看，諸位夫人看出了，這香皂顯然要比胰子好用的多，而且殘留的幽香也雅致得很?！斑@香皂真的有奇效，我也試試?！庇腥水敿凑f(shuō)道。

柳氏讓人打了水，有兩位夫人親自試了試，還有兩位原本是不愿的，見(jiàn)著(zhù)諸位都有興趣，也就用肥皂沾水洗了手。

等試過(guò)之后，她們覺(jué)得自己的皮膚不僅變得光滑了，還散發(fā)著(zhù)香氣，這讓他們可以說(shuō)是驚喜若狂。

楊彥聞弦歌而知雅意，行禮說(shuō)道，“幾位叔母放心，等到李兄做好了之后，立即就送到你們府上?！?/br>
楊彥說(shuō)道的時(shí)候，柳氏見(jiàn)著(zhù)統共有十塊香皂，就算是用過(guò)了五塊兒也還剩下五塊，笑了下道：“若是不嫌棄，便帶回去吧?！?/br>
“這怎么好意思啊?！?/br>
“是啊，這是楊公子孝敬給夫人的啊?！?/br>
這些夫人一邊謙遜道，一邊卻緊緊盯著(zhù)香皂，心中想著(zhù)各自用過(guò)了一塊兒，可以帶回去自己用過(guò)的，還有一塊兒沒(méi)用過(guò)的。

“沒(méi)事，沒(méi)事，待會(huì )讓彥兒再送給我幾塊就是了?！绷陷p輕笑道。

“那我們就不客氣了?！?/br>
“是啊，多謝夫人了?！?/br>
“楊公子，你這是從何處得來(lái)的寶貝??？”李家夫人想著(zhù)總不好日日去從楊家拿，若是知道了在哪兒買(mǎi)的，自己買(mǎi)就是。

剩下三人如醍醐灌頂，等著(zhù)楊彥的回應。

楊彥笑了下：“這是冰鋪東家新制造出來(lái)的東西。他制造出了肥皂和香皂兩種。那肥皂可以洗衣服和身體，但是有一些異味。這幾日就在琢磨這事，換了一種原料，不會(huì )有異味，加入了許多香料，更有幽香之氣?！?/br>
楊彥知道這些夫人不在意價(jià)格，而在意物品的價(jià)值，特意提到香料。這香料可是價(jià)值極高的東西。

楊彥的話(huà)讓眾人大喜。

“那制造出酸梅湯的冰鋪東家？這個(gè)人太有能耐了，竟然能造出這等東西?！?/br>
“是啊，這冰鋪我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是個(gè)能耐人啊。過(guò)往總是有些熱，趙家不是還出門(mén)避暑了嗎？今年有了冰，就不消出去了?！?/br>
幾個(gè)夫人夸贊的時(shí)候，又笑道：“那這香皂什么時(shí)候售賣(mài)？”

楊彥沒(méi)有想到她們直接問(wèn)道了關(guān)鍵，立刻道：“實(shí)不相瞞，只是李兄讓我贈與母親，若是母親覺(jué)得好用，好同各家說(shuō)到一番?！鳖D了頓又說(shuō)道，“因香料的價(jià)格昂貴，只是先試一試，并沒(méi)有做得太多，若是訂下了，李兄再去制作。售價(jià)是五兩銀子一塊兒?！?/br>
柳氏失笑道，“你把娘當成替你招攬客人的小二？”

楊彥怎敢？知道母親也并沒(méi)有生氣，連忙說(shuō)道，“也是這香皂當真好用，豈不是比先前的胰子好用許多？我才想著(zhù)送給母親，若是好用了，母親也定然想著(zhù)幾位叔母?！?/br>
楊彥的話(huà)讓這幾個(gè)夫人忍不住有些好笑，笑著(zhù)說(shuō)道：“我瞧著(zhù)彥兒當真是長(cháng)大了，與過(guò)去相比，都會(huì )說(shuō)話(huà)了許多?！?/br>
李家夫人笑著(zhù)說(shuō)道，“可不是？”頓了頓又說(shuō)道，“你說(shuō)預定的法子也是常理，畢竟香料貴，這樣好了，我定十塊?！?/br>
“冰鋪之事我知道你也在做?！睆埛蛉诵Φ?，“我定八塊?！?/br>
這香皂在場(chǎng)諸人都覺(jué)得好用，總不能自己用而不給家人長(cháng)輩去用，甚至有人當場(chǎng)定下了五十塊，這大手筆驚住了在場(chǎng)之人，詢(xún)問(wèn)原因便笑著(zhù)說(shuō)道：“正好嶺南要來(lái)親戚，總不能被他們小覷了。每次都說(shuō)我們樂(lè )平窮鄉僻壤的，我可要讓他們見(jiàn)見(jiàn)真正的好東西?！闭f(shuō)到這里，眉眼之間有些得色，冰鋪那酸梅湯，還有冰可都是大大拿得出手的東西。

楊彥沒(méi)有想到短短時(shí)間，這些人竟然預購了幾十塊，這讓楊彥狂喜之極。

李文柏在前院等待，半晌后，楊彥神色大喜的走了出來(lái)，見(jiàn)著(zhù)他的神色，李文柏心中安定。

“文柏，我娘對這個(gè)香皂非常喜歡，而且縣城中的幾個(gè)大戶(hù)夫人正好在這里做客，他們非常喜歡，已經(jīng)訂購了八十塊?！?/br>
“太好了?！崩钗陌匮劬σ涣?，這可就是四百兩銀子，拋去香料的成本，這也可以賺上接近三百兩！果然這女人的生意是最好賺的。而且李文柏同時(shí)想到，費力制造肥皂，哪怕賣(mài)上千塊，也就只有幾十兩銀子的賺頭，遠不及香皂。

脂粉、眉黛、口脂、雪花膏，一瞬間腦中就想起了數個(gè)主意。但很快李文柏就暫且擱下，若是制造這些，只怕永遠就禁錮在這些上面，今后想要做大也不大可能，總是被貼上脂粉的氣息。香皂這般用肥皂引申而出的，還算是合適。

李文柏還有一個(gè)不專(zhuān)心做女子生意的原因，唯有做了肥皂這般物美價(jià)廉之物，才能夠真正改變民眾的生活，許是短時(shí)間不會(huì )有太大的變化，日經(jīng)月累，就會(huì )有驚人的變化。而且，誰(shuí)又說(shuō)肥皂沒(méi)有賺頭，生意擴大到整個(gè)大齊，那就自然而然要比面相貴族的脂粉生意賺得多了。

“一日可以做好嗎？”楊彥連忙問(wèn)道，“我告訴他們約莫三日?！?/br>
“一日就好?！崩钗陌攸c(diǎn)頭說(shuō)道，告別楊彥，回去生產(chǎn)這香皂。有了這香皂，不用數月，就可以賺到了錢(qián)。

李文柏忙碌了一夜后，制造了約莫兩百塊的香皂。

***

早上太陽(yáng)初升的時(shí)候，當兩人來(lái)到鋪子的時(shí)候，楊彥被嚇得一跳。只見(jiàn)冰鋪的門(mén)口已經(jīng)排了長(cháng)長(cháng)的隊伍，直接到了街道口。

楊彥驚喜，而李文柏則是覺(jué)得理所當然。

楊彥直接來(lái)到鋪子里，對著(zhù)伙計問(wèn)道：“他們是來(lái)買(mǎi)酸梅湯還是來(lái)買(mǎi)肥皂的？”

“楊公子，這些人都是來(lái)買(mǎi)肥皂的，天還沒(méi)有亮就開(kāi)始敲門(mén)了。我們費了好大的氣力，才讓他們排好隊伍?！被镉嬓χ?zhù)說(shuō)道，看到這些人的時(shí)候，也是一臉歡喜。

“伙計，別說(shuō)話(huà)了，我要買(mǎi)肥皂，快點(diǎn)給我一塊?！?/br>
“我也要買(mǎi)一大塊?！?/br>
排隊的人都在叫嚷起來(lái)。

好在他們有購買(mǎi)酸梅湯和冰塊的經(jīng)驗，雖然叫嚷，卻沒(méi)有任何插隊的現象。

楊彥看著(zhù)人山人海的樣子，臉上激動(dòng)之極。他們手中的香皂價(jià)格高，賺的價(jià)錢(qián)也多。但是李兄說(shuō)，肥皂的潛力比香皂還高一些，因為薄利多銷(xiāo)，更何況可以真正改變民眾的生活。

如今看到這種銷(xiāo)售盛況，楊彥更是對李文柏堅信不疑?！袄钚?，看來(lái)肥皂又要大賣(mài)了！李兄有巧奪天工之手??！”楊彥對著(zhù)李文柏佩服道。

“楊兄謬贊了，不過(guò)是機緣巧合下制造出來(lái)的。這只是冰鋪，我們去另一個(gè)鋪子看看情況！”

李文柏帶著(zhù)楊彥去另一個(gè)鋪子。

這個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)肥皂的鋪子已經(jīng)排了三行隊，隊伍也排的很長(cháng)，幾個(gè)小伙計已經(jīng)忙得滿(mǎn)頭大汗。

“店家，我買(mǎi)一塊肥皂?！?/br>
“店家，我們買(mǎi)六塊肥皂！”

“小二，給我們拿五塊肥皂來(lái)！”

此起彼伏的