蘇熙貴在張佐面前，宣布把本地生意交給朱浩打理后，馬上請張佐到一邊單獨敘話(huà)。

    大概又要塞銀子了。

    朱浩不會(huì )去干涉蘇熙貴跟張佐間的暗中往來(lái)……

    眼下蘇熙貴留滯安陸，張佐想從這個(gè)大商賈手上撈銀子，二人才有共同語(yǔ)言，可等蘇熙貴離開(kāi)，興王府有什么大單要出貨或是采購，那時(shí)張佐才會(huì )知道誰(shuí)是合作伙伴。

    “蘇當家……真的把他在本地的生意全都交給你了？”

    陸松走過(guò)來(lái)，疑惑地問(wèn)了一句。

    朱浩本來(lái)正要帶朱娘去接收蘇熙貴的人，聞言笑道：“這很奇怪嗎？”

    陸松搖搖頭：“蘇當家聰明絕頂，生意做得很大，跟他做買(mǎi)賣(mài)會(huì )讓人占便宜？還是少與此等人來(lái)往為好?！?/br>
    朱浩很想說(shuō)，如果我不跟蘇熙貴做生意，還能跟誰(shuí)？

    要不是有蘇熙貴這樣的大商賈把我生產(chǎn)出來(lái)的東西從安陸轉運至全國各地售賣(mài)，光靠本地甚至本省市場(chǎng)，怎么消化那么多奢侈品？

    我做的一直就不是小商小販的生意。

    “多謝陸典仗提醒，我會(huì )注意的?！?/br>
    朱浩沒(méi)跟陸松說(shuō)太多。

    之前邀請陸松入股戲班，陸松都沒(méi)同意，眼下再有什么生意，朱浩也不打算把陸松拉進(jìn)來(lái)。

    陸松這樣的人，還是走仕途比較好，完全不是做生意的料。

    ……

    ……

    張佐拿到他想要的好處，帶人回王府去了。

    蘇熙貴也把人手交給朱浩，甚至還把其中幾人的賣(mài)身契交給朱浩，包括經(jīng)驗豐富的馬掌柜。

    馬掌柜，本名馬燕，聽(tīng)起來(lái)是個(gè)女人的名字，但在這時(shí)代卻很普遍，看起來(lái)一臉老相，但其實(shí)只有三十來(lái)歲，以蘇熙貴所言，跟他已經(jīng)有二十年，蘇熙貴早年做生意時(shí)就帶在身邊調教，一步步爬到現在的位置。

    現在馬掌柜轉檔成了朱浩的手下，每月工錢(qián)二兩，這筆銀子要朱浩自己出……

    雇請一個(gè)有經(jīng)驗的大掌柜，可以獨當一面，朱浩覺(jué)得這錢(qián)花得很值。

    至于馬掌柜手下，從武昌府帶來(lái)的二十多人，蘇熙貴要帶走其中六個(gè)，剩下的全部交給朱浩，再加上本地雇請的人手……塌房給朱浩留下的伙計有二十七人，基本都是負責看倉庫和跑業(yè)務(wù)的，本地人脈關(guān)系維持得相當不錯。

    這些人手上或多或少都有一些生意伙伴，從基本的糧食、布匹、茶葉、官鹽、酒、糖，再到稀缺一點(diǎn)的藥材、五金、宣紙等等，五花八門(mén)，總之本地需要的商品，這些人總有渠道能弄來(lái)，價(jià)格都還可以。

    等蘇熙貴當著(zhù)朱娘的面，把這些人進(jìn)行引介，還逐一說(shuō)明他們的能力后，朱娘整個(gè)人都不自然了。

    朱娘本來(lái)只是想在漢水邊租個(gè)小倉庫開(kāi)個(gè)貨棧，幫人存點(diǎn)貨，搞點(diǎn)小生意，結果一扭臉就變成本地數得著(zhù)的大坐商，不用自己出面，手下人就把市面上急需的大宗商品搞到手，采購、倉儲、運輸、分銷(xiāo)一條龍……

    轉變太大，朱娘一時(shí)消化不了。

    “蘇東主，多謝你幫忙，以后有什么生意只管往這邊招呼，我和我娘受得??！”朱浩笑嘻嘻說(shuō)道。

    蘇熙貴撇撇嘴：“聽(tīng)小當家話(huà)里的意思，不但要吞了我的邸店和人手，以后還讓我給你介紹生意，你可真是……聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)貪心嚼不爛？”

    朱浩笑道：“嚼不爛就多嚼一會(huì )兒，就算是骨頭也給它咬碎了?！?/br>
    蘇熙貴本還一副劍拔弩張要跟朱浩死磕到底的架勢，但一轉眼又眉開(kāi)眼笑：“當年我在安陸做生意，就是吃了沒(méi)本地坐商撐腰的虧，所以才大張旗鼓開(kāi)設塌房……以后我再把貨運到安陸，你小子可要給我招呼好了！”

    馬掌柜等人等著(zhù)蘇熙貴跟朱浩翻臉，這樣他們就可以重歸舊主。

    但見(jiàn)蘇熙貴這比翻書(shū)還快的翻臉速度，便知人家這是?；?zhuān)麄冞@些人以后就要跟著(zhù)朱三夫人和朱小當家干活……

    以后蘇東主借著(zhù)黃瓚的威名生意做到四海，他們也只能守在安陸這個(gè)小地方盼星星盼月亮……

    幾時(shí)是個(gè)頭？

    ……

    ……

    蘇熙貴很快就要離開(kāi)安陸。

    接下來(lái)他要押送朱浩提供的銀鏡、眼鏡和望遠鏡等玻璃制品，回一趟省城，然后便去南京、蘇州、杭州等富庶之地銷(xiāo)售。

    現在蘇熙貴可是大忙人。

    “東家，您看我們幾時(shí)開(kāi)始上工？”蘇熙貴返回城里客棧，碼頭上侍候著(zhù)的一班掌柜和伙計，開(kāi)始找朱娘問(wèn)策。

    朱娘對于貨棧生意完全沒(méi)底，以前采購官鹽和五谷雜糧時(shí)，是跟邸店的人有過(guò)接觸，這些人相當于批發(fā)商，但現在讓她自己來(lái)坐這位置……上來(lái)就是本地最大的坐商，哪里有那能耐接手？

    “我……妾身……”

    朱娘瞬間口拙。

    朱浩插嘴道：“以后該干嘛就干嘛，有事問(wèn)馬掌柜，你們各自負責什么生意，一并整理出來(lái)，寫(xiě)一份清單，本地采購貨物多少，成本價(jià)幾何，售出價(jià)又是多少，倉儲費用幾何，要算清楚了?！?/br>
    言語(yǔ)間，好似朱浩才是塌房真正的當家人。

    “不過(guò)丑話(huà)我可要說(shuō)在前面，每個(gè)人過(guò)兩個(gè)月就要進(jìn)行一次考核，定下任務(wù)，完成任務(wù)有提成和獎金，沒(méi)完成的第一次警告，兩次卷鋪蓋卷走人，我們這里不養閑人，尤其是控制成本方面……

    “如果誰(shuí)想靠上下其手中飽私囊，被發(fā)現就地趕走……到時(shí)發(fā)生什么不好之事，可別怪我不講情面?！?/br>
    馬掌柜一聽(tīng)，好家伙，上來(lái)不施懷柔，直接以大棒相逼，這是正經(jīng)做生意的態(tài)度？

    馬掌柜道：“小當家……小東主，這些雖然不都是老人，卻也是本地有經(jīng)驗的掌柜和行家里手，您看……”

    “老馬呀，我這么說(shuō)其實(shí)就是告訴你和大家伙兒，別看我們母子勢單力孤，但我們也有把生意做大做強的野心，如果我們只是找一群混日子的碌碌無(wú)為之輩，因循守舊，故步自封，你們愿意跟著(zhù)我們干嗎？”

    朱浩語(yǔ)重心長(cháng)。

    手下這些人聽(tīng)了，好像有那么幾分道理。

    馬掌柜到底跟蘇熙貴久了，算是個(gè)人精，一聽(tīng)立即明白過(guò)來(lái)。

    朱娘和朱浩孤兒寡母，不用大棒光靠懷柔，一群在商場(chǎng)久經(jīng)戰陣的老油條，誰(shuí)會(huì )聽(tīng)他們的？到時(shí)還不人人想著(zhù)怎么往自己荷包里撈錢(qián)？

    朱浩采取的管理策略，恰恰是當下最好的應對方案，就是讓這群人知道，別想在這里混飯吃，誰(shuí)干不好直接滾蛋！

    以馬掌柜估計，下一步朱浩就要找一些倒霉蛋開(kāi)刀，做那殺雞儆猴之事……

    “老馬，平時(shí)你盯緊點(diǎn)，有錢(qián)大家賺，沒(méi)錢(qián)一起喝西北風(fēng)！今天回去每個(gè)人把經(jīng)手的生意進(jìn)行總結，我看過(guò)會(huì )給你們定指標……每個(gè)人都先把自己的業(yè)務(wù)額度想好再整理，能做成大生意的，工錢(qián)和提成自然水漲船高，當然任務(wù)量也大。

    “沒(méi)本事只能做成小生意的，給大家伙兒賺的錢(qián)少，分到手頭的錢(qián)自然就少。量力而為吧。

    “如果有些人實(shí)在沒(méi)能力，或者想要跟我耍心眼兒，做出一些與自己能力不符的許諾，完不成業(yè)績(jì)就是考核不達標，早早給我走人……生意一直做不大的，恐怕也要另請高明，或者是把你手上的生意交給別人接手?！?/br>
    朱浩所說(shuō)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的要求。

    優(yōu)勝劣汰。

    但在一個(gè)沒(méi)有形成系統銷(xiāo)售理論的大明漢水旁的一個(gè)邸店，一群自詡見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的老油子，聽(tīng)了這話(huà)卻感覺(jué)新東家極其專(zhuān)業(yè)。

    說(shuō)得條條都有道理，以我們的見(jiàn)識，都快聽(tīng)不懂了！

    新東家不好糊弄啊。

    ……

    ……

    朱浩帶著(zhù)朱娘，查看貨棧內現有的貨物。

    蘇熙貴說(shuō)是存貨悉數贈與。

    但其實(shí)也沒(méi)多少。

    大宗貨物已經(jīng)供應興王府了，蘇熙貴搞貨棧，主要還是高效快捷地跟興王府做生意，再就是方便他自己以后把全國各地的商品賣(mài)到安陸來(lái)。

    可即便如此，龐大的貨物量也足以讓朱娘咋舌。

    “小浩，娘就跟做夢(mèng)一樣，昨晚娘都還不敢想能把生意這么快支棱起來(lái)，這一夜工夫，生意就做到這么大了？”

    朱娘望著(zhù)眼前堆成小山一般的貨物，整個(gè)人繼續發(fā)懵。

    朱浩笑道：“蘇東主謙虛，咱卻不用跟他客氣。下一步咱就把漢水邊的貨運買(mǎi)賣(mài)，基本給壟斷了，回頭自己再買(mǎi)它個(gè)幾條大船，有貨自己運?！?/br>
    朱娘聽(tīng)了更覺(jué)離奇：“買(mǎi)船？會(huì )不會(huì )……太過(guò)冒進(jìn)了？”

    朱浩道：“娘，咱如果只做塌房生意，怎么做大做強？這兩天就要跟本地有貨船的船主見(jiàn)面，他們看我們孤兒寡婦，豈不趁機提高運費？好在蘇東主給咱提供了幾條船的運力……想鎮住本地那些船主，讓他們以為咱要人有人，要船有船，就不敢提出非分的要求……”

    朱娘驚愕得合不攏嘴：“蘇東主還給咱船……？”

    “不是給船，是提供運力，就是運到本地貨物的船只，咱可以隨意調用，但時(shí)間不能太長(cháng)，估計也就年底前可以調用，年后就不管了！咱要把每個(gè)環(huán)節都變被動(dòng)為主動(dòng)，讓人知道，這漢水邊的生意，咱說(shuō)了算！”

    朱浩又畫(huà)了一張在朱娘看來(lái)完全吃不下的大餅。