有事情約談。

雖然趙吉和馬老板兩個(gè)人常有生意上的往來(lái)，但其實(shí)兩個(gè)人身份高低差距頗大。馬老板挺欣賞趙吉，認為他早有一日會(huì )立起來(lái)。只不過(guò)眼前他卻并沒(méi)有多貴重趙吉——一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)趙吉找他有事約談，他還覺(jué)得詫異來(lái)著(zhù)。

他并不覺(jué)得自己有什么和趙吉要約談的，難道是趙吉想主動(dòng)找自己生意做，又或者對以前的價(jià)格不滿(mǎn)意想要提價(jià)？前者自家綢緞莊但凡是適合趙家那小染坊做的，他一般也是找的趙吉。要是趙吉還不滿(mǎn)足，那他可沒(méi)什么話(huà)說(shuō)。

后者想要提價(jià)則更讓馬老板覺(jué)得不快，要知道趙吉的招牌就是價(jià)格比他便宜沒(méi)他做得好，做的比他好的又遠比他貴。若是真要提價(jià)，馬老板就不想和他做生意。沒(méi)賺頭是一樣，覺(jué)得他胃口太大是另一樣——他可幫趙吉介紹了不少客人，難道不記得他的恩？

只不過(guò)兩個(gè)人打交道也算多了，不見(jiàn)也不好，何況趙吉到底打的什么主意，還是要見(jiàn)一見(jiàn)人才能知道分曉。于是等到約定的這一日，馬老板就見(jiàn)到趙吉包了一個(gè)藍花布布包來(lái)見(jiàn)他。

兩個(gè)人是在綢緞莊后院見(jiàn)的面，這里有幾間屋子，平常給伙計住，也給賬房用。還有兩間茶室，用于和人談生意，招待來(lái)客。

趙吉客客氣氣坐下，說(shuō)了幾句寒暄問(wèn)好的話(huà)，等到時(shí)機差不多了才開(kāi)口道：“有件事敢問(wèn)馬老板，若是一家綢緞莊倡導了布匹樣子的風(fēng)氣。那能賺多少。又這樣貨物只有有限的幾家來(lái)做，又如何？”

馬老板想過(guò)趙吉為什么找他，各種理由都有。但是沒(méi)有想到是這樣開(kāi)頭，一時(shí)想不到緣故，于是試探著(zhù)道：“趙老哥你是知道的，我本錢(qián)小，不比多子街上那些大店。進(jìn)的到好樣子，又有門(mén)路請得動(dòng)當紅的姐兒穿這樣子。所以這樣的好事從來(lái)沒(méi)輪到我手里，你一時(shí)問(wèn)我，我竟不知道了?！?/br>
聽(tīng)到馬老板說(shuō)這樣的實(shí)在話(huà)，趙吉微微一笑：“馬老板今后恐怕就要知道了——我正是來(lái)與馬老板送這一門(mén)生意的！”

趙吉的話(huà)一開(kāi)始馬老板還不明白是什么意思，等到反應過(guò)來(lái)，輕輕地叫了一聲‘呀’。這才急迫道：“趙老哥可別消遣我這販布的小子，這樣的事情哪里憑空能來(lái)！”

說(shuō)這話(huà)的馬老板真是既想相信又不敢相信，賺錢(qián)的好事誰(shuí)不喜歡，他也偶爾想過(guò)要是有一筆發(fā)跡的生意落在自己手里就好了。但是想過(guò)之后該干什么干什么，白日夢(mèng)可以做卻不能日日做。發(fā)財真那么容易，天底下還有那么多窮人么。

但是念想始終是念想，就算知道這難得實(shí)現，馬老板也是時(shí)常想一想的。就像這一次，就算腦子里想的這不可能，落在心里，也要嘀咕一聲：萬(wàn)一要是實(shí)現了呢？

趙吉當然不是來(lái)忽悠人的，若是憑他一張空口說(shuō)自家染坊有秘方，可以染得一面白一面藍的布料，恐怕馬老板心里還會(huì )有疑慮——疑心重的恐怕還要懷疑趙吉是個(gè)行騙的騙子，不管如何，先騙一筆錢(qián)就是了。

所以趙吉不多說(shuō)話(huà)，只嘿嘿笑著(zhù)解開(kāi)帶來(lái)的藍花布布包，讓馬老板自己看。

折的好好的藍白布只能看見(jiàn)一面的顏色，所以開(kāi)始馬老板還覺(jué)得奇怪，懷疑是不是趙吉消遣自己。后來(lái)展開(kāi)了布料這才知道厲害在哪里，把那布料張開(kāi)看了又看，顫聲道：“趙師傅...趙師傅這是從哪里來(lái)的？”

他自己都沒(méi)注意到，自己已經(jīng)換了個(gè)稱(chēng)呼。

看馬老板如此表現，趙吉知道事情已經(jīng)成了一半。于是輕松起來(lái)笑著(zhù)道：“還能從哪里來(lái)？我是個(gè)染匠，這自然是從我的染坊里來(lái)。您看看這個(gè)玩意兒怎么樣，可還新奇，可還算獨門(mén)獨路？”

揚州百姓歷來(lái)貪新鮮、喜潮流，如今天底下有許多風(fēng)潮都是從揚州起的。趙吉這藍白布有一個(gè)不好，就是顏色樸素，又無(wú)獨特花樣引人注目。偏偏染成這樣，料要足夠，所以比起染一般的藍布，價(jià)錢(qián)不知道高到哪里去。

所以頗有些高不成低不就——貧寒人家買(mǎi)不起這個(gè)，門(mén)第高的人家則只會(huì )貪新鮮買(mǎi)一些。即是說(shuō)，一時(shí)或許還好銷(xiāo)，長(cháng)久之后也就銷(xiāo)的少了。

只不過(guò)銷(xiāo)的少有銷(xiāo)的少的做派，如果賣(mài)的人家少，那依然是生意興隆。何況馬老板聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音，哪里不知道趙吉的意思——這門(mén)染藍白布的手藝算是秘傳的貨色！所以真做起這門(mén)生意，出貨必然不會(huì )太多，供應不了幾家。

不得不說(shuō)，誰(shuí)都愛(ài)做獨門(mén)生意！這樣想著(zhù)的馬老板站起身來(lái)在茶室里來(lái)回踱步，走了幾圈，心情大好的同時(shí)也逐漸思路清晰：“這件事做得！做得！只不過(guò)其中有些事情我們還得商量一下?！?/br>
說(shuō)著(zhù)撂開(kāi)長(cháng)衫坐在了趙吉手邊的交椅上道：“頭一件，這引領(lǐng)風(fēng)潮的料子除了本身要十分新之外，還要有本錢(qián)大的綢緞莊肯在背后推介。憑兄弟我這樣的小身板始終在大河大湖里翻不來(lái)跟頭——這樣吧，這兩日我想辦法找個(gè)力量大的相熟老板談一談，若是他點(diǎn)頭了，這件事也就成了?！?/br>
說(shuō)到這里他才道：“到時(shí)候你記得給人家供貨的時(shí)候捎帶著(zhù)小弟我，那也就算是趙師傅你仁義！”

馬老板有一樣好處，那就是自己看得清楚自己的本事，這叫有自知之明。他很清楚那些紅起來(lái)的料子絕不只是因為他們真的好而已，其中有巨大的力量在推動(dòng)著(zhù)。他做不成那樣的事，與其搞砸，還不如請尊大佛來(lái)坐鎮。到時(shí)候人家吃rou，他也能跟著(zhù)喝口湯。

這樣的事情正中趙吉的下懷，正好免了趙吉的麻煩，他如何不喜歡，于是趕緊起身拱手謝道：“若是真有這樣的是，那該是我謝謝馬老板你的仁義才是！”

于是就這樣兩邊說(shuō)定，趙吉更是把藍花布布包留下，好讓馬老板去和人說(shuō)的時(shí)候有個(gè)東西給人看：“馬老板，這藍白布確實(shí)不錯。你盡可以讓人去漂洗，和一般靛青藍布一樣，都是難掉色的！”

聽(tīng)到這個(gè)消息馬老板就更歡喜了，當即從每種料子的藍白布上剪下一塊在銅盆里漂洗揉搓。果然如趙吉所說(shuō)，和一般藍布一樣，十分難掉色。這個(gè)好處不算特別突出的——用的起藍白布的必然不會(huì )是貧寒人家，也就不會(huì )講究衣服洗爛穿爛都最好不掉色。

但是不掉色總歸是一個(gè)好事，于是馬老板拍胸口保證：“趙師傅放心罷，到時(shí)候我去說(shuō)，您只管在家等著(zhù)好信兒！”

第39章

“嫂子,我趙三哥在嗎？”“不在，有功夫哩！”

這幾日趙家小院里著(zhù)實(shí)熱鬧,來(lái)來(lái)往往的人。見(jiàn)到趙家的人那叫一個(gè)親熱,特別是趙鶯鶯家里，他爹不知道做了多少人嘴里的‘哥哥’，她娘不知道做了多少人的‘嫂子’。就連他們這些小孩子也沒(méi)少,見(jiàn)了必被稱(chēng)‘侄女兒’‘侄兒’。

要是平常大家就這樣親親熱熱，那也沒(méi)什么可說(shuō)的。偏