214談判

音樂(lè )是具感染力的。

無(wú)論男女老少，音樂(lè )所表達的思緒，如果不是一個(gè)情商為零的人，都能或多或少體會(huì )出里面的情感。

戴勝飛雖然馬大呼一個(gè)，但是再笨也知道方洛這首歌是唱給謝縉聽(tīng)的，說(shuō)來(lái)也奇怪，當初方洛沒(méi)有來(lái)到邕城七中之前，作為林關(guān)關(guān)的好友，戴勝飛覺(jué)得林關(guān)關(guān)這個(gè)極品官二代和謝縉兩個(gè)人應該是極為般配的，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移和事情出乎意料的推演，這個(gè)想法已然死沉大海，方洛，這個(gè)從小城西鄰一路手持低調盾牌華麗地一路斬殺到這個(gè)充滿(mǎn)不可思議城市的家伙，其實(shí)才是謝縉的真命天子。

“好?！?/br>
一聲大吼，完全不去理會(huì )風(fēng)花雪月應該就斯斯文文然后再帶點(diǎn)浪漫情調的戴勝飛像個(gè)脫線(xiàn)的西瓜，胖嘟嘟的身子一下從沙發(fā)上躍起來(lái)，鼓起掌毫不做作地叫好。

一幫人都從被一首情誼之深的氛圍之中回過(guò)神來(lái)，也都笑開(kāi)了，紛紛合著(zhù)，掌聲如雨點(diǎn)，漸漸散開(kāi)。

來(lái)ktv唱歌的人對舞臺上一臉真誠笑容的方洛十分熱情，不好人也都吹起了口哨，掌聲自是少不了。

楚南像一尊石化了肖像，完全愣在了舞臺的邊緣，大廳里淡黃的燈光在他的身前投下一個(gè)黑影，映射不出清晰的模樣。

他到底是什么來(lái)路？

孫悟空嗎？

唯有大腦在龜速運轉的楚南半晌都沒(méi)有任何的表情，直到同伴推了推他才反應過(guò)來(lái)，此時(shí)方洛已經(jīng)下了臺，楚南轉過(guò)頭，看到謝縉正一臉笑容地低頭和方洛說(shuō)著(zhù)什么，那笑容雖然內斂，但是看著(zhù)這個(gè)小自己兩歲的女孩的笑容，自小便把她當成手心寶的楚南知道她的心里此時(shí)應是何等的歡喜，而記憶中，可曾有誰(shuí)人令她這樣過(guò)呢？

除了那個(gè)叫做謝水楠的女人，這應該是第二次吧。

“走吧，今天我累了，還要準備月底的校慶活動(dòng)，大伙都回去好好休息，周末的時(shí)候我們再合練?！?/br>
楚南轉頭看了一眼那幫已經(jīng)訂到了包廂的人，正好看到謝縉也回過(guò)頭來(lái)，她笑著(zhù)對自己招手，那表情沒(méi)有任何的奚落和負面情緒，仿佛就跟小時(shí)候幫助她，她上樓前轉身跟自己告別一樣，依然是那樣的不咸不淡。

當謝縉轉過(guò)頭，楚南看到方洛似是無(wú)意地回頭，正看向自己，目光中流轉著(zhù)一種他摸不清的情緒。

同情？自大？抑或不屑？

都不是，楚南第一次從一個(gè)十七歲的少年臉上看到了一種前所未有難以言喻的神情，隔著(zhù)一個(gè)大廳，楚南恍惚地發(fā)現，兩個(gè)人的差距并不是距離的長(cháng)遠，而是這短暫時(shí)空里無(wú)法捉摸方洛突然出現的那一臉滄桑。

一晚上被纏著(zhù)唱歌和挖掘內幕消息的甘清列等人折磨到很晚，方洛送謝縉到梧桐小區的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了晚上十二點(diǎn)。

“阿姨不會(huì )大發(fā)雷霆吧？”

方洛喝了點(diǎn)酒，謝縉能聞出一點(diǎn)兒。

“沒(méi)事，我有保護傘?！?/br>
方洛一聽(tīng)立刻恍然大悟，葉嵐成對謝縉的寵愛(ài)可不是一般，雖然晚歸，但是他能在謝水楠面前求個(gè)情，謝縉自然不會(huì )有什么大事。

“記得跟叔叔表達一下我對他的感激之情，謝謝他能讓我---方洛可以肆無(wú)忌憚地揮霍他寶貝女兒的晚上時(shí)間?！?/br>
謝縉伸出手在方洛的肩膀上捏了一下，沒(méi)好氣地說(shuō)：“貧嘴?！?/br>
方洛順勢伸出手抓住謝縉的手，此時(shí)的小區門(mén)口一側，燈光并不是很亮，但即便如此，方洛還是清晰看到了謝縉一下子蒸騰的臉。

或許是年齡的關(guān)系，謝縉并不像方洛已經(jīng)跳開(kāi)了這幅十七歲身體對他造成的束縛，而也正因為這一點(diǎn)，方洛更覺(jué)得這份感情是如此質(zhì)樸。

輕輕一擁，方洛松開(kāi)謝縉，溫柔地說(shuō)：“進(jìn)去吧，不然阿姨要沖出來(lái)跟我搶女兒了?！?/br>
謝縉點(diǎn)點(diǎn)頭，轉身進(jìn)了小區。

方洛在路邊伸手攔下的士，剛要上車(chē)，謝縉從小區門(mén)口探出半個(gè)身子，喊道：“方洛，路上小心?！?/br>
聲音不小，惹得小區門(mén)衛一下子愣了，他想不明白平日里這個(gè)乖得不得了的小姑娘一到了子夜咋就奔放了呢？

方洛站立，擺手向她回應，示意她進(jìn)去。

直到謝縉的身子消失在陰暗里，方洛才放心地上車(chē)。

的士司機忍不住笑了出來(lái)，說(shuō)道：“小子行啊，這么小年紀就對上這么好的小姑娘，不像我們那會(huì )兒，對視一眼都不行?！?/br>
有點(diǎn)酒意的方洛和他神侃了一會(huì )就到了桃花源路。

到家的時(shí)候，石秀早就煮好了綠豆湯等著(zhù)，方大勇還沒(méi)有回來(lái)，銀通要搬來(lái)邕城，他這個(gè)副總身上的任務(wù)很重。

邊吃邊和石秀聊了一下最近的事情，洗過(guò)了澡等頭發(fā)干了之后，方洛便上床睡覺(jué)。

第二日中午，跟任應光請了第四節課的方洛在門(mén)口登上了王子鳴的車(chē)子。

車(chē)子直奔敦煌國際酒店。

深瀾電子和倉德森的合作洽談會(huì )議被定在這里舉行。

酒店大門(mén)的保安看到兩個(gè)顯然還沒(méi)有成年的孩子從車(chē)上下來(lái)的時(shí)候，愣是嚇了一跳，一度以為看到了錯覺(jué)。

當“先生”兩個(gè)字喊出口的時(shí)候，保安自己都覺(jué)得很不適應。

走進(jìn)大廳，方洛看見(jiàn)陸金竹在已經(jīng)那里等待，這幾天都是陸金竹一手忙于著(zhù)公司各個(gè)部門(mén)的調配，還要和倉德森一起合作建立新的管理、運營(yíng)機構，擔子很重。

“方洛，你來(lái)了?！?/br>
“竹叔，有什么新進(jìn)展？”

雖然擬定了計劃，但一切還有待簽訂合同之后才能進(jìn)行。

“準備工作我已經(jīng)做足了，和倉德森的合作消息我也通過(guò)各種渠道透露出去，各大商場(chǎng)、廣告商聽(tīng)聞這個(gè)消息，都抱著(zhù)繼續合作的良好態(tài)度，只要公司重組成功，人員到位，一切就能恢復正常。

方洛聞言，也變得安心了一些，說(shuō)實(shí)在的，他因為要顧及學(xué)業(yè)，把偌大的公司大事小事都交給陸金竹打理，心里也有些過(guò)意不去，這甩手掌柜雖然做得安穩，但想到別人付出的努力，還是良心難安。

看著(zhù)手中的文件資料，門(mén)口傳來(lái)一陣轟動(dòng)。

門(mén)外走進(jìn)一行人。

首當其沖的是謝水楠，一襲黑色制服，顯得精明干練，更有種難以掩飾的成熟風(fēng)韻，她身旁還跟著(zhù)四個(gè)人，都是西裝皮靴，氣質(zhì)沉穩，應該就是負責這次與深瀾電子合作的領(lǐng)導人物，其中更是有沈西山。

“方總，沒(méi)想到你們還早到一步?！?/br>
謝水楠身旁的沈西山笑著(zhù)先打招呼，方洛也是客氣地回應他，謝水楠站在一邊并沒(méi)有動(dòng)嘴，顯然今天的合同事宜由沈西山全權負責，謝水楠也許是處于一種形式上的重視出現，不過(guò)也不排除她想看看談判桌上方洛的手段，有些東西，光靠聽(tīng)沒(méi)有親眼瞧一瞧，終究不靠譜。

樟木長(cháng)桌，雙方各五個(gè)人坐下來(lái)，尚且顯得寬曠，或許是平日里養成的一種慣性，謝水楠一邊氣勢傲人，平白地讓會(huì )議室里增添了一股緊張的氣息。

這種場(chǎng)面方洛雖然第一次經(jīng)歷，但是他還是做到了收發(fā)自如，不會(huì )因為今天的合作成功將會(huì )給深瀾電子給自己帶來(lái)的變化有多大而隨意將悲喜浮于表面，他目光平視，平靜如常。

陸金竹不是等閑，他跟隨嚴老多年，大場(chǎng)面見(jiàn)過(guò)無(wú)數，自然不會(huì )被倉德森的氣勢所震懾，反倒是王子鳴和其他兩個(gè)深瀾電子的高層有些局促，不過(guò)看到方洛的表現，他們也都慢慢自然起來(lái)。

“方總，合約已經(jīng)擬定好，你可以看一下?！?/br>
雖然這次合作勢在必行，但合約上的條條款款依舊是合作的關(guān)鍵問(wèn)題，倘若有不當之處，或許，之前的設想都會(huì )成為空談。

沈西山今天的表現和反應跟上次在市中心和方洛偶遇的表現反差極大，舉止投足之間無(wú)不透露出一副成功年輕人士的利落和豁達。

因為謝水楠對方洛的背景已經(jīng)了如指掌，可倉德森的底細，方洛卻無(wú)從打探，這場(chǎng)關(guān)于合約的談判，從一開(kāi)始他就陷入了被動(dòng)。

合同沒(méi)有文字游戲，但是一些條款涉及的利益關(guān)系跟之前陸金竹和倉德森有關(guān)談判人員定下來(lái)的協(xié)議有些出入，而吃虧的一方自然是深瀾電子。

從出場(chǎng)到現在，謝水楠都是一副穩坐釣魚(yú)臺的神情，也不開(kāi)口說(shuō)話(huà)，搞得沈西山才是真正的老總一樣。

方洛將合同遞給陸金竹，抬眼掃了一下沈西山另一側的三個(gè)人，這三個(gè)人年紀都不大，三十出頭，但無(wú)一不流露出商業(yè)精英的氣質(zhì)。

“看到這三位如此鎮定，我忽然對我們的合作充滿(mǎn)了信心?！?/br>
沈西山一愣，不明白方洛怎么扯開(kāi)了話(huà)題繞到了自己旁邊的人身上，而且方洛的眼光很準，沈西山旁邊的這三個(gè)人都是倉德森和深瀾電子進(jìn)行合作的重要人員。

沈西山也沒(méi)有故作高深，大方地指向旁邊三人介紹道：“這位是何敬，我們倉德森集團的營(yíng)銷(xiāo)總監，這位是許長(cháng)孝，技術(shù)顧問(wèn)，崔廣聞，投資顧問(wèn)?！?/br>
和三人陸續握手候之后，方洛忽然將陸金竹早已準備好的文件每人分發(fā)了一份，當謝水楠微微面露疑惑的時(shí)候，方洛開(kāi)口道：“這份我們深瀾電子下一步的發(fā)展規劃，由于時(shí)間緊迫，我做得很潦草，大家湊合看一下，有我在旁邊解說(shuō)，應該不難懂?！?/br>
“深瀾早期的作品魅影系列，在市場(chǎng)上的反應是十分良好的，而現在我打算把更進(jìn)一步，研制彩屏mp4，并將之制作為幻影系列，這個(gè)系列的發(fā)展目標，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品，我希望它能成為一種時(shí)尚潮流，像法國香奈兒一樣的不衰品牌?！?/br>
把商品做成品牌，這個(gè)概念，所有企業(yè)家都懂得，但往往知易行難，方洛這話(huà)說(shuō)出來(lái)之后，不僅讓人有些驚訝，更多了一層顧慮。

“大家可以簡(jiǎn)單看一下，品牌路線(xiàn)不容易發(fā)展，但事在人為，目前深瀾在mp3上已經(jīng)占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)地位，倘若順利把彩屏mp3研究成功，我們的產(chǎn)品就會(huì )更加深入人心，這種機會(huì )，并不容易遇見(jiàn)?！?/br>
企劃書(shū)的開(kāi)頭很簡(jiǎn)單，講述的是“幻影”的產(chǎn)品概念。

“幻影，可以延伸為‘人生如夢(mèng)幻泡影’，這個(gè)詞匯，給人一種時(shí)光流逝，快速迅疾的感覺(jué)，就今時(shí)今日社會(huì )的發(fā)展狀況而言，十分貼切……

方洛站起來(lái)，站在窗邊凝神了一會(huì )兒，轉過(guò)頭來(lái)：“人生充滿(mǎn)變數，有時(shí)候，如墜夢(mèng)幻，這個(gè)世界上，太多虛偽的東西，而幻影的本質(zhì)，就是解開(kāi)這些樊籠，需求真相……”

經(jīng)歷過(guò)重生這等最奇妙的奇遇，方洛對于生命有著(zhù)異于常人的認知，他對于幻影的解析，讓在座的人都產(chǎn)生一種玄奇美妙的感覺(jué)，不知不覺(jué)中就為之吸引。

“計算機的普及，意味著(zhù)電子產(chǎn)業(yè)的萌發(fā)，這個(gè)行業(yè)會(huì )進(jìn)入一個(gè)迅猛的發(fā)展階段，而我們深瀾的概念和發(fā)展方針，必定會(huì )脫穎而出，引領(lǐng)潮流！”

往后翻幾頁(yè)，是產(chǎn)品的式樣模型，這里，方洛沒(méi)有請專(zhuān)業(yè)的設計師，而是從自己記憶深處，把幾個(gè)經(jīng)典作品的草圖畫(huà)出來(lái)，又通過(guò)電腦加工而成，單這一點(diǎn)，就足以讓人刮目相看。

就連陸金竹在內，現場(chǎng)的幾個(gè)人居然都忘了出言，而是被這份尚未面世的產(chǎn)品產(chǎn)生的濃厚興趣。

謝水楠看得最快，當他把企劃案翻完之后，看向方洛的眼神已經(jīng)和之前大有不同，如果說(shuō)在此之前，她只是把方洛當作一個(gè)尚在發(fā)展，只是頗有潛力的年輕人，那么現在她眼中增添的一絲欣賞，這種欣賞完全是基于商場(chǎng)一種奇妙的平等位置上。

“你上面寫(xiě)到的未來(lái)十年發(fā)展計劃，附錄里面似乎沒(méi)有，而關(guān)于下一個(gè)產(chǎn)品mp4，介紹也過(guò)于簡(jiǎn)單了?！?/br>
謝水楠終于發(fā)話(huà)，好像從出現的那一刻，她都在等候這個(gè)時(shí)刻。

方洛微微一笑，盡管謝水楠看起來(lái)還是很平靜，但方洛知道，自己這份企劃案，已經(jīng)獲得了足夠的成功。

“因為它尚在我的大腦里，想要把它完全展現出來(lái)，那么我衷心希望貴公司和深瀾電子能本著(zhù)共贏(yíng)的目標來(lái)進(jìn)行這一次合作?！?/br>
方洛微笑著(zhù)拿起陸金竹等人已經(jīng)看完的合約，說(shuō)道：“其實(shí)，有時(shí)候合約也只是個(gè)程序性的東西，可有可無(wú)，倉德森與我們深瀾合作，其實(shí)是雙贏(yíng)的局面，以我們深瀾的潛力，不出兩年，就會(huì )在北西建立強大的商業(yè)體系，五年內一定會(huì )走向國際，而一旦我們發(fā)展起來(lái)，龍光德就會(huì )腹背受敵，他目前和倉德森平分的市場(chǎng)空間，立刻就會(huì )縮水，而這種情況應是倉德森高興見(jiàn)到的?！?/br>
沉默片刻，謝水楠臉上浮起一絲灑然的笑容，說(shuō)道：“你的企劃案做得很好，從產(chǎn)品概念、設計到銷(xiāo)售路線(xiàn)，發(fā)展規劃，幾乎我想得出的內容，你這一份企劃案都有了，在我看來(lái)，你這一份企劃案，可以當得半個(gè)深瀾了?！?/br>
謝大boss開(kāi)口說(shuō)這話(huà)，那么合同上的細節至于該如何退讓已經(jīng)沒(méi)有了懸念，陸金竹和王子鳴等人都在心里松下了一口氣。

方洛笑了出來(lái)，他轉頭，從十八層往外看著(zhù)邕城，窗外那些隱藏在高樓之間的陽(yáng)光明麗動(dòng)人，整個(gè)世界一片盎然生機。

214談判在線(xiàn).