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    能的?!?/br>
“事在人為嘛?!彼尉┚┳孕诺匦ζ饋?lái),“小周阿姨,你先聽(tīng)我說(shuō)完方案,看看可否一試,就算失敗了你們也沒(méi)什么損失的?!?/br>
“好,你說(shuō)?!毙」媚锏难劬Ψ路鹪诎l(fā)光,年輕人總是有很多新奇的想法,周科長(cháng)來(lái)了興趣,覺(jué)得不妨聽(tīng)一聽(tīng)。

“首先第一步,咱們不是沒(méi)有任何預兆地掛出去賣(mài),而是要先打廣告造勢?!?/br>
宋京京從隨身的包包里拿出一個(gè)紙卷,打開(kāi)來(lái),是一副與真人等身高的人像畫(huà),畫(huà)上的女人穿著(zhù)宋京京設計的風(fēng)衣,身形窈窕,十分吸人眼球。

人像的四周,用又大又搶眼的藝術(shù)字體寫(xiě)著(zhù)‘京京服裝,限量發(fā)售!’周?chē)€有一些小的字體,寫(xiě)著(zhù)‘獨家設計’、‘修身版型’等等宣傳語(yǔ)。

眾人都看得一臉驚奇,不得不說(shuō),這樣好看一張畫(huà)在路上看到,他們全都會(huì )停下來(lái)看看寫(xiě)的是什么。而上面的廣告語(yǔ),也確實(shí)讓人很有購買(mǎi)的沖動(dòng)。

宋京京繼續說(shuō):“上貨前幾天,把這幅畫(huà)貼在顯眼的地方,我這里留白了寫(xiě)上貨的日期的地方?!?/br>
周科長(cháng)的目光停留在‘限量銷(xiāo)售’4個(gè)字上面,這四個(gè)字仿佛有魔力,讓她覺(jué)得錯過(guò)就可惜了。

“這叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)?!彼尉┚┛粗芸崎L(cháng)感興趣,就給她解釋了一下饑餓營(yíng)銷(xiāo)的概念。

周科長(cháng):“對對對,我知道的!但沒(méi)有想過(guò)可以這樣應用到我們百貨商店?!?/br>
她頓了頓又問(wèn):“小姑娘這么聰明,你有沒(méi)有想過(guò),滯銷(xiāo)的商品該怎么賣(mài)出去???”

“不打限量銷(xiāo)售旗號的商品,滯銷(xiāo)的商品可以限時(shí)打折。也是提前預告某一個(gè)時(shí)段,9.8折、9.5折,便宜的不多,但會(huì )讓人產(chǎn)生一種此時(shí)不買(mǎi)就虧了的感覺(jué)?!?/br>
“好!”周科長(cháng)撫掌而笑,“你的主意太好了,可以按你說(shuō)的試一下,你說(shuō)得對,試一下也沒(méi)有損失?!?/br>
“好的,謝謝小周阿姨給我們京京服裝這個(gè)機會(huì )!對了,如果有長(cháng)得好看身材還不錯的銷(xiāo)售員,讓她賣(mài)貨的當天穿著(zhù)我們的衣服賣(mài),效果更好哦?!?/br>
“啊,那衣服就送給她們?”周科長(cháng)覺(jué)得這太奢侈。

宋京京也沒(méi)有這么大方,畢竟事業(yè)剛起步,“您可以讓她們批發(fā)價(jià)買(mǎi)下來(lái)啊,這也算員工福利嘛?!?/br>
“嗯嗯,這個(gè)可以有?!敝芸崎L(cháng)問(wèn)了宋京京這次帶來(lái)的貨量,聽(tīng)說(shuō)不是很多,也愿意幫她按她的方案來(lái)試試。

很快,她讓人叫來(lái)采購科的王主任。

等人的間隙,宋京京悄悄扯了扯她哥:“一會(huì )兒就在我旁邊,多聽(tīng)、多看哈?!?/br>
宋名楓立刻專(zhuān)注起來(lái):“好的?!?/br>
王主任一來(lái),聽(tīng)到她們連銷(xiāo)售方案都談好了,眸光閃了閃。問(wèn)了周科長(cháng)初步定下的售價(jià)后,在采購價(jià)上沒(méi)有卡死。

以化纖布的女裝襯衣為例,他們的確良的收貨價(jià),根據質(zhì)量是9~12塊錢(qián),他收宋京京的衣服,因為布料和設計新穎,售價(jià)也較高,給到了14塊,宋京京抬價(jià)到15,他糾結地看了看周科長(cháng),最后也應下了。

其他服裝和提包也根據宋京京提出的價(jià)格,稍微協(xié)商了一下,得到雙方都滿(mǎn)意的價(jià)格。

不多時(shí),兩人爽快地簽了協(xié)議,填上采購價(jià)、每月供貨和結賬的日期。

到這一步,宋京京才想起,他們生產(chǎn)組沒(méi)有開(kāi)一個(gè)公家的賬戶(hù),必須先用匯款單結賬,這也很正常,收款人那里,王主任先填下了宋京京的名字。

買(mǎi)賣(mài)談得十分順利,聽(tīng)說(shuō)宋京京已經(jīng)把貨都帶來(lái)了,周科長(cháng)就讓她下午送過(guò)來(lái)采購科。

賈團長(cháng)立刻提出請周科長(cháng)和王主任吃飯,兩人也沒(méi)有推辭。不擅這方面交際的宋京京,感激地看向賈團長(cháng),被她伸手捏了捏臉蛋。

一行人去了國營(yíng)飯店,倒是沒(méi)有出現沒(méi)預約就吃不上飯的窘狀,因為在國營(yíng)飯店的人眼里,百貨商店的人也很牛逼,可以跟他們‘平起平坐’了,大家也是老熟人了,自然可以不預約。

再說(shuō)了,就算百貨商店的科長(cháng)都不管用,她們還有軍官太太在。

宋名楓還是第一次到國營(yíng)飯店吃飯,一來(lái)就到省城的國營(yíng)飯店,好開(kāi)森!

作為在場(chǎng)唯二男士里的小年輕,他發(fā)揮了meimei教過(guò)的紳士風(fēng)度,把眾人都照顧得妥妥貼貼的。

王主任看他的眼光都帶著(zhù)興味:“這位是?”

宋京京:“這位啊,以后會(huì )是我們京京服飾負責銷(xiāo)售的宋名楓同志,還請王主任以后多多指點(diǎn)?!?/br>
宋名楓:“??。?!”

他愣了幾秒,才反應過(guò)來(lái)站起來(lái),朝王主任伸手:“王主任,請多多指教!”

王主任跟他我握了握手,“年輕人不錯,指教我不敢說(shuō),不過(guò)你不懂的都可以問(wèn)我?!?/br>
“嘿嘿……好的好的?!彼蚊麠麟y得笑得這么憨。

吃過(guò)午飯,宋京京就隨著(zhù)賈團長(cháng)回軍屬大院,宋名楓則在招待所的路口下車(chē)了。

宋京京打開(kāi)車(chē)窗,問(wèn)下車(chē)的她哥:“真的不用我跟去嗎?”

宋名楓拍拍胸脯:“小妹你盡管去玩,你都談好了,我下午要是這樣都辦不好事情,我就把名字倒過(guò)來(lái)寫(xiě)!”

宋京京:“……”大可不必。

看著(zhù)宋名楓跑遠,賈團長(cháng)問(wèn):“京京想去哪里玩?”

宋京京想想自己出來(lái)的時(shí)候,帶得鼓鼓的腰包,笑說(shuō):“我想給陸懷瑜買(mǎi)塊手表,再回百貨商店看看?”

賈團長(cháng):“買(mǎi)表啊,那不要去百貨商店,那邊都是國貨?!?/br>
“誒?”宋京京怔了下,“那去哪里買(mǎi)進(jìn)口貨?”

周阿姨接話(huà):“我知道,客家園吧?”

“對,”賈團長(cháng)向宋京京解說(shuō):“那里是國營(yíng)舊貨商店,但也有一些進(jìn)口的東西?!?/br>
“行,”周阿姨一副興致高昂的樣子,“我也很久沒(méi)去了,去看看能不能給老丁淘到好東西?”

宋京京聽(tīng)兩人這樣說(shuō),立刻想到了上海的淮國舊,沒(méi)想到省城也有類(lèi)似的地方。

來(lái)到‘客家園’,宋京京才發(fā)現,原來(lái)這個(gè)市場(chǎng)是用一個(gè)客家的大宅子改建的。

進(jìn)了坐北朝南大門(mén)之后,就是一條東西走向的長(cháng)長(cháng)巷道,巷道兩邊原本的下人房雜物房,現在就打通成了不同的柜臺。

幾人在門(mén)口就分開(kāi)了,因為周阿姨去的是古董、舊物區域,宋京京則要去買(mǎi)進(jìn)口商品。

這里的氛圍完全不同于百貨商店,到處亂哄哄的,更像是菜市場(chǎng)。

和賈團長(cháng)來(lái)到手表柜臺,宋京京看到里面陳列的東西,有些目瞪口呆,勞力士、金表,竟然就這么隨意地擺在那里,超接地氣。

滿(mǎn)目的金光中,宋京京想象了一下氣質(zhì)清雋的陸懷瑜戴大金表的樣子,噗嗤一聲笑了出來(lái),不行不行,腦子里自動(dòng)播放戴墨鏡大金鏈抽雪茄的BGM了。

她看了又看,問(wèn)售貨員有沒(méi)有不是金色的







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