了。

第35章

二月往后，依舊是酷寒,若是前一天夜里不小心在地上積了水,那第二天起來(lái)準保是踩上去咔嚓咔嚓的冰面,一不留神人就要仰倒摔了。

這樣的天氣里除非太陽(yáng)大升起來(lái),否則林若青是不大出樂(lè )安院的門(mén)了。不僅僅是她自己小心謹慎，整個(gè)陳家更是越發(fā)將她給當作琉璃寶珠，陳李氏不僅免去了她的請安，還隔兩三天就親自來(lái)樂(lè )安院看林若青一回，回回都是摸摸肚子，又拉著(zhù)手體貼一番，再里里外外看著(zhù)有什么不妥的地方,一副恨不得幫林若青生孩子算了的模樣。

應付陳李氏,林若青倒是游刃有余,只不過(guò)對于外頭生意上的事情，隨著(zhù)孕期漸漸進(jìn)入后期，她一定是要稍稍放手一段的。

而外頭，此時(shí)還是農閑時(shí)候。

賣(mài)貨郎王興也就歇到了正月十五,后頭便又去城里頭拿了一百盒的貨物,這回拿來(lái)的有以前的潤膚膏，還有二十文一盒的新品。八十盒老貨賣(mài)得不錯，一來(lái)是人們用的多了對這個(gè)有數，且十文錢(qián)倒也不算什么。只不過(guò)心理預期一旦有了標準，乍然來(lái)一款新品，且還是一個(gè)品名,對此略顯猶豫的人不少。

大多數人在聽(tīng)完王興從香姐兒那兒死記硬背下來(lái)的介紹詞后，還是悶聲選了老的潤膚膏。這么一來(lái)，就這二十盒的新品讓王興賣(mài)得比兩百盒老的潤膚膏還要累人。最后更是在下一次集市之前還剩下兩盒新品沒(méi)有賣(mài)出去。

王興平時(shí)做賣(mài)貨郎，不過(guò)是討生活罷了，賣(mài)貨這一行，辛苦不說(shuō)，賺的錢(qián)實(shí)在沒(méi)有多少?？哿嗣總€(gè)月要費的幾雙鞋，加上吃喝開(kāi)銷(xiāo)，一個(gè)月能攢下一百文也夠嗆，一年有一兩銀子都算是好的。

王興原本不住在鎮上，只是他爹一死，兄長(cháng)們就嚷嚷著(zhù)要分家。且早前分家的時(shí)候，他因為年紀最小又是填房生的，鄉下的那些祖產(chǎn)他分文沒(méi)拿到，只分到了鎮上這一處小院子，另外還落著(zhù)十幾兩銀子的債務(wù)。他十四歲就帶著(zhù)自己娘到了鎮上生活，后頭沒(méi)兩年他娘死了，他就一個(gè)人了。

鎮上住著(zhù)沒(méi)有田地，吃喝拉撒是真真都要靠自己一雙手賺回來(lái)，王興做了賣(mài)貨郎這一行苦活，也是逼不得已。

年初回鄉祭祖的時(shí)候，家里的幾個(gè)兄長(cháng)又逮住王興一頓數落。

一是說(shuō)他做賣(mài)貨郎丟了家里人的臉面，二則是催著(zhù)他盡快將還沒(méi)還的錢(qián)還過(guò)去，還說(shuō)要是他兩個(gè)月內不將剩余的五兩銀子換上，那就讓要債的人將鎮上的那處小院子拿走抵債了去。

可這些年到現在，王興年年還錢(qián)也不過(guò)還了八兩銀子，哪兒有閑錢(qián)能夠在兩個(gè)月里頭湊出五兩銀子？

但愁歸愁，日子總是要過(guò)下去的。

王興記著(zhù)上次新品潤膚膏沒(méi)有賣(mài)完的教訓，第二回再去杭城里進(jìn)貨的時(shí)候就不敢多拿新品，這回干脆只拿了五盒，剩下的老款反而拿了兩百盒，這回好歹是順順利利賣(mài)完了。

他的心才總算是安穩了不少。欠兵來(lái)將擋水來(lái)土掩。的錢(qián)總是能慢慢還上的，就算是沒(méi)有法子的事兒，那也要

王興所住偏僻的小院子，地段雖然不好，面積也小，可一眼看去可以見(jiàn)里頭被收拾地歸整極了，院子的角落里放著(zhù)一只雞籠，里頭還窩著(zhù)三只老母雞，雞窩頂上蓋著(zhù)不少稻草做保暖用。

距離雞窩旁邊不遠的地方躺著(zhù)一條大黃狗，他也舒舒服服睡在專(zhuān)門(mén)的窩棚里頭，除了一個(gè)進(jìn)門(mén)的入口外，四周也給木片擋著(zhù)，加上他全身水滑厚實(shí)的皮毛，也不見(jiàn)會(huì )冷。

此時(shí)天色還早，鎮上才漸漸起了吆喝聲，早飯攤子周?chē)仓涣中巧碛啊?/br>
小院的們卻忽然被人敲響了。

院子里原本懶洋洋躺著(zhù)睡覺(jué)的大黃立刻抬起頭來(lái)，繼而從自己的狗窩里躥了出來(lái)，跑到門(mén)板后面隔著(zhù)嗅了嗅，這才轉頭回去到正屋門(mén)口汪汪叫了幾聲。

王興被大黃的叫聲驚醒，他豎起耳朵聽(tīng)了聽(tīng)，隱約聽(tīng)見(jiàn)有人叫他名字。

等確定是的確有人在外頭敲門(mén)后，王興才忙不迭趿拉著(zhù)鞋子，隨便披上外套跑了出去。

“誰(shuí)??？”

“我！”外頭高聲不耐煩道。

王興聽(tīng)出是他大哥的聲音，便將門(mén)栓抽了，又伸手拍了拍大黃的腦門(mén)，讓它往后頭退幾步。

外頭站著(zhù)的是一個(gè)中年漢子，有些發(fā)福，男人身邊還站著(zhù)一個(gè)婦人，兩人看著(zhù)都挺富態(tài)，和王興的精瘦形成了對比。

“大哥，大嫂，”王興問(wèn)，“你們來(lái)找我有什么事？”

王福站在門(mén)口往院子里瞧了一眼：“我就是來(lái)看看你湊夠銀子沒(méi)有?！?/br>
王興面色有些發(fā)冷：“不是還有一個(gè)半月的時(shí)間？”

王福哼了一聲：“就怕你忘了，剛好今天過(guò)來(lái)趕集，提點(diǎn)你一句，這事兒你可別?；^，欠錢(qián)不還可是要蹲大牢的?！?/br>
王府旁邊的婦人則看了王興一眼，理直氣壯道：“王興，聽(tīng)說(shuō)你這兒有杭城里的脂膏？給我拿一盒去?！?/br>
大黃在一旁已經(jīng)壓不住低低的鳴叫聲，目光兇惡的看著(zhù)王家大房。

王興伸手拍了拍大黃的腦袋，冷冷地對外頭說(shuō)：“錢(qián)我不會(huì )忘的，脂膏我一盒都沒(méi)有！”

他說(shuō)著(zhù)將門(mén)給用力關(guān)了起來(lái)，動(dòng)作飛快不等外面的人推，就重新將門(mén)栓給栓了上去。

王福在外頭罵罵咧咧一陣子，也就走了。

相比較于王興這邊的不順與倒霉，杭城里粉黛的生意卻大有不同。

凈容與明雪，作為最新推出來(lái)的兩款脂膏，因為保質(zhì)時(shí)間只有二十天左右，每天的生產(chǎn)量都不多，除非是頭一天就到鋪子定下來(lái)，當天到店里通常是買(mǎi)不到現貨的。

加之元宵燈會(huì )上林若青出的幾個(gè)燈謎也很高妙，不少才子佳人過(guò)來(lái)都費了一番功夫。鋪子背后的主人有這樣的造詣，那么鋪子怎么會(huì )是什么庸脂俗粉呢？

這是一點(diǎn)，另外更重要的是兩款產(chǎn)品的實(shí)用性。

林若青一直希望將貴有貴的道理貫徹到鋪子里所有產(chǎn)品身上，任何行業(yè)任何產(chǎn)品，都要讓客人心甘情愿甚至上趕著(zhù)花錢(qián)才是最好。

明雪與凈容，起初是些小姐公子湊熱鬧，沒(méi)解開(kāi)字謎就自己買(mǎi)一盒回家去。結果沒(méi)想到，不僅僅是女子，不少男子用了以后都暗覺(jué)得驚奇。

宋國雖然不抑武，但是前朝至今遺留下來(lái)的傳統審美里，男子并不粗獷。公子面如玉才是最正統最多人認可的審美。因此貴族之間的公子哥注重容貌與打扮的也有不少。明雪與凈容一出來(lái)，算是在這里打開(kāi)了一個(gè)突破口，十分出乎意料地不僅僅在貴婦人和高門(mén)小姐中有了些不錯的風(fēng)評，在不少公子哥之間也有了暗地里的傳播。

一下，用過(guò)粉黛的凈容與明雪，在杭城上層階級里頭也漸漸有了一股初起的風(fēng)潮。

生意上總算漸漸有了起色，家里頭也沒(méi)什么大事