人過(guò)來(lái)問(wèn)貨郎買(mǎi)東西，這兩個(gè)人都是婦女，其中一個(gè)年紀輕些，似乎和萬(wàn)氏一樣都是新媳婦。

她們先看了看貨郎車(chē)上的荷包，并不是要買(mǎi)——萬(wàn)氏實(shí)在是太熟悉這種舉動(dòng)了，這是平常要做繡活補貼家用的婦女常做的事情，她們想通過(guò)這種方式來(lái)確定最近最流行的荷包樣式。

翻來(lái)覆去看的滿(mǎn)足了，這兩個(gè)婦女這才買(mǎi)了東西——都是十文錢(qián)的線(xiàn)。

看到這個(gè)舉動(dòng)，萬(wàn)氏靈光一閃！還有什么比這個(gè)更合適呢！

第190章

做生意還是做大眾所用最合適,萬(wàn)氏看到兩個(gè)婦女購買(mǎi)繡線(xiàn)的時(shí)候就覺(jué)得被提醒了。這小小的絨線(xiàn)就是大大小小的人家，每一個(gè)都少不得的。若是這個(gè)生意，也不用發(fā)愁日后生意冷清了。

而絨線(xiàn)相對與別的同樣做的很熱鬧的生意又有其他幾樣特別好的地方,第一個(gè)本錢(qián)抵。趙鶯鶯開(kāi)的布店，相對與綢緞莊已經(jīng)算是很便宜很省錢(qián)的了,然而依舊花錢(qián)不少?？墒墙q線(xiàn)就不同了,幾百兩的本錢(qián)就能算大買(mǎi)賣(mài)了,每日能掙好幾兩——就算不花幾百兩，只有幾十兩，也足夠把這門(mén)生意做起來(lái)。

第二個(gè),這門(mén)生意經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單。很多生意經(jīng)營(yíng)起來(lái)十分復雜,其中最不容易的就是聯(lián)系各個(gè)顧客。譬如崔本的酒水生意，他想要那些拿貨量大的顧客,譬如外地客商、本地大戶(hù),各個(gè)維持起來(lái)都不容易，要求他有一定的手腕?？墒墙q線(xiàn)就不同了，針頭線(xiàn)腦街頭巷尾,也就是做眾人的小生意而已。

第三個(gè),相比于其他生意,這門(mén)生意已經(jīng)算是萬(wàn)氏熟悉的了——她從小到大做女紅，絨線(xiàn)一類(lèi)也是很熟悉的，無(wú)論絨線(xiàn)的種類(lèi)還是價(jià)格,都能說(shuō)出個(gè)一二三?；蛟S這是大家伙兒都會(huì )的，可相比對別的生意的生疏,這已經(jīng)算是上上的了。所謂‘做生不如做熟’，萬(wàn)氏這時(shí)候也有些懂了。

其他理由還有很多，都足夠支撐萬(wàn)氏做絨線(xiàn)生意。然而最重要的始終不過(guò)是萬(wàn)氏那一瞬間靈光一閃，然后認定了這門(mén)生意——然后也沒(méi)有人能說(shuō)出這門(mén)生意又什么不妥，那自然也就定了下來(lái)。

是的，萬(wàn)氏打算經(jīng)營(yíng)絨線(xiàn)生意，這是已經(jīng)決定下來(lái)的事。而且萬(wàn)氏性子也不算拖沓，一旦決定下來(lái)就開(kāi)始雷厲風(fēng)行地行事。

做生意首先要定下來(lái)的就是地方，現在擺在萬(wàn)氏面前的是租一個(gè)鋪子還是擺一個(gè)攤子。擺攤子的好處非常明顯，那就是便宜成本低，虧了也不怎么心疼。吳氏聽(tīng)說(shuō)她打算做絨線(xiàn)生意的時(shí)候就勸她擺個(gè)攤車(chē)。

可是萬(wàn)氏自己有不同的想法：“攤車(chē)固然好，可是如果是攤車(chē)的話(huà)，那么和街邊的貨郎有什么兩樣？而且我也看過(guò)有專(zhuān)門(mén)賣(mài)絨線(xiàn)的攤車(chē)，這門(mén)生意已經(jīng)有人在做了，實(shí)在不容易?！?/br>
其實(shí)所有的生意都有人做，現如今要找一門(mén)沒(méi)有人涉足的生意簡(jiǎn)直難于登天，不過(guò)萬(wàn)氏的本意也就是想找一個(gè)做的人少的生意來(lái)做。而絨線(xiàn)生意，做的人挺多的，特別是雜貨鋪那里，誰(shuí)家不賣(mài)針頭線(xiàn)腦呢？

可是專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的鋪子在左近很少，要是找一個(gè)沒(méi)有絨線(xiàn)鋪子的地方開(kāi)鋪子，想來(lái)生意會(huì )很容易做——這就是萬(wàn)氏的想法。至于攤車(chē)專(zhuān)門(mén)賣(mài)絨線(xiàn)，各處幾乎都是有的，就算沒(méi)有，她也不覺(jué)得比貨郎車(chē)高明到哪里去。

于是之后的日子萬(wàn)氏就找到事做了，她跑遍了揚州舊城的大街小巷，就為了看那條街巷里的生意沒(méi)有絨線(xiàn)鋪，同時(shí)這里還有門(mén)臉小的鋪子出租！最終算是功夫不負有心人，最終在太傅街那邊找到了合適的。

太傅街在甘泉街北邊，也是離小三巷最近的一條街，和甘泉街一樣是東西走向，自虹橋延伸至舊城的就是這條太傅街了。不過(guò)這條太傅街并不算多繁華，就連甘泉街都有些比不上。

萬(wàn)氏把一整條街走訪(fǎng)了一邊，確定確實(shí)沒(méi)有做絨線(xiàn)鋪子的，這才興高采烈地尋訪(fǎng)起周?chē)淖】蛠?lái)?？偟膩?lái)說(shuō)這里的住客和甘泉街的住客差不多，都是以升斗小民為主，少見(jiàn)一些大富大貴之家。同樣的，窮到吃不起飯的人家也很少。

這樣的地方就很適合賣(mài)絨線(xiàn)這種便宜的民生用品，即使是再窮的人家恐怕也要買(mǎi)些絨線(xiàn)，而這里的住戶(hù)絕對不會(huì )花不起這個(gè)錢(qián)！一通走下來(lái)簡(jiǎn)直越看越喜歡。

接下來(lái)的就是看鋪子了，這里正好有一間一間門(mén)臉大小的鋪子要租出去，萬(wàn)氏特意去看了看，可以說(shuō)是十分合適了。大小、格局之類(lèi)根本改都不用改，等到租下來(lái)，只需要打掃打掃就能開(kāi)業(yè)做生意。

只不過(guò)租金的事情可讓萬(wàn)氏有些犯難，太傅街不是什么頂尖繁華熱鬧街巷，她也是要租不是買(mǎi)，可是依舊花錢(qián)不少。

那房主直接道：“這鋪子每個(gè)月要收七兩四錢(qián)銀子平準，可別嫌貴，在這條街上這已經(jīng)算是便宜的了！”

當然便宜，因為地段不太好在街尾，同時(shí)還特別狹??！

萬(wàn)氏有心想要講價(jià)，道：“實(shí)在是太貴了，有沒(méi)有少的？”

那房主慢吞吞看了萬(wàn)氏一眼：“我曉得婦道人家做生意也不容易，這樣吧，七兩二錢(qián)銀子，不能更少了。滿(mǎn)街打聽(tīng)打聽(tīng)，這條街上就沒(méi)有少于七兩銀子的租金！”

萬(wàn)氏之前自然已經(jīng)把相關(guān)的事情打聽(tīng)了一通，知道房主說(shuō)的都是真的?？墒撬€想講價(jià)，便道：“這價(jià)錢(qián)是低，可看看這地方啊，整條街也沒(méi)有比這里差的了，又是街尾又這么狹窄，便宜些原是應當的！你看看，六兩銀子一個(gè)月我就租！”

房主聽(tīng)到這話(huà)，轉身就走，嘟嘟噥噥道：“要是六兩銀子出租，我還用等你？恐怕早就租出去了！談生意太不誠心！”

見(jiàn)她是真走而不是假走，第一次做生意的萬(wàn)氏就有些慌了手腳了，連忙起身道：“先生怎么這就走了，價(jià)錢(qián)不成也可以慢慢談??！”

所謂漫天要價(jià)、落地還錢(qián)，萬(wàn)氏早就習慣了在砍價(jià)當中慢慢磨價(jià)錢(qián)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到她這一叫價(jià)，對方人就給嚇跑了！

最終兩邊還是以七兩二錢(qián)銀子一個(gè)月成交，另外付一押二，還要交兩個(gè)月的租金作為押金。也就是說(shuō)，這頭一個(gè)月就是二十一兩六錢(qián)銀子，倒是把她嫁妝銀子去了一半走！

好在剩下的地方花錢(qián)少，她很快找了一個(gè)手腳勤快，以前在街面上給餛飩攤幫忙的婦女——這樣的婦女必定是不在意拋頭露面的。其實(shí)真正讓萬(wàn)氏滿(mǎn)意的是，這個(gè)婦女算賬不錯，足夠應付絨線(xiàn)鋪子的生意。而這個(gè)婦女每個(gè)月只要包吃飯，然后給一兩銀子就夠了，她能一個(gè)人打理整個(gè)絨線(xiàn)鋪子。

在這婦人把鋪子上上下下打掃的干干凈凈的時(shí)候，萬(wàn)氏就去尋訪(fǎng)進(jìn)貨的事情，她找到了眉嫂子幫忙——眉嫂子丈夫是開(kāi)小雜貨鋪的，各種東西進(jìn)貨的渠道都有，只不過(guò)都是小渠道而已。但萬(wàn)氏自己也是小生意，這個(gè)卻很合適。

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