29-04-13

    第十一章　新人新公司

    早晨六點(diǎn)鐘被鬧鈴的聲音給吵醒了，昨天晚上忙著(zhù)準備今天的面試，忙到了

    將近２點(diǎn)鐘。我將我想要表述的內容以及今后的工作規劃制作成了ＰＰＴ，盡量

    做的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，但是卻又要能夠抓住別人的眼球。

    我匆匆的洗漱了一下，然后把自己很久沒(méi)有穿的西裝拿出來(lái)穿上了，穿上去

    有點(diǎn)熱，我就放棄了，就穿了個(gè)襯衫把外套放在旁邊。

    昨天約定的時(shí)間是九點(diǎn)鐘，我準備八點(diǎn)半到達那里。我把筆記本裝到了包里

    面，然后檢查一下有沒(méi)有什么東西丟了，打開(kāi)門(mén)就出去了。

    今天的天氣很不錯，陽(yáng)光明媚，天空湛藍，秋天漸漸地來(lái)了。小區里面的灌

    木這時(shí)候變成深綠色的，有點(diǎn)懨懨的感覺(jué)，高大的樹(shù)木這時(shí)候的枝葉也顯得稀疏

    了很多。很久沒(méi)有這么早出來(lái)了，看著(zhù)路邊川流不息的車(chē)輛，聽(tīng)著(zhù)熙熙攘攘的人

    聲，有種重生的感覺(jué)。

    不過(guò)我可沒(méi)有時(shí)間在這里感嘆這些事情，我匆匆的來(lái)到了今天面試的地方。

    我按著(zhù)手機導航趕往志光集團，他們公司的地址在高新區的一個(gè)寫(xiě)字樓那里。我

    還沒(méi)怎么去過(guò)那里，雖然距離有點(diǎn)遠，但是路上并不是很堵車(chē)。

    我到了那里，這里并沒(méi)有開(kāi)發(fā)多久，道路和周?chē)沫h(huán)境很不錯，不過(guò)由于有

    些工廠(chǎng)也在這里，更像是一個(gè)廠(chǎng)區而不是寫(xiě)字樓。

    我來(lái)到樓下，把車(chē)停好，看了一眼這個(gè)嶄新的建筑。這棟建筑外墻是灰白色

    的，大概有２層左右，外面是那種玻璃鋁合金的裝飾，在陽(yáng)光下面有點(diǎn)刺眼。

    和普通的寫(xiě)字樓沒(méi)有什么多大的區別，一個(gè)大廳然后過(guò)去就是電梯。

    只是這里并沒(méi)有早晨上班擁擠的景象，大廳里面只有偶爾幾個(gè)人走過(guò)來(lái)。我

    看這大廳的正墻上面有幾個(gè)公司在哪一層的標牌，但是空空落落的，沒(méi)有幾個(gè)公

    司。我看到在十樓是志光集團，上下樓都沒(méi)有公司。

    我就坐電梯上去了，電梯里面也就兩三個(gè)人。我有點(diǎn)喜歡這里了，足夠安靜，

    而且沒(méi)有多少人。有一個(gè)人也按了樓，一個(gè)年輕的小伙子，穿著(zhù)休閑的裝束，

    看我穿的這么整齊還好奇的看了我一眼。我沖他笑了笑，他應該是志光公司的員

    工。

    果然下電梯的時(shí)候，他和我一起朝著(zhù)志光集團走過(guò)來(lái)了。我問(wèn)道帥哥，這里

    是志光集團嗎？

    他點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道是啊，你找哪個(gè)??？

    我說(shuō)我和你們人事約好的。他點(diǎn)了點(diǎn)頭沒(méi)有理我了直接到公司里面去了。

    我來(lái)到前臺，前臺還沒(méi)有人，可能是還太早了。我看了一下，這一層都是志

    光集團的標志。但是有很多門(mén)口都落了很多灰塵，應該空了很久。而使用的地方

    也就一張桌子，有些上面有臺電腦，有些就堆放著(zhù)一些雜物。整個(gè)辦公區域顯得

    有點(diǎn)凌亂，像是要跑路的公司。我簡(jiǎn)直有點(diǎn)懷疑，他們是不是要撤了這里，或者

    要搬去新的地方了。

    我看到有個(gè)寫(xiě)著(zhù)會(huì )議室字樣的房間，我就走了進(jìn)去。會(huì )議室里面有個(gè)方形的

    桌子，兩邊擺了一些椅子。在桌子前面還有個(gè)小柜子，里面放著(zhù)視頻裝置，墻上

    面還有個(gè)白色的銀幕。

    我看了一下時(shí)間已經(jīng)點(diǎn)４了，我給昨天聯(lián)系的人打了個(gè)電話(huà)，告訴她我

    已經(jīng)在會(huì )議室里面了，隨時(shí)可以面試了。她說(shuō)道她馬上要到公司了，她會(huì )和公司

    的領(lǐng)導聯(lián)系一下。

    我等了將近分鐘，會(huì )議室的門(mén)打開(kāi)了，進(jìn)來(lái)了一個(gè)短髮的女孩子。她的

    身高在６左右，穿著(zhù)一件連衣裙，外面罩了一件深藍色的外套。

    她笑著(zhù)說(shuō)道，林總你好，這么早就來(lái)了。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道，你是和我聯(lián)系的小李嗎？

    她點(diǎn)了點(diǎn)頭。她說(shuō)你先坐一下，我剛剛和總部的人事聯(lián)系過(guò)了，等一下總部

    的人事領(lǐng)導會(huì )和你視頻的。

    說(shuō)就在這里嗎？她說(shuō)是的，她說(shuō)著(zhù)走到桌子前面把視頻打開(kāi)了。她說(shuō)到就在

    這里，我們開(kāi)會(huì )都是在這里。

    我看著(zhù)她和總部的視頻連上，然后拿了一個(gè)話(huà)筒放在了我的桌子旁邊。

    她說(shuō)道您試一下這個(gè)話(huà)筒，可以嗎？

    我對著(zhù)話(huà)筒說(shuō)了一句，你好。我聽(tīng)到一聲可以聽(tīng)到了，應該是總部的人也在

    調試。我說(shuō)道可以畫(huà)面可以嗎？那邊傳來(lái)一聲很清晰。

    我說(shuō)道謝謝。

    小李和我說(shuō)到她先出去了，等會(huì )有什么事情可以給她打電話(huà)，等會(huì )總部的領(lǐng)

    導就會(huì )過(guò)來(lái)了。

    我說(shuō)好的，麻煩你了，有事的話(huà)我會(huì )聯(lián)系你的。我這時(shí)候把筆記本電腦從包

    里拿出來(lái)，把筆記本打開(kāi)了。我本來(lái)還準備放一下ＰＰＴ，這時(shí)候卻覺(jué)得沒(méi)有必

    要了?？磥?lái)公司在這里做的并不怎么樣，可以說(shuō)特別差了。但是我也覺(jué)得這個(gè)樣

    子很好，這樣我才有機會(huì )提出我設想的合作計劃，否則的話(huà)，別人為什么要和你

    合作呢。

    我正在想著(zhù)這些的時(shí)候，我聽(tīng)到了一些腳步聲，我抬頭看了一下屏幕，里面

    有幾個(gè)人跟著(zhù)進(jìn)來(lái)了。一個(gè)個(gè)子高高的中年男子，黑色的褲子白色的襯衫，后面

    跟著(zhù)一個(gè)胖胖的男子，穿著(zhù)隨便了很多，一件藍色的Ｔ恤和牛仔褲。最后面跟著(zhù)

    一個(gè)女的，一個(gè)胖胖的中年短髮女人?？粗?zhù)她的腰和肚子基本上沒(méi)有什么線(xiàn)條，

    她穿著(zhù)一件深灰色的套衫，顯得更加的額臃腫。

    我看著(zhù)他們坐了下來(lái)，這時(shí)候那個(gè)高個(gè)子的男的說(shuō)話(huà)了，他說(shuō)道你好林先生，

    我先坐一下介紹。我是志光集團的人力總監王一輝，這位是銷(xiāo)售總監朱志，這位

    是總經(jīng)辦的曹小莉。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道各位好，很高興在這里能遇到你們。

    他們三個(gè)都點(diǎn)了點(diǎn)頭示意了一下，算是打過(guò)招呼了。

    王一輝說(shuō)道我們就直接開(kāi)始吧，你對我們分公司有什么看法嗎，今后有什么

    安排嗎？

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    我說(shuō)道說(shuō)實(shí)話(huà)公司的環(huán)境比我想象得要糟糕，我指了指周?chē)f(shuō)道，公司的辦

    公室我是次來(lái)給我的感覺(jué)很不好。這是我的印象，當然具體的公司情況

    據我了解也不是很樂(lè )觀(guān)。我說(shuō)著(zhù)將我的筆記本打開(kāi)，我掃了里面的數據一眼然后

    說(shuō)道，這些數據是我在公司的上市公司文件里面摘錄的，有一些是我以前工作的

    時(shí)候做的統計。公司的產(chǎn)品在本地區的占有率在７．５％左右，銷(xiāo)售額在億

    左右，遠遠低于競爭對手的占有率和銷(xiāo)售額。同時(shí)銷(xiāo)售渠道混亂，沒(méi)有體系，在

    下邊的市區以及縣城基本上沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

    我覺(jué)得首先公司得建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，而我的工作也就是這些。

    這時(shí)候朱志說(shuō)道，你說(shuō)的這些，我們也知道，你有什么具體的銷(xiāo)售計劃嗎？

    我說(shuō)道我的目標是將銷(xiāo)售份額占到與Ｄ與ＰＧ持平，然后利用我們的本土

    優(yōu)勢建立我們自有的銷(xiāo)售渠道。我們需要在他們薄弱的三四線(xiàn)城鎮建立銷(xiāo)售渠道，

    將渠道下沉。這個(gè)我們和他們相比沒(méi)有特別大的劣勢，我們可以和當地的代理合

    作，也可以直接由我們建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

    在二線(xiàn)城市，我們可以和當地代理或者已經(jīng)有的銷(xiāo)售渠道合作，逐步建立自

    己的銷(xiāo)售渠道。

    在一線(xiàn)城市，暫時(shí)我們可以放棄，現在對手有明顯的優(yōu)勢，我們無(wú)法競爭。

    朱志說(shuō)道建立這些渠道需要增加的費用，這些會(huì )造成利潤的下滑以及成

    本的增加，會(huì )影響到公司的季度報表的。

    我說(shuō)道我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了會(huì )和銷(xiāo)售公司合作，我們可以與專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司成立合

    資公司，成為一個(gè)銷(xiāo)售平臺。

    朱志說(shuō)道會(huì )有這樣的公司嗎，將自己的資金拿出來(lái)為我們建立渠道。

    我心里想到這些事情沒(méi)必要現在就說(shuō)出來(lái)，我只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道我還是比

    較有把握的。

    朱志點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道，如果這樣的話(huà)，我贊同。

    這時(shí)候曹小莉說(shuō)道，你剛說(shuō)了分公司的環(huán)境比較糟糕，你有能做到哪些改變

    嗎？你能夠將分公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)嗎？

    我說(shuō)道如果說(shuō)是生產(chǎn)類(lèi)的公司，我確實(shí)沒(méi)有什么經(jīng)驗。但是對于銷(xiāo)售型的公

    司，我還是有把握的。我們是一個(gè)銷(xiāo)售平臺，銷(xiāo)售團隊，雖然是公司經(jīng)營(yíng)，但還

    是以銷(xiāo)售為主的。

    當然對于財務(wù)和行政人事這些也很重要，我看到她的額表情有點(diǎn)難堪。我說(shuō)

    道這是公司健康運行的基礎，所以我會(huì )先將這些處理好，這是做好銷(xiāo)售的前提和

    保障。她對于我的回答，不置可否。

    接下來(lái)他們又問(wèn)了一些問(wèn)題，其實(shí)在我看來(lái)沒(méi)什么必要的問(wèn)題。但是他們也

    是工作的需要，我們之間就變成公式的問(wèn)答了。

    大概談了有一個(gè)小時(shí)，我們之間的談話(huà)結束了。王一輝說(shuō)到，我們對您很滿(mǎn)

    意，具體的任命需要通過(guò)董事長(cháng)任命，到時(shí)候我們會(huì )通知你的的，應該就在這兩

    天的，不知道你對公司有什么要求。

    我說(shuō)到我對于公司提供的薪資待遇很滿(mǎn)意，我也很贊同公司的發(fā)展理念，以

    后一起共事的話(huà)，我們會(huì )合作愉快的。

    他們點(diǎn)了點(diǎn)頭，曹小莉說(shuō)道，我看你的筆記本里面應該有關(guān)于公司的發(fā)展和

    計劃，可以的話(huà)發(fā)一份給我。

    我說(shuō)好的，我現在就發(fā)給你。我加了她的微信，然后把我做的ＰＰＴ發(fā)給她

    了。

    就這樣今天的面試算是結束了，比我想象的要簡(jiǎn)短，我也沒(méi)有怎么發(fā)揮，感

    覺(jué)總有點(diǎn)別扭，我也不知道哪里別扭。

    我走出了會(huì )議室，我看到小李就在外面站著(zhù)，周?chē)€有幾個(gè)人坐在位子上面。

    我同她打了個(gè)招呼就走了，我看了看周?chē)?，心里想?zhù)以后就在這里工作了。

    我走出了寫(xiě)字樓，外面的陽(yáng)光有點(diǎn)刺眼，溫度也炎熱了起來(lái)，秋天看上去沒(méi)

    有到來(lái)，夏天還牢牢的占據著(zhù)位置。外面的路上只有偶爾經(jīng)過(guò)的車(chē)輛，并沒(méi)有行

    人。道路兩旁只有高高的樹(shù)木，靜靜的矗立在兩邊，在樹(shù)蔭下面留下稀稀疏疏的

    落葉。

    我看到了劉鳳琴給我發(fā)了個(gè)微信，問(wèn)我今天怎么樣。我給她打了個(gè)電話(huà)，我

    說(shuō)道到基本搞定了，過(guò)幾天就要過(guò)來(lái)上班了，你怎么樣啦？

    她說(shuō)剛剛和莫芬開(kāi)會(huì )，接下來(lái)準備按她的安排招聘一些人員，然后要開(kāi)始建

    立自己的銷(xiāo)售渠道了。她說(shuō)這些還不是你教的，她現在當做自己的主意了。

    我說(shuō)道這樣挺好的，這也能證明我當初的想法是不錯的。

    她說(shuō)道是啊，最近Ｄ的銷(xiāo)售勢頭太勐了，我們的銷(xiāo)售額下降了將近３成了。

    我這一上任就跌了這么多，我的壓力也很大。

    我說(shuō)道，我看好你的。

    她說(shuō)我要去見(jiàn)客戶(hù)了，不和你說(shuō)了。

    我掛了電話(huà)，開(kāi)車(chē)離開(kāi)了。

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