你同不同意，這事我干定了。一個(gè)人如果想要進(jìn)步，必須要付出更多的努力。你也不能在碼頭上干一輩子搬運工，一定要探索出一條其他的路來(lái)走。如果這個(gè)餐館經(jīng)營(yíng)好了，也許就是你的退路。

登卓思量片刻，再也找不到阻止她的任何理由。碼頭上的那份工作，的確干得很累，很無(wú)趣。每當去碼頭工作的時(shí)候，就像是被驅的牛一樣，甚至還有一些麻木。每天就是這樣的體會(huì )。登卓認為，如其這樣痛苦的工作著(zhù)，不如找機會(huì )為自己換一個(gè)環(huán)境。也許，這一次機會(huì )對他們來(lái)說(shuō)是一次很好的人生轉機。但也許，是更進(jìn)一步陷入泥潭。這家餐館是一處很不起眼的小天地，經(jīng)營(yíng)的尺度很難把握好。他們都沒(méi)什么管理經(jīng)驗，想要讓死水淌活，可不是一件容易的事。登卓心想，她要接下這個(gè)店面，肯定有十足的把握將其經(jīng)營(yíng)好。沒(méi)有人會(huì )去干完全沒(méi)有把握干好的事情。想到這兒，登卓決定放手讓她去干。并說(shuō)，那你就試試吧。

登卓將她帶到一處公用電話(huà)旁邊。她進(jìn)去打電話(huà)咨詢(xún)轉讓的條件。登卓卻將整個(gè)身子靠在一旁，做出完全不想過(guò)問(wèn)任何事情的樣子。身上，的確沒(méi)有太多可以幫她作最后抉擇的智慧。只能在旁邊等著(zhù)她最后的抉擇出來(lái)。如果對方開(kāi)出的條件太高，他們也許就會(huì )白白高興一場(chǎng)?？磥?lái)，他們在這件事情上缺少默契。假如他們能往一處想，相互體諒，做出一致的選擇也許就不會(huì )太難。

從電話(huà)亭里出來(lái)。她面帶喜色說(shuō)，對方開(kāi)出的條件不高。轉讓費只需要三萬(wàn)元，再加上三萬(wàn)元的房租。拿六萬(wàn)元出來(lái)，這餐館就是我們的。這太有意思了。

登卓說(shuō)，不行。一下子拿這么多錢(qián)出來(lái)，上哪去弄？

她說(shuō)，對方約我明天面談。到時(shí)候，我會(huì )尋找其他的突破口，讓對方再降低條件。

他們想早點(diǎn)回家休息，明天面談之前有很多準備工作要做。也許是他們太累了，登卓攔了一輛的士，他們一起上了車(chē)。夜上海的風(fēng)景自然不用說(shuō)，可根本顧不上這些。他們一心一意想著(zhù)明天與對方面談的事，在想著(zhù)對方明天會(huì )以怎樣的形象出現在他們的面前。她不由得在心里想象出對方的形象。很可能是溫文爾雅，也可能是很不起眼。她非常希望是前者。無(wú)論在心里怎么去想象，一切都要到明天才能知道答案。那一次，王玲一家與他們一起去‘錢(qián)不貴’吃飯的時(shí)候，老板便不在場(chǎng)。在他們看來(lái)，老板的身份和形象是很神秘的。明天就要見(jiàn)面了，他們不免有些興奮。不久，并回到了家中。躺在床上，很久都無(wú)法入眠，想到的全是接下餐館的事兒。從他們結婚到現在，每月都有一定的收入。不過(guò)加起來(lái)不到四萬(wàn)元。這些錢(qián)都由她暫時(shí)保管。這些錢(qián)拿出來(lái)經(jīng)營(yíng)餐館根本就不夠。他們一直在考慮，如何才能讓對方將轉讓條件降到四萬(wàn)元，甚至更低。

第二天，他們很早就起床了。在細節方面他們做了很多準備工作。她還把自己打扮得很漂亮。登卓決定今天不去碼頭工作，陪她去面談。眼看時(shí)間快到了，他們來(lái)到胡同口攔了一輛的士。上車(chē)后，將約見(jiàn)地址告訴給了司機。半小時(shí)后，的士停在路邊。這里是城鄉結合部，旁邊有一座豪華公寓。環(huán)境比市中心好很多，住在這里的確很享受。他們走進(jìn)了一家格調很獨特的咖啡廳。每天的這個(gè)時(shí)候，來(lái)這里喝咖啡的人幾乎沒(méi)有。選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)這里，是非常安靜的。顯然，對方對這里的情況是非常了解的。一位很年輕婦女坐在一張桌子旁，一臉的干練和精明，身穿一套黑色職業(yè)裝。顯得十分端莊，他們注意到她。整個(gè)咖啡廳里只有她一個(gè)人，這莫非就是‘錢(qián)不貴’的老板。她心想，像這樣的女人樣樣都不比她差，怎么就沒(méi)能把小餐館經(jīng)營(yíng)好呢？想到這里，她一下子就失去了信心。然而，他們不可能再退回去。她更加不會(huì )，無(wú)論如何都要試試。一個(gè)人對某種事物是否有信心，是完全可以培養的。很關(guān)鍵的時(shí)候，個(gè)人的意志和信念起著(zhù)決定性的作用。她決定努力地將一些事情辦好，不讓自己和身邊的人失望。

☆、第6章

她莊重地走到那位婦女面前，微笑著(zhù)。對方站起來(lái)，自我介紹道，我叫貝妮，上海人。

她說(shuō)，我叫韋智苑。蘇北人。非常希望能接下你的店子。

貝妮說(shuō)，小韋，坐下來(lái)慢慢談。

他們坐下來(lái)，環(huán)視著(zhù)四周，服務(wù)員端來(lái)三杯咖啡放在桌子上。以前在蘇北根本沒(méi)有咖啡廳，這是他們第一次喝咖啡。貝妮喝下一小口咖啡。繼續說(shuō)，小韋。你可以向我說(shuō)一下，為什么想要接下我的這個(gè)小店子？它并沒(méi)有太特別的地方。

她沒(méi)想到，貝妮會(huì )問(wèn)這樣的問(wèn)題。也沒(méi)有及時(shí)回答這個(gè)問(wèn)題。她望著(zhù)登卓，一言不發(fā)。

登卓遲疑地說(shuō)，你怎么問(wèn)這些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題？有人想接下你的店子，你簽約不就得了。一個(gè)人的問(wèn)題太多不一定是好事。

貝妮說(shuō)，這位男士說(shuō)的也是。算我沒(méi)問(wèn)。我經(jīng)營(yíng)那個(gè)店子快十年了。當初的那幾年，它的確給我帶來(lái)了不少利潤?？墒沁@幾年的營(yíng)業(yè)額卻一年不如一年。這十年里，我的經(jīng)營(yíng)思路一直就沒(méi)有改變過(guò)?？赡苁穷櫩蛡兊娘嬍骋笤诓粩嗵岣甙?。因而使餐館的人氣不斷下滑。事到如今，我已經(jīng)沒(méi)有精力花在餐館的經(jīng)營(yíng)上。我現在是兩個(gè)孩子的母親。丈夫在一家保險公司工作，他干得很不錯。我對我現在的生活非常滿(mǎn)意，就想轉讓這個(gè)店子。

她從貝妮的話(huà)語(yǔ)中，聽(tīng)出其不是特別在意這家餐館。她說(shuō)，貝妮。我和我的丈夫是年初才來(lái)到上海的。我們手里可以拿出來(lái)的錢(qián)很有限。但我很想嘗試一下這個(gè)行業(yè)。

貝妮說(shuō)，蘇北的生活水平很低這我知道，可這兒是上海。

她說(shuō)，那里窮得讓人無(wú)法生活我們才來(lái)上海的。

貝妮說(shuō)，沒(méi)這么嚴重吧？前不久我有個(gè)親戚嫁到蘇北了，豈不是掉進(jìn)了火坑？

她說(shuō)，也不是絕對的。蘇北和上海一樣，有貧富差距。我們那里太窮了，就一個(gè)山村。

貝妮在上海打拼了很多年，看人一般會(huì )特別準確。在和她交談的時(shí)候，覺(jué)得其特別樸實(shí)。貝妮在心中有一個(gè)大膽的決定。說(shuō)，小韋。一個(gè)季度的房租你拿得出來(lái)嗎？我決定先讓你試一試再說(shuō)。

她說(shuō)，一個(gè)季度的房租是一萬(wàn)塊錢(qián)。我們能拿出來(lái)，謝謝你給我們一次這么好的機會(huì )。

貝尼說(shuō)，你一定要努力地去干好這件事情?？筛珊靡粋€(gè)行業(yè)，還需要非凡的智慧。

很快談攏了一些細節上的問(wèn)題，她感到特別驚喜，今天的事情發(fā)展得十分順利。原先的種種顧慮也就煙硝云散了。她會(huì )努力地在這家餐館里工作整整一個(gè)季度。還有兩個(gè)月就要過(guò)春節了，這一段時(shí)間是餐飲業(yè)的旺季。她一定會(huì )在這家餐