李楓在這邊和制衣鋪，另一邊呂范也正在行動(dòng)。

    從那一日和李楓深入交流后，呂范對自己的計劃有了更具體的規劃，閑散的日子也一去不復返，開(kāi)始變得忙碌起來(lái)。

    忙碌的目標便是在楓林村中具備一定經(jīng)濟才能的人，為了說(shuō)服他們加入到楓林村的商隊和錢(qián)莊當中。

    其中大部分人都已經(jīng)被呂范說(shuō)服了，但還剩下兩人無(wú)論他如何說(shuō)，口沫都說(shuō)干了，依舊沒(méi)有解決。

    其中有他們個(gè)人的因素，也有他們身后盤(pán)根錯節的各種關(guān)系的因素。

    讓呂范更加無(wú)奈的是，這兩個(gè)人偏偏還是他最看中的人，都是能夠獨當一面的人物。

    若是能夠成功說(shuō)服他們，一個(gè)能專(zhuān)門(mén)負責領(lǐng)地中的錢(qián)莊打理，另一個(gè)能隨著(zhù)他和商隊出行，若是因為一些原因他沒(méi)留在商隊，那一個(gè)人也足以應付各種變故。

    所以，雖然在這兩個(gè)人身上已經(jīng)花費了大量精力還徒勞無(wú)功，但是仍舊要繼續想辦法讓他們同意才行。

    “按理說(shuō)，領(lǐng)地給出的條件已經(jīng)足夠優(yōu)渥了，他們不可能不同意才對，究竟是哪個(gè)環(huán)節有問(wèn)題，才讓他們不同意呢？”

    “是貪得無(wú)厭，還是其它原因？”

    “如果是前者，恐怕還得想辦法解決隱患才行，如果是后者，那么他們憂(yōu)慮的點(diǎn)到底在哪兒？”

    呂范單手撐在桌案上，太陽(yáng)xue突突的跳，頭疼無(wú)比。

    “看來(lái)我想的還是簡(jiǎn)單了，除了前程榮耀以及解決后顧之憂(yōu)外，還有某些我沒(méi)有想到的原因在制約我的行動(dòng)?！?/br>
    呂范仔細回想自己和二人的交談，一遍一遍地尋找其中可能存在不妥的地方以及談話(huà)時(shí)對方的表情和態(tài)度。

    來(lái)回檢索好幾遍，似乎并沒(méi)有什么異常，但是隨著(zhù)回憶的不斷詳細，呂范的眉頭突然微微皺了起來(lái)，表情逐漸變得凝重。

    慢慢的，呂范將其中幾個(gè)畫(huà)面切割出來(lái)。

    他在談?wù)摷尤脲X(qián)莊和商隊的光榮前程和榮耀時(shí)，二人表情有明顯的動(dòng)容，似乎已經(jīng)有所心動(dòng)。

    然而等到他講述到實(shí)現這個(gè)過(guò)程可能面對的各種情況，以及出現變故后的處理方式后，他們的神色又逐漸變得平靜下來(lái)。

    這是其中兩個(gè)最明顯的轉折節點(diǎn)！

    那么，找出了其中的兩個(gè)轉折點(diǎn)，這種轉折又是為什么呢？

    呂范本能覺(jué)得自己找對了思路，開(kāi)始沿著(zhù)這個(gè)思路推進(jìn)。

    突然，呂范猛地一拍桌子，眼睛瞪大驚喜道：“我怎么把對于商人而言最重要的一點(diǎn)忘記了！”

    “對商人而言最重要的是什么？利益！尤其是與完成相應任務(wù)的困難程度相匹配的利益！”

    “對于那些經(jīng)商天賦上比較一般的人而言，在我的話(huà)術(shù)降維打擊下，會(huì )很容易就忽略掉這一點(diǎn)?！?/br>
    “但是這兩人不同，他們可是連我都看中的人才，其他人忽略的細節，他們卻能敏銳發(fā)現?！?/br>
    “我強調了榮耀和困難，以及各種便利和身后事，但是唯獨漏掉了解決困難后帶給他們的巨大利益！”

    “他們怕的難道是這些困難嗎？不，一名優(yōu)秀的商人并不畏懼這些困難，怕的是不能取得相應的利益！”

    “一些虛假的名頭和可有可無(wú)的便利，并不能迷住他們的眼睛，就像是一名優(yōu)秀的獵人，在沒(méi)有徹底將獵物擊斃解剖，吃掉或販賣(mài)完成時(shí)，就一刻不會(huì )忽視可能存在的風(fēng)險！”

    “又如同一匹狼，沒(méi)有切切實(shí)實(shí)吃到rou之前，都會(huì )齜牙露爪！”

    “所以，我最需要做的，是將他們成功解決困難后獲得的好處呈現在他們眼前，讓他們知道利益遠遠大于他們的付出！”

    “就像是一塊香噴噴地肥rou，冒著(zhù)騰騰熱氣擺放在他們身前，不怕他們不上鉤！”

    “呼……”

    理清了自己的思路，呂范憂(yōu)愁頓消，整個(gè)人都似是神清氣爽起來(lái)。

    然后驀地感嘆道：“辦件事兒是真難，也就領(lǐng)地的民心非常高，大家對為領(lǐng)地貢獻并沒(méi)有什么排斥，甚至還有些積極，才顯得容易些?！?/br>
    “但就算這樣，也讓我絞盡腦汁，不知道其它領(lǐng)地，在面對各種問(wèn)題的時(shí)候，又是怎么解決的?！?/br>
    暫且拋開(kāi)這些雜念，呂范開(kāi)始在紙張上奮筆疾書(shū)，將自己的想法全部記錄下來(lái)，再一遍理清思路，徹底確定沒(méi)有遺漏和缺失后，深吸口氣，走出屋子。

    在楓林村中幾次轉角之后，呂范眼前出現了一座大院，裝飾的雖然不是很高調，但盡顯格調。

    這或許就是巨賈的普遍特性，有錢(qián)之后，就開(kāi)始或是附庸風(fēng)雅，或是低調做人，平易近人。

    畢竟作為一個(gè)商人，最重要的就是合理處理各種錯綜復雜的關(guān)系，并從中獲取利益。

    若是顯得暴發(fā)戶(hù)，高大尚，氣勢凌人，頤指氣使，就會(huì )在各種關(guān)系中豎起一面面厚厚的墻壁，將自己與其他人隔絕。

    或許這樣一時(shí)之間能夠讓自己感受到巨富帶來(lái)的極致優(yōu)越感，但是在優(yōu)越感過(guò)后，所有的一切就會(huì )慢慢變味，曾經(jīng)認為永不破滅，堅不可摧的關(guān)系，將會(huì )如同一張薄紙，被輕易戳破。

    而出現這樣的原因，偏偏是屬于自己自作自受，并且還不自知，不斷自怨自艾，怨天尤人。

    所以有時(shí)候或許某些有錢(qián)人低調并不是為了某一刻裝逼，而是想要拉進(jìn)某些關(guān)系，從而獲得收益。

    當然，也有可能確實(shí)是在準備裝逼，畢竟對于商人而言，審時(shí)度勢，擁有靈活的下限以及無(wú)數的備選方案，同樣是最重要的品質(zhì)之一。

    這些特點(diǎn)，在這兩人身上顯露的淋漓致盡，簡(jiǎn)直就是天生的商人胚子，要不然也不會(huì )被呂范這么放在心上，費盡心思都要將他們拉進(jìn)伙。

    呂范剛一走近這間大院，門(mén)外的兩個(gè)仆役就無(wú)奈地道：“呂大人，您怎么又來(lái)了，之前我們家公子的話(huà)已經(jīng)說(shuō)的很明白了，并沒(méi)有要加入的意思，還請呂大人請回，另尋高見(jiàn)吧?！?/br>
    呂范也不惱，呵呵一笑：“我都還沒(méi)見(jiàn)他，你們怎么知道他這次不會(huì )同意呢？萬(wàn)一他因此錯過(guò)了一次巨大的機遇，那你們二人豈不是就是罪魁禍首？”

    “要是到時(shí)候你們家公子追究起來(lái)，你們覺(jué)得他是來(lái)找位高權重的我的麻煩，還是尋你們的麻煩呢？”

    “這……”二人瞠目結舌，好像確實(shí)是這么個(gè)道理。