貨如何銷(xiāo)貨。若是那種做的大的，那便是銷(xiāo)貨比進(jìn)貨要緊。小姑你是做小本的，自然是進(jìn)貨比銷(xiāo)貨要緊?！?/br>
大本錢(qián)的生意必定拿貨多，那樣的人根本不需要自己多上心，自然而然就有織廠(chǎng)的老板和牙行的經(jīng)紀找上門(mén)來(lái)。談生意的時(shí)候也愿意給他們最低的價(jià)格和最新的貨色，如果簽的貨量足夠大、時(shí)間足夠長(cháng)，哪怕是微利，這些人也愿意做。

做生意可怕的不是生意都利潤微薄，而是所有生意都利潤微薄，甚至沒(méi)有利潤。

承接這種大主顧的好處在于，不管賺多賺少，至少有了一個(gè)穩定的收入來(lái)源，足以養活自己生意本身。至于賺錢(qián)的事情，可以看其他的訂單。

所以對于大本錢(qián)的生意，難處從來(lái)不在于進(jìn)貨如何，難處在于如何把手上大量的貨物給銷(xiāo)出去。如果是有銷(xiāo)貨渠道的，那就可以十分滋潤地過(guò)日子。至于沒(méi)有的，那就想破腦袋也得找到賣(mài)東西的好辦法。

小本生意立刻反過(guò)來(lái)了，只要找到一個(gè)差不多的鋪子，東西又不比別家來(lái)的貴，維持起來(lái)賺點(diǎn)小錢(qián)總是不難的?？墒沁M(jìn)貨就是千難萬(wàn)難了，他們拿貨少，很多時(shí)候那些織廠(chǎng)和牙行大經(jīng)紀甚至不愿意和他們打交道。他們只能直接向綢緞莊買(mǎi)貨——因為他們拿貨比普通人，也是長(cháng)久的生意，綢緞莊給他們的價(jià)格算是一個(gè)批發(fā)價(jià)。也就是靠著(zhù)這一點(diǎn)差價(jià)，這些小商販艱難度日。

一個(gè)好的進(jìn)貨渠道足夠讓小本經(jīng)營(yíng)也舒舒服服，可要是進(jìn)貨的事情做不好，一分錢(qián)賺不到，最后還倒搭錢(qián)進(jìn)去，這也不是什么稀奇的事情。

林氏拈了一枚果脯在嘴里，大概是覺(jué)得有些酸了，立刻又喝了一口茶，這才接著(zhù)道：“我家還算是好的，十三灣巷子，臨著(zhù)多子街呢！整條街的街坊常常幾家合伙一起進(jìn)貨，從來(lái)沒(méi)這種難處?？墒峭忸^有這個(gè)麻煩的，好多呢！”

“不過(guò)小姑要做這個(gè)生意就不難了，到時(shí)候要什么貨直接和我爹說(shuō)，不過(guò)是進(jìn)貨的時(shí)候添小姑一個(gè)——說(shuō)不定進(jìn)貨多一些，還能便宜一些！”林氏倒是大包大攬了下來(lái)。

趙鶯鶯笑著(zhù)千恩萬(wàn)謝，林氏說(shuō)是這么說(shuō)，她又不是傻子，人家這是幫她呢！要是沒(méi)有林家幫忙，她不知道要多多少麻煩！

說(shuō)起來(lái)趙鶯鶯做這門(mén)生意是挺合適的，到時(shí)候還可以多買(mǎi)一些白絹、白緞、白布，趙吉這里只能染無(wú)花色的素緞素布，可是對于小本經(jīng)營(yíng)的鋪子來(lái)說(shuō)，各種花哨高檔的布料本就是少數。這樣一來(lái)，中間染布一道她又可以用很便宜的價(jià)格了。

更重要的是白絹、白緞、白布之類(lèi)也有了囤積的理由——可別忘了她一開(kāi)始的目的是為了趁著(zhù)皇后今年夏天駕崩囤積白布，好賺一波快錢(qián)！

趙鶯鶯一旦決定之后辦事情是很快的，立刻就跟著(zhù)林氏去了一趟十三灣巷子找林家說(shuō)這件事。

揚州這么大，趙鶯鶯又礙不著(zhù)林家這點(diǎn)小小生意，所以林家對于趙鶯鶯要做同行并沒(méi)有什么同行是冤家的心態(tài)，反而十分歡迎。正如林氏說(shuō)的，多一個(gè)人一起拿貨，說(shuō)不定還能讓供貨的讓一些利出來(lái)。

雖然這個(gè)可能性很小，可是想想好事兒又沒(méi)有錯！

林母因為女兒這幾年在趙家過(guò)的好的關(guān)系，對趙鶯鶯格外親熱，拉著(zhù)她的手道：“你來(lái)就來(lái)了，還帶這么多禮！”

趙鶯鶯確實(shí)帶了不少的禮物，崔本酒坊里的就都有六壇，然后還有火腿、點(diǎn)心、米糧之類(lèi)，就連現在在逐步漲價(jià)的綠豆都帶了一包過(guò)來(lái)?？傊@些禮物是看著(zhù)豐盛，同時(shí)還十分實(shí)惠。

林家人本就不排斥幫趙鶯鶯這個(gè)忙，現在見(jiàn)她如此有眼色，帶了許多禮物過(guò)來(lái)，就更加滿(mǎn)意了。林父不方便和趙鶯鶯這個(gè)親家侄女兒說(shuō)太多話(huà)，只能讓林母和她說(shuō)這生意里的門(mén)道。

林家鋪子是林父林母一起經(jīng)營(yíng)的，林母懂的不如林父多，可也足夠趙鶯鶯學(xué)的了，整整小半晌，可以說(shuō)的上是傾囊相授。

趙鶯鶯離開(kāi)林家的時(shí)候林氏的大弟弟，如今已經(jīng)跟著(zhù)父母做生意的那個(gè)，甚至拍著(zhù)胸脯道：“二姐放心吧，你要找個(gè)幫你經(jīng)營(yíng)的人也容易，就在這十三灣巷子里也有好多呢，到時(shí)候我替你看合適的?！?/br>
“那就一切托給大哥兒了！”趙鶯鶯笑著(zhù)道。

趙鶯鶯也是打算好了，大可以在林家這邊把幫她經(jīng)營(yíng)的人也一并找好。

她是小本經(jīng)營(yíng)，也用不著(zhù)什么經(jīng)營(yíng)上的奇才，只要熟悉這一行的做法，然后老實(shí)誠懇就夠了。而這樣簡(jiǎn)單的要求，在十三灣巷子這一帶實(shí)在是太容易了！這里幾乎家家戶(hù)戶(hù)舉業(yè)做布料生意，哪一個(gè)子弟對這個(gè)行當又不熟悉呢？

而那些家里孩子多的，有些孩子就顧不上了，只能讓他們自己想辦法找出路。這個(gè)時(shí)候到綢緞莊做小伙計就是最好的路子了，來(lái)錢(qián)穩定，收益也不錯?？墒窍襁@種子弟太多了，還有很多別的年輕人也在爭搶這個(gè)機會(huì )。

這種情況下，很多多子街兩邊支巷的年輕人也沒(méi)有比揚州普通人家的青年人好到哪里去，一無(wú)所長(cháng)之下只能做一些錢(qián)少活多十分累的工作。這時(shí)候要放風(fēng)出來(lái)找一個(gè)伙計，那實(shí)在是太容易了。

只不過(guò)趙鶯鶯并不是這邊的人，要說(shuō)熟悉當然是林家更加熟悉，一事不煩二主，趙鶯鶯也就一應拜托給他們了——更重要的是，林家顯然對自己的街坊鄰居更加了解，找一個(gè)靠得住的顯然比趙鶯鶯簡(jiǎn)單多了。

林家拜訪(fǎng)完之后趙鶯鶯就要去找鋪子，這件事不好托付給其他人，趙鶯鶯只能抓住了崔本——崔本這才知道趙鶯鶯辦事情這么快，他沒(méi)留神的功夫竟然就進(jìn)展到了要買(mǎi)鋪子的地步了。

趙鶯鶯與他細細道：“這件事只好讓你去做，到時(shí)候對外就說(shuō)是家里租下來(lái)的。我的嫁妝里頭有一大筆錢(qián)，這你是知道的，那是我在家做繡活賺的。我本打算補貼給家里，反正我有這門(mén)手藝，總能賺回來(lái)?？墒俏夷镆欢ㄒo我，最后我拿了一部分走——這筆錢(qián)不好招搖出來(lái)的?！?/br>
所謂財不可露白，趙鶯鶯這點(diǎn)錢(qián)對于揚州大戶(hù)來(lái)說(shuō)肯定不算什么?？墒撬?chē)挠H朋好友大多就是她家那樣的，甚至不如她家的。要是她那樣會(huì )賺錢(qián)的名聲傳了出去，到時(shí)候恐怕會(huì )有許多不方便，光只說(shuō)借錢(qián)打秋風(fēng)的就會(huì )多不少了！

崔本也是明白趙鶯鶯意思的，當初收到趙鶯鶯的嫁妝冊子也沒(méi)有傳揚出去。這時(shí)候趙鶯鶯這樣說(shuō)，他也能立刻明白過(guò)來(lái)。點(diǎn)點(diǎn)頭：“放心吧，這容易的很！買(mǎi)個(gè)鋪子可不是小錢(qián)，如今家里擠出這個(gè)錢(qián)也艱難，你說(shuō)是買(mǎi)的，人家恐怕還不信呢！”

因為是做小本生意，鋪子的要求就不算高了。像是多子街這種地方，買(mǎi)不起也沒(méi)必要，自然想都不用想。甚至說(shuō)甘泉街這種主街都算太好——當然，這也是因為在這里買(mǎi)一間鋪子頗為不容易。

甘泉街的鋪