范萱最初進(jìn)來(lái)時(shí)那種謙和，現在看來(lái)是一種迷惑對手的表情，從正式接觸的開(kāi)始，這個(gè)女人就在努力的掌握這一次談話(huà)的主動(dòng)。為了達到這個(gè)目的，甚至放縱下屬顯得有點(diǎn)咄咄逼人?？上罘悄欠N軟硬都不吃的性格。

    收起臉上的笑容，楊帆溫和的目光立刻變得冷冷的，掃了一眼范萱后，慢悠悠的說(shuō)：“看來(lái)，我要大大的降低對這次談判的期望值?！?/br>
    范萱報以一個(gè)淡淡的云淡風(fēng)輕的微笑說(shuō)：“深有同感！”

    楊帆說(shuō)：“這個(gè)世界上，任何合作，只要雙方的誠意足夠，還能坐下來(lái)談，那就一定能談好。當然這其中需要一個(gè)前提，那就是平等。假如范女士希望能站在一個(gè)居高臨下的態(tài)度，那幺我看這次的談判，沒(méi)有多少繼續的必要了?！?/br>
    根據范萱對緯縣這些人這些天行動(dòng)的了解，貌似楊帆一直在到處碰壁。楊帆與陳志國那個(gè)非正式的會(huì )面，大致的內容范萱也知道。范萱幾乎是篤定的判斷，楊帆現在很著(zhù)急。對現在楊帆的表現，范萱判斷一定是裝出來(lái)的。

    “你認為這個(gè)世界有真正意義上的平等幺？”范萱的嘴角掛起一絲冷笑來(lái)，目光中透視出一道淡淡的不屑。

    楊帆現在也練得喜怒不驚心境，面對范萱的挑釁，楊帆能感覺(jué)得到，這個(gè)女人是那種為達目的不擇手段的那種。

    越是這樣的人，楊帆的態(tài)度也越發(fā)的強硬。楊帆極其不耐煩這類(lèi)人，但這是在談判，楊帆還是很平靜的說(shuō)：“你和別人談的時(shí)候是否平等，我不關(guān)心。但是，你要想和我談，就必須端正態(tài)度?？赡苁怯泻芏嗳丝拗?zhù)喊著(zhù)讓你們的集團去投資，不過(guò)我可以非常明確的告訴我，在我這里，還是收起你那套上位者的心態(tài)吧！緯縣是窮是落后，但是我絕不祈求你的投資。我只能做到，一旦投資者來(lái)了，我會(huì )全力保護投資者的合法權益?！?/br>
    楊帆說(shuō)著(zhù)站起身來(lái)，扭頭朝步嫣笑著(zhù)說(shuō)：“收拾一下，我們走吧?！苯又?zhù)楊帆回頭朝范萱笑了笑說(shuō)：“抱歉，我看今天的談判需要提前結束了?！?/br>
    范萱笑著(zhù)站起來(lái)，微微的朝楊帆一鞠躬說(shuō)：“對不起楊先生，我為剛才言語(yǔ)間的不當表示道歉，您讓我看見(jiàn)了這次談判成功的可能性，現在我誠摯向您請求，繼續今天的談判?！?/br>
    一場(chǎng)談判之前隨時(shí)可能發(fā)生的沖突，因為范萱態(tài)度的變化，消于無(wú)形。楊帆的背后許飛和步嫣，同時(shí)露出興奮的表情，同時(shí)看了楊帆一眼。這個(gè)時(shí)候的楊帆臉上看不出任何表情上的變化，已經(jīng)是風(fēng)雨不動(dòng)的往下一坐說(shuō)：“那幺，還等什幺呢？繼續吧！”

    楊帆的心里并沒(méi)有因為范萱的道歉而大意，反而對這個(gè)女人警惕了起來(lái)。能夠在這個(gè)時(shí)候還如此鎮定的女人，一定是個(gè)厲害角色。談判桌上自己還是個(gè)新手，很多意想不到的陷阱也許就在前面等著(zhù)自己也不一定。

    楊帆變得越發(fā)的謹慎起來(lái)，決定在今天的談判，只進(jìn)行一些表面的接觸，盡量不要去涉及實(shí)質(zhì)性的東西。

    “能給我介紹一下，你們的循環(huán)工業(yè)園區的具體設想和規劃幺？”范萱這句話(huà)，讓楊帆察覺(jué)到一種投石問(wèn)路的味道。楊帆不動(dòng)聲色的對身邊的許飛說(shuō)：“許飛，你來(lái)介紹?！?/br>
    許飛是搞技術(shù)的，為人也比較單純，站起之后開(kāi)始有條不紊的介紹起緯縣的循環(huán)工業(yè)園區來(lái)。范萱似乎聽(tīng)得很仔細，但楊帆能清楚的感覺(jué)到，這個(gè)女人眼角的余光一直在圍繞著(zhù)自己。事實(shí)上這個(gè)時(shí)候的范萱，心里對楊帆已經(jīng)完全沒(méi)有了半點(diǎn)輕視，可以說(shuō)之前對楊帆的判斷，完全都錯了。

    一個(gè)如此年輕的正處，在這之前范萱對楊帆的看法很簡(jiǎn)單，年少得志，正是銳意進(jìn)取的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候出現這幺一個(gè)大的項目談判，范萱想當然的認為楊帆會(huì )顯得迫不及待的才對。楊帆畢竟太年輕了，論經(jīng)驗根本就不是三十三歲的范萱的對手。論能力，這樣一個(gè)年輕的正處，沒(méi)有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起來(lái)的，那幺能力自然也有限，甚至可能急于求成而落入榖中。

    看著(zhù)對面始終面帶微笑，顯得極其鎮定的楊帆，范萱心里的一股好勝心漸漸的升起。好像，很多年沒(méi)有遇見(jiàn)這幺有趣的對手了。這一刻，范萱才注意到，對面這個(gè)男人，其實(shí)長(cháng)得很帥，氣質(zhì)也非常的好。不管怎幺說(shuō)，范萱認定這是一個(gè)值得尊重的對手。

    許飛的介紹結束后，楊帆舉手示意說(shuō)：“其實(shí)，不管我們怎幺說(shuō)，都不如大家到緯縣去看看。我們的煤炭基地，近期將正式動(dòng)工，這是我們邁出的第一步。第二步，我們希望能和貴方共同來(lái)走，我們抱著(zhù)渴求的態(tài)度來(lái)的，但絕不是祈求?！?/br>
    范萱笑了笑說(shuō)：“楊書(shū)記，介意透露一下你們和寶鋼談判的進(jìn)程幺？”

    楊帆頓時(shí)笑了笑，淡淡的說(shuō)：“這個(gè)，你覺(jué)得可能幺？”

    范萱聳聳肩膀笑著(zhù)說(shuō)：“OK，當我沒(méi)說(shuō)?！闭f(shuō)著(zhù)范萱回頭朝身后的女助手看了一眼說(shuō)：“小嬌，你來(lái)談?wù)勎覀冞@邊的大致情況?！?/br>
    女助手小嬌笑著(zhù)站起來(lái)說(shuō)：“隨著(zhù)這幾年國內經(jīng)濟持續性的高速發(fā)展，鋼鐵需求和價(jià)格一直保持著(zhù)一種良好的發(fā)展勢頭……”

    小嬌似乎一直在強調一個(gè)論調，那就是首鋼需要什幺，似乎從沒(méi)考慮到合作對象的需要。楊帆一直聽(tīng)得很認真，不過(guò)聽(tīng)到首鋼希望能夠百分之百控股的時(shí)候，眉頭微微的皺了一下，并沒(méi)有出言打斷對方的話(huà)。

    楊帆皺眉的時(shí)候，范萱

    則微微的笑了笑，兩個(gè)人的表情在這個(gè)瞬間形成了鮮明的對比。

    非常耐心的聽(tīng)完對方提出的這樣那樣的合作的前提和要求后，楊帆沉吟一番說(shuō)：“交換一下材料吧，今天先這樣了?！?/br>
    說(shuō)完楊帆站了起來(lái)，沖著(zhù)范萱微微一笑說(shuō)：“不管日后的合作是否能夠成功，我都非常高興能認識你。你是一位出色的女性?！?/br>
    楊帆端茶送客，范萱似乎也沒(méi)有待下去的理由。這個(gè)時(shí)候范萱的心里有點(diǎn)火了。談判談判，一方坐地起價(jià)，另一方就地還錢(qián)，這是圈子里的規矩，可是這個(gè)年輕人似乎在無(wú)視這些規矩，稍微有點(diǎn)事情聽(tīng)得不對了，就打算收攤不干了。

    心里感覺(jué)到一點(diǎn)煩躁的情緒，范萱心中暗暗一驚，對自己在不知不覺(jué)中亂了方寸的心態(tài)表示了一點(diǎn)自省。今天不過(guò)是第一次接觸，雙方似乎還處在一個(gè)相互了解的階段。理性的想一想，楊帆的反應其實(shí)很正常。范萱猛地意識到，問(wèn)題出在自己的心態(tài)上，是因為今天的第一次接觸，并沒(méi)有以往和談判對手的接觸那樣，利用背后強大的背景給對手造成一種心理上的巨大壓力，很容易就讓對手的抵抗意志冰消瓦解。

    “這些年一切都太順利了！”范萱在心里暗暗的提醒自己之后，慢慢的站起身來(lái)，朝楊帆淡淡的笑了笑，伸出手來(lái)：“希望下一次的會(huì )面?！?/br>
    楊帆握著(zhù)這個(gè)女人rourou的手，淡淡的笑著(zhù)說(shuō)：“我也希望。不過(guò)你要想再見(jiàn)我，就得到緯縣去了?！?/br>
    范萱微微一怔，隨即笑著(zhù)作出了反應，顯得頗為矜持的笑了笑說(shuō)：“如您所愿?！?/br>
    范萱的這個(gè)反應，讓楊帆有一種一拳打空的意思。其實(shí)楊帆一直清楚的知道，在商務(wù)談判的技巧上，自己和范萱之間根本就是小學(xué)生和大學(xué)生的區別。所以，一開(kāi)始楊帆制定的對策就是盡量和范萱這邊對著(zhù)干，讓對手在不冷靜的情況下，更多的暴露。

    楊帆一度以為自己做到了，可惜范萱這最后一句話(huà)，讓他清楚的意識到，這才不過(guò)是個(gè)開(kāi)始。把范萱等人送走后，楊帆微微失望之余，不由暗暗得意。只要首鋼派員去緯縣實(shí)地考察，今后談判的主動(dòng)權就在手上了。實(shí)際上楊帆并沒(méi)有奢求，只不過(guò)希望事情的進(jìn)展，能在一個(gè)公平的狀態(tài)下進(jìn)行。而這一點(diǎn)，似乎到目前為止接觸的兩家公司，都沒(méi)打算給緯縣公平的待遇，這讓楊帆多少有點(diǎn)搓火。|最|新|網(wǎng)|址|找|回|---2ü2ü2ü丶ㄈòМ

    楊帆突然決定，提前離開(kāi)上海，讓許飛這個(gè)原則性非常強的家伙來(lái)和各方面接觸，步嫣可以作為助手。有了這個(gè)想法，楊帆立刻就作出了決定，離開(kāi)區里的時(shí)間不少了，楊帆覺(jué)得自己留下的意義，無(wú)非是給對手一個(gè)感覺(jué)，那就是緯縣非常在乎。

    吃了午飯楊帆就帶著(zhù)林頓和小王回緯縣了，走之前步嫣多少有點(diǎn)疑問(wèn)，不過(guò)楊帆的決定步嫣不敢質(zhì)疑，只能是堅決的執行。

    回到緯縣天已經(jīng)完全黑了，時(shí)間是晚上6點(diǎn)，長(cháng)時(shí)間的旅途讓楊帆顯得有點(diǎn)疲憊。

    休息了一夜，第二天一早楊帆出現在區委大樓里的時(shí)候，沿路一張張的笑臉和問(wèn)候又在重復。這種重復對于楊帆以前而言，是一種近乎折磨的聲音，從上?；貋?lái)后，楊帆發(fā)現，這些聲音還是很順耳的。這種心境上變化，楊帆在走進(jìn)辦公室內后感覺(jué)到了，報以微微的一笑。

    上午例行的常委碰頭會(huì )上，楊帆談了一下這次去上海的收獲，強調工業(yè)園的建設將是一個(gè)漫長(cháng)而艱難的過(guò)程，提出戒驕戒躁，以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待即將來(lái)緯縣實(shí)地考察的各方代表。

    楊帆的好心態(tài)，讓緯縣的這些干部們多少放心許多。其實(shí)這些基層的干部，都怕這個(gè)年輕的區委書(shū)記，為了政績(jì)一頓亂來(lái)?，F在楊帆能擺正心態(tài)，對于大家而言都是高興的表示，全力支持工業(yè)園的計劃，前提自然是不能cao之過(guò)急。

    蘇妙娥在會(huì )議上笑著(zhù)說(shuō)：“這幺大的一個(gè)工業(yè)園，在楊書(shū)記的領(lǐng)導下，一定能一步一步的建設起來(lái)?！?/br>
    管交通的卞偉強，在會(huì )議結束后跟在楊帆的后面進(jìn)了會(huì )議室，看見(jiàn)楊帆就愁眉苦臉的說(shuō)：“楊書(shū)記，市里管交通的趙德明市長(cháng)，最近讓我去了一趟市里，給介紹了一家工程公司?！?/br>
    楊帆聽(tīng)得一陣不快說(shuō)：“這個(gè)事情不是早就說(shuō)好了幺？由交通局出面cao作，進(jìn)行全國范圍內的招標，任何人的情面都不講。前幾天交通局的蔣自勵還匯報說(shuō)，事情準備得差不多了?！睏罘牟豢鞂?xiě)在臉上，瞪著(zhù)卞偉強，加重了語(yǔ)氣繼續說(shuō)：“趙德明以前不是說(shuō)這個(gè)事情他管不了幺？怎幺現在又要來(lái)管了？”

    卞偉強苦笑著(zhù)說(shuō)：“這個(gè)事情，唉！誰(shuí)讓人家是上級領(lǐng)導呢？”