設備銷(xiāo)售的，他對醫院的運作還是有點(diǎn)熟悉的，再加上他早就思考好如何去向醫院推銷(xiāo)了。

    所以當他拿到王老板的授權代理書(shū)時(shí)，第二天一早他就開(kāi)始出去跑業(yè)務(wù)了。因為他是次做藥品的銷(xiāo)售，他想一開(kāi)始還是自己去跑一下，積累一些經(jīng)驗，如果自己都能輕易敲開(kāi)醫院的大門(mén)，那他就會(huì )再招聘一些醫藥代表來(lái)跑，這樣就不會(huì )由于人員編制太多而造成浪費。高翔精打細算著(zhù)。

    高翔個(gè)要拜訪(fǎng)的客戶(hù)就是丁玲，丁院長(cháng)。由易到難，呵呵，高翔這一點(diǎn)可是盡得黃小蘭的真傳。

    快到中午的時(shí)候，高翔來(lái)到丁玲的辦公室，敲響了她的大門(mén)。

    “請進(jìn)?！?/br>
    “丁院長(cháng)您好，我是天翔公司的小高?！?/br>
    “哈哈，是您呀！怎么對我都怪里怪氣起來(lái)了?！?/br>
    丁玲見(jiàn)是高翔，馬上高興地走出來(lái)迎接她的情郎。

    “不好意思，冒昧打擾你了，我想請你吃個(gè)便飯，不知你有沒(méi)有空呢？”

    高翔繼續逗著(zhù)丁玲。

    “哈哈，有呀，我大把時(shí)間，你想請我干嘛都可以?！?/br>
    丁玲拋了個(gè)媚眼給高翔說(shuō)。

    “哈哈，真的呀？”

    “嗯……”

    丁玲已經(jīng)抱著(zhù)高翔了。

    “在這里你都敢這么放肆呀？”

    高翔被丁玲抱著(zhù)，有些擔心會(huì )給別人看到。

    “不怕，沒(méi)人敢不敲門(mén)進(jìn)來(lái)的?！?/br>
    丁玲已經(jīng)捧起了高翔的臉了。

    高翔看著(zhù)癡情的丁玲，心里有些感動(dòng)，這段時(shí)間也多虧她的幫忙，他的公司才能這么快就能開(kāi)始運作了。所以，他天出來(lái)跑業(yè)務(wù)，他就想請她吃飯，以感謝她一直以來(lái)的幫助?，F在，當他看著(zhù)丁玲那渴望的眼神時(shí)，他毫不猶豫地親了下去，給了丁玲一個(gè)熱烈的濕吻。

    吻了一會(huì )，就有人來(lái)找丁玲了。兩人忙分開(kāi)，丁玲馬上走回自己的座位，高翔就在原地站著(zhù)，之后丁玲才叫了句“請進(jìn)?！?/br>
    進(jìn)來(lái)的是丁玲的秘書(shū)，她交下一份文件就出去了。

    “呵呵，害怕了吧，在辦公室你都敢這樣?！?/br>
    高翔看著(zhù)丁玲的秘書(shū)出去之后，便調笑著(zhù)丁玲說(shuō)。

    “誰(shuí)叫你幾天都不來(lái)找我?！?/br>
    “嗯，這幾天都在王老板公司辦手續和找人翻譯、印刷產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的。昨天才全部做好，今天出來(lái)個(gè)就找你吃飯了?！?/br>
    “嗯，你也不用太著(zhù)急，慢慢來(lái)?！?/br>
    “呵呵，老板，現在每個(gè)月的開(kāi)支都要幾萬(wàn)元，不快點(diǎn)拉點(diǎn)業(yè)務(wù)，很快就沒(méi)飯吃了?！?/br>
    “不用擔心的，我這里肯定會(huì )用你的產(chǎn)品，我還有幾個(gè)在其他醫院做領(lǐng)導的好朋友，只要我開(kāi)口他們也一定會(huì )幫忙的，生意是不愁的，你不要太辛苦了?！?/br>
    聽(tīng)了丁玲這樣說(shuō)，高翔更感動(dòng)了，他的眼睛有些濕潤了。

    丁玲柔情地看著(zhù)在感動(dòng)著(zhù)的高翔，又從座位上走了出來(lái)，來(lái)到高翔的面前，拉起了高翔的手，溫柔地說(shuō)：“你是我愛(ài)的人，我幫你是應該的?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    高翔將丁玲抱進(jìn)懷里，手撫摸著(zhù)丁玲的頭發(fā)。

    “你晚上再請我吃飯吧，下午我有個(gè)重要的手術(shù)要做的，中午我想休息一下?！?/br>
    丁玲真的很想和高翔出去吃飯，無(wú)奈下午要幫病人做手術(shù)，她需要好好休息。對于工作，她是很認真的，對愛(ài)的人，她也是非常認真，不會(huì )隨便玩玩而已。

    高翔理解著(zhù)丁玲的工作需要，體貼地離開(kāi)了丁玲的辦公室，隨便在大街上吃了個(gè)快餐，之后又跑去其他醫院看看了。

    高翔知道他代理的藥是一個(gè)新藥，新藥的療效如何沒(méi)人知道，所以一開(kāi)始會(huì )很難推銷(xiāo)出去，就算有醫院肯用，還要看主治醫生肯不肯幫你推薦，更要看病人接不接受你這個(gè)新藥?，F在的病人再不像以前了，醫生開(kāi)什么藥就吃什么藥，現在他們會(huì )關(guān)心醫生開(kāi)的藥貴不貴，好不好，又貴又不好的藥，他們是會(huì )拒絕醫生的藥方的。尤其是這些治療糖尿病的藥，是個(gè)長(cháng)命藥，要想病友長(cháng)期吃你的藥，一定要這個(gè)藥的療效好，價(jià)格又不是太貴。

    高翔幾天下來(lái)跑了十幾家醫院，除了丁玲和她朋友那五家醫院外，再沒(méi)有別家醫院答應上他的藥。

    但高翔還是很有耐心去跑著(zhù)，早出晚歸，不知疲累地走遍了廣州所有醫院的糖尿病專(zhuān)科。每天，他都會(huì )去到醫院找著(zhù)機會(huì )偷偷地向專(zhuān)科醫生遞上一張藥品簡(jiǎn)介。就算他們暫時(shí)不用，但先和他們混個(gè)臉熟也是好的。高翔意志是那么的堅定。

    走訪(fǎng)完專(zhuān)科醫生后，高翔還會(huì )去到門(mén)疹大樓里的糖尿病科室的等待廳里，去和病人聊聊天，察看著(zhù)他們的用藥習慣和對現在的藥有什么不好的看法。

    皇天不負有心人，高翔與病人聊多了之后，他發(fā)現，很多病人的用藥習慣都不是很好，他們經(jīng)常不記得定時(shí)吃藥，有時(shí)錯過(guò)一點(diǎn)時(shí)間忘了吃就不吃了，還有，糖尿病病人是要戒口的，很多東西都不能吃，有些老人家會(huì )老是忍不住嘴饞偷著(zhù)吃，所以他們的病就會(huì )經(jīng)常復發(fā)，復發(fā)后他們又不敢向家人或醫生說(shuō)是因為他偷吃了不能吃的東西，而是會(huì )將責任推到他們吃著(zhù)的藥身上，怪著(zhù)他們吃著(zhù)的藥不好來(lái)。

    為此，針對這些情況，高翔想到了如何推廣他的藥了。

    他先是馬上請了六個(gè)銷(xiāo)售代表，分別進(jìn)駐六家已經(jīng)在用他的藥的醫院。他讓這六個(gè)人穿著(zhù)一樣的衣服，戴著(zhù)寫(xiě)著(zhù)“糖尿病康復志愿服務(wù)者”的胸牌，到糖尿病專(zhuān)科等待廳，服務(wù)起那些病友起來(lái)。他要求他們不能向病人推銷(xiāo)他們的藥，他們只能向病人解說(shuō)糖尿病的防治知識和日常用藥知識。而且他還要求他們要和每一位病人建立起友好的關(guān)系，不時(shí)提醒他們要按時(shí)吃藥，注意戒口。

    同時(shí)，高翔還找人制作了一些小冊子，里面詳細地寫(xiě)明糖尿病的起因，治療，預防和注意事項，當然了，冊子上也會(huì )有他們的藥的簡(jiǎn)介在的。之后讓銷(xiāo)售代表發(fā)給每一家醫院的糖尿病病人。

    另外，還有糖尿病需要戒口的食物海報，定時(shí)吃藥的提醒標貼，高翔都找人做了出來(lái)，也是分發(fā)給那些糖尿病病人。

    有了這些東西，病人對糖尿病的認識就加深了，定時(shí)吃藥和戒口也注意了，最后最重要的是，他們知道有只叫“天翔”的糖尿病藥。

    病人的心理就是這樣子，當你的宣傳到位時(shí)，他們怎么都會(huì )抱著(zhù)試一試的心理去買(mǎi)瓶來(lái)吃，如果效果不錯，他們就會(huì )經(jīng)常買(mǎi)你的藥吃了。

    高翔這一招的效果果然不錯，在六家醫院里的銷(xiāo)量持續上升，因為他的銷(xiāo)售代表不斷地和病人溝通和提醒他們準時(shí)吃藥，病人復發(fā)的機率很少，這樣讓病人產(chǎn)生了是因為吃了他們的藥才會(huì )沒(méi)有復發(fā)的錯覺(jué)。這樣一來(lái)，高翔的藥的療效在病友中的口碑就變得很好起來(lái)。病人的口碑一傳出去，其他醫院的糖尿病病人就會(huì )不斷向醫生咨詢(xún)這只藥，病人問(wèn)多了，要求要用這只藥了，醫生便開(kāi)始要求醫院進(jìn)這只藥了。

    就這樣，高翔他們努力了一個(gè)多月，便開(kāi)始有了回報。

    高翔不斷地接到不同醫院的合作要求。合作的醫院多了，高翔也不再吝惜請人的工資了。他不斷地增加駐院的銷(xiāo)售代表，保證每一家醫院都有一位所謂的“志愿者”在服務(wù)病友，和病友做好朋友。

    很快，不到三個(gè)月的時(shí)間，高翔的藥就打進(jìn)了廣州所有的大小醫院。高翔的名氣一下子在藥品行業(yè)打響了。

    有了這么好的成績(jì)，王老板也是意想不到的，他也信守他的承諾，又交給兩只藥給高翔代理。

    很快，高翔就在廣州站穩民腳跟了。

    他的成績(jì)讓丁玲、黃小蘭和林曉燕都暗地里感到由衷的安慰。

    至從高翔來(lái)到廣州不到一個(gè)星期，黃小蘭就知道了，雖然高翔跟丁玲交待過(guò)他不想讓黃小蘭知道他來(lái)廣州了，但在藥品行業(yè)這個(gè)小圈子里，一有什么風(fēng)吹草動(dòng)的事情，很快就會(huì )傳遍