這種推銷(xiāo)可能開(kāi)頭并不容易，因為大家都沒(méi)有特意護發(fā)的意識，但是如果一旦把觀(guān)念改變過(guò)來(lái)，那么訂單可就源源不斷了。

因為全金陵賣(mài)洗發(fā)皂的，有次只有一家。

03.

“洗發(fā)皂使用的時(shí)候需要用洗發(fā)皂在發(fā)根上反復揉搓?！蹦连幗榻B道，“洗完后頭發(fā)不會(huì )覺(jué)得很干澀?！?/br>
“頭發(fā)用了真的管用嗎？”李大夫人懷疑地問(wèn)道。

“皮膚用了我的肥皂管用，頭發(fā)用了為什么不管用？”牧瑤笑著(zhù)反問(wèn)。

“但皮膚和頭發(fā)差距很大啊?！崩畲蠓蛉艘廊槐в袘岩蓱B(tài)度，她最近一段時(shí)間在杏花村花了太多錢(qián)了，再花下去家里人可能會(huì )不滿(mǎn)的，所以她得確保自己買(mǎi)的每一個(gè)產(chǎn)品都有著(zhù)很大的功效。

“熏香和皮膚差距也挺大的，但杏花村的熏香照例聞名金陵?！蹦连帗u了搖頭，笑著(zhù)將洗發(fā)皂直接放到了李大夫人的手中：“好啦，李夫人，您就認準杏花村吧，杏花村出的東西，準沒(méi)錯?！?/br>
“好?！崩畲蠓蛉艘矝](méi)有繼續懷疑了：“我拿兩塊?！?/br>
“好的?！蹦吝b說(shuō)：“銀票收好了，您慢走啊?！?/br>
李大夫人結過(guò)賬后拿著(zhù)‘麥田守望’洗發(fā)皂就離開(kāi)了。

這個(gè)洗發(fā)皂一塊八百兩銀子，兩塊就是一千六百兩銀子。

自來(lái)了金陵，牧瑤產(chǎn)品的價(jià)格就瘋狂膨脹起來(lái)了。

牧遙將銀票收起，在賬本上記了一筆，然后繼續開(kāi)始等待顧客了。

第一波宣傳完了后過(guò)來(lái)買(mǎi)洗發(fā)皂的人不算多也不算少，不慍不火的吧，一個(gè)全新的產(chǎn)品能夠這樣對于牧遙來(lái)說(shuō)已經(jīng)很不錯了，看起來(lái)商行還是起到了不少作用。

接下來(lái)就是用了效果不錯后的口口相傳了。

李大夫人拿著(zhù)兩塊洗發(fā)皂回家，一個(gè)丫鬟過(guò)來(lái)匯報說(shuō)周夫人請她晚上去吃螃蟹，李大夫人將護發(fā)皂交給貼身丫鬟晚翠讓她先收著(zhù)，自己先去周夫人那邊了。

李老夫人在屋內，看著(zhù)自己兒媳剛回家又匆匆忙忙出去，不禁搖頭。她對著(zhù)自己的貼身丫鬟清月說(shuō)道：“咱家大夫人最近可真忙?！?/br>
清月跟老夫人久了，所以也敢說(shuō)話(huà)：“可不是嘛?！?/br>
李老夫人對她這個(gè)兒媳一直不是特別喜歡。

自家是貧賤出身，到現在在金陵也算有些基業(yè)了。兒子攀不上書(shū)香門(mén)第，那么娶個(gè)漂亮老婆來(lái)顯示身份也是挺好的。

這個(gè)兒媳是商業(yè)聯(lián)姻塞進(jìn)來(lái)的，果說(shuō)是個(gè)可人兒的話(huà)脾氣不好也可以理解，但她偏偏長(cháng)的也就那樣，這讓李老夫人彰顯身份的想法破滅了。

再加上這個(gè)兒媳對自己也一直不冷不熱的，李老夫人雖然不能說(shuō)看她討厭，但總歸是有些不順眼的。

不過(guò)近些天，李大夫人似乎比起以前水靈了一些。

聽(tīng)說(shuō)她最近花了好多錢(qián)在啥胭脂水粉上，李老夫人老眼昏花，所以沒(méi)看出李大夫人的變化有多么大。其實(shí)丫鬟們早已竊竊私語(yǔ)成一堆了，最近李老爺往外面跑的次數也變少不少。

“唉?！崩罾戏蛉四贻p時(shí)候也是個(gè)美女來(lái)著(zhù)，而且特別以她一頭頭發(fā)自傲，現在人老珠黃，頭發(fā)也開(kāi)始掉了，也開(kāi)始干枯了，真是青春不在。

她起身走出房間，迎面看到李大夫人的丫鬟晚翠正拿著(zhù)個(gè)東西往里面走“站住?！崩罾戏蛉苏f(shuō)。

“老夫人?！毖诀咄泶淞⒖陶咀×?，沖著(zhù)李老夫人行禮。

“你手里拿的什么？”李老夫人問(wèn)。

“洗發(fā)皂?！毖诀咄泶浠卮?。

“洗發(fā)皂？”李老夫人皺眉，這又是啥玩意兒？這又是李夫人新買(mǎi)的那些東西？“多少銀子？”她問(wèn)道。

“一共一千六百兩?！毖诀咄泶淙鐚?shí)回答。

李老夫人聽(tīng)了后那個(gè)心疼啊。

早些年他們李家是白手起家，是她和當家的慢慢打拼下來(lái)的，到了兒子這一代是有些家業(yè)了，但也不是這么禍害啊，一個(gè)洗頭發(fā)的，居然要一千多兩銀子，自己的這個(gè)兒媳婦啊，唉。

“一個(gè)六百兩?！崩罾戏蛉酥睋u頭：“相當于咱家布帛鋪子幾天的收入了，燕婉那個(gè)丫頭，唉?！彼较朐綒?，表情也跟著(zhù)變了。

丫鬟晚翠看在眼里急在心里，完了，會(huì )被罵的吧，她和夫人都會(huì )被罵的，大夫人看著(zhù)好生氣……她忽的想起老夫人的一些信息來(lái)，然后急中生智道：“老夫人，大夫人特地買(mǎi)了兩塊洗發(fā)皂，其中的一塊兒就是給您的?！?/br>
“給我一塊？”李老夫人愣了一下。

“是的，這個(gè)是現在金陵城里正紅火的杏花村出的洗發(fā)皂，前些日子老爺夸過(guò)的熏香就是他家的?！毖诀咄泶湓秸f(shuō)越順暢：“大夫人知道您一直很愛(ài)自己的頭發(fā)，所以專(zhuān)程給您買(mǎi)了這個(gè)?！?/br>
自己很愛(ài)自己的頭發(fā)……李老夫人一聽(tīng)有些觸動(dòng)，燕婉那個(gè)丫頭原來(lái)還知道這事，說(shuō)明她還是把她放在心上的。原來(lái)如此，自己剛剛還在心里埋怨這個(gè)媳婦兒，似乎有點(diǎn)不太應該啊。

“它使用方法不太一樣?！毖诀咄泶湫⌒囊硪淼恼f(shuō)：“要不現在奴婢服侍您老人家試試？”

“不用了，你把方法告訴清月吧?！崩罾戏蛉苏f(shuō)。

“好的，老夫人?！蓖泶湔f(shuō)道。

她詳細地把牧遙說(shuō)的使用方法給李老夫人的貼身丫鬟清月說(shuō)了。

李大夫人到晚上才回來(lái)，她惦記著(zhù)自己一千多兩銀子的洗發(fā)皂，一回來(lái)她就大喊著(zhù)：“晚翠，晚翠，我的‘麥田守望’洗發(fā)皂呢？”

丫鬟晚翠趕忙上前：“被老夫人看到了，她問(wèn)我多少錢(qián)，似有些不滿(mǎn)……”

李大夫人一聽(tīng)就覺(jué)得壞了，她這些天在杏花閣花了不少錢(qián)，她也知道花的太多了，但忍不住啊，這些天她的皮膚真的變好很多了，老爺看她的目光都有柔情了，但這話(huà)怎么給老太太說(shuō)??！

這次八成會(huì )被罵了，唉。

“奴婢急中生智，給老夫人說(shuō)有一塊洗發(fā)皂是給她的，老夫人的表情才好看了些?！毖诀咄泶湔f(shuō)。

她一直得李大夫人寵愛(ài)信任，她也有些急智，所以才有此前那一出。

“還好還好，你做的不錯?！崩畲蠓蛉诵纳晕捕艘恍?，不過(guò)她還是對此不抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，老夫人這么個(gè)年齡了，對這些也不感興趣，洗發(fā)皂也不能像那些面膜一樣立竿見(jiàn)影吧，到頭來(lái)還是要被罵。唉，這日子一天天的啊。

這時(shí)，敲門(mén)聲響起，接著(zhù)是老夫人貼身丫鬟清月的聲音：“大夫人，老夫人喚您過(guò)去呢?！?/br>
李大夫人心里咯噔一下。

完了，這是要興師問(wèn)罪了啊。

李大夫人心里唉聲嘆氣，整個(gè)人都頹敗下來(lái)。

她慢吞吞地帶著(zhù)丫鬟晚翠來(lái)了老夫人的臥室，然后看多了老夫人和善的表情。

和善的表情？！

這是暴風(fēng)雨前的寧靜嗎？！

還是說(shuō)已經(jīng)氣到了表情失常的地步？！

李大夫人都有