2020年2月23日

    第兩百四十三章·一招活棋

    連我自己都沒(méi)有想到，繁花的炮居然放得如此漂亮，由于這是在江北藥材市場(chǎng)組建的家規范化中型醫藥商品物流企業(yè)，又是藥業(yè)批發(fā)零售的旗艦企業(yè)，加上飛龍龍騰天龍的上下游客戶(hù)積累，特別是女強人胡莉的用心經(jīng)營(yíng)，在試營(yíng)業(yè)期間已取得了不俗的業(yè)績(jì)。

    而在正式的開(kāi)業(yè)慶典前夕，這支娘子軍隊伍更是集思廣益、開(kāi)動(dòng)腦筋，為了應付越來(lái)越多的零售藥店購藥，公司將一樓近2000平米的購銷(xiāo)大廳改造了一下，將批發(fā)采購部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和財務(wù)部遷往二樓辦公，銷(xiāo)售開(kāi)票則遷到大廳左側的一個(gè)小廳里，這樣，整個(gè)一樓大廳全部設為藥品批零超市。這可是整個(gè)江陵地區首家開(kāi)架式自選批發(fā)超市，讓所有前來(lái)洽談購物的顧客耳目一新。

    年初江北藥材市場(chǎng)有市場(chǎng)推手借助新聞媒介的幫助，展開(kāi)了一場(chǎng)打假風(fēng)波，許多長(cháng)期盤(pán)踞此地的私人老板們在江陵藥監局的規范治理下被打擊出局，此時(shí)留下的市場(chǎng)真空讓繁花的崛起有了良好的市場(chǎng)氛圍。

    開(kāi)業(yè)慶典過(guò)后，前來(lái)購藥的人蜂涌而至，每天購銷(xiāo)大廳里人來(lái)人往川流不息，銷(xiāo)售額從才開(kāi)始的每天的幾萬(wàn)很快突破了十萬(wàn)二十萬(wàn)大關(guān)，而且還在每天不斷增長(cháng)中。公司一邊招聘新員工，一面將龍騰和天龍公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的得力人手抽調過(guò)來(lái)，龍騰和天龍的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總部也逐漸遷徙過(guò)來(lái)。

    由于療效明顯兼具中高檔價(jià)位，加上饑渴營(yíng)銷(xiāo)的推行，龍騰負責銷(xiāo)售的生命原液（飛龍廠(chǎng)出品）一直就處于供不應求的處境。當然更主要的還是人們的生活水平逐漸提高，對生命品質(zhì)的要求也水漲船高，對健康的投資也在逐步提高，生命原液以及后面陸續開(kāi)發(fā)出的生命口服膠囊、含片、減肥茶等等形成了一個(gè)系列，覆蓋了從少兒到老人，從婦女到男性的整個(gè)消費群體，但其中賣(mài)得最好的還是生命原液。

    為了提升人氣，我甚至安排開(kāi)業(yè)后在繁花總店投放生命原液的普通，售價(jià)僅為14.8元/盒，一共投放一千盒，結果一個(gè)簡(jiǎn)短的報紙廣告，居然當天就招來(lái)了2000多人搶購，把大門(mén)擠得水泄不通。最后出動(dòng)了特警才維持住秩序，憑身份證號碼電腦監督，一人限購兩盒。

    最后普通銷(xiāo)售完畢后，用精制代替，總共賣(mài)了3000盒，賺了35000元，開(kāi)業(yè)的當天其余藥品賣(mài)了12萬(wàn)多，按20%的毛利計算收入約2.4萬(wàn)元，這一天就進(jìn)了約6萬(wàn)元，藥品銷(xiāo)售的利潤太驚人了。

    當然木秀于林風(fēng)必摧之，繁花的崛起讓同業(yè)們議論紛紛，省、市藥監局和天龍藥業(yè)集團都沒(méi)有想到市場(chǎng)空間竟會(huì )這么大。省市藥監局要求繁花盡快通過(guò)經(jīng)營(yíng)許可證的換證和GMP認證工作，以確保藥品的質(zhì)量和安全。畢竟這么大的流通量，如果出現假劣藥，影響將是巨大的。

    當然所有這些壓力都集中在胡莉一個(gè)人的身上，畢竟她是總經(jīng)理，不過(guò)我還是從后勤上、資金上和人員上給予了她最大的支持?？紤]到謝娟作為胡莉的總經(jīng)理助理已經(jīng)分擔了些具體工作，便將天龍總部的甘婷婷調過(guò)來(lái)給她當專(zhuān)職司機，同時(shí)把我在天龍人事部的老相好趙虹媛也調過(guò)來(lái)出任人事經(jīng)理，以上這些的主要工作就是負責繁花總店的經(jīng)營(yíng)和資質(zhì)認證。

    其余的辜月琴、佟麗婭、李玲玉和王璐瑤四名妃子，我給她們一個(gè)任務(wù)，就是全力以赴看口岸力爭盡快在江陵開(kāi)連鎖終端，成熟一個(gè)開(kāi)一個(gè)，而且誰(shuí)看好就由誰(shuí)去談，并以她的名字命名，并使其獲得該店30%的股份和對應的后續分紅。

    其實(shí)這些都來(lái)源于胡莉在繁花開(kāi)業(yè)前提出的絕密內部規劃，繁花要做大做好，根本就是在江陵以致江南地區建連鎖藥店，而我所有女人根據級別都參與其中的建設和分紅，這也是我給她們未來(lái)人生提供的一種永久性保障，畢竟藥店的利潤太豐厚了。

    規劃中涉及到了最關(guān)鍵的薪酬改革措施草案，核心是全員持股，和我有這樣那樣關(guān)系的女人都被聘任為公司高管，這個(gè)方案也成了這些女高管們的盛宴，而普通職工則成了這場(chǎng)宴會(huì )的清道夫，分食著(zhù)高管們的殘湯剩水后還得為他們涮盤(pán)子。

    整體cao作模式就是由我這邊組織資金，先全額或部分墊資開(kāi)繁花藥業(yè)的連鎖零售店，然后將女人們分出等級級別，根據級別享受屬于自己?jiǎn)蔚甑南鄳煞莺秃罄m分紅，但股份必須是在用自有資金補足對應的全額股本金后獲得。

    像蔣雯麗、胡莉和天龍艷婦汪玉明、老張的絕色女兒張燕這種我列入皇后級；王璐瑤辜月琴她們四個(gè)是妃子級；被提拔為總經(jīng)理助理的趙麗穎、謝娟和我身邊的首席生活秘書(shū)張萌屬于側妃級；而一般女組員和春花仙嬌等屬于姬妾級，其余李莉楊冪、香萍曉虹和亞麗華英瑛俠啥的都歸入婢女級，五個(gè)級別分別享有單店股份和利潤的50%、30%、20%、10%和5%。為了便于理解和記憶，這五個(gè)級別對應職權部門(mén)分別是副廳、處級、副處和科級以及科員，當然只有我享受正廳級，只不過(guò)這全都是自封的而已。

    嬌蜜張萌本來(lái)是姬妾級，只有10%股份，最后按她的要求調高到側妃級，就有20%股份了，如果再擇店下來(lái)，其收入增長(cháng)還很大的。像單店資本金200萬(wàn)，則張萌最后需要投入40萬(wàn)才可以獲得全額股份，當然她可以用手中的資金或店里的后續分紅來(lái)?yè)＋@取內部貸款資金開(kāi)店

    ，或開(kāi)店后慢慢償還借貸來(lái)的股本金。

    女人們根據親疏和得寵其職位分為從高到低五個(gè)級別，人便有了等級之分了，打破了原來(lái)的分配制度，在分配總額不變的情況下拉大了收入差距。最有意思的是土改時(shí)劃分階級成分，大家都不愿把自己的成分定高，而這些未來(lái)的繁花高管們則希望成分高一些，因為高級崗高收入嘛，在低級次的崗位工作既辛苦又沒(méi)面子，而且收入也大打折扣。

    不過(guò)自從出臺這樣優(yōu)惠誘人的政策以后，四大妃子的積極性一下被調動(dòng)起來(lái)了，都刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，起早摸黑測客流算檔次和營(yíng)業(yè)額啥的，連平日里最不屑于金錢(qián)物欲的李玲玉都像換了一個(gè)人，只是她的手下香萍卻不怎么來(lái)氣。

    玲玉老在我面前抱怨自己的手下蘇香萍是個(gè)“丫鬟命小姐心”，換句話(huà)說(shuō)就是“心比天高命比紙薄”，似乎很不待見(jiàn)這個(gè)婢女的5%，當然也許是香萍根本就不知道5%的股份對她意味著(zhù)什么，所以跟隨侍奉我們啥的都不來(lái)勁兒。

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