想干掉我，可是我是老板派去的，他想干掉我必須征得葉董同意，討厭我，可是又干不掉我，葉董的目的就是要故意惡心他。他作為營(yíng)銷(xiāo)老總，完不成年度銷(xiāo)售任務(wù)，自己其實(shí)在董事會(huì )上也說(shuō)不起話(huà)，搞得他很郁悶。

    葉董繼續問(wèn)道：“你是有信心挑大梁，還是覺(jué)得自己有這個(gè)能力？你的短板就是沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，需要一個(gè)摸索的時(shí)間，但是時(shí)間不等人。都說(shuō)換人如換刀，換你做華南區大區經(jīng)理，你就必須完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，這才能證明你是合格的，否則說(shuō)別的都是閑扯，沒(méi)用的?！?/br>
    葉董這是考驗我了，這老頭子對我可真夠狠的，又要在群狼環(huán)伺中替他兒子鋪路，又要完成年度任務(wù)，這對我簡(jiǎn)直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命運可想而知。

    “我有這個(gè)信心，也有這個(gè)能力。沒(méi)經(jīng)驗是短板，也可能是長(cháng)處，至少我不會(huì )墨守成規，反而會(huì )有發(fā)散性思維?！蔽彝χ毖逭f(shuō)道：“最近我研究了華南區這幾年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑的原因，發(fā)現了很大問(wèn)題。新客戶(hù)幾乎沒(méi)有怎么開(kāi)發(fā)，促銷(xiāo)推廣活動(dòng)也成了一片空白，業(yè)務(wù)員出差就是在經(jīng)銷(xiāo)商那晃一下，催人家打款發(fā)貨，這肯定不行。我們需要給客戶(hù)提供支持和服務(wù)，客戶(hù)嘗到甜頭，賺到錢(qián)自然會(huì )更賣(mài)力，這樣才能不斷的打款發(fā)貨。管虎吃吃喝喝那一套早過(guò)時(shí)了，客戶(hù)也不是傻子，不賺錢(qián)人家誰(shuí)干呢?！?/br>
    葉董點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“說(shuō)的對，繼續說(shuō)下去?！?/br>
    我繼續說(shuō)道：“關(guān)于這一點(diǎn)，我咨詢(xún)了市場(chǎng)部劉總，華南區確實(shí)不重視營(yíng)銷(xiāo)和推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)也是客戶(hù)自己搞，LOGO都亂七八糟的，沒(méi)有一點(diǎn)正規軍的樣子，我們品牌聲譽(yù)也受影響。所以我們必須跟客戶(hù)多溝通，提升品牌形象和美譽(yù)度，這樣價(jià)格才能維持，不參與到低價(jià)競爭的惡性循環(huán)里?！?/br>
    葉董笑了笑，看了眼劉莉問(wèn)道：“劉莉，你對方言這番說(shuō)辭怎么看，贊同還是異議?！?/br>
    “方經(jīng)理的這番話(huà)有道理，我完全同意，這也是我的觀(guān)點(diǎn)，我們既然走高端路線(xiàn)，那形象和聲譽(yù)就很重要，絕對不能低價(jià)競爭?！眲⒗驅ξ业难哉摫硎玖丝隙?。

    郭世鴻冷笑道：“紙上談兵誰(shuí)不會(huì )，真到了終端消費者那里，還是看價(jià)格，誰(shuí)的貨便宜誰(shuí)的貨就好賣(mài)。我們說(shuō)是走高端，可是現在高端產(chǎn)品也在低價(jià)競爭，你沒(méi)去終端調查過(guò)，這番結論是從哪里來(lái)的？坐在辦公室想出來(lái)的嗎?！?/br>
    這個(gè)我還真是沒(méi)有思想準備，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)去調查了解過(guò)，心里有些發(fā)虛。價(jià)格歷來(lái)都是市場(chǎng)最有力的杠桿，劣幣驅良幣，誰(shuí)也不敢保證低價(jià)產(chǎn)品就不會(huì )走進(jìn)高端市場(chǎng)，只買(mǎi)最好最貴的畢竟只是少數人，大部分人還是喜歡買(mǎi)便宜貨啊。

    “這兩天我就準備去拜訪(fǎng)一下華南區的幾個(gè)大客戶(hù)，從他們那里了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)情況，他們在銷(xiāo)售線(xiàn)，肯定比我們更了解市場(chǎng)和消費者需求?！蔽抑荒芴氯艘痪?，真是沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權啊。

    我的手機微信響了一聲，打開(kāi)一看，是唐柔發(fā)來(lái)的，她說(shuō)道：老公，我和郝俊正在跟詹姆斯談判，等我的好消息。

    唐柔已經(jīng)順利約見(jiàn)到了詹姆斯，或者說(shuō)是郝俊約出來(lái)了詹姆斯，別人的賬詹姆斯或許可以不買(mǎi)，但是郝俊的面子他不得不給。這些洋鬼子在中國混幾年，也混成了老油子，很清楚中國國情，一個(gè)個(gè)變得十分油滑。

    我回復消息道：好，祝你成功，最好狠狠敲他們一筆。媽的，這個(gè)鳥(niǎo)公司咱們不干了。

    葉董突然說(shuō)道：“方言，我希望你盡快熟悉業(yè)務(wù)，盡快上手，能夠幫助郭總把華南區搞上去。這個(gè)可不是一句空話(huà)，年底我們要看報表的，完不成任務(wù)就要走人，你必須做好這個(gè)心理準備?！?/br>
    老狐貍啊，我突然發(fā)現葉董真是個(gè)老狐貍，他給我設下了套，讓我鉆進(jìn)來(lái)，到時(shí)候他兒子上位了，我完不成任務(wù)就得自己走人，卸磨殺驢，這真是一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)。以前的大區經(jīng)理，完不成任務(wù)頂多是獎金和提成少拿，自動(dòng)降一級，可我就得主動(dòng)走人，這他媽的真是不公平。

    我這顆棋子，到底命運把握在自己手里，還是別人手里呢？

    “好的，我知道的葉董，我保證完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)，完不成我主動(dòng)辭職走人?！蔽抑荒苓@么說(shuō)了，到時(shí)候再說(shuō)吧，也許老板覺(jué)得我還有利用價(jià)值，再留用我一段時(shí)間呢。

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    326、反擊成功

    .。從葉董辦公室出來(lái)，郭世鴻冷眼白了我一眼，邁步往自己辦公室走去。我心想吳山水被殺了，其實(shí)郭世鴻也是嫌疑人之一，警方應該也會(huì )找他調查的，不知道他到底什么心情呢？

    “唉，郭總，今天早晨的新聞看了嗎？”我追上郭世鴻問(wèn)了一句。

    郭世鴻正眼看也不看我一眼，說(shuō)道：“什么新聞？除了財經(jīng)類(lèi)，我從來(lái)不關(guān)注那些八卦新聞?！?/br>
    “不是吧，出了這么大的事你居然不知道，那你也太落伍了。郭總，不是我說(shuō)你，國內外有些大事，事關(guān)我們的利益和生死，怎么能不關(guān)注呢?！蔽艺f(shuō)，郭世鴻這種躲躲閃閃回避的態(tài)度，讓我不得不懷疑，吳山水的死跟他有關(guān)。

    郭世鴻不耐煩地說(shuō)道：“你趕快忙你的去，沒(méi)事別在這瞎耽誤工夫。今年華南區的銷(xiāo)售任務(wù)可不輕，你最好還是把精力用在怎么提升業(yè)績(jì)上，那些無(wú)聊的事少關(guān)心點(diǎn)?！?/br>
    說(shuō)完這句話(huà)，郭世鴻就推開(kāi)自己辦公室的門(mén)走了進(jìn)去，砰的一聲關(guān)上了門(mén)。

    “你的情敵吳山水死了，你好像很興奮，不，準確地說(shuō)你是亢奮，至于這么幸災樂(lè )禍嗎？”劉莉不無(wú)譏諷地說(shuō)道。

    我回過(guò)頭看了眼劉莉，反問(wèn)道：“那我應該什么心情，悲傷還是痛苦？出于人道主|義大愛(ài)精神，我是不是還應該去他的墳頭燒點(diǎn)紙錢(qián)，掉兩滴眼淚表示哀悼？”

    “去你的，抬杠是吧，有意思嗎？”劉莉翻了個(gè)白眼，低聲道：“走，到我辦公室坐坐?！?/br>
    我不情不愿地反問(wèn)道：“去你辦公室干嗎？大白天的，不太好吧?！?/br>
    “滾你的蛋，想什么好事呢，我有事跟你說(shuō)?！眲⒗蛘f(shuō)道。

    我無(wú)奈地聳聳肩，跟著(zhù)劉莉走下19樓，來(lái)到了十八樓劉莉的辦公室。進(jìn)門(mén)后劉莉關(guān)上門(mén)，指了指靠墻的沙發(fā)說(shuō)道：“先坐，喝咖啡還是喝茶？”

    “喝杯咖啡吧，老喝茶，肚子里的油水都被刮干凈了?！蔽以谏嘲l(fā)上坐下來(lái)，摸出煙盒點(diǎn)燃一根煙抽了起來(lái)。

    劉莉拿出自己的酒精咖啡壺，點(diǎn)燃后開(kāi)始煮咖啡，一邊煮咖啡，一邊盯著(zhù)我，慢條斯理地問(wèn)道：“你去銷(xiāo)售部幾天了，那邊的情況基本弄清楚了沒(méi)有？”

    “只了解了個(gè)大概，雖然華南區業(yè)績(jì)下滑得厲害，可是客戶(hù)大大小小也有一百多家，要想全部摸清楚底細，需要不少時(shí)間?！蔽页橹?zhù)煙說(shuō)道：“今天郭世鴻倒給我提了個(gè)醒，沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，我是應該到終端市場(chǎng)去走一遭了?，F在的市場(chǎng)需求風(fēng)云變幻，沒(méi)有準確的數據支撐，缺乏說(shuō)服力。我們以前做市場(chǎng)調研基本都是根據別人的口述，或者一些理論做判斷，主觀(guān)性太強，今天差點(diǎn)就在老板面前栽了跟頭，被郭世鴻拿捏一把?！?/br>
    劉莉煮好咖啡，給我先倒了一杯，然后給自己也倒了一杯，端起來(lái)吹了吹上面的熱氣，喝了一小口，說(shuō)道：“這么想是對的，的確