了帷幕。

    第三卷校園篇第156章行賄精英“什么是銷(xiāo)售呢？站在顧客的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是簡(jiǎn)單的五句話(huà)：買(mǎi)的明白、買(mǎi)的放心、買(mǎi)的滿(mǎn)意、買(mǎi)的舒服、買(mǎi)的有價(jià)值，而站在我們的角度來(lái)說(shuō)，就是想盡一切辦法讓顧客了解我們的產(chǎn)品，需要我們的產(chǎn)品，你們記住了沒(méi)？”林睿站在十幾個(gè)經(jīng)過(guò)李蔭跟李軍精心挑選出來(lái)的小李島比較有做開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力的年輕人面前口水飛濺的說(shuō)著(zhù)。

    為了魚(yú)干的需要，林睿把學(xué)生們的課給暫時(shí)停了，半個(gè)月之后，第一批的魚(yú)干近十萬(wàn)斤就可以上市了，以后小李島每天平均可以生產(chǎn)魚(yú)干一萬(wàn)斤左右，所以他要在最短的時(shí)間里面培養出批可以獨當一面的市場(chǎng)專(zhuān)員來(lái)，然后要在短短幾天的時(shí)間里面開(kāi)發(fā)出可以消化十萬(wàn)斤魚(yú)干的市場(chǎng)，這是一個(gè)艱巨的任務(wù)。同時(shí)，如果第一批賣(mài)的好的話(huà)，那對整個(gè)小李島的全體漁民的信心都是一個(gè)擊打的鼓舞。

    “明白了?！蹦侨撼瘹獾哪贻p人異口同聲的回答道。

    “好，那我們接下來(lái)談?wù)劄槭裁匆鲣N(xiāo)售這個(gè)問(wèn)題？銷(xiāo)售，它是一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識的積累，實(shí)戰經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它既是鴻毛，又是泰山每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)它，銷(xiāo)售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生?！蹦畹竭@里的時(shí)候，林睿忽然把他手里的那本剛剛買(mǎi)來(lái)的銷(xiāo)售大全一合，心里暗罵了一句，*，這專(zhuān)業(yè)的知識還真他媽的難教，搞的跟古詩(shī)一樣的。

    看到這些未來(lái)銷(xiāo)讀售精英們迷茫的表清，林?？人粤艘幌轮箝_(kāi)口說(shuō)道：“其實(shí)這東西也不難，說(shuō)白了，我們小李島這些人的希望全都寄托在你們的身上，只有你們把東西賣(mài)出去，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，前面的人做的那些才有意義，所以你的成敗決定了整個(gè)小李島的成敗，明白嗎？”“明白?！绷诸５囊痪湓?huà)把所有人的士氣都調動(dòng)了起來(lái)。

    “好了，你們自己回去之后好好的想想，自己要怎么樣才能把東西賣(mài)的出去，明天讓李翠跟李軍帶你們去兩個(gè)不同的城市去實(shí)踐一下?！绷诸５恼n程就這樣算是上完了，那些銷(xiāo)售精英除了知道自己這個(gè)職業(yè)是用來(lái)干什么的外，其他的一點(diǎn)都沒(méi)有學(xué)到，全要*他們自己是積累經(jīng)驗，不過(guò)林睿倒是把他們的士氣提的高高的，估計肯琢磨的話(huà)，很快就能成為真正的銷(xiāo)售人才了。

    何況，他們所賣(mài)的東西不像大街上隨處可見(jiàn)的那種殘次品，而是真正的好東西，是屬于搶購級的貨物，所以他也不擔心這東西會(huì )賣(mài)不出去。

    “林三哥（老師）”等那些學(xué)員一走開(kāi)，李軍跟李翠叫住了林睿。

    “什么事？”“你讓我明天帶他們去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這我不會(huì )啊?！绷周姖M(mǎn)臉愁容的說(shuō)道。

    “我也不會(huì )?！薄澳憔桶次夷谴蔚姆椒ㄈプ?，只要把魚(yú)干給那里的居民看到了，就不愁賣(mài)不出，小蔭你先跟李軍去觀(guān)察一下，看他是怎么做的，然后你再自己帶人去實(shí)踐一下?！绷诸２回撠熑蔚恼f(shuō)道。

    他不知道自己的這一番話(huà)，培養了銷(xiāo)售精英的同時(shí)也培養了一幫行賄精英。

    且看第二天他們實(shí)踐的清況。

    在J市某一小區門(mén)口，來(lái)了十幾個(gè)鄉下人打扮的年輕人，他們探頭探腦的在小區門(mén)口張望了半天，也嘀咕了半天，就是沒(méi)有什么行動(dòng)，這樣的行為想不引起那些保安懷疑都難。

    “喂，你們是做什么的？”一個(gè)保安走過(guò)來(lái)盤(pán)問(wèn)起來(lái)。

    那群人倒好，見(jiàn)到這保安之后，推出一個(gè)年輕人來(lái)打頭陣，其他人都閃的遠遠的，這年輕人赫然是李軍。

    李軍把頭一抬，心一橫，張口說(shuō)道：“兄、兄dii精，大家出、出來(lái)混也、也不容易，給你條路走怎么樣？”沒(méi)有想到，那保安聽(tīng)到張兵那結結巴巴的話(huà)后，他竟然變的慌張起來(lái)：“大哥，你們要做事就去別的小區吧，小dii精我剛剛才上崗，上有老、下有小的就全指望著(zhù)這個(gè)工作養活的，你們要是在這里犯了事，那我們家就完蛋了?！备星迥潜０舶牙钴娺@些人當成小偷了，可這個(gè)時(shí)候李軍竟然沒(méi)有聽(tīng)出來(lái)。

    “別怕，兄dii精，我現在有條發(fā)財的路給你走，你一定會(huì )感興趣的?！崩钴娺€伸手去拍了拍那保安的肩膀，這樣子看在那保安的眼里對方更像是黑社會(huì )想來(lái)拉自己進(jìn)伙的，有心想要去拔腰間的警棍，可是看到對方那么多人，他還是放棄了。

    “兄dii精，你們想干什么就干什么，我全當沒(méi)看見(jiàn)好了，你們不要打我啊?！边@個(gè)時(shí)候，李軍才知道原來(lái)是這保安誤會(huì )了。

    “來(lái)，兄dii精，你別怕，這個(gè)東西你先拿著(zhù)?！崩钴姀陌锾统鰩讞l魚(yú)干送到那保安的手里。

    “這、這是做什么？”那保安還以為對方想要用這東西收買(mǎi)人呢？

    “實(shí)話(huà)我們就跟你說(shuō)了吧，我們是小李島的，來(lái)這里就是想賣(mài)一下魚(yú)干，看這東西好賣(mài)不好賣(mài)?！甭?tīng)到李軍這樣一說(shuō)，那保安才算放心的接過(guò)了魚(yú)干。

    “兄dii精，你們這魚(yú)干不錯，可是我們小區里面不讓擺攤的啊，我也幫不了你?！薄皠e擔心，我們今天不進(jìn)去擺攤，就在你們小區門(mén)口免費贈送，看這效果怎么樣，這樣沒(méi)問(wèn)題吧?！薄皼](méi)問(wèn)