安仁搖了搖頭，看來(lái)自個(gè)兒媽還真是不了解樂(lè )樂(lè )的性子。

“她要的是個(gè)公道。她說(shuō)了要好好干一回，讓你看看她的本事?！毕氲絤eimei剛才拼命三郎的架勢，安仁心里頭也悶悶的。

明明都是為了過(guò)上好日子，怎么事情總弄得這么擰巴。

“這還是跟我置氣呢?！卑材傅偷蛧@息了一聲。

安母知道她那天的話(huà)說(shuō)的太傷人，回過(guò)神來(lái)她就后悔了。但是話(huà)說(shuō)出去就像潑出去的水，是怎么也收不回來(lái)了。

既然，閨女下了決心要比試定輸贏(yíng)，那當媽的也就只有順著(zhù)。

“今天在家住嗎？”沒(méi)有閨女，她還有兒子。

安仁摸了摸鼻子，露出一個(gè)神思的表情。

“今天不行，我學(xué)校還有事呢?！?/br>
“那你還不快走，過(guò)會(huì )兒就沒(méi)車(chē)了?！卑材笡](méi)有好氣的開(kāi)始趕人。

都說(shuō)娶了媳婦忘了娘，這還沒(méi)結婚呢，心就飛到女朋友那去了。這么一看，樂(lè )樂(lè )當初說(shuō)的也對。還是要在城里置辦一處房子。

正文第兩百六十章自古套路得人心

悶熱的屋子里，安巧正埋頭添著(zhù)快遞單子。

旁邊的空地上，堆著(zhù)一袋子一袋子的包裹，多的八九個(gè)做一袋，少的三四個(gè)一袋。袋子是根據省份分的。

甩甩寫(xiě)的發(fā)麻的手，安巧小幅度的轉著(zhù)脖子。自從離開(kāi)學(xué)校，多少年了她都沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這么多字了。

“樂(lè )樂(lè )，我不明白，你怎么能夠賣(mài)的這么快?！卑睬纱致缘挠嬎氵^(guò)，今天發(fā)出去的至少有五十件衣服。

她也跟著(zhù)賣(mài)了一段時(shí)間衣服，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)店鋪一天有這么多的銷(xiāo)量。

安樂(lè )想了一會(huì )兒說(shuō)道：“大概是自古套路得人心吧?！?/br>
聽(tīng)了這個(gè)答案，安巧一臉懵逼，這是什么理由。

敷衍人也要找個(gè)好一點(diǎn)的理由吧，這個(gè)完全不走心呀。

“是你想知道還是我媽想知道？”安樂(lè )笑瞇瞇的補了一句。

安巧的臉微微僵了一下，想不到小堂妹居然這么敏感。

“真話(huà)，沒(méi)騙你。就是靠套路賣(mài)出去的?！卑矘?lè )歪了歪腦袋，神色有些得意，有些調皮。

“你知道施華洛世奇水晶嗎？”

雖然不明白小堂妹為什么突然提到一個(gè)珠寶設計公司，安巧還是本能的點(diǎn)了點(diǎn)頭。享譽(yù)世界的珠寶設計公司，聽(tīng)說(shuō)東西貴的很，一根鏈子就夠自己掙上大半年。

“那你知道他們家賣(mài)的水晶都是人工仿水晶嗎？那些水晶的原材料是一種叫做鉛玻璃的物質(zhì)?！卑矘?lè )開(kāi)始慢悠悠的給安巧科普。

對堂妹的話(huà)，安巧是半信半疑。

那么貴的東西，居然不是真的。千把塊一條的鏈子，竟然是玻璃的?？梢皇钦娴?，安樂(lè )怎么會(huì )知道的這么清楚。

“你知道他們家的品牌文化是什么嗎？”安樂(lè )的樣子就像一個(gè)誘拐小女孩的怪叔叔。安巧覺(jué)得她今天聽(tīng)到的話(huà)，也許會(huì )顛覆她的思想。

“珠寶是物質(zhì)的，施華洛世奇是精神的。你品品這個(gè)意思?！?/br>
安巧茫然的搖了搖頭，什么物質(zhì)什么精神都是一鍋粥。她就覺(jué)得這生意真好做，拿普通的玻璃就能賣(mài)到珠寶的價(jià)錢(qián)。

“那說(shuō)個(gè)真珠寶，鉆石你肯定知道?！卑矘?lè )很有耐心的一點(diǎn)點(diǎn)向安巧解釋。

鉆石這種東西安巧以前是不知道的農村人認的是金子，要結婚就得給女方準備三金。來(lái)了城里才知道，人家要的是鉆石。

她在商場(chǎng)里遠遠看過(guò)一眼，小小的一顆，卻閃亮閃亮的。戴在手上肯定美極了。

“那其實(shí)也是個(gè)套路。它的成分是炭，跟我們燒的煤球是一種物質(zhì)。這個(gè)東西既不特殊也不稀少，是個(gè)完全溢價(jià)了的東西?！卑矘?lè )撇了撇嘴，對鉆石有些看不上眼。

“那為什么會(huì )賣(mài)那么貴，要是不值那個(gè)價(jià)，怎么會(huì )有人買(mǎi)？”安巧不相信那么漂亮的鉆石，居然跟煤是一樣的東西，忍不住出聲反駁。

“因為有個(gè)大師講了一個(gè)很好的故事。把這么一個(gè)普通的東西變成了所有女人都夢(mèng)寐以求的東西。鉆石恒久遠，一顆永流傳。多好的故事呀。哪個(gè)女人不希望自己被人永遠這樣的呵護著(zhù)愛(ài)著(zhù)?！?/br>
安巧是受過(guò)傷的人，所以對這句話(huà)的意思體會(huì )更深。

“你的意思是說(shuō)，他們之所以賣(mài)得好，就是因為故事講的好?？墒沁@跟你賣(mài)東西有什么關(guān)系？”安巧疑惑了一會(huì )兒琢磨出了點(diǎn)意思。

“你是說(shuō)，你也給顧客講了一個(gè)好故事？”安巧說(shuō)的有些遲疑。

安樂(lè )打了一個(gè)響指，沖堂姐比了一個(gè)大拇指。

“猜對了。重要的是要想辦法跟你的顧客共情，當她認為自己是故事中的那個(gè)女主角的時(shí)候，作為載體的商品就會(huì )輕松賣(mài)出去?！崩@了一個(gè)大圈子，安樂(lè )終于把這件事用簡(jiǎn)單的方法解釋清楚了。

與其說(shuō)是給安巧解釋?zhuān)蝗缯f(shuō)是給安母解釋。

安仁回來(lái)之后的第二天，安巧就過(guò)來(lái)幫忙了。

這是母親在示好，安樂(lè )自然也不會(huì )拒絕。只是心里總橫著(zhù)一口氣，還是想用這次的比試向母親證明自己的實(shí)力。

“那是一個(gè)什么樣的故事，我也想看看？”安巧舔舔嘴唇說(shuō)出了自己的目的。

來(lái)給安樂(lè )幫忙，安巧既是應嬸子的托付，也有著(zhù)自己的考量。

一個(gè)小姑娘能把一家鋪子開(kāi)的有聲有色那就證明安樂(lè )不是一個(gè)沒(méi)有成算的人。

究竟是什么樣的自信，能讓自家這個(gè)小堂妹答應一個(gè)月內賣(mài)掉一千件同款？安巧有預感，她只要學(xué)到里面一星半點(diǎn)的門(mén)道，以后的日子肯定會(huì )好過(guò)。

安樂(lè )也沒(méi)避諱什么，把自己寫(xiě)的東西給安巧看了。

其實(shí)這也說(shuō)不上是一個(gè)什么好故事，不過(guò)是披著(zhù)言情皮的推廣軟文罷了。

故事的主人公小曾是個(gè)身患癌癥的漂亮姑娘，小鄭則是姑娘心心念念喜歡的人。

青春年少，小曾沒(méi)有勇氣向小鄭表白自己的愛(ài)意。好朋友小梅給她出了一個(gè)主意用暗語(yǔ)的方式跟他表白。小曾想起了黃郁金香的花語(yǔ)，卑微而絕望的愛(ài)，還有什么比這更貼切的表達。

于是小曾每次見(jiàn)到小鄭都會(huì )戴著(zhù)一枚黃郁金香的胸章?？墒呛髞?lái)，小鄭跟另外一個(gè)女孩好了，小曾知道自己再沒(méi)有機會(huì )了，她藏起了那枚郁金香的胸章，換上