還沒(méi)等張義仁做好心理準備，第二天的時(shí)候，王明衛就最新222。0㎡給他打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)后天會(huì )有一個(gè)旅行團出發(fā)，已經(jīng)幫他報了名，旅行團的費用公司給出了，讓他好好發(fā)揮，爭取拉幾個(gè)客戶(hù)回來(lái)。

    除此之外，王明衛還給張義仁發(fā)來(lái)一些資料，都是一些中老年衣服的品牌，說(shuō)讓張義仁這兩天好好看看這些品牌的衣服，哪怕看到款式不認得，也要記住品牌標示，這些可都是高檔品牌，舍得穿這樣衣服的老頭老太太，家里一定很有錢(qián)，最優(yōu)先發(fā)展的客戶(hù)就要挑這些人來(lái)，當然，其余的老頭老太太也不能放棄，因為老一輩人很多都比較節儉，看起來(lái)穿的不咋地，有錢(qián)的也不少。

    張義仁是個(gè)對品牌不太敏感的人，他對衣服沒(méi)什么追求，以前在東莞跟姜麗在一起的時(shí)候，買(mǎi)衣服都是姜麗的活兒，他只管穿身上就好了，至于什么奢侈品牌，他并不是特別了解。

    以往有錢(qián)的時(shí)候，他也沒(méi)想過(guò)要了解這些，沒(méi)想到現在為了拉客戶(hù)，竟然要去學(xué)習中老年服裝品牌的信息，想想也真是有些諷刺。

    不過(guò)，為了口袋里的小錢(qián)錢(qián)，張義仁還是很老實(shí)的仔細看了這些資料，那些品牌他也都給仔細記了下來(lái)。

    雖然張義仁已經(jīng)做好了心理準備，可是等到出發(fā)那一天跟團的時(shí)候，他上了車(chē)才發(fā)現，自己似乎成了整個(gè)車(chē)里面唯一一個(gè)年輕人——這是上班時(shí)間的老年團，會(huì )出來(lái)旅游的肯定都是退了休的，年輕人這個(gè)時(shí)候哪有幾個(gè)不上班的？

    看著(zhù)整個(gè)車(chē)廂都是老頭老太太，他頓時(shí)有種頭皮發(fā)麻的感覺(jué)——這種與他人格格不入的感覺(jué)，實(shí)在是太尷尬了。

    這些老頭老太太看到張義仁是個(gè)年輕人，還以為他是導游，還給他鼓起了掌：“導游小老弟，這次是你帶隊嗎？我們這幫老家伙可就要靠你照顧了?！?/br>
    張義仁僵在原地，尷尬的不知道該怎么回答，就在這時(shí)，真正的導游上來(lái)了，是個(gè)年輕漂亮的女孩子，她看到張義仁，也是一愣，顯然她也沒(méi)想到自己今天帶著(zhù)的這個(gè)團里面，還有個(gè)年輕人。

    張義仁見(jiàn)狀不妙，趕緊說(shuō)道：“我是游客，是你們公司剛好沒(méi)團了，就安排到了這里面?！?/br>
    這是王明衛之前跟他說(shuō)好的說(shuō)辭，要是沒(méi)有個(gè)合理理由，萬(wàn)一引起了這些老頭老太太們的疑心，到時(shí)候就不好拉客戶(hù)了。

    “原來(lái)你不是導游??？我還以為你是導游呢。小伙子，趕緊過(guò)來(lái)坐下，來(lái)，咱們好好聊聊?！币粋€(gè)老頭沖著(zhù)張義仁招呼道。

    張義仁正愁沒(méi)臺階下，對方這么招呼，他哪有拒絕的道理，在那個(gè)老頭身邊坐下，兩人攀談起來(lái)。

    王明衛交代過(guò)張義仁，想從這些老頭老太太里面拉客戶(hù)，一定不能cao之過(guò)急，要先培養很久的感情之后，再提出這個(gè)話(huà)題，而且還要講技巧和方式。俗話(huà)說(shuō)人老成精，這些老頭老太太人生閱歷豐富，警惕心很重，要是一上來(lái)就談關(guān)于利益的事情，是很容易被提防的。

    當然，新聞上那種老人被騙的新聞，那種跟搞投資擔保不一樣，因為對方一般都是搞保健品或者抽獎的，那是愿者上鉤類(lèi)型，老人們本來(lái)就病痛多，或者想要占個(gè)小便宜，所以容易被套路。但是給投資擔保公司拉資金，跟賣(mài)保健品和抽獎是完全不同的事情，那些騙術(shù)并不會(huì )引起老人們的太多警惕，但是投資擔保公司拉資金可是不一樣的，因為動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的資金，讓誰(shuí)誰(shuí)不警惕??？

    所以，張義仁一直沒(méi)提投資擔保的事情，只是跟身邊的老人胡亂閑聊著(zhù)，什么國家大事，國際風(fēng)云，聊得那叫一個(gè)不亦樂(lè )乎。

    聊了一會(huì )兒之后，那老頭忽然問(wèn)道：“小張，你平時(shí)是做什么的？不用上班嗎？”

    張義仁心中一動(dòng)，他知道，自己的機會(huì )來(lái)了。中國人有個(gè)習慣，那就是愛(ài)管閑事，特別喜歡cao心別人的事情。他跟王明衛在一起討論過(guò)，跟團旅行的時(shí)候，這些老人們會(huì )有什么反應，會(huì )聊什么話(huà)題，中間就猜到了這一點(diǎn)：肯定會(huì )有老人問(wèn)張義仁是做什么的，為什么會(huì )那么閑。

    這就會(huì )成為一個(gè)切入點(diǎn)，張義仁可以很自然的把話(huà)題帶到投資擔保公司上面，然后多講一些投資擔保如何低風(fēng)險高收益，就很容易拉倒這些老頭老太太的資金了。不過(guò)，這個(gè)話(huà)題也不是那么容易開(kāi)啟的，如果太快進(jìn)入這個(gè)話(huà)題，同樣會(huì )引起這些老頭老太太的警惕，所以，必須慢慢來(lái)。

    “上班啊，不過(guò)我們公司工作比較自由，只要完成任務(wù)就行了，去不去公司打卡都沒(méi)關(guān)系的，哪怕出來(lái)旅游，公司也不管的?！睆埩x仁按照之前跟王明衛商量好的說(shuō)辭，跟老頭說(shuō)道。

    “??？什么公司那么好？是不是咱們鄭州的??？”這次，說(shuō)話(huà)的是后座的一個(gè)老太太，這老太太已經(jīng)在一旁偷聽(tīng)很久了。

    “當然是鄭州的了，我還沒(méi)有闊氣到滿(mǎn)世界亂跑?！睆埩x仁故意夸張的笑著(zhù)說(shuō)道。

    “你們公司那么輕松自由，工資怎么樣？”那老太太忍不住繼續問(wèn)道。

    來(lái)了！中國人愛(ài)打聽(tīng)別人情況的毛病是骨子里的，個(gè)人收入這種隱私在很多人看來(lái)根本就不是隱私，特別愛(ài)打聽(tīng)，他們根本就沒(méi)想過(guò)，打聽(tīng)別人收入是一件很不禮貌的事情，人家收入低了，說(shuō)出來(lái)心里難受，要是人家收入高了，說(shuō)出來(lái)你聽(tīng)了難受，橫豎都是會(huì )有人不舒服的問(wèn)題，為什么還要那么執著(zhù)的去詢(xún)問(wèn)呢？

    不過(guò)，張義仁是很歡迎這樣的問(wèn)題的，如果沒(méi)有這樣的問(wèn)題，他就沒(méi)辦法繼續進(jìn)行這個(gè)話(huà)題，并且潛移默化的給投資擔保公司拉資金。

    “工資??？還行吧，基本工資沒(méi)多少，主要靠獎金吃飯，要是做得好，基本工資要不要都沒(méi)問(wèn)題?！睆埩x仁故意說(shuō)道。

    “那大概能有多少收入？”那老太太一臉急切的問(wèn)道。

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