荷這是想通過(guò)不同身份的人前去明德店鋪，然后根據對方的反應來(lái)判斷明德店鋪的本心。

見(jiàn)微知著(zhù)，晏飛荷從這么細小的方面著(zhù)手，果然一如既往的厲害。

對于晏飛荷的安排，楚冷晗點(diǎn)頭。這樣一位小姑娘，哪里來(lái)的經(jīng)歷對人心揣摩這么透徹？楚冷晗默默思考。

派出去的人辦事很麻利，半天的時(shí)間分成幾批就把情況摸清楚了回來(lái)。

衛山也回來(lái)了，把自己打探的情況匯報一番。

匯總之后的情況表明，明德當鋪沈德興自己說(shuō)的情況十有八九是真的。

首先是利息相對其它當鋪低上許多。

通常當鋪的利息分為三等：十兩以上者每月的利息為一分五厘，一兩以上者每月利息二分，一兩以下者每月利息三分。

明德當鋪一律按照最低的利息來(lái)算，不管多少，一律是一分五厘。而且超過(guò)不足一個(gè)月按照天數來(lái)計算利息，而不是通常的不足一月按一月來(lái)計算。

單這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，對于典當的人是很大的讓利。

其次，明德當鋪的服務(wù)態(tài)度端正，沒(méi)有晏飛荷擔心的看人下菜，見(jiàn)到衣著(zhù)光鮮之人勢利眼十足的情況出現。

晏飛荷很敬佩這樣的人。沈德興這樣的舉動(dòng)，在大乾王朝已經(jīng)變相地算是一種慈善行為了。知行合一，太難了。

“小楚，有這樣的人才，是大乾王朝的幸事?！标田w荷對著(zhù)楚冷晗感慨道。

“大小姐何出此言？”楚冷晗想不明白這和大乾王朝有什么關(guān)系。

晏飛荷白了他一眼，似在鄙視著(zhù)他連這個(gè)都看不清楚：“你想，這個(gè)沈德興做的善事，看上去是為了實(shí)現當年自己的愿望，可實(shí)際上他的這個(gè)當鋪解決了不少急需幫助人們的需求。本來(lái)讓百姓過(guò)上更好的生活應該是朝廷的責任，現在有人替朝廷承擔了，難道不是大乾的幸事？”

楚冷晗默然，他靜靜地思索著(zhù)晏飛荷的這番話(huà)語(yǔ)，默默地記在了心中。

“正青meimei，這個(gè)明德當鋪的廣告設計交給我吧，你們處理其它的那些?！标田w荷覺(jué)得這樣有社會(huì )責任感的商家，自己有義務(wù)幫助它讓更多的人知道。這樣，真正需要幫助的人能在為難的時(shí)刻找到一條門(mén)路。

這就是時(shí)代的局限性。這個(gè)時(shí)代，很多人身無(wú)分文，走投無(wú)路之時(shí)，只能向當鋪尋求一些幫助。能讓這些人得到最大程度上的幫助，也算是一件功德吧。

蘇正青現在手上的活不只幾個(gè)廣告牌，還有永寧旬報和俏佳人上面的廣告，晏飛荷主動(dòng)攬下明德當鋪的這個(gè)廣告，她自然是欣喜不過(guò)，高興地接受了晏飛荷安排：“行，那我去和承瑤她們忙去了?！?/br>
和蘇正青分開(kāi)后，晏飛荷便思考起關(guān)于明德當鋪的廣告事宜。

看上去沒(méi)有什么難的，不過(guò)是一個(gè)廣告而已，可是問(wèn)題的麻煩之處就在于明德當鋪是一個(gè)當鋪。

在百姓的印象中，當鋪一般都是陰深深的屋子，高大的柜臺里面坐著(zhù)黑心的掌柜，只要進(jìn)了當鋪的門(mén)，就等著(zhù)最少也要被活剝一層皮才能出來(lái)。

上好的一件皮襖，進(jìn)了當鋪，立刻就會(huì )變成鼠吃蟲(chóng)咬白板沒(méi)毛，想當一個(gè)好的價(jià)格，那是難如登天。

這樣的段子在百姓之間層出不窮，經(jīng)久不衰，想要改善當鋪在人們心目中的形象很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

“小楚，你有沒(méi)有什么好的想法？”晏飛荷想了許久，沒(méi)能找到一個(gè)合適的突破口，順便征詢(xún)一下楚冷晗的意見(jiàn)。

集思廣益，多聽(tīng)周?chē)说目捶?，有助于晏飛荷能從不同的角度去看待問(wèn)題。三個(gè)臭皮匠還能頂個(gè)諸葛亮呢，更何況這個(gè)楚冷晗看起來(lái)比臭皮匠強多了。

楚冷晗明白晏飛荷的為難所在，想扭轉當鋪在人們心中的形象太難了。

別說(shuō)大乾王朝的百姓了，就是他這種身份，聽(tīng)到當鋪的第一反應也是不到山窮水盡之時(shí)絕對不會(huì )打交道的地方，可想而知當鋪在百姓心中的形象。

可是明德當鋪這樣的舉動(dòng)，能本著(zhù)公平合理，天地良心的原則去經(jīng)營(yíng)當鋪，想通過(guò)這樣的方式去給百姓帶去一些幫助，帶去一份期望，正如晏飛荷所說(shuō)，值得推廣。

“這個(gè)事情是有些棘手?！背潢峡嘈Φ?，“想一時(shí)半會(huì )兒扭轉百姓對當鋪的印象，僅憑幾句廣告詞，的確有些困難?！?/br>
說(shuō)起正事，楚冷晗的話(huà)相對多了一些。

晏飛荷輕輕點(diǎn)頭同意著(zhù)楚冷晗的看法，她輕皺著(zhù)眉頭說(shuō)道：“是啊，要想讓百姓們真正能得到幫助，首先他們需要知道明德當鋪，然后是相信明德當鋪，我們得想辦法從這兩個(gè)方面著(zhù)手?！?/br>
“廣告牌樹(shù)立起來(lái)之后，明德當鋪的知名度肯定是不用擔心?！背潢细?zhù)晏飛荷的思路分析著(zhù)，“也就是說(shuō)，我們的廣告詞要是能引起人們的興趣和信任就行了?！?/br>
信任？晏飛荷聽(tīng)到這個(gè)詞，眼前一亮，感覺(jué)好像有了方向。果然，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。

“你這個(gè)提議很不錯，小楚。興趣和信任，我們就從這個(gè)兩個(gè)方面著(zhù)手?！标田w荷興奮地說(shuō)道，“引起大家的興趣，才能把明德當鋪的名聲深入人心，真有什么需求的時(shí)候，才能第一時(shí)間想到明德當鋪?！?/br>
“那信任呢？該怎么著(zhù)手？”楚冷晗想聽(tīng)聽(tīng)晏飛荷有什么辦法。

晏飛荷輕笑著(zhù)盯著(zhù)楚冷晗不說(shuō)話(huà)，看得楚冷晗疑惑不已。

“這個(gè)方面估計得你親自跑一趟了?！标田w荷說(shuō)道。

“我跑一趟？我能幫上忙嗎？”楚冷晗從來(lái)沒(méi)有設計過(guò)廣告，他不知道自己能在其中發(fā)揮什么作用。

晏飛荷點(diǎn)頭肯定道：“能，不但能幫上忙，還能幫上大忙?！?/br>
有了思路，晏飛荷明顯輕松了許多，她坐直了身子，抬起手伸了個(gè)懶腰，看得楚冷晗連忙把臉扭向一旁，非禮勿視。

晏飛荷沒(méi)有意識到這些，她放松之后，對著(zhù)楚冷晗說(shuō)道：“小楚，你還記得我前段時(shí)間跟顧大人說(shuō)過(guò)關(guān)于學(xué)堂的事情嗎？就是讓顧大人幫我用官府的名義，證明學(xué)堂的合法性?！?/br>
楚冷晗想了起來(lái)。

不過(guò)，那件事情和明德當鋪沒(méi)什么聯(lián)系??？

晏飛荷見(jiàn)楚冷晗記了起來(lái)，接著(zhù)說(shuō)道：“你說(shuō)我們跟顧大人說(shuō)一下，讓他用官府的名義聲明明德當鋪是值得信任的如何？也就是說(shuō)，讓明德當鋪經(jīng)過(guò)官府的認證，成為官府指定的可以信任的當鋪怎么樣？”

這種套路在晏飛荷的前世很常見(jiàn)。

“顧大人會(huì )愿意嗎？那沈德興會(huì )愿意嗎？”楚冷晗還不明白這其中的關(guān)系，一時(shí)理解不了。

晏飛荷篤定地說(shuō)道：“沈德興肯定是愿意的，如果他真的是愿意為百姓提供幫助。有官府的保證，能最大程度低消除人們心中的疑慮。要知道大乾王朝在當今圣上的治理之下，百姓對于朝廷的信任度還是很高的。至于顧大人那邊，我相信讓他暗中對明德當鋪調查一番，這種為百姓著(zhù)想的事情，他應該不會(huì )拒絕。再說(shuō)，這不是還有你呢？”

楚冷晗這才意識過(guò)來(lái)，原來(lái)她剛才說(shuō)自己能幫上的忙就是這個(gè)。

第87章降