“這個(gè)月銷(xiāo)量怎么只有這么點(diǎn)？”黃云逸拿著(zhù)手里的報表，指著(zhù)上面的數字和陸總說(shuō)。

“唐莉莉不是說(shuō)過(guò)，人心散了，隊伍不帶對了啊?！崩详懍F在也風(fēng)趣很多，不過(guò)他拿著(zhù)手上的那些數據也是沒(méi)有辦法的事情。

許多銷(xiāo)售骨干走了，俗話(huà)說(shuō)，一頭獅子帶一群羊，就是一群獅子?，F在那么多獅子走了，還好有唐莉莉和小周這兩頭獅子撐著(zhù)，兩人每天工作都超過(guò)十六小時(shí)，兩人一人一個(gè)車(chē)，基本上是圍著(zhù)整個(gè)華州城轉，老陸在家里掌控全局，可局面還是打不開(kāi)，而且在旺季來(lái)臨之前，數據居然還是往下走的態(tài)勢，這還真讓黃云逸心急。

“大道理不要說(shuō)?！秉S云逸在車(chē)間里發(fā)表那番演講之后，就不愿意說(shuō)太多的大道理了，現在可以說(shuō)是啤酒廠(chǎng)最艱難的時(shí)候，如果換了別人，只怕老早不管這亂攤子了，愛(ài)怎么折騰怎么折騰，反正好改制的，不如將廠(chǎng)里一些東西能變賣(mài)的變賣(mài)，給員工多發(fā)點(diǎn)福利，他們還能記得自己，說(shuō)自己的好。

可黃云逸沒(méi)這樣想過(guò)，雖然啤酒廠(chǎng)到底改成什么樣子，他控制不了，但也不能任由上面的人隨便亂改，總不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那還不如賣(mài)個(gè)高價(jià)錢(qián)，將這些錢(qián)補償給員工。

黃云逸最近借各種機會(huì )，到沿海各地了解廣東、江浙一帶國有企業(yè)改制的模式和經(jīng)驗教訓，而且還去江南幾家有典型意義的改制企業(yè)中走訪(fǎng)了幾次，想專(zhuān)門(mén)靜下心來(lái)，寫(xiě)一篇報告，想辦法將報告遞給有關(guān)領(lǐng)導，希望能給啤酒廠(chǎng)的員工多爭取一點(diǎn)利益。

本來(lái)有了一定的思路，可這兩天。又被這員工情緒不穩定的事情，鬧得自己一點(diǎn)想法也沒(méi)有了。思路亂的一塌糊涂，索性啥事情而已不做了，一天在家里吃飯，一天到速達公司去看看。輪流平衡一下兩個(gè)女人地情緒，顧嵐最近正在養身體，準備為下一代做準備，所以黃云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。讓自己緊繃著(zhù)的心靈多少放松一些，就是有什么煩惱，想著(zhù)家里地女人，和速達公司的情況，總感覺(jué)上蒼對自己已經(jīng)夠可以了，也就釋?xiě)蚜撕芏唷?/br>
“你們辛苦了?！秉S云逸看著(zhù)有些蒼老起來(lái)的老陸說(shuō)，老陸這人平日里話(huà)不多，但從這些日子的進(jìn)進(jìn)出出地身影，以及他勉強的風(fēng)趣，甚至從他頭上增加的白發(fā)?？梢钥闯鏊惺芰撕艽蟮膲毫?，也做了很多工作，黃云逸很是真誠地說(shuō)。

“你還不是一樣。你的壓力比我們還大?！崩详懹贮c(diǎn)了一根香煙，這一會(huì )半小時(shí)，他已經(jīng)抽了五來(lái)跟香煙，黃云逸都有些被熏得受不了啦，雖然準備要封山育林。黃云逸開(kāi)始戒煙戒酒?？膳龅綁毫Υ蟮臅r(shí)候，碰到必要的應酬的時(shí)候。他還是會(huì )喝點(diǎn)酒抽兩根煙。

“好，我們不rou麻了?！秉S云逸揮揮手說(shuō)，“你們再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下子賣(mài)不出去了？”

“我們也做了一些了解，原因是有多方面的?！崩详懥晳T黃云逸的談話(huà)模式，碰到什么問(wèn)題，你一定先要了解為什么會(huì )這樣，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到現場(chǎng)去了解一下，說(shuō)一些具體的數據，談一些自己看到地東西，最好還要提點(diǎn)自己的意見(jiàn)和建議，不然不管是誰(shuí)，黃云逸肯定要將他罵回去的。

“銷(xiāo)售骨干走了大半，銷(xiāo)售地力度沒(méi)以前那么大了，留下的業(yè)務(wù)員，也人心惶惶，沒(méi)有太多心思和精力來(lái)做業(yè)務(wù)?！崩详懩弥?zhù)本子一條條的開(kāi)始說(shuō)了起來(lái)。

黃云逸沒(méi)有去打攪他，點(diǎn)一個(gè)香煙，將筆從筆筒里拿出來(lái)放在筆記本上，準備記自己感興趣的東西。

“第二個(gè)情況，就是銷(xiāo)售費用投入少了，廣告今年削減了百分之七十，現在正是大量打廣告的時(shí)候?！崩详懻f(shuō)地是實(shí)情，雖然集團公司給啤酒廠(chǎng)擔保貸了一筆款子，可這兩年來(lái)，啤酒廠(chǎng)已經(jīng)被小林他們揮霍地有些過(guò)度了，貸款來(lái)的錢(qián)，大部分又還了人家，不還錢(qián)，銀行里就不給你貸款。

現在要改制了，黃云逸去找銀行貸款，一般地銀行都不愿意貸給啤酒廠(chǎng)，他們擔心啤酒廠(chǎng)改制成什么樣子都不知道，擔心改的不好，到時(shí)候貸款找誰(shuí)去討都不知道。

這種情況他們擔心也在理，黃云逸也理解，人家銀行也不是為你啤酒廠(chǎng)開(kāi)的，所以也只能省著(zhù)點(diǎn)用，就將廣告費削減了百分之七十。

“不但廣告費削減了這么多，連促銷(xiāo)費用也削減了近一半，這大大降低了餐飲店服務(wù)員推銷(xiāo)江南啤酒的熱情?！崩详懡又?zhù)說(shuō)，當初黃云逸重點(diǎn)加大對服務(wù)員促銷(xiāo)獎勵這招，現在華州啤酒業(yè)界都在適用，要么是獎勵服務(wù)員，要么是將這些費用統一交給酒店。

可今年的江南啤酒廠(chǎng)，因為經(jīng)費的原因，在同行大肆增加促銷(xiāo)費用的同時(shí)，卻降低促銷(xiāo)費用，而且差不多都降了一半，酒店飯店那些服務(wù)員，肯定會(huì )愿意去推銷(xiāo)別的瓶蓋費多一些品牌的啤酒了。

“還有個(gè)情況，也值得我們注意?！崩详懣粗?zhù)自己手上的香煙已經(jīng)完了，將煙頭扔在煙灰缸里，準備在點(diǎn)一根，黃云逸從抽屜里拿出一個(gè)別人送的雪茄遞給他說(shuō)：“多喝點(diǎn)茶，少抽點(diǎn)煙吧，看你這些日子這個(gè)樣子，我都有些心里過(guò)意不去了，再要這樣下去，估計你當家的，要來(lái)找我算賬了?！?/br>
“說(shuō)是這么說(shuō)啊，老太婆也每天都說(shuō)，可事情來(lái)了，就習慣弄根香煙點(diǎn)著(zhù)，這樣有點(diǎn)感覺(jué)?！崩详懡舆^(guò)黃云逸的雪茄，點(diǎn)上抽了一口說(shuō)，“你這玩意我還真抽不慣，別看這一根能抵上一包中華，是了。我說(shuō)到哪里了？”

“還有個(gè)情況值得我們注意的?！秉S云逸嘆了口氣，也沒(méi)有辦法。

“我和莉莉還有小周。逛了幾圈，除了上面兩個(gè)原因，似乎還有別的因素在里面?！崩详懩樕行┎辉趺春每?。

“別的因素？”黃云逸想，江南廠(chǎng)現在難道還會(huì )有競爭對手不成。江南廠(chǎng)再也不是三年前這個(gè)江南啤酒了，現在只要能有點(diǎn)飯吃就行了，已經(jīng)不能和人家去爭天下了。

“你們了解到了什么？”這別的因素，黃云逸還真沒(méi)想出來(lái)是什么。誰(shuí)會(huì )這樣打落水狗呢？

“我這也是從那些關(guān)系很鐵的酒店老板私下里了解到地一言片語(yǔ)，自己揣摩的?！崩详懻f(shuō)。

“不但江南啤酒地銷(xiāo)量在下降，就連華州啤酒銷(xiāo)售的不錯的華州純生，銷(xiāo)量都在急劇下降?！崩详戇@話(huà)可是一個(gè)重磅炸彈。

“華州純生？”黃云逸不怎么相信，華州純生可是華州啤酒廠(chǎng)的主打產(chǎn)品，特別是黃云逸離開(kāi)啤酒廠(chǎng)這兩年，華州啤酒廠(chǎng)花了很大地力氣推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品，從口感，從包裝，從價(jià)格。從廣告等角度，多方面的對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，從四年前三萬(wàn)噸的銷(xiāo)量。到去年這個(gè)單一產(chǎn)品的銷(xiāo)量就達到了十萬(wàn)噸。

“如果華州純生銷(xiāo)量都急劇下降，那我們江南啤酒急劇下降也是可以理解地，可我看協(xié)會(huì )上個(gè)月的通訊，華州啤酒整個(gè)銷(xiāo)量并沒(méi)有大幅下滑，和去年比反而漲了百分之二十??？”黃云逸的記憶力還是比較好的?？催^(guò)的一些數據。還是記得很清楚的。

“是啊，我也奇怪。這是為什么，我們的銷(xiāo)量下降，就是華州淡啤的銷(xiāo)量下降，也都說(shuō)的過(guò)去，可華州純生銷(xiāo)量這樣大幅度下降，就有些蹊蹺了?！崩详懡又?zhù)慢慢開(kāi)始述說(shuō)自己了解的情況。

“我和幾個(gè)關(guān)系比較好地酒店老板那里了解到，聽(tīng)說(shuō)華州和雨山準備進(jìn)行資產(chǎn)重組，打造省內最大的啤酒航母，本來(lái)我們廠(chǎng)也是改造之一，但因為我們鬧了兩次大事，所有cao做這次重組的人，不太敢插手，準備等我們改制之后，在通過(guò)其他形式來(lái)收購或重組?！崩详懴裾f(shuō)笑話(huà)一樣，他有些不相信，就為了這個(gè)重組，居然讓一個(gè)賣(mài)地很好的品牌銷(xiāo)量跌下來(lái)。

“這個(gè)我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我也了解一些情況?！秉S云逸示意他繼續說(shuō)下去，“但這和華州純生銷(xiāo)量大幅下降應該沒(méi)直接的關(guān)系吧？”

“有，就是因為這個(gè)，華州啤酒廠(chǎng)的老周才不得不忍痛割?lèi)?ài)，讓華州純生收縮戰線(xiàn)，所以銷(xiāo)售量才會(huì )大幅下降?！崩详懹行嵖恼f(shuō)。

“還有這種事情？”黃云逸還真有些不理解。

“我地那個(gè)朋友，家里有人在某些領(lǐng)導身邊，所以知道一些情況，雖然華州和雨山啤酒地領(lǐng)導和員工們都有不同的異議，但他們地保密工作做的都很好?！崩详懡又?zhù)說(shuō)，“兩家啤酒公司的重組，已經(jīng)談的差不多了，聽(tīng)說(shuō)相互之間協(xié)議都已經(jīng)簽了，而且還引入了國際戰略伙伴和省內民營(yíng)資本，充實(shí)了先進(jìn)的技術(shù)和大量的資金，現在正在進(jìn)行整合，調整產(chǎn)品結構，準備用這個(gè)旺季來(lái)對重組帶來(lái)的不利沖淡，順便調整兩家公司重組后的品牌和產(chǎn)品結構，華州純生好像就是被犧牲掉的品牌?！?/br>
“??？”黃云逸很是驚訝，還有這種事情，也太荒唐了點(diǎn)吧。

“是啊，那也叫改制，不過(guò)是在省里主導下進(jìn)行改制的?！崩详懻f(shuō)，這些日子，黃云逸關(guān)心的都是江南啤酒廠(chǎng)的改制，卻忽略了身邊同行的動(dòng)靜，他們改制可是江南啤酒廠(chǎng)最好的參照和對照了。

“哦，那動(dòng)作很大啊?！秉S云逸琢磨著(zhù)這兩個(gè)廠(chǎng)家的頭頭們肯定各自有各自的想法，自己看來(lái)要找機會(huì )想辦法去和他們聊聊，哪怕聽(tīng)他們訴訴苦水，那也是好的，“是了，這和我們的啤酒銷(xiāo)量下降有什么聯(lián)系啊，有聯(lián)系也只和華州純生有聯(lián)系??？”

“是啊，是啊，這個(gè)話(huà)題扯開(kāi)了?！崩详懸哺杏X(jué)兩人扯開(kāi)了，老陸一向是一個(gè)之關(guān)心眼前情況的人，他不太關(guān)心那些不屬于自己關(guān)心范圍內的事情，“我聽(tīng)說(shuō)，有些人通過(guò)餐飲協(xié)會(huì )和其他的途徑。和老板們隱晦的打了招呼?！?/br>
“打招呼？”黃云逸心想，這要打什么招呼。難道像信德老板一樣，要馬仔到酒店里去，讓人家不賣(mài)江南啤酒。

“說(shuō)什么高檔的啤酒要推華雨啤酒股份有限公司新推出的新品牌，還有華州啤酒廠(chǎng)以及雨山啤酒廠(chǎng)原來(lái)地華州之春和雨山之巔這兩個(gè)高檔品牌作為副高檔品牌。其他的高檔品牌一概要進(jìn)行整合，目地就是要和百威這樣的高檔啤酒競爭?！崩详戇@消息說(shuō)的讓黃云逸感覺(jué)一個(gè)接一個(gè)好笑，“至于中端的品牌，就用雨山淡啤。低端產(chǎn)品用華州牌啤酒?！?/br>
“那華州啤酒廠(chǎng)不是很吃虧了?！秉S云逸心里笑話(huà)那個(gè)出這個(gè)策劃地人，嘴上卻接著(zhù)說(shuō)，“是不是俺們江南啤酒也相當于受到了封殺，以后華州乃至江南的酒店里，就不能有江南啤酒的出現了？”

“那倒不是，那這樣不成了計劃經(jīng)濟啦?！崩详懸埠呛堑恼f(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)就今年這個(gè)銷(xiāo)售季，也算是學(xué)什么wto地啥保護期什么的，等過(guò)了明年，就要讓這個(gè)重組的企業(yè)。和華潤、燕京這些大鱷們對著(zhù)干，要將這個(gè)華雨啤酒打造成江南第一品牌，在三年內達到全國第四品牌。五年內達到全國第三品牌?！?/br>
“什么狗屁玩意，我們懶得搭理他們?！秉S云逸心想，估計還是某個(gè)領(lǐng)導腦子一熱搞出來(lái)的東西，這好好的兩個(gè)啤酒廠(chǎng)，只怕就從此自毀武功了。真是可惜。還好江南廠(chǎng)的員工鬧了兩次事情，不然江南啤酒這個(gè)省級企業(yè)?？隙ㄊ翘与x不了被牽扯進(jìn)去的命運。

“賣(mài)不出去，那也沒(méi)有辦法，你們壓力也不要太大?！秉S云逸琢磨著(zhù)雨山和華州啤酒的資產(chǎn)重組，怎么搞的這么低調，連一個(gè)像樣的新聞通報會(huì )都沒(méi)有，這可不像某位領(lǐng)導地風(fēng)格，難道領(lǐng)導們還有什么用意不成？

這事情看來(lái)還得回去請教老丈人，老丈人或許能獲取更多的信息，也或許有不一樣的視角，聽(tīng)領(lǐng)導和老人一席話(huà)，可以勝自己讀十年書(shū)，這古話(huà)是沒(méi)說(shuō)錯地。

“只要保持車(chē)間和銷(xiāo)售這兩個(gè)部門(mén)的正常運轉就行了?！秉S云逸感覺(jué)大勢已去，雨山和華州都弄成了這樣，江南只怕也遲早逃脫不了這樣一天，只是這其中的貓膩，自己還得去了解一下才對。

“我看也之能這樣了?！崩详憻o(wú)奈的說(shuō)，“能保持正常運轉已經(jīng)不錯了，同志們都很辛苦啊?！?/br>
“恩，我會(huì )再去找集團公司領(lǐng)導溝通的，既然要改制，那就快點(diǎn)，不管什么結果，對大家都有好處?！秉S云逸看了一下時(shí)間說(shuō)，離集團公司成立改制領(lǐng)導小組已經(jīng)好幾個(gè)月了，可這改制地事情，雷聲是很大，雨卻一點(diǎn)也沒(méi)下，啥方案啥方向都沒(méi)有一個(gè)。這樣拖下去，對員工是最大地損失。

“你去磨吧，只怕這些人誰(shuí)也不敢接手這個(gè)燙山芋?！崩详懸矡o(wú)奈的說(shuō)，“現在啤酒廠(chǎng)可成了爺爺不愛(ài)，姥姥不疼，我們自己對自己都沒(méi)信心了，現在就靠你了?！?/br>
“怎么能靠我呢，靠地是大家，我能干什么?！秉S云逸示意老陸不要說(shuō)這樣的話(huà)了。

“你和徐工碰個(gè)頭，兩人分頭查一下，有生活困難的職工，他們情況如何，做個(gè)統一的方案，現在工資下降的厲害，這些人能想辦法補貼一下他們的，我們就要想辦法補貼一下他們?！秉S云逸還是沒(méi)忘記那些困難的員工。

“恩，我知道，徐工倒走在了我的前面?！崩详懡舆^(guò)話(huà)說(shuō)，“馬上夏天到了，那些住棚戶(hù)區的員工，可是一個(gè)考驗啊，今年只怕又要持續高溫，我和老酒鬼商量著(zhù)，他這個(gè)工會(huì )副主席，得想點(diǎn)辦法?！?/br>
“是啊，再過(guò)個(gè)把月，就要大熱起來(lái)了?！秉S云逸看了一下桌子上的臺歷，感嘆的說(shuō)，“他們真是苦啊，這種熱我讀書(shū)的時(shí)候也算試過(guò)，我理解，讓老酒鬼把廠(chǎng)里那幾個(gè)空廠(chǎng)房整理一下吧，反正用電用水集團公司會(huì )出的，到時(shí)候開(kāi)著(zhù)空調，讓他們來(lái)避暑吧?！?/br>
“行，我和老酒鬼去辦好了，你不用cao心?！崩详懻f(shuō)。

“恩，我也會(huì )來(lái)看看的，只怕這是最后一次為他們辦點(diǎn)所謂的實(shí)事了?！秉S云逸無(wú)限感嘆的說(shuō)。

“你說(shuō)，把我們城西那塊倉庫弄來(lái)建集資房怎么樣？”黃云逸突然這樣說(shuō)。

“好啊，那地方好，你要是早到廠(chǎng)里十來(lái)年，這事情還辦好了?！崩详憻o(wú)奈的笑了，“現在只怕不行了吧，集資房的政策也收了上去吧，再說(shuō)了馬上要改制了，誰(shuí)還肯讓你來(lái)弄這得罪人的事情?！?國企風(fēng)流第三卷初涉管理第三百四十章啤酒賣(mài)不出去">

第三百四十章啤酒賣(mài)不出去在線(xiàn).