三百三十一章 邁入國際市場(chǎng)的談判
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圣心醫院,三十層,特別會(huì )客室。 和從外面看完全不同的感覺(jué),這里并不是裝飾的如何如何正式豪華,反而正相反的是一股nongnong的華夏古風(fēng)。 畫(huà)屏、小案、熏香、竹椅、吊蘭、鳥(niǎo)籠、 房間中心供兩人對坐的擺設似乎在重現古代文人雅士坐而對談的風(fēng)格,透明的窗戶(hù)放眼望去,是京城完全現代化的城市。 不得不說(shuō),特別設立為接待最高級別客人的房間,的確用足的心思。 而對坐的位置上,主位正坐一位明亮的女性,她穿著(zhù)素色花紋的淺色襯衫,純白布料的女式長(cháng)褲勾勒出她纖細的腿型,淺色調的裝束配上她恬靜優(yōu)雅的面容。 明明是現代著(zhù)裝的都市美人,在這間房間中心,卻帶上了一股古代女子的知性美感。 此刻她正素手斟茶,精湛的技巧渾圓如意。 水珠連線(xiàn),垂進(jìn)青花瓷的茶杯之中,茶香彌漫,她微笑的推給對面這次來(lái)訪(fǎng)的客人。 “小小花茶,不成敬意?!?/br> 而坐在對面的是一名深棕色卷發(fā)的外國男人,高挺的鼻梁和深陷的眼窩,歐美人特有的大眼睛詮釋深邃,風(fēng)格優(yōu)雅,他禮貌的端起茶杯,用稍帶外國口音的語(yǔ)調說(shuō)著(zhù)普通話(huà)開(kāi)口: “不,以我的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看無(wú)論是這間屋子還是這杯茶,我都能明確的感受到嫣汐女士你對作為客人我的敬意,我不是很明白...” 臉龐帥氣迷人的美國男性稍微奇怪的開(kāi)口,然后站在他身后一名華夏女性立刻俯身在他耳邊輕語(yǔ),男人立刻反應過(guò)來(lái),微笑卻沒(méi)有尷尬的微笑道: “見(jiàn)笑了,看來(lái)我來(lái)華夏的時(shí)間還不足以讓我精通漢語(yǔ)這門(mén)高深的語(yǔ)言?!?/br> “不,能不到一年達到這種程度,我覺(jué)得埃布爾先生你已經(jīng)足夠優(yōu)秀了?!?/br> 蘇嫣汐笑了笑,氣質(zhì)溫和的開(kāi)口,同時(shí)輕輕吹散了手上花茶的熱氣。 “謝謝,嗯,不過(guò),換成你們華夏人的習慣,這里我是不是應該謙虛一下?!?/br> 別著(zhù)黑色領(lǐng)結的埃布爾細品著(zhù)手中的花茶,不禁心中贊嘆,對方不光容貌、背景,就光憑這一手泡茶的手藝就足以是一名出色的女性。 “呵,入鄉隨俗的話(huà),確實(shí)是?!?/br> 蘇嫣汐低垂下眼簾,看著(zhù)花茶的倒影映出埃布爾的樣子,不禁心里嘆氣。 真是個(gè)毫無(wú)破綻的男人。 昨晚,她突然接到集團的電話(huà),說(shuō)埃布爾已經(jīng)抵達了京城,連忙回來(lái)處理會(huì )面洽談的一系列事務(wù),不過(guò),現在看起來(lái)... 情況并不是很樂(lè )觀(guān)。 以京城圣心醫院為總部核心,經(jīng)營(yíng)醫療器械、股份、研究、產(chǎn)業(yè)等等一系列和醫療有關(guān)的行業(yè),遍布華夏的圣心集團,早在前幾年,就在華夏的境內達到了基本飽和。 雖然蛋糕還有,但是已經(jīng)吃的太多的圣心集團已經(jīng)不太好下手了,所以,理所應當的把目光放到了國際上。 而要踏上國際舞臺,就無(wú)法避免的需要直面一個(gè)經(jīng)濟領(lǐng)域里帝國一樣的龐然大物。 那個(gè)橫跨上及軍事、醫療、能源、航天、電子、下到服裝、飲食、房產(chǎn)、旅游、民生等等炙手行業(yè),由這么多領(lǐng)域一齊構筑起的‘金融帝國’ ——菲斯爾德。 面對這樣的磅礴,圣心集團大概在里面就像一個(gè)部門(mén)一樣的大小。 而支撐起這么龐大帝國的各行支柱,各業(yè)的核心人物們,自然也不是什么簡(jiǎn)單角色,就拿眼前的人來(lái)說(shuō)。 埃布爾,哈佛大學(xué)畢業(yè),畢業(yè)后留校用了短短幾年的時(shí)間就拿到了哈佛醫學(xué)院的PhD(科學(xué)醫學(xué)博士),然后他于次年再次拿到了MD(臨川醫學(xué)博士)。 據說(shuō)在管理學(xué)上稍稍費了點(diǎn)心思,最終他拿著(zhù)自己寫(xiě)滿(mǎn)了字母的簡(jiǎn)歷,敲開(kāi)了菲斯爾德醫療領(lǐng)域的大門(mén),經(jīng)歷了十幾年的時(shí)間,擁有了自己新的身份。 ——醫療領(lǐng)域最高負責人。 這就是蘇嫣汐此刻面對男人的身份,從一早上交談開(kāi)始,這個(gè)男人就微笑的旁征博引,和她探討著(zhù)各種事情,偶爾會(huì )暴露自己華夏語(yǔ)言不精通的小缺點(diǎn),但是從未露出言語(yǔ)破綻。 自己已經(jīng)旁敲側擊了好多次,暗地里話(huà)語(yǔ)爭鋒也進(jìn)行了數波,可對方就是沒(méi)有絲毫縫隙,話(huà)語(yǔ)回轉是完美無(wú)瑕。 唉,果然還是得自己這邊先開(kāi)口么? 談判桌上的博弈是一門(mén)相當高深的學(xué)問(wèn),這其中涉及到種種因素,常人無(wú)法想象,但總算有這么一條簡(jiǎn)單粗淺的道理。 誰(shuí)先開(kāi)口,誰(shuí)就輸了。 “所以埃布爾先生,關(guān)于這次我們想要和你們北美方面達成的合作事宜,我想問(wèn)一下你的意見(jiàn)?!?/br> 輕品著(zhù)花茶,似乎對蘇嫣汐切入主題的話(huà)語(yǔ)完全沒(méi)有意外,埃布爾甚至連眼神都沒(méi)有波動(dòng)一下的笑道: “我以為嫣汐女士你會(huì )更早一點(diǎn)問(wèn)我,或者是一直更有耐心的等下去?!?/br> “我們華夏的習慣是招待好客人,才開(kāi)始談?wù)撜??!?/br> 蘇嫣汐微笑不變的說(shuō)道,背后的沉默的女性似乎不存在一樣,埃布爾放下茶杯,雙手交叉的放在桌上,直視著(zhù)蘇嫣汐的眼睛。 “雖然認識不久,但是我已經(jīng)認識到嫣汐女士你是一名出色的女性,所以拐彎子是不必要的,我們直奔主題,我作為菲斯爾德醫療業(yè)的總負責人,對于合作事宜中的占比希望提高至35%.” 真是霸道啊。 雖然早有預料,但聽(tīng)到這樣的話(huà),還是忍不住心中無(wú)奈,蘇嫣汐皺眉開(kāi)口: “恕我直言,貴方只是提供銷(xiāo)售渠道,從產(chǎn)品的生產(chǎn)到跨洋運輸35%是否有些太不合理呢?” 而且這樣的話(huà),己方圣心集團將沒(méi)有一點(diǎn)利益可言。 “所謂合理和不合理又該怎么判斷呢,商場(chǎng)如同戰場(chǎng),利益最大化和弱rou強食一向是我們信奉的指標,雖然嫣汐女士你的美貌動(dòng)人十分吸引我,但是如何爭取到最大的利益,才是我現在想的?!?/br> 埃布爾神色毫無(wú)破綻,既沒(méi)有自信,也沒(méi)有得意,他平靜清和的像是在和朋友聊天,只是猜不透他在想什么。 “最大的利益,假如失去一個(gè)新的合作伙伴也是最大利益的話(huà)?” 蘇嫣汐反問(wèn)道,纖長(cháng)白玉的手指摩挲著(zhù)青花瓷茶杯的邊緣,氣場(chǎng)相撞,話(huà)語(yǔ)針?shù)h相對。 “或許少一個(gè)競爭對手的話(huà)?!?/br> 埃布爾意味不明的攤了攤手,雖然晦澀但是還是表明了他的意圖。 華夏以外,至少北美的局面并不缺你們,假如想來(lái),請付出足夠的費用。 聽(tīng)到這話(huà),蘇嫣汐心中無(wú)奈的嘆氣,明白這次談判算是失敗了,果然和這種級別的對手談判太勉強了么,沒(méi)有一點(diǎn)可以占據主動(dòng)的牌面。 真是難纏又難搞的對手,要不是對方的身份,讓董事會(huì )的人來(lái)和他談好了。 “好吧,我明白你的意思了,埃布爾先生,和你的這次交談是段和愉快的時(shí)光?!?/br> 蘇嫣汐起身伸出手說(shuō)道,埃布爾也是彬彬有禮的站起來(lái),和她握了握手,然后禮貌且風(fēng)度的邀請道: “我也同樣,還有午間快到了,不知道有沒(méi)有榮幸能邀請嫣汐女士你今天共進(jìn)午餐?” “不好意思,我的一位后輩來(lái)了,中午的話(huà),我可能沒(méi)有時(shí)間?!?/br> 蘇嫣汐禮貌微笑的回絕了埃布爾的邀請,雖然不知道多少女性渴望著(zhù)就是了。 “這樣啊,那還真是遺憾?!?/br> 這回臉上的遺憾倒是不像作偽,看得出來(lái),眼前有一股知性美、氣質(zhì)容貌超群的蘇嫣汐的確有些吸引住了埃布爾。 “冒昧的問(wèn)一下,嫣汐女士你的那位后輩是男性么?” 不過(guò)很快就掃清自己的遺憾,恢復了那副不破的微笑,埃布爾笑著(zhù)問(wèn)道。 蘇嫣汐楞了一下,沒(méi)想到他會(huì )突然問(wèn)這個(gè),但也是微笑的說(shuō)道: “嗯,沒(méi)錯,是我平時(shí)朋友圈子里相當優(yōu)秀出色的青年?!?/br> “唉,這樣啊,看來(lái)我是沒(méi)什么希望了,那接下來(lái),我只能自己參觀(guān)這座圣心醫院了?!?/br> 埃布爾向蘇嫣汐點(diǎn)頭示意,幽默的說(shuō)道,然后朝外走去。 一直等到埃布爾走出房間,蘇嫣...不,復蘇才嘆了口氣很是無(wú)奈的開(kāi)口: “真是麻煩又棘手的男人?!?/br> 然后復蘇突然想起了前幾天宿群就和她商量好,今天讓方然來(lái)實(shí)習的事情,坐會(huì )竹椅,端起花茶,稍微有些好奇的自言自語(yǔ)道: “對了,不知道方然小弟現在怎么樣了,不過(guò)有冷月在他身邊,應該沒(méi)事吧....”