呢？”

“那就給老娘?！崩钗陌匦Φ?。

轟的一聲，眾人笑了起來(lái)，最開(kāi)始拿著(zhù)肥皂的婦人已經(jīng)離開(kāi)，又有其他人上前來(lái)討要免費的肥皂。

李文柏轉眼間就散去了七八十塊的肥皂。等到人散去了之后，李文柏將阿大喚了過(guò)來(lái)。

“阿大，你帶著(zhù)阿二他們，到街道上贈送這個(gè)肥皂，記住只挑選衣著(zhù)體面的婦人，當然若是有男子討要，就說(shuō)我剛剛的那些說(shuō)辭，這讓他們帶回去給婆娘或者是娘親試用?！崩钗陌剜嵵貒诟榔饋?lái)。

阿大連連點(diǎn)頭：“掌柜，我們一定做好的！”其他三人也滿(mǎn)口保證起來(lái)。

李文柏看到四個(gè)小伙計離開(kāi)后，又對著(zhù)店鋪里面的活計和健婦道：“如果有人購買(mǎi)冰塊和酸梅湯，就將這肥皂送給他們。就是剛剛的那些說(shuō)辭。但是每個(gè)人只能送一塊！”

李文柏了吩咐了后，自己在鋪子旁邊，直接開(kāi)口介紹肥皂的功效，讓排隊買(mǎi)酸梅湯和冰塊的人知道這個(gè)肥皂的功效。

來(lái)冰鋪買(mǎi)東西的人，誰(shuí)人不認識李文柏？這可是弄了寒冰，做了酸梅湯，如今這玩意定然是好玩意！

一個(gè)上午的忙碌，幾百個(gè)小肥皂就全部送了出去。

下午的時(shí)候，李文柏和楊彥兵分兩路。楊彥去找新的鋪子，李文柏則購買(mǎi)材料，繼續制造肥皂。

自己新家距離鋪子并不遠，加上幽靜，正可以安心制造肥皂。

第二天楊彥神色歡喜的上前道：“李兄，新鋪子已經(jīng)找到了，在街口，那里原本是一家包子鋪。不過(guò)店家覺(jué)得店鋪的租金太貴，便不再續租。我正好把鋪子租了下來(lái)！這樣我們兩個(gè)鋪子距離不遠，還可以互相照應！”

李文柏簡(jiǎn)單的看了下鋪子，也覺(jué)得不錯，最重要這鋪子距離新家也不遠。

“好，我們在這里也贈送肥皂，加上冰鋪贈送的肥皂，明天應該就有了效果！”李文柏說(shuō)道，他準備花費兩天的時(shí)間來(lái)宣傳肥皂。

“今天還贈送么？”聽(tīng)到李文柏的話(huà)，楊彥愣了下，按照楊彥的想法，今天就應該正式銷(xiāo)售了。

畢竟酸梅湯和冰塊也都是宣傳一天。

李文柏說(shuō)道，“先前一天是因為都是當場(chǎng)可以感受到的，肥皂需要帶回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣傳一日?！?/br>
楊彥點(diǎn)頭稱(chēng)是。

李文柏讓一些活計在這個(gè)新的店鋪里面繼續贈送和宣傳肥皂。他和楊彥則去了城外流民的聚集地。

這次流民見(jiàn)到楊彥和李文柏的時(shí)候，立刻大喜的圍了上來(lái)。

之前李文柏招募的老弱婦孺已經(jīng)開(kāi)始工作了。

雖然沒(méi)有到一個(gè)月，還拿不到工錢(qián)，但是三頓管飽，有時(shí)候還有酸梅湯喝，這讓許多人羨慕之極。那些婦孺的家人更是將李文柏當做活菩薩。

李文柏看著(zhù)圍上來(lái)的人大聲喊道：“今天繼續招工，所有人排成一隊，我一個(gè)個(gè)擇選！”

李文柏叫道的時(shí)候，一個(gè)個(gè)挑選伙計。

肥皂制造的功效比較復雜，李文柏需要頭腦靈活，手腳快的人。經(jīng)過(guò)選擇后，李文柏和楊彥招募到了八十青壯和婦人。

李文柏帶著(zhù)這些人去了新宅子，將每一個(gè)人分別安置在一個(gè)房子。也將制造肥皂的方法拆分開(kāi)來(lái)，每一個(gè)房子只掌握一道工序。

“這些手藝必須嚴格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦發(fā)現，立刻驅逐出去，你們在酸梅湯作坊的家人也會(huì )驅逐！到時(shí)候不要怪我不講情面?！?/br>
李文柏看著(zhù)這些人冷冷道，此時(shí)不是和顏悅色的時(shí)候。

李文柏說(shuō)話(huà)的時(shí)候，楊彥也厲聲道：“誰(shuí)敢泄露和互相交流，嚴懲不貸！”楊彥身為縣太爺公子，這一番話(huà)雖然有些空泛，但更讓許多人震驚。

“不敢不敢?！北娙死事曊f(shuō)道。

按照李文柏的吩咐，很快就各司其職忙碌了起來(lái)。

楊彥看著(zhù)這些忙碌的人，目光對著(zhù)李文柏道：“現在原料買(mǎi)了一些，工人也開(kāi)始勞作，肥皂是不是正式售賣(mài)了？”

李文柏明白楊彥的心情，這些流民和原料都是巨大的花費，如果在不投入銷(xiāo)售，怕是堅持不了幾天。

李文柏拍了下楊彥的肩膀道：“楊兄不必著(zhù)急，這兩天的宣傳一定有了效果。等到這東西家喻戶(hù)曉，口碑出來(lái)，我們的東西就會(huì )得到追捧，到時(shí)候，只怕我們店里人手還忙不過(guò)來(lái)！”

李文柏話(huà)語(yǔ)透著(zhù)自信，也有一番感染力，讓楊彥點(diǎn)了下頭，期待正式銷(xiāo)售的結果。

第36章豆油和香皂

寧州酷熱,每天人們都需要換洗衣衫和洗澡,對皂角和胰子的需要很大。

第一日傍晚,王家嫂子看著(zhù)衣衫被弄得臟兮兮的女兒,忍不住對著(zhù)丈夫抱怨,“你瞧瞧，還是個(gè)女兒家，弄成土頭土臉這副模樣?！?/br>
王老漢看了一眼女兒,手中拿出了塊兒東西,“你用這個(gè)洗手?！睂χ?zhù)女兒說(shuō)道。

女兒最怕娘親的嘮叨，從父親的手中接過(guò)那物件,忙不迭就拿去洗手。

“是胰子？”王嫂子匆匆一瞥沒(méi)瞧得分明，眉心蹙起,口中抱怨不已,說(shuō)道，“也太浪費了些?！?/br>
“放心?！蓖趵蠞h笑著(zhù)說(shuō)道，“是冰鋪東家贈送的，說(shuō)是帶回來(lái)讓個(gè)婆娘用?！?/br>
王家嫂子這才安心。

兩人正說(shuō)著(zhù)話(huà),忽的就聽(tīng)到了女兒的尖叫聲。

王家嫂子連忙趕了過(guò)去，“怎么了？”

“干干凈凈的……”小姑娘伸出了手,對著(zhù)母親,神色有些恍惚，“洗的好干凈?！?/br>
王家嫂子拉住了女兒的手，仔細翻來(lái)覆去看著(zhù)，果真是洗去了厚重的浮塵,露出了白皙的肌膚。一捏女兒的手，潤滑的很。

“我試試看?！蓖跫疑┳釉囉昧艘幌?，打了肥皂，蘸了雙手的肥皂簡(jiǎn)單揉搓就有大量的肥皂泡。

女兒笑嘻嘻說(shuō)道，“娘，你多搓一下?！?/br>
王家嫂子細細揉搓，然后沖干凈了手中的泡沫，打量自己的雙手。

而看到女兒和妻子沒(méi)有過(guò)來(lái)，王老漢走了過(guò)來(lái)，“怎么了？”

“干干凈凈的，比皂角好用的多！”王嫂子說(shuō)道，“這肥皂你拿了幾塊兒？！”

“就一塊兒?！蓖趵蠞h說(shuō)道，“一人只給一塊兒，你怎的這幅表情？”

王家嫂子不解釋?zhuān)⒓唇o丈夫用了肥皂，讓他洗干凈了手。

一家三口面面相覷，都說(shuō)冰鋪的主人是個(gè)能耐人，這也太能耐了！

“明日還送一日，我們輪流去拿?！蓖跎┳诱f(shuō)道，“等到開(kāi)張了?！币Я艘а?，“若是五十文以下的價(jià)格可以買(mǎi)，那就買(mǎi)兩塊！”

王嫂子的話(huà)讓王老漢點(diǎn)點(diǎn)頭。

不過(guò)看著(zhù)手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“這肥皂很好，可是這味道有點(diǎn)大，若是沒(méi)有味道就更好了！”

*****

這個(gè)王嫂子嘀咕