掃視了眾人一眼：“一會(huì )兒聽(tīng)書(shū)的過(guò)程中，我們小二會(huì )到您身邊做登記，把您的姓名年紀給記下來(lái)。憑著(zhù)這個(gè)老顧客的身份，你們去買(mǎi)書(shū)，通通打八折優(yōu)惠?！?/br>
“我正愁前面半個(gè)月沒(méi)來(lái)聽(tīng)書(shū)，漏了情節呢。這下好了，有書(shū)看，即便往后沒(méi)空來(lái)聽(tīng)書(shū)，我也不遺憾了?！辩娧討c高興極了，隔著(zhù)一個(gè)客人對李銘道。

李銘也道：“這樣的好故事，我一定各買(mǎi)一套放在家里收藏?！?/br>
坐在兩人中間的正是那個(gè)曾經(jīng)跟鐘延慶爭貴賓席位置的張屠夫。聽(tīng)得兩人的對話(huà)，他嘆了一口氣道：“可我老張大字不識一個(gè)，買(mǎi)這書(shū)也沒(méi)用??？”

他心里郁悶得緊。他跟鐘延慶一樣，也不是天天有空過(guò)來(lái)聽(tīng)書(shū)的，即便把豬rou攤子讓兒子們做了，但總有這樣那樣的事要cao心，不能全然撒手不管，就整日聽(tīng)書(shū)。沒(méi)得書(shū)聽(tīng)的日子，心里那叫一個(gè)癢癢啊，但又沒(méi)法子。雖說(shuō)另兩個(gè)茶館說(shuō)的書(shū)比這茶館慢上一些，他可以去那邊補聽(tīng)。但一來(lái)這邊茶館離家近，二來(lái)早已跟這些茶客們混熟了，還真不想挪地兒，就這么東聽(tīng)一天西聽(tīng)一天的，心里甚是遺憾。

所以看到鐘延慶那高興的樣子，他心里的郁悶就別提了。

李銘是個(gè)熱心人，且早已跟張屠夫混熟了，此時(shí)便幫他出主意道：“要不你買(mǎi)了，叫人給你念？”

“我們家，都是大字不識一個(gè)的，誰(shuí)幫我念吶？”張屠夫搖搖頭，嘆了一口氣。

等錢(qián)東寶出來(lái)說(shuō)了一場(chǎng)書(shū)，又看完魯小北和錢(qián)有財的表演之后，大家出了茶館，就一窩蜂地往書(shū)鋪走去。往前走上幾個(gè)門(mén)臉，就看到對面一個(gè)鋪子上面寫(xiě)著(zhù)大大的“廣閱齋”三個(gè)字，匾額上還掛著(zhù)紅綢子，甚是醒目，這光景倒跟當初博悅茶館開(kāi)業(yè)時(shí)一模一樣。

而鋪子門(mén)前，正站著(zhù)兩個(gè)五大三粗的人，可不正是博悅茶館門(mén)口守門(mén)的趙大虎兄弟倆？

走在最前面的客人便笑問(wèn)他們道：“你倆怎的又跑這兒來(lái)了？”

“今天廣閱齋開(kāi)業(yè)第一天，我們東家調我們過(guò)來(lái)幫幫忙，維持維持秩序?！壁w大虎笑道，說(shuō)著(zhù)又拱了拱手，抬高音量，“大家都別擠，還是像在茶館那樣，在門(mén)口排隊。店里有掌柜有伙計，拿書(shū)找錢(qián)最是利索，一會(huì )兒的功夫就輪到您了?！?/br>
大家在茶館早已形成了排隊的習慣，一聽(tīng)這話(huà)，趕緊地找位置站好。大家在一個(gè)茶館里聽(tīng)了這么久的書(shū)，都混了個(gè)臉熟，也不好意思計較誰(shuí)先誰(shuí)后，不一會(huì )兒的功夫就排了個(gè)長(cháng)隊。

有那路過(guò)的看到這個(gè)長(cháng)隊，很是納罕，走過(guò)來(lái)瞅瞅門(mén)臉上的掛著(zhù)的匾額，問(wèn)排隊的人道：“你們這是要買(mǎi)什么？”

“和的話(huà)本子?！辈杩鸵?jiàn)這人聽(tīng)了這話(huà)，一臉茫然，又打量了他兩眼，見(jiàn)他穿著(zhù)長(cháng)衫，像是個(gè)讀書(shū)人，趕緊給他科普，“你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？哎啊，那你太孤陋寡聞了。我跟你說(shuō)……”

吧啦吧啦就把這兩個(gè)故事吹噓了一通，說(shuō)完他又安利道：“你要是不信，可以買(mǎi)一冊回去看看，要是好看，你再買(mǎi)下面的。你也是讀書(shū)人，要是沒(méi)看過(guò)這兩本話(huà)本，出去都不好意思說(shuō)是我們漓水縣的人?！?/br>
那人是個(gè)秀才，在鄉下辦了個(gè)私塾。聽(tīng)到這人說(shuō)的故事十分有趣，他看了看長(cháng)長(cháng)的隊伍，猶豫道：“這么多人，一會(huì )兒我還得回鄉下去?！?/br>
“沒(méi)事沒(méi)事，你排我前面?！辈杩褪譄嵝牡亟o他讓了個(gè)位置，又擔心后面的人有意見(jiàn)，提高嗓門(mén)道，“大伙兒，這兒有個(gè)兄弟不知道，也想買(mǎi)上一本見(jiàn)識見(jiàn)識。他要趕路回家，咱們給他排前面買(mǎi)好不好？”

人最需要的就是社會(huì )認同感。自己喜歡的不行的東西，如果能得到別人的認可，簡(jiǎn)直就跟高山流水遇知音似的，那心里的高興勁兒就別提了。

能天天來(lái)茶館里聽(tīng)書(shū)，還不惜再花上一筆錢(qián)買(mǎi)話(huà)本子的人，那都是尤其癡迷于這個(gè)故事的。一聽(tīng)得這話(huà)，大家都沒(méi)有不同意的，看向那秀才的目光就跟看自家兄弟一樣親切：“啊呀，兄弟你挺有眼光。聽(tīng)我們的沒(méi)錯，這話(huà)本子你買(mǎi)了保準不后悔。今晚你看完了一冊，明兒個(gè)一大早你就得往城里趕，來(lái)干什么？趕在書(shū)鋪開(kāi)門(mén)前跑來(lái)買(mǎi)第二冊?！甭?tīng)書(shū)聽(tīng)多了，說(shuō)出來(lái)的話(huà)兒都生動(dòng)許多。

又有那喜歡相聲的，趕緊捧哏：“書(shū)鋪沒(méi)開(kāi)門(mén)他怎么買(mǎi)？”

“像咱們現在這樣，排隊唄?！?/br>
大家都哈哈大笑起來(lái)。

看著(zhù)這情形，那位秀才對這話(huà)本子的內容不由得十分期待起來(lái)。

☆、第二百二十四章建立班底

像這位秀才這樣的情況許許多多。原先那些讀書(shū)人，想要考功名，不可能無(wú)所事事地跟到茶館來(lái)聽(tīng)說(shuō)書(shū)；又有那些有事兒做的，比如衙門(mén)的小吏，店鋪的掌柜、賬房，鄉下的鄉紳地主，也是沒(méi)時(shí)間來(lái)聽(tīng)說(shuō)書(shū)的。古代的娛樂(lè )又如此貧乏，想要打發(fā)時(shí)間都不知道干什么，現如今有兩部口碑如此好的話(huà)本子，自然要買(mǎi)來(lái)看一看。

于是和的第一冊和第二冊，各印了五百本，也不過(guò)兩天的功夫就被搶購一空，還有人不停地來(lái)問(wèn)有沒(méi)有貨，追問(wèn)后面的冊數什么時(shí)候印出來(lái)的人更是不計其數，書(shū)鋪里的伙計回答這些問(wèn)題都累的夠嗆，還是姚書(shū)棋寫(xiě)了一張告示貼在木板上，豎在大門(mén)口，這才免了許多口舌。

杜錦寧下了學(xué)，到書(shū)鋪里來(lái)看了看情況，旋即吩咐道：“你們統計一下，看看買(mǎi)話(huà)本的茶客有多少，占了多大比重?！?/br>
姚書(shū)棋見(jiàn)賬房先生答應一聲，便開(kāi)始統計起來(lái)，不由問(wèn)杜錦寧道：“杜少爺，統計這個(gè)干什么？”

“想看看是茶客買(mǎi)的多還是其他人買(mǎi)的多?！倍佩\寧道。

這其實(shí)是一句廢話(huà)，杜錦寧真實(shí)的打算，當著(zhù)賬房與伙計的面，并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。

她覺(jué)得，是時(shí)候到其他縣和府城里去開(kāi)鋪子了。至于是茶館和書(shū)鋪同時(shí)開(kāi)業(yè)，還是先開(kāi)茶館后開(kāi)書(shū)鋪，就得看看這統計的數目。

她跟關(guān)嘉澤、齊慕遠不同，跟章鴻文也不一樣。

關(guān)嘉澤和齊慕遠完全沒(méi)有賺錢(qián)的需求，他們即便不賺一文錢(qián)，家里都能為他們提供一輩子的錦衣玉食；而章鴻文的目標是科考，至于賺錢(qián)什么的，都可以交給父親或是兄弟去做。他如果專(zhuān)注于賺錢(qián)，那是本末倒置。

而杜錦寧卻跟他們完全不一樣，她沒(méi)有家世可以依靠，也沒(méi)有父兄可以一起打拼，她只能靠自己。至于科舉，她雖會(huì )參加，但拜相封候、權傾朝野從來(lái)不是她的終極目標。

她喜歡的還是小錢(qián)錢(qián)。

她要狡兔三窟，要去其他大城市甚至京城去買(mǎi)宅子，還要到那邊去買(mǎi)田地鋪面，這些都要錢(qián)，可不是一處茶園和幾個(gè)茶館、書(shū)鋪的收益所能支撐。

所以她要進(jìn)行生意擴張。