看著(zhù)劉平南的滿(mǎn)臉急色，卻是沒(méi)有半點(diǎn)感同身受的意思。

“十五那天照常售賣(mài)就是了，不用刻意留著(zhù)東西，十天半個(gè)月等就等了，總是會(huì )運到的，這陣子的天氣冷，也是沒(méi)有辦法的事情。

今天起鋪子里暫時(shí)不接預定，有人問(wèn)起來(lái)也只管直說(shuō)是貨存不足?！?/br>
不過(guò)是最多十余天沒(méi)有緊俏貨可賣(mài)又怎么樣？反正并不是永遠沒(méi)有了?，F在明雪與凈容正是名聲剛起的時(shí)候，既然已經(jīng)有了名聲，那么久不怕會(huì )賣(mài)不出去。

后世有個(gè)銷(xiāo)售手段不就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)嗎？

林若青說(shuō)出來(lái)的話(huà)算是給了劉平南主心骨，他應了，回去就直接去了粉黛的鋪子里，同香姐兒她們也說(shuō)了這個(gè)消息。

當天就依舊有過(guò)來(lái)預定明雪與凈容的客人。

面對店里說(shuō)的不能定了，來(lái)的客人其實(shí)是大戶(hù)人家的小廝，十分驚奇地問(wèn)：“怎么就不能了，我們才聽(tīng)說(shuō)可以預定特意過(guò)來(lái)的?！?/br>
劉平南客客氣氣地同人解釋說(shuō)：“是這一陣子不好預定了，實(shí)在是沒(méi)有辦法的事情，原料還在路上沒(méi)有送到，剩下的也就幾十盒，要等十五趕集那天售賣(mài)，后頭到底什么時(shí)候有貨這還是說(shuō)不定的事兒?！?/br>
小廝聽(tīng)了心里惴惴。

他出門(mén)跑腿還想辦得圓滿(mǎn)一些得賞錢(qián)，誰(shuí)能想到這事兒怕是要砸了？

小廝苦苦想了一會(huì )兒，只好問(wèn)劉平南：“請問(wèn)掌柜，那么十五那天店里是什么時(shí)候開(kāi)門(mén)？”

“食時(shí)?！?/br>
小廝將時(shí)間牢牢記在心里，反正隔兩天就是十五，他回去報了，又將這買(mǎi)脂膏的事情主動(dòng)請到了自己身上。

粉黛沒(méi)有剩下幾盒明雪與凈容的事情很快就通過(guò)各種渠道傳了出去。

杭城之中的富戶(hù)何止百家，更不提小富之家。這一共五十盒的兩哪里能夠滿(mǎn)足所有人。

是以等到了十五那天，沒(méi)等日出，這街上就已經(jīng)涌出不少人來(lái)。與一開(kāi)始鋪子門(mén)口等待著(zhù)的都是些平民百姓不同，今天過(guò)來(lái)等著(zhù)的可都是一些大戶(hù)人家的丫頭小廝，各個(gè)都是為了主人家來(lái)的。

前面來(lái)預定沒(méi)等預定到的小廝趕到現場(chǎng)時(shí)已經(jīng)滿(mǎn)心叫苦，說(shuō)是剩下五十盒左右，可現在他面前的人山人海黑壓壓一片豈止五十人？上百人也是算得少了的。

他卯足了勁兒往里頭擠，中間還差點(diǎn)兒和其他人家的小廝打起來(lái)，還是仗著(zhù)自己力氣大才擠到了前排，等食時(shí)一到，鋪子里面應聲開(kāi)了，人群便一股腦蜂擁而入，足足將香姐兒她們也嚇了一跳。

這可比鋪子剛開(kāi)門(mén)不久時(shí)候的熱鬧盛況差不了多少。

不過(guò)那個(gè)時(shí)候賣(mài)的東西才多少利潤一盒？現在一盒脂膏的利潤就能比得上以前的上百盒呢。

店里人頭攢動(dòng)，就差人人手上的銀兩亂飛，就這樣折騰了小半柱香的時(shí)間，香姐兒她們的聲音幾乎都被外面嘰嘰喳喳的吵嚷聲給淹沒(méi)了，這才將脂膏大概賣(mài)完。

鋪子里的伙計沒(méi)有辦法只能拿了一張凳子站到高處沖著(zhù)后面還在擠的人群高聲喊：“沒(méi)了！沒(méi)了！來(lái)買(mǎi)明雪和凈容的全都回去吧！”

沒(méi)買(mǎi)到的垂頭喪氣，買(mǎi)到的更像是偷了什么價(jià)值千金的寶貝一般揣在懷里貓著(zhù)腰從旁邊往外閃躲。

香姐兒和敏姐兒她們站在柜臺后面直喘氣，感嘆著(zhù)這鋪子要不是還足夠結實(shí)，恐怕剛才那一撥就要給擠破了。

早上粉黛這邊的這么一鬧騰也傳到了不少人耳朵里，林若青沒(méi)一會(huì )兒也就清楚知道了。

她心里當然高興，也多了幾分動(dòng)力。

另外一邊，買(mǎi)到的人心情好，沒(méi)買(mǎi)到的人自然難受得很。

不為別的，明雪和凈容這兩樣東西用習慣了，再用其他的東西，就算是粉黛以前出的玉容膏，也并沒(méi)有那么適合了。

可以說(shuō)是明雪和凈容已經(jīng)足夠將人的胃口養叼了，其他東西根本很難入眼。

且冬天的天氣干燥，脂膏這種用成習慣的東西一下停了，就算人受得了，臉皮也受不了。

因此沒(méi)有買(mǎi)到明雪與凈容的人也是想盡法子想要用一點(diǎn)方法從不同渠道搞個(gè)回來(lái)自己用，這方法多了，找到林若青這里的人都不少。

頭一個(gè)來(lái)的就是陳家二房。

二太太那邊從之前用了玉容膏以后便成了粉黛的熟客，幾乎每個(gè)月都要為自己和幾個(gè)女兒購置不少?，F在忽然斷了貨，幾個(gè)女兒還能用玉容膏，她自己卻是已經(jīng)用習慣了明雪，不用這個(gè)就難受。

“你嬸嬸我是想來(lái)厚著(zhù)臉皮問(wèn)一問(wèn)，不知道若青這里還有沒(méi)有存貨？我不過(guò)是兩天沒(méi)有用，這臉摸著(zhù)還算可以，可是自己感覺(jué)著(zhù)卻干了不少，就怕再這么等上十天，我這好不容易細嫩了不少的臉又要變回以前那樣了?！?/br>
林若青也是無(wú)奈，她笑著(zhù)搖頭說(shuō)：“嬸嬸，我這里也沒(méi)什么法子，這些東西我自己平時(shí)用著(zhù)也只有一兩盒放在手邊，昨天剛把多余的一盒送到了母親那里去剩下的我自己也沒(méi)有多余的藏貨了，嬸嬸的要得急，我只能讓人到時(shí)候將新做出來(lái)的東西頭一個(gè)送一份到嬸嬸哪里去，別的也沒(méi)什么法子?！?/br>
二太太聽(tīng)見(jiàn)林若青這么說(shuō)，也忍不住嘆了一口氣：“我倒是想過(guò)是這么個(gè)結果，只不過(guò)還是忍不住過(guò)來(lái)問(wèn)一問(wèn)?！?/br>
她仔細地看林若青的臉，又感嘆說(shuō)。

“若青的臉色真是好，我當初肚子里懷著(zhù)孩子的時(shí)候臉色都沒(méi)法看，你平日里就用脂膏，其他還吃了什么沒(méi)有？”

林若青聞言想了想，認真回答說(shuō)：“其他吃的不多，孕期也沒(méi)有什么胃口，大多也都是和平常一般吃的。

二太太將林若青的細嫩皮質(zhì)看在眼里，卻還是奇怪：“若青平時(shí)只抹脂膏？其他可還有什么要注意的地方？

我看你的臉色，不說(shuō)十六七歲，倒像是初生的嬰兒一般細嫩呢，這之中可有什么訣竅？”

頭一回被人問(wèn)這么仔細的問(wèn)題，林若青也是沒(méi)有想到。

“倒沒(méi)有什么訣竅，只不過(guò)用的東西細了一點(diǎn)，眼睛上有眼睛上的脂膏，臉上又有臉上的，另外洗臉的東西也更仔細一點(diǎn)，另外有些安排，至于其他的也就是吃的東西養了些習慣出來(lái)?！绷秩羟嗉毤毣氐?。

二太太感嘆說(shuō)：“我原本說(shuō)凈容與明雪兩樣已經(jīng)足夠仔細了，卻沒(méi)有想到后面還有這么多細化分出來(lái)的事兒?！?/br>
林若青笑著(zhù)點(diǎn)頭：“是有不少麻煩事兒?！?/br>
“你可有想過(guò)將這些都做成生意？”二太太開(kāi)口問(wèn)。

林若青垂首：“許多細化出來(lái)的東西以后都是要放到粉黛里售賣(mài)的，不過(guò)要慢慢來(lái)?！?/br>
二太太笑說(shuō)：“我說(shuō)的可不只是這個(gè)了?！?/br>
“不知道嬸嬸說(shuō)的其他東西是什么？”

第39章

林若青的確想過(guò)將其他東西也做成生意。

畢竟美容護膚這個(gè)行業(yè)，能做成一門(mén)賺錢(qián)生意的可不只是護