想辦法了，聽(tīng)說(shuō)用的是一種澄黃色的油，叫做豆油?！?/br>
這個(gè)侍衛說(shuō)完后，劉赦臉色慘白。他明白這豬油砸在自己手里了。一想到自己損失的數百兩，一下癱坐在地上。他現在想要將李文柏生吞活剝了！

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只是這個(gè)時(shí)候李文柏忙的暈頭轉向，哪里在意劉赦的想法。

連續半個(gè)月的火爆售賣(mài)，讓肥皂不僅在縣城風(fēng)靡，還傳到了其他的州縣。這肥皂攜帶簡(jiǎn)單，又容易儲存，一些去外鄉走親戚的人就忍不住帶了幾塊來(lái)炫耀。

半個(gè)月后，楊彥帶著(zhù)一個(gè)中年人來(lái)見(jiàn)李文柏。這中年人生的富態(tài)，身形矮胖，留著(zhù)一叢山羊胡子，身上穿著(zhù)一件繭綢長(cháng)袍，說(shuō)話(huà)有些文縐縐。

李文柏看著(zhù)楊彥對這個(gè)中年人極為客氣，也不敢怠慢，便請進(jìn)了宅子，讓人端上茶水，坐定之后，楊彥笑道：“李兄，這是我們廣陵府的舉人張正清的父親張員外，他聽(tīng)聞肥皂的好處，便過(guò)來(lái)想和你做肥皂的生意?！?/br>
“老夫張善財，見(jiàn)過(guò)李公子?！边@張善財樣子很和氣。

李文柏卻不敢受這個(gè)禮，他兒子是舉人，舉人已經(jīng)可以謀官了，張家也算是地位超然，不是自己一介白衣能夠比得了的。當下立刻上前作揖行道：“見(jiàn)過(guò)張員外?！?/br>
見(jiàn)李文柏行禮，張員外立刻站起來(lái)扶著(zhù)李文柏道：“不要多禮，不要多禮?！?/br>
這張善財心中清楚，他是來(lái)做生意的，眼前之人可以制造酸梅湯和肥皂，非等閑之人。

為了日后的生意，必須留下一個(gè)好印象。

兩人行了禮，就直奔主題。

“李公子，你這肥皂確實(shí)是個(gè)好東西。我用肥皂洗了衣服和身子，發(fā)現衣服整潔干凈了許多，而身體則清爽之極。我廣陵府和樂(lè )平縣還是有些距離，百姓們來(lái)往不方便，所以此時(shí)我想向李公子購買(mǎi)肥皂回廣陵府去，讓廣陵府的百姓也有此物可用?！?/br>
張員外還準備文縐縐的說(shuō)幾句的時(shí)候，楊彥笑了下道：“張伯父，李兄為人豪爽，不必太過(guò)客套。不知道你這次想要多少肥皂？”

楊彥可是希望這肥皂能夠銷(xiāo)售出去，最好是賣(mài)的越遠越好，天下人都知道有肥皂了。這樣就可以吸引更多的人來(lái)買(mǎi)肥皂，從而帶動(dòng)樂(lè )平縣的發(fā)展。

張善財伸出三個(gè)手指道：“我每個(gè)月需要三萬(wàn)塊肥皂，不知道李公子給什么樣的價(jià)格？”張善財說(shuō)話(huà)慢條斯理，但是卻極為精明，不肯直接開(kāi)口，反而試探李文柏的底線(xiàn)。

這是李文柏第一個(gè)大客戶(hù)，他笑了下道：“我在樂(lè )平縣賣(mài)三十文一塊，我可以給張員外二十八文一塊?！?/br>
聽(tīng)到李文柏的話(huà)，張善財思忖了下，他運輸回去后，肯定不會(huì )賣(mài)三十文，畢竟長(cháng)距離的運輸也需要成本。若是價(jià)格再低一點(diǎn)，就更好了，張善財和氣笑道：“李公子能否再降一點(diǎn)？”

李文柏搖了搖頭，把價(jià)格咬死了道：“張員外，我這肥皂如今是供不應求。每日的銷(xiāo)量極大，我以二十八文低價(jià)銷(xiāo)售，張員外你也清楚，現在胰子的價(jià)格，這足足要一兩銀子，我們的肥皂比胰子的效果還要好，這賣(mài)出去，你就是賣(mài)的價(jià)格是五十文也有無(wú)數人買(mǎi)?！?/br>
張善財連忙說(shuō)道：“話(huà)不能這么說(shuō)，胰子是因為數量少，并且專(zhuān)供貴人，我也看出來(lái)了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要簡(jiǎn)單的多，這一開(kāi)始確實(shí)可以將價(jià)格賣(mài)的高一些，以后，只怕不可能是這個(gè)價(jià)?！彼彩莻€(gè)精明的，若是肥皂制作起來(lái)難，怎會(huì )賣(mài)到如此大的量？

李文柏心里一嘆，在外行商之人確實(shí)比常人見(jiàn)識得要長(cháng)一些，日后的肥皂會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)量的增長(cháng)，而進(jìn)一步縮減成本和降低賣(mài)價(jià)。

第38章接環(huán)兒

“張員外,但是現在只是開(kāi)始,物以稀為貴,日后自然也會(huì )給張員外優(yōu)惠,但是現在,這價(jià)格已經(jīng)是我的底線(xiàn)了?！崩钗陌刂毖缘?，“半個(gè)月前的肥皂還有些異味，如今的肥皂并無(wú)異味,成本其實(shí)略上浮,我只是沒(méi)有加價(jià)而已?！?/br>
李文柏說(shuō)得也是實(shí)情，豬油賤而大豆土法榨油出油量不高,而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升,因為還有些賺頭,李文柏也就沒(méi)有漲價(jià)。

張善財見(jiàn)到李文柏把價(jià)格咬死了，只能按下這種談判方式，隨后說(shuō)道：“李公子，若是我每個(gè)月需要五萬(wàn)塊,能否再降一點(diǎn)？”

張善財心中打定將這肥皂向廣陵府四周的縣城販賣(mài)，或許還可以獲得一筆暴利。

李文柏吃了一驚,若是每個(gè)月五萬(wàn)塊肥皂,自己每個(gè)月就可以獲利數百兩。這就是一筆大生意了，更重要的是可以提前湊齊一千兩。

李文柏盤(pán)算了下道：“二十七文，這是最低價(jià)了，不能再讓了,不然我的成本價(jià)都收不回來(lái)。張員外若不是楊兄引薦來(lái)的，這一文都讓不了?！?/br>
張善財點(diǎn)了下頭：“好，二十七文便二十七文?！?/br>
張善財說(shuō)完后，便笑道：“五萬(wàn)塊肥皂是八百五十兩，我先預付四百二十五兩的訂金。希望李公子可以盡早讓我提貨?！?/br>
張善財決定盡快拿到肥皂，然后在廣陵府販賣(mài)，同時(shí)趁著(zhù)其他地方還沒(méi)有肥皂，將肥皂買(mǎi)到更遠的地方。所以張善財需要更快的拿到貨物。

聽(tīng)到了支付定金，李文柏的神色一喜。

談妥了肥皂后，張善財喝一口茶，然后輕輕笑道：“李公子，這肥皂談妥了。我想要與你談一下香皂的事情?！?/br>
李文柏聽(tīng)到張善財的話(huà)，心中一凝，倒也佩服這張善財，這是摸清楚自己的路數了。當下也笑道：“不知道張員外準備買(mǎi)多少香皂？”

張善財道：“香皂是極好的商品。我每一個(gè)月需要一千塊?！?/br>
“一千塊？”李文柏抬頭看著(zhù)張善財有些驚訝，當下笑道：“一千塊可是大生意。這香皂制造不容易，成本極高，我在縣城以五兩一塊的價(jià)格售賣(mài)。張員外若要一千塊，我最多只能讓價(jià)幾文?！毕阍淼谋窘鹌鋵?shí)要比肥皂低，但是香皂賣(mài)的太多，反而會(huì )折損它的價(jià)格。

李文柏直接斷了張善財大還價(jià)的可能。

張善財輕輕搖頭道：“香皂此物極好，況且我也知道，這是給貴人家用的?！毙α诵?，“若是賣(mài)賤了，反而不值錢(qián)?！?/br>
李文柏笑了笑，算是無(wú)聲贊同了張善財之語(yǔ)。

“我原價(jià)購買(mǎi)。但是香皂必須保準優(yōu)先供應給我。我這一次離開(kāi)就需要帶一千塊香皂，不知道李公子能否滿(mǎn)足？”他心思靈敏，這香皂賣(mài)相好，一定可以打開(kāi)上層貴族的銷(xiāo)路。張善財試驗過(guò)香皂，覺(jué)得五兩的價(jià)格太低了。在一座縣城來(lái)說(shuō)，五兩或許是高價(jià)，但若放在一些府城，甚至是京都，五兩的價(jià)格只是平常。

他已經(jīng)打定主意，將這香皂販賣(mài)到州府，以更高的價(jià)格售賣(mài)，打造真正的高端產(chǎn)品。而且他購