第十四章 古玩行的暗示
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任靜天一聽(tīng)于立飛問(wèn)價(jià),急得直跺腳??墒撬麑磐嫘械倪@些規矩,多少還是知道一些的。既然于立飛在跟攤主談價(jià)了,他是不方便插嘴的。他暗暗決定,等會(huì )得把古玩行業(yè)的一些規矩,好好的跟于立飛說(shuō)說(shuō)才行。“zhègè東西昨天有人看了,人家出了一千二,我都沒(méi)賣(mài)?!睌傊髦焱醒劬﹄m然望著(zhù)于立飛,可是任靜天的神情他瞧得真切。他心里暗暗得意,只要對方知道規矩就好。朱托說(shuō)的是古玩行的暗示,古玩行的暗示很多,比如說(shuō):逛市場(chǎng)看東西的時(shí)候,假設進(jìn)的是一家古玩店,店里幾個(gè)人在tánhuà,一進(jìn)來(lái)看東西,人家不講了,這時(shí)候你就要注意。人家有可能是在談一筆買(mǎi)賣(mài),一般是不想讓人知道的。如果幾個(gè)人直盯盯的看著(zhù)你,你就要知趣的出門(mén),如果你意識不到,人家會(huì )近一步暗示你。比如你看個(gè)東西問(wèn)個(gè)價(jià),人家會(huì )直接告訴你這東西不賣(mài),問(wèn)另一件東西,依舊回答不賣(mài),那jiùshì很明顯的要請你出去啦。買(mǎi)東西講價(jià)的時(shí)候如果賣(mài)主說(shuō):“這東西剛才那人給我150我都沒(méi)賣(mài)”,那shíjì上他jiùshì暗示你他要賣(mài)你150。同理,如果一個(gè)賣(mài)家主動(dòng)拿個(gè)東西讓你看,看后主動(dòng)告訴你:“這東西我是150買(mǎi)的”,shíjì上他也是要賣(mài)你150塊。再比如當你剛買(mǎi)了件瓷器,來(lái)到朋友的店里歇著(zhù),你朋友問(wèn)你:“買(mǎi)什么了?”你答:“買(mǎi)了件瓷器”,同時(shí)把東西遞到朋友手上。朋友又問(wèn)“誰(shuí)家買(mǎi)的???”你答:“老王店里”。朋友又問(wèn):“多少錢(qián)”?你興致勃勃的答:“3000!”,然后發(fā)現朋友雙眼望著(zhù)門(mén)口,或者開(kāi)始拾掇東西,就已經(jīng)說(shuō)明東西買(mǎi)貴了,所以也就沒(méi)有必要再問(wèn)價(jià)格是否héshì之類(lèi)的話(huà)。還有,如果某人剛買(mǎi)了件東西急于想知道真假好壞,找了個(gè)行里的朋友,主動(dòng)給人看,并讓人給斷斷真偽。以下幾種情況均屬于壞消息:對方看后還給你,一句話(huà)也不說(shuō)走了;對方看后還給你,開(kāi)始和邊上的朋友聊天;對方看后還給你,然后開(kāi)始問(wèn)你買(mǎi)zhègè東西的經(jīng)歷,比如,從誰(shuí)那買(mǎi)的啊,多少錢(qián)買(mǎi)的啊,啥時(shí)候買(mǎi)的啊等等;對方看后還給你,然后開(kāi)始絮叨自己歲數大了,眼神也不如從前,記憶力也不好……;對方看后還給你,然后對你一笑……“二十賣(mài)不?”于立飛問(wèn),他不管這東西值多少錢(qián),只根據自己口袋里的shíjì情況來(lái)購買(mǎi)。早上買(mǎi)了南岳舊稿之后,他現在身上加起來(lái)只有百來(lái)塊。他買(mǎi)這東西,也不是為了自己,而是想送給任靜天。他做人的原則,寧可自己吃虧,也不想占別人便宜。如果別人占他的便宜,卻是最無(wú)所謂的。“哪有你這么砍價(jià),你這不是成心搗亂么?!敝焱胁铧c(diǎn)被于立飛的話(huà)噎著(zhù),原本他還想撿個(gè)便宜,但沒(méi)想到于立飛看著(zhù)本分,可是這出價(jià),實(shí)在讓他接受不了。“老板,漫天要價(jià),就地還錢(qián)。就你這樣的壇子,在我老家,二十塊錢(qián)能買(mǎi)一對?!庇诹w振振有詞的說(shuō)。“你那是陶瓷,我這是瓷器,古董!能是一回事嗎?”朱托說(shuō)道。“你這是唐宋元明清哪代的?我看倒像是二十一世紀的?!庇诹w說(shuō)道,他剛才在旁邊見(jiàn)人跟攤主談價(jià),根本就沒(méi)有底線(xiàn)的,一千塊錢(qián)東西,幾塊錢(qián)也能買(mǎi)走。“這哪能呢,我這東西收上來(lái),天天擺在這里,總得讓我賺個(gè)子腳力錢(qián)吧?”朱托訕笑著(zhù)說(shuō),他雖然也算是個(gè)古玩商,可卻是半路出家。最開(kāi)始的時(shí)候,他的職業(yè)是殺豬。而且,當時(shí)他的rou攤,就在古玩市場(chǎng)不遠。殺豬是一個(gè)古老的行業(yè),水滸傳中的鄭屠身在宋代,已經(jīng)是很專(zhuān)業(yè)的屠戶(hù)了,zhègè平凡的行當,純手工cao作,上千年來(lái),進(jìn)步似乎不大。朱托個(gè)頭矮小,雖然身上頗有點(diǎn)肥rou,要做殺豬的營(yíng)生,還是有些先天不足。怎么這樣說(shuō)呢?因為殺豬多是lìqì活,隨便一頭豬抓起來(lái)就要二百多斤,比他自己要重多了;殺豬人如果膀大腰粗,有把子lìqì,干起活來(lái)一定輕松得多。而朱托殺豬,短胳膊短腿太吃力,每次都得使出吃奶的勁,才勉強把豬變成豬rou。當然,憑他狡猾刁鉆的性格,做個(gè)殺豬的jian商未為不可,可惜殺豬賣(mài)rou的行當,競爭尤其激烈,而且哪一個(gè)的jian猾都夠勁,所以單憑耍點(diǎn)小心眼兒,也不好站住腳。朱托偏偏經(jīng)營(yíng)不善,不得不放棄了血腥的行業(yè)。隨后,他湊起全部本錢(qián),在橋下開(kāi)了間煤鋪子,軋煤球。要說(shuō)靠著(zhù)賣(mài)lìqì,軋了煤球賣(mài),沒(méi)什么不可以,勞動(dòng)人民嘛,就得干流汗的行當。雖說(shuō)軋煤球也需要lìqì,但總體上比殺豬輕松多了,所以朱托倒不吃力。正當他想塌下身子大干一場(chǎng),積點(diǎn)家業(yè)時(shí),又遇到了他萬(wàn)萬(wàn)想不明白的困難。啥困難呢?還得從他所干的行業(yè)說(shuō)起。想必大家都知道,煤球是用來(lái)生火做飯或取暖用的,在某個(gè)時(shí)期對人們的生活起到了至關(guān)重要的作用,當然煤球生意也有過(guò)相當輝煌的時(shí)期,那時(shí)候拉了煤球賣(mài)的攤販多得是,而且國營(yíng)煤場(chǎng)也專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)煤球賣(mài)??赡莻€(gè)好時(shí)候,朱托沒(méi)趕上,失去了發(fā)財的大好良機。朱托想起軋煤球的時(shí)候,正是灌裝煤氣早已普及,逐步走向天然氣、暖氣進(jìn)家的社會(huì )大發(fā)展時(shí)期,因為煤球與人們的生活需求背道而馳,所以成了夕陽(yáng)yè,這回不能說(shuō)是朱托不努力,怪他倒霉,誰(shuí)讓他腦子里滿(mǎn)是糨糊,沒(méi)看懂形勢呢?眼看著(zhù)生意越來(lái)越清淡,朱托處在郁悶中,整天蔫頭耷拉腦的為生計憂(yōu)慮。那是朱托人生最黑暗的時(shí)期,做事無(wú)精打采,只能看重太陽(yáng)唉聲嘆氣。跟他一樣矮小的老婆拿不出主意,陪著(zhù)他一起發(fā)愁。常言說(shuō)的好,老天餓不死小家雀兒,朱托一家在幾乎絕望的邊緣看到了轉機。他突然想起賣(mài)豬rou時(shí),就在不遠處的集市上,有好多人買(mǎi)賣(mài)古董,聽(tīng)說(shuō)那是很賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài),里面有的是花不幾個(gè)子卻賺了大錢(qián)的活生生的例子。就這樣,朱托終于下定決心,做古玩生意。剛開(kāi)始的時(shí)候,他經(jīng)常下鄉收貨,收了之后,就到古玩市場(chǎng)來(lái)擺攤。初來(lái)乍到,狗屁不懂,到村里大聲吆喝,見(jiàn)什么買(mǎi)什么,誰(shuí)知幾天下來(lái),竟然運氣出奇的好,老是碰上好東西。他做過(guò)生意,又天生的jian詐,賣(mài)起東西來(lái),更是精明。頭幾年的時(shí)候,農村里東西多,市場(chǎng)上幾乎沒(méi)假貨。朱托買(mǎi)貨分不清叫啥東西,一通混叫,好在買(mǎi)的大多數是古董,也沒(méi)人跟他計較。他來(lái)價(jià)不貴,擺攤前先到攤上轉一圈,看看別人的攤子上,是否有差不多的貨,仿著(zhù)人家再喊價(jià)。朱托初戰告捷,竟然賺到了不少錢(qián)。家里的開(kāi)銷(xiāo)夠了,還有結余。豬頭那個(gè)樂(lè )啊,自信滿(mǎn)滿(mǎn),眼里看到的古玩行鋪滿(mǎn)了金子。因為太過(guò)自信,所以在古玩市場(chǎng)租了間鋪子,這攤子大了,他自然就不能經(jīng)常下鄉鏟貨。而且這幾年,農村里的人也開(kāi)始精明起來(lái),想要再用低價(jià)收貨,已然很難。就算收到,也很有可能是新訪(fǎng)。以他的學(xué)識和眼光,能買(mǎi)個(gè)舊訪(fǎng),已經(jīng)是燒高香了。打了幾次眼,再走了幾次寶,他的店子自然維系艱難。現在更是什么貨都上,碰到集市的日子,他就出來(lái)擺攤,平常的時(shí)候,也下去鏟貨。只不過(guò),他的好運氣似乎用光了,這幾年想賺個(gè)開(kāi)銷(xiāo)錢(qián),都有些難了。zhègè出戟蓋罐,jiùshì他從一個(gè)專(zhuān)販瓷器的販子手里收的,當時(shí)二十幾件貨,大大小小,新新舊舊,不過(guò)幾百塊錢(qián)。他已經(jīng)賣(mài)了幾件,本錢(qián)早就回來(lái)了,現在是賣(mài)一件,就賺一件了。“要不二十五?”于立飛還有不松口,他每一次開(kāi)口,都得算計著(zhù)口袋里的人民幣,雖然吳文古答應安排進(jìn)博物館,可是發(fā)工資還不知道什么時(shí)候呢,這段時(shí)間自己總得吃飯吧。任靜天在旁邊看到于立飛的出價(jià),雙手抱著(zhù),嘴角輕輕向上彎起。這下他總算放心了,于立飛就算再吃虧,也虧不到哪去?,F在于立飛跟朱托在談價(jià)格,如果于立飛不主動(dòng)問(wèn)他,他是不能過(guò)問(wèn)了。“如果你真心想要,我給你打個(gè)對折,六百塊。你看看這工藝,再看看這包漿和梵文,絕對值zhègè價(jià)?!敝焱幸桓眗ou痛的樣子,咬著(zhù)牙,說(shuō)道。“老板,你這不是成心賣(mài)啊,三十塊,再多我就不要了?!庇诹w站起身來(lái),他本錢(qián)只有這么多,不可能全部花在zhègè東西上面。如果東西實(shí)在太貴,只能放棄。“一百!如果你愿意,就拿走?!敝焱袑?shí)在繃不住了,他擺攤,不是為了收藏,只是為了賺錢(qián)。只要有錢(qián)賺,不管多少,都是個(gè)生意。“三十五,如果你愿意賣(mài),我就拿走?!庇诹w倒不是繃得住,如果身上有錢(qián),他肯定tòngkuài的掏出錢(qián)就買(mǎi)下了。“我說(shuō)朋友,我都從一千二降到一百了,你怎么就只漲這么一點(diǎn)?要不這樣好不好,八十,咱們成交?!敝焱袔缀跏前蟮恼f(shuō)。“老板,這樣吧,大家都不容易,五十,我要了?!庇诹w也是下定決心,五十塊錢(qián)看似不多,對現在的他來(lái)說(shuō),卻是半副身家。“朋友,你太會(huì )講價(jià)了,算了,就算是賣(mài)漏兒,也給你了?!敝焱姓f(shuō)道,所謂的賣(mài)漏兒,跟撿漏是相對的,指的是賣(mài)主不懂,好東西未被重視,行市也不明,因而被人揀了便宜。