復雜的環(huán)節，因為技術(shù)參數的決定是由信息中心的專(zhuān)家組來(lái)寫(xiě)定的，這個(gè)專(zhuān)家組的組長(cháng)就是黃主任，組里目前了解有五位組員。取得黃主任的支持當然是最重要的，但是其他五位組員也不可忽略，因為他們也有提出自己意見(jiàn)的權力。

    這一個(gè)環(huán)節搞定也并沒(méi)有萬(wàn)事大捷，因為投標時(shí)解決方案分數的認定還會(huì )有投標中心選定的十位專(zhuān)家組來(lái)打分，可以確認的是專(zhuān)家組里一定有黃主任和他的兩個(gè)同事，其他的七位專(zhuān)家由投標中心在專(zhuān)家數據庫里隨機抽出。

    目前的情況是我們基本上已經(jīng)確認進(jìn)入三個(gè)候選品牌，鐘副市長(cháng)在幫我們的時(shí)候，在得到分管的藍副省長(cháng)的支持后，很巧妙地用了支持國產(chǎn)品牌的理由，因為其他三個(gè)品牌都是國外的品牌，所以我們的品牌與“卡而特”“北項”最終入圍，而“捷網(wǎng)”沒(méi)有進(jìn)入，那個(gè)副廳長(cháng)曾經(jīng)大發(fā)脾氣，但畢竟沒(méi)斗過(guò)其他二個(gè)北京的強龍和鐘市長(cháng)這個(gè)地頭蛇，就這樣被踢出局。

    采韻最后說(shuō)：“目前項目還在前期，我們幫你們的品牌入了圍，接下來(lái)更多的工作就在你們這里了，要拜托倆位了?！?/br>
    我說(shuō)：“現在最關(guān)鍵的問(wèn)題是在接下來(lái)確定技術(shù)方案的時(shí)候，如何得到黃主任支持。不知道鐘市長(cháng)那邊有沒(méi)有好的辦法?！?/br>
    采韻說(shuō)：“黃主任這個(gè)人的水平在整個(gè)中國都算是一流，在業(yè)界的名聲又大，脾氣犟也是出了名的，他軟硬不吃，鐘市長(cháng)也拿他沒(méi)有辦法。希望小梁你們去想想辦法?！?/br>
    （二十一）

    我們又談了一些具體事情的分工，我這頭負責去做黃主任的關(guān)系，采韻去做投標中心專(zhuān)家組的工作。

    采韻告辭了，臨走前和我握了一下手，她的手軟若無(wú)骨。

    在進(jìn)電梯的時(shí)候，她突然想起來(lái)什么，對我說(shuō)：“黃主任有兩大愛(ài)好，圍棋和書(shū)法，可能對你們做工作有幫助?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)了頭。

    健哥和我一邊往回走一邊絮絮叨叨地說(shuō)：“這女人真是正點(diǎn)啊，聽(tīng)說(shuō)她是鐘市長(cháng)的情人，神通廣大啊，還有黃主任的事就要交給你了，老拆你人多路廣，一定有辦法?！?/br>
    一有困難就把問(wèn)題給我，面對這種好老板，我真是無(wú)語(yǔ)得一塌糊涂，不過(guò)這事反而激起了我的好勝心，我決定管他是狼窩是虎xue，我都要去闖一遭！

    下午我一邊琢磨這事，一邊處理郵件，不知不覺(jué)

    就到下班時(shí)間了，這時(shí)候老莫打了電話(huà)過(guò)來(lái)。