蘇熙貴是個(gè)聰明人。

    或者說(shuō)他知道自己的價(jià)值何在，而且他留在安陸還有個(gè)目的，就是看朱家的熱鬧。

    朱浩點(diǎn)頭：“若蘇東主要在此停留幾日的話(huà)，那有一事可能要勞煩相助，就是朱家萬(wàn)一找上門(mén)來(lái)的話(huà)，需要蘇東主跟我提前對一下說(shuō)辭?！?/br>
    蘇熙貴燦爛一笑：“朱小當家你有事盡管吩咐，我能力不強，但做事還算踏實(shí)勤懇，只要不違背大義，凡事皆可商議?！?/br>
    ……

    朱浩跟蘇熙貴吃一頓飯，敲定一筆一千五百兩的大單，還把未來(lái)一段時(shí)間的供貨形式做了約定。

    對朱娘一家來(lái)說(shuō)，明面上依然是一副與世無(wú)爭的樣子，暗地里卻把銀子賺了。

    之前朱浩開(kāi)設工坊的最大目的，就是制平板玻璃和凸透鏡、凹透鏡，質(zhì)地不佳的才做成瓶瓶罐罐，等于說(shuō)前幾個(gè)月生產(chǎn)的精品玻璃已被朱浩悉數留了下來(lái)，轉入城中的實(shí)驗室儲存，次貨則全部留給朱家。

    朱家自以為發(fā)現寶藏，卻不知朱浩真正的生意并不是以數量取勝的各種琉璃制品。

    朱浩之前大規模熔造玻璃時(shí)，已掌握比較成型的技術(shù)，玻璃用澆筑的方法取得的平板玻璃從平滑度到透明度都有差池，最好就是在澆筑的同時(shí)，把夾縫兩邊的金屬板同時(shí)做冷卻和提拉，一次成型，這樣保證玻璃平整的同時(shí)，表面光滑度也很高，免去后續打磨拋光的過(guò)程。

    技術(shù)已具備，后續只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的小作坊，就能繼續小批量生產(chǎn)，而城里實(shí)驗室所在院子后院河邊那片場(chǎng)地完全可以勝任。

    現在朱浩的存貨，能保證未來(lái)半年不需要生產(chǎn)就能向蘇熙貴供貨。

    幾種玻璃鏡的銷(xiāo)售，朱浩主打饑餓營(yíng)銷(xiāo)，東西多了價(jià)值就沒(méi)那么大，還不如以質(zhì)量和單價(jià)取勝。

    ……

    ……

    朱浩輕輕松松把生意談妥。

    而朱家那邊，守著(zhù)大批貨，后續還源源不斷有新的玻璃器皿生產(chǎn)出來(lái)，卻遲遲打不開(kāi)銷(xiāo)路。

    “……老夫人，本地出售琉璃器皿，只有平時(shí)跟咱交好的兩戶(hù)軍戶(hù)人家，買(mǎi)了兩個(gè)瓶子回去，賺了二兩銀子……后續連過(guò)問(wèn)的人都沒(méi)有，只怕這樣下去，工坊要入不敷出……那么多匠人等著(zhù)吃飯，還是趕緊把貨運到外地販售著(zhù)緊?！?/br>
    “或者，干脆降價(jià)銷(xiāo)售吧?！?/br>
    劉管家是這次收購朱娘琉璃工坊后負責經(jīng)營(yíng)的大掌柜，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，劉管家可說(shuō)一把抓。

    本來(lái)朱嘉氏對他寄予厚望，但本身朱家對玻璃器皿的定位就錯了，想走高端路線(xiàn)，結果發(fā)現安陸本地的富戶(hù)沒(méi)那么傻，會(huì )花一兩銀子的“天價(jià)”去買(mǎi)玻璃器皿回家用。

    賣(mài)出去的兩件，也是人家賣(mài)朱家面子，指望以后跟著(zhù)朱家混口飯吃，純屬捧場(chǎng)性質(zhì)。

    “老二呢？”

    朱嘉氏一張老臉緊繃著(zhù)，聲音比臉色更冷，四下看一眼，然后問(wèn)了一句。

    劉管家道：“說(shuō)是有外地客商過(guò)境安陸，二老爺去找客商商議，看看是否能把咱的貨兜售出去?！?/br>
    朱嘉氏聞言沉思。

    工坊生產(chǎn)的琉璃器皿，目前來(lái)看確實(shí)是獨家買(mǎi)賣(mài)，可謂奇貨可居。

    賣(mài)不出去可以理解為本地市場(chǎng)太小，消化不動(dòng)，需要找江南或是兩京的富戶(hù)作為推銷(xiāo)對象，這就需要行商幫忙……

    朱萬(wàn)簡(jiǎn)現在上竄下跳，推銷(xiāo)不遺余力，看起來(lái)倒是有所長(cháng)進(jìn)……難道是因為被自己冷落，突然開(kāi)竅了？

    如果真如此的話(huà)，朱嘉氏倒覺(jué)得這買(mǎi)賣(mài)挺值，兒子終于開(kāi)始為家族生意奔波了。

    ……

    ……

    當天下午。

    朱萬(wàn)簡(jiǎn)喝得醉醺醺回家，在劉管家攙扶下去見(jiàn)朱嘉氏。

    朱嘉氏見(jiàn)到兒子這不成正形的模樣，頓時(shí)皺眉。

    “娘，我跟外地客商談妥了，有幾個(gè)行商跟我一起去工坊看過(guò)，都說(shuō)這東西應該好賣(mài)……答應幫我們在省城或南京出售，還有的準備販運北上，在開(kāi)封、洛陽(yáng)等中原大城市進(jìn)行銷(xiāo)售……兒沒(méi)有辜負娘的期待吧？”

    朱萬(wàn)簡(jiǎn)似也知道家族對自己失望，這次找外地客商談生意，就是為了證明自己。

    朱嘉氏臉色稍顯寬慰：“難得你有心了，談好出貨價(jià)格了？”

    朱萬(wàn)簡(jiǎn)笑道：“當然談好了，每個(gè)小瓶子，十五文，大的二十文……我算過(guò)，一千多個(gè)瓶子，二三十兩銀子唾手可得……”

    這話(huà)一出口，別說(shuō)朱嘉氏臉色轉冷，連旁邊的劉管家恭維的笑容都僵住了。

    二三十兩？

    “開(kāi)什么玩笑？十五文？好的瓷器都不止這價(jià)！”朱嘉氏怒從心頭起。

    剛以為兒子有進(jìn)步，原來(lái)還是那么不著(zhù)調。

    讓你做高端市場(chǎng)，誰(shuí)讓你開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)的？

    朱萬(wàn)簡(jiǎn)趾高氣揚：“想賣(mài)一兩銀子一件，那也要有人買(mǎi)啊，現在市面上從沒(méi)出現過(guò)這種琉璃器皿，誰(shuí)識貨？

    “再者說(shuō)了，我向那些工匠打聽(tīng)過(guò)，制造一個(gè)瓶子的成本，用上好的白砂，是要十文錢(qián)，可用次一點(diǎn)的，七八文就行，刨除人工成本，一個(gè)瓶子能賺五文……”

    這時(shí)候的朱萬(wàn)簡(jiǎn)居然認真核算起來(lái)成本來(lái)，一點(diǎn)都不像喝醉的樣子。

    好像喝醉酒的朱萬(wàn)簡(jiǎn)，更有腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)頭腦：“多雇一些人回來(lái)，一個(gè)月多生產(chǎn)一點(diǎn)，買(mǎi)賣(mài)會(huì )越做越大?！?/br>
    劉管家聽(tīng)到后不由搖頭苦笑：“二老爺，以如今作坊的規模，每天能生產(chǎn)三四十個(gè)瓶瓶罐罐已不容易，一個(gè)月下來(lái)，生產(chǎn)一千個(gè)，一個(gè)賺五文錢(qián)，那就是說(shuō)工坊辛苦一個(gè)月，才賺五兩銀子！”

    朱萬(wàn)簡(jiǎn)冷笑不已：“想一步登天有那么容易？要不你們自己去談，是可以開(kāi)一百文一個(gè)的高價(jià)，但問(wèn)題是誰(shuí)會(huì )收貨……出那么高價(jià)的絕對都是傻子！真不知道那女人之前怎么賣(mài)出去的……咱別是被坑了吧？”

    朱萬(wàn)簡(jiǎn)的話(huà)很刺耳，讓朱嘉氏聽(tīng)了一陣火大，但也因此受到“啟發(fā)”。

    朱嘉氏難免會(huì )順著(zhù)聯(lián)想，是啊，琉璃器皿在我這里不好賣(mài)，那兒媳之前是怎么賣(mài)出去的？她是怎么靠這個(gè)發(fā)大財，短短時(shí)間內就賺到一千二百兩銀子，贖回三房的宅子？

    “劉管家，你覺(jué)得三房可有別的生意，瞞著(zhù)朱家未被知曉？”朱嘉氏不聽(tīng)兒子胡言亂語(yǔ)，改而看向相對能干的劉管家。

    劉管家搖頭：“小的覺(jué)得，這不太可能，琉璃器皿這么大的生意，雇請那么多人，花費不菲，三夫人前前后后投進(jìn)去的本錢(qián)怕是有百兩銀子之巨，若這不是主打的生意，怎會(huì )如此破費？”

    說(shuō)到這里，劉管家突然想到什么，提醒道：“老夫人，會(huì )不會(huì )有一種可能，其實(shí)有人從三夫人這里訂購了大批琉璃器皿，用作上貢……這東西在民間想賣(mài)高價(jià)不容易，但若是在皇宮內苑……”

    這下朱嘉氏恍然大悟：“先前說(shuō)她……跟那個(gè)黃藩臺的內弟……做生意？”

    “是啊老夫人，就是曾經(jīng)被咱舉報販私鹽，被衙門(mén)抓到牢房里住了一夜，您親自去見(jiàn)過(guò)的那位蘇東主?！眲⒐芗业?，“聽(tīng)說(shuō)最近他人在安陸，可能是又來(lái)談什么生意……老夫人想見(jiàn)見(jiàn)他？”

    朱嘉氏點(diǎn)頭：“老身正有此意?！?/br>
    劉管家道：“可是老夫人，蘇東主之前跟咱們朱家鬧得很不愉快，我們貿然前去拜訪(fǎng)的話(huà)，只怕他不會(huì )給面子?！?/br>
    旁邊朱萬(wàn)簡(jiǎn)嘲笑：“這樣去，純粹就是被人甩巴掌往臉上招呼，自討沒(méi)趣?！?/br>
    對此，朱嘉氏好像并不擔心。

    “他滯留安陸，定是知道三房的生意被朱家接手，他想來(lái)朱家談，卻又抹不開(kāi)面子，那這次我們就主動(dòng)些，給他個(gè)面子。生意場(chǎng)上，沒(méi)有仇怨，誰(shuí)會(huì )跟銀子過(guò)不去？”

    朱嘉氏的判斷，從某種理由上而言，是成立的。

    劉管家似也佩服朱嘉氏的勇氣：“那老夫人，咱們幾時(shí)前去拜訪(fǎng)？”

    “今日今時(shí)，也就是現在，馬上收拾一下，備好厚禮，老身親自走一趟！”

    ……

    ……

    老太太非常自信。

    上次三言?xún)烧Z(yǔ)就把你給治了，這次你想買(mǎi)我們的琉璃器皿，就算我主動(dòng)上門(mén)，你還不是被我拿捏？

    以我朱家的實(shí)力，又擁有獨一無(wú)二的琉璃制品，就算你姐夫再牛逼，不是照樣低頭？

    城中商館。

    這天下午蘇熙貴早早吃過(guò)飯，換上一身休閑的衣服，準備帶馬掌柜等人一起去看戲，朱浩免費贈送的雅座戲票，在安陸這段時(shí)間，他準備每天好好享受一下生活，等拿到朱浩交的貨后就要動(dòng)身北上京師，那時(shí)又要辛苦一番。

    這也算是勞逸結合。

    “東家，外面朱家人求見(jiàn)，說(shuō)是來(lái)跟咱談生意的?！本驮谔K熙貴準備出門(mén)時(shí)，馬掌柜接到拜帖，匆忙出去問(wèn)過(guò)情況后回來(lái)通稟。

    蘇熙貴笑道：“果然來(lái)了……老太婆親自來(lái)的吧？”

    馬掌柜沒(méi)想到蘇熙貴會(huì )猜中，但還是點(diǎn)頭：“是?！?/br>
    “好，那你們先等等，好戲不急于一時(shí)，這邊大戲也剛開(kāi)鑼?zhuān)蚁胂刃蕾p欣賞……把人請到樓上來(lái)，說(shuō)起來(lái)我也很是期待呢?！?/br>
    蘇熙貴一臉興奮的樣子，好像這一天他已經(jīng)等了很久。

    馬掌柜心里納悶，不是說(shuō)朱家人曾讓你下不來(lái)臺嗎？你應該很厭煩才對，怎么聽(tīng)說(shuō)手段毒辣的朱家老太太親自來(lái)，你會(huì )這么興奮？

    還說(shuō)大戲開(kāi)鑼?zhuān)?/br>
    別到最后又吃了虧，那時(shí)你可就笑不出來(lái)??！

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